2024年成功应试CPSM经验试题及答案

2024年成功应试CPSM经验试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的知识领域？

A.采购谈判技巧

B.供应链风险管理

C.人力资源招聘

D.采购合同管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行成本效益分析？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

3.以下哪项不是采购过程中的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

4.在进行供应商评估时，以下哪个因素不属于供应商财务状况评估的范畴？

A.供应商的盈利能力

B.供应商的资产负债表

C.供应商的市场份额

D.供应商的现金流

5.以下哪项不是采购策略的类型？

A.竞争性谈判

B.独家采购

C.供应商多样化

D.供应链优化

6.采购过程中的需求分析主要关注哪些方面？

A.需求类型、数量、时间

B.供应商选择、价格、质量

C.预算、合同、物流

D.采购团队、组织结构、流程

7.以下哪项不是采购过程中的风险管理策略？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对计划

D.实施风险监控

8.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购成本控制？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

9.以下哪项不是采购过程中的供应商关系管理（SRM）策略？

A.供应商绩效评估

B.供应商培训与发展

C.采购团队建设

D.供应商沟通与协调

10.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同管理？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

11.以下哪项不是采购过程中的供应链管理（SCM）策略？

A.供应商整合

B.供应链协同

C.采购流程优化

D.采购团队培训

12.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购绩效评估？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

13.以下哪项不是采购过程中的采购策略类型？

A.竞争性谈判

B.独家采购

C.供应商多样化

D.采购团队建设

14.在采购过程中，以下哪个因素不属于供应商质量评估的范畴？

A.供应商的资质认证

B.供应商的产能

C.供应商的售后服务

D.供应商的交货准时率

15.以下哪项不是采购过程中的采购流程优化策略？

A.采购流程自动化

B.采购流程标准化

C.采购流程简化

D.采购流程外包

16.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购成本控制？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

17.以下哪项不是采购过程中的采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

18.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行供应商绩效评估？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

19.以下哪项不是采购过程中的采购策略类型？

A.竞争性谈判

B.独家采购

C.供应商多样化

D.采购团队培训

20.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购成本控制？

A.供应商选择

B.合同签订

C.物流配送

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的关键绩效指标（KPI）包括哪些方面？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

E.采购团队绩效

2.采购策略的类型有哪些？

A.竞争性谈判

B.独家采购

C.供应商多样化

D.供应链优化

E.采购团队建设

3.采购过程中的风险管理策略包括哪些方面？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对计划

D.实施风险监控

E.风险预防

4.采购过程中的供应商关系管理（SRM）策略包括哪些方面？

A.供应商绩效评估

B.供应商培训与发展

C.采购团队建设

D.供应商沟通与协调

E.供应商关系维护

5.采购过程中的供应链管理（SCM）策略包括哪些方面？

A.供应商整合

B.供应链协同

C.采购流程优化

D.采购团队培训

E.供应链风险管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的需求分析主要关注采购团队的需求。（）

2.采购过程中的采购成本控制主要关注采购周期的缩短。（）

3.采购过程中的供应商绩效评估主要关注供应商的资质认证。（）

4.采购过程中的采购策略类型包括竞争性谈判和独家采购。（）

5.采购过程中的采购绩效评估主要关注采购成本和采购周期。（）

6.采购过程中的采购风险管理策略主要关注识别风险和制定应对计划。（）

7.采购过程中的采购成本控制主要关注采购周期的缩短和采购成本的降低。（）

8.采购过程中的采购团队建设主要关注采购团队的组织结构。（）

9.采购过程中的采购策略类型包括竞争性谈判和供应商多样化。（）

10.采购过程中的采购绩效评估主要关注供应商满意度和产品质量。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C2.A3.C4.C5.D6.A7.D8.B9.C10.A11.C12.D13.C14.C15.D16.B17.D18.A19.C20.B

二、多项选择题

1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCDE5.ABCD

三、判断题

1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.√8.×9.√10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的需求分析步骤。

答案：

（1）收集需求信息：包括内部需求、市场调研、历史数据等。

（2）分析需求：对收集到的信息进行分类、筛选、分析，确定需求类型、数量、时间等。

（3）制定需求计划：根据分析结果，制定详细的需求计划，包括需求的具体描述、优先级、预算等。

（4）沟通与确认：与相关部门和人员进行沟通，确认需求计划的可行性和合理性。

（5）需求跟踪：在采购过程中，持续跟踪需求变化，及时调整需求计划。

2.题目：简述采购过程中的供应商选择标准。

答案：

（1）供应商资质：包括供应商的注册资本、经营年限、资质认证等。

（2）产品质量：供应商提供的产品或服务的质量是否符合采购需求。

（3）价格竞争力：供应商的价格是否具有竞争力，包括成本、交货期、售后服务等。

（4）供应商实力：供应商的生产能力、技术水平、管理能力等。

（5）供应链稳定性：供应商的供应链是否稳定，包括生产能力、库存管理、物流配送等。

（6）供应商信誉：供应商的信誉度，包括合同履行、售后服务、市场口碑等。

3.题目：简述采购过程中的采购合同管理要点。

答案：

（1）合同起草：根据采购需求，起草详细的采购合同，明确双方的权利和义务。

（2）合同谈判：与供应商进行合同谈判，确保合同条款的合理性和公平性。

（3）合同签订：在双方达成一致后，签订采购合同。

（4）合同履行：监督供应商按照合同约定履行义务，确保采购过程顺利进行。

（5）合同变更：在采购过程中，如需对合同进行变更，应与供应商协商一致，并签订补充协议。

（6）合同终止：在合同履行完毕或提前终止时，办理合同终止手续。

五、论述题

题目：论述采购过程中的风险管理对成功采购的重要性。

答案：

采购过程中的风险管理是确保采购活动顺利进行、降低采购风险、提高采购效率和质量的关键环节。以下是风险管理对成功采购的重要性论述：

1.预防风险：通过风险管理，采购团队可以识别潜在的风险因素，并采取措施预防这些风险的发生。这有助于避免因风险发生而导致的采购成本增加、采购周期延长等问题。

2.降低成本：有效的风险管理可以帮助采购团队在采购过程中避免不必要的成本支出。例如，通过合理的风险评估和供应商选择，可以降低采购成本，提高采购效益。

3.提高采购效率：风险管理有助于采购团队优化采购流程，提高采购效率。通过识别和评估风险，采购团队可以采取相应的措施，如提前准备、合理安排时间等，从而加快采购进度。

4.增强供应商关系：风险管理有助于建立和维护良好的供应商关系。通过有效的风险沟通和协调，可以增强供应商对采购团队的信任，提高供应商的配合度，从而实现双赢。

5.提高采购质量：风险管理有助于确保采购产品的质量。通过评估供应商的质量管理体系，采购团队可以筛选出质量可靠的供应商，从而保证采购产品的质量。

6.保障供应链稳定：风险管理有助于保障供应链的稳定性。通过识别供应链中的潜在风险，采购团队可以采取相应的措施，如建立多元化的供应商体系、优化物流配送等，以减少供应链中断的风险。

7.提升企业竞争力：有效的风险管理有助于提升企业的整体竞争力。通过降低采购风险，企业可以保持稳定的供应链，提高产品质量，从而在市场竞争中占据有利地位。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.C

解析思路：CPSM考试的知识领域主要包括采购谈判技巧、供应链风险管理、采购合同管理等内容，人力资源招聘不属于采购领域的知识范畴。

2.A

解析思路：成本效益分析旨在评估不同采购方案的成本和效益，以确定最经济的方案。供应商选择阶段是确定采购方案的关键，因此在这一阶段进行成本效益分析最为合适。

3.C

解析思路：采购过程中的关键绩效指标（KPI）通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量等，人力资源招聘不属于采购过程中的KPI。

4.C

解析思路：供应商财务状况评估主要关注供应商的盈利能力、资产负债表、现金流等，市场份额属于市场表现评估的范畴。

5.D

解析思路：采购策略的类型包括竞争性谈判、独家采购、供应商多样化等，供应链优化属于供应链管理策略，而非采购策略。

6.A

解析思路：需求分析主要关注需求类型、数量、时间等，以确定采购需求和采购计划。

7.D

解析思路：风险管理策略包括识别风险、评估风险、制定应对计划、实施风险监控等，风险预防属于风险管理的预防措施。

8.B

解析思路：采购成本控制主要关注合同签订阶段的成本控制，以确保采购价格合理。

9.C

解析思路：供应商关系管理（SRM）策略包括供应商绩效评估、供应商培训与发展、供应商沟通与协调等，采购团队建设属于团队管理范畴。

10.A

解析思路：采购合同管理主要关注合同签订阶段，确保合同条款的合理性和公平性。

11.C

解析思路：供应链管理（SCM）策略包括供应商整合、供应链协同、采购流程优化等，采购团队培训属于团队管理范畴。

12.D

解析思路：采购绩效评估主要关注采购执行阶段的绩效，包括采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量等。

13.C

解析思路：采购策略类型包括竞争性谈判、独家采购、供应商多样化等，采购团队建设属于团队管理范畴。

14.C

解析思路：供应商质量评估主要关注供应商的资质认证、产能、售后服务、交货准时率等，市场份额属于市场表现评估的范畴。

15.D

解析思路：采购流程优化策略包括采购流程自动化、采购流程标准化、采购流程简化等，采购流程外包属于外部合作策略。

16.B

解析思路：采购成本控制主要关注合同签订阶段的成本控制，以确保采购价格合理。

17.D

解析思路：采购绩效评估指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量等，采购团队绩效不属于采购绩效评估指标。

18.A

解析思路：供应商绩效评估主要关注供应商选择阶段，确保供应商的资质和能力符合要求。

19.C

解析思路：采购策略类型包括竞争性谈判、独家采购、供应商多样化等，采购团队培训属于团队管理范畴。

20.B

解析思路：采购成本控制主要关注合同签订阶段的成本控制，以确保采购价格合理。

二、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：关键绩效指标（KPI）包括采购成本、采购周期、供应商满意度、产品质量、采购团队绩效等方面。

2.ABCD

解析思路：采购策略类型包括竞争性谈判、独家采购、供应商多样化、供应链优化等。

3.ABCD

解析思路：风险管理策略包括识别风险、评估风险、制定应对计划、实施风险监控等。

4.ABCDE

解析思路：供应商关系管理（SRM）策略包括供应商绩效评估、供应商培训与发展、供应商沟通与协调、供应商关系维护等。

5.ABCD

解析思路：供应链管理（SCM）策略包括供应商整合、供应链协同、采购流程优化、供应链风险管理等。

三、判断题

1.×

解析思路：需求分析主要关注采购需求，而非采购团队的需求。

2.×

解析思路：采购成本控制主要关注采购价格，而非采购周期的缩短。

3.×

解析思路：供应商绩效评估主要关注供应商的资质和能力，而非资质认证。

4.