精炼技巧：CPSM考试试题及答案

精炼技巧：CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个不是采购管理中的关键技能？

A.沟通能力

B.供应链分析

C.人力资源管理

D.财务分析

2.以下哪个选项不是CPSM认证的三个核心领域？

A.采购谈判

B.采购策略

C.采购运营

D.采购合规

3.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购谈判的一部分？

A.确定采购需求

B.确定供应商

C.确定采购价格

D.签订合同

4.以下哪个选项不是供应链风险管理的一部分？

A.识别潜在风险

B.评估风险影响

C.制定风险缓解措施

D.实施风险监控

5.在CPSM考试中，以下哪个概念与采购绩效指标（KPI）相关？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

6.以下哪个选项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

7.在CPSM考试中，以下哪个术语与采购策略相关？

A.采购流程

B.采购方法

C.采购角色

D.采购团队

8.以下哪个选项不是采购合规的一部分？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业规范

D.遵守道德准则

9.在CPSM考试中，以下哪个概念与采购谈判策略相关？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判策略

D.谈判技巧

10.以下哪个选项不是采购绩效评估的一部分？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的三个核心领域？

A.采购谈判

B.采购策略

C.采购运营

D.采购合规

2.在采购流程中，以下哪些步骤是采购谈判的一部分？

A.确定采购需求

B.确定供应商

C.确定采购价格

D.签订合同

3.以下哪些是供应链风险管理的一部分？

A.识别潜在风险

B.评估风险影响

C.制定风险缓解措施

D.实施风险监控

4.以下哪些与采购绩效指标（KPI）相关？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购谈判是采购流程中最重要的步骤。（）

2.采购策略与采购运营是CPSM认证的三个核心领域之一。（）

3.供应链风险管理是采购流程中的一部分，但不包括识别潜在风险。（）

4.采购绩效评估主要关注成本节约和供应商满意度。（）

5.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更和合同履行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义在于：

（1）提升专业能力：通过CPSM认证，采购专业人士能够系统地学习和掌握采购管理的核心知识和技能，提升自身的专业能力。

（2）增强职业竞争力：CPSM认证是全球采购领域的权威认证，持有该认证的专业人士在求职和职业发展中更具竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在采购管理、供应链管理等领域拓展职业发展空间，实现职业晋升。

（4）建立行业信誉：CPSM认证有助于采购专业人士树立良好的行业形象，提升个人信誉。

（5）促进持续学习：CPSM认证要求持证人不断学习和更新知识，有助于采购专业人士保持专业素养，适应行业变化。

2.题目：请列举至少三种采购谈判的策略，并简要说明其作用。

答案：以下是三种采购谈判的策略及其作用：

（1）价值驱动策略：该策略强调在谈判过程中关注双方的价值，通过寻找共同利益点，实现双赢。作用：有助于建立长期合作关系，降低谈判风险。

（2）竞争策略：该策略以争取自身利益最大化为目标，通过比较不同供应商的报价、服务、质量等因素，选择最优供应商。作用：有助于降低采购成本，提高采购效率。

（3）合作策略：该策略强调在谈判过程中与供应商建立信任，共同探讨解决方案，实现双方利益最大化。作用：有助于提高供应商满意度，降低采购风险。

3.题目：请简述采购绩效评估的几个关键指标及其重要性。

答案：采购绩效评估的几个关键指标及其重要性如下：

（1）成本节约：评估采购成本是否低于预算，有助于控制成本，提高采购效益。

（2）供应商满意度：评估供应商对采购过程的满意度，有助于建立良好的合作关系，提高供应链效率。

（3）采购周期：评估采购周期是否在预定时间内完成，有助于提高采购效率，降低库存成本。

（4）采购质量：评估采购商品或服务的质量是否符合要求，有助于保证产品质量，提高客户满意度。

这些指标对于评估采购绩效、优化采购流程、提高采购效益具有重要意义。

五、论述题

题目：在全球化背景下，如何应对供应链风险，确保供应链的稳定性和可靠性？

答案：在全球化背景下，供应链风险的管理对于企业的稳定性和可靠性至关重要。以下是一些应对供应链风险的策略：

1.多元化供应商：通过选择多个供应商，可以降低对单一供应商的依赖，从而减少因供应商问题导致的供应链中断风险。

2.地理分散：在全球范围内分散供应商和生产基地，可以减少因自然灾害、政治动荡或经济危机等局部事件对整个供应链的影响。

3.风险评估与监控：定期对供应链进行风险评估，识别潜在的风险点，并建立监控机制，以便及时发现并应对风险。

4.建立应急计划：制定详细的应急预案，包括备用供应商、库存策略和运输路线等，以应对突发事件。

5.强化供应商关系：与关键供应商建立长期稳定的合作关系，通过共同投资、技术共享等方式，增强供应链的协同效应。

6.利用信息技术：利用先进的供应链管理软件和工具，实时监控供应链的各个环节，提高供应链的透明度和可追溯性。

7.培训和应急演练：对供应链管理人员进行培训，提高他们对风险的认识和应对能力，并定期进行应急演练，确保在真正发生风险时能够迅速响应。

8.法律法规遵守：确保供应链各环节遵守相关法律法规，减少法律风险，同时提高供应链的合规性。

9.跨部门协作：加强采购、生产、物流等部门的协作，确保供应链的各个环节能够有效沟通和协调，共同应对风险。

10.持续改进：不断优化供应链管理流程，通过持续改进来降低风险，提高供应链的灵活性和适应性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购管理中的关键技能，而D选项财务分析并非采购管理的核心技能。

2.D

解析思路：CPSM认证的三个核心领域为采购谈判、采购策略和采购运营，D选项采购合规并非核心领域。

3.A

解析思路：采购谈判的步骤包括确定采购需求、确定供应商、确定采购价格和签订合同，A选项确定采购需求并非谈判的一部分。

4.D

解析思路：供应链风险管理包括识别潜在风险、评估风险影响、制定风险缓解措施和实施风险监控，D选项实施风险监控并非风险管理的一部分。

5.B

解析思路：采购绩效指标（KPI）通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期和采购质量，B选项供应商满意度与KPI相关。

6.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，D选项合同终止并非关键要素。

7.B

解析思路：采购策略与采购方法相关，而A选项采购流程、C选项采购角色和D选项采购团队与策略无直接关联。

8.D

解析思路：采购合规包括遵守法律法规、公司政策和行业规范，D选项遵守道德准则并非合规的一部分。

9.C

解析思路：采购谈判策略包括谈判立场、谈判目标和谈判技巧，C选项谈判策略与谈判技巧相关。

10.C

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期和采购质量，C选项采购周期与绩效评估相关。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的三个核心领域分别为采购谈判、采购策略、采购运营和采购合规，四个选项均属于核心领域。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的步骤包括确定采购需求、确定供应商、确定采购价格和签订合同，四个选项均为谈判步骤。

3.ABCD

解析思路：供应链风险管理包括识别潜在风险、评估风险影响、制定风险缓解措施和实施风险监控，四个选项均为风险管理的一部分。

4.ABCD

解析思路：采购绩效指标（KPI）包括成本节约、供应商满意度、采购周期和采购质量，四个选项均与KPI相关。

5.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，四个选项均为关键要素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判是采购流程中重要的一步，但并非最重要的步骤，其他步骤如需求分析、供应商评估等同样重要。

2.√