注重实战CPSM考试试题及答案

注重实战CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM认证的核心知识点？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪个环节最需要关注风险管理？

A.采购计划

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

3.以下哪个工具可以用来评估供应商的绩效？

A.质量管理体系

B.供应商评分卡

C.供应商关系管理系统

D.供应商能力评估

4.以下哪个原则不属于采购谈判的原则？

A.公平原则

B.合作原则

C.诚信原则

D.欺诈原则

5.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购谈判与合同管理

C.供应链风险管理

D.采购与供应链管理案例分析

6.以下哪个不是CPSM认证的考试形式？

A.笔试

B.机考

C.口试

D.现场考核

7.以下哪个不是CPSM认证的考试要求？

A.具备采购相关工作经验

B.通过CPSM认证考试

C.参加CPSM认证培训

D.拥有相关学历背景

8.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.付款方式

C.交货期限

D.供应商资质

9.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.软化语言

C.逃避责任

D.诚信原则

10.以下哪个不是采购风险管理的策略？

A.预防措施

B.应急措施

C.风险转移

D.风险规避

11.以下哪个不是采购绩效的评估指标？

A.成本

B.时间

C.质量D.满意度

12.以下哪个不是供应链管理的核心流程？

A.采购

B.生产

C.销售D.物流

13.以下哪个不是供应商选择的考虑因素？

A.供应商资质

B.供应商能力

C.供应商价格

D.供应商关系

14.以下哪个不是采购合同的管理要点？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.了解需求

B.设定目标

C.软化语言

D.拖延时间

16.以下哪个不是采购风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

17.以下哪个不是采购绩效的改进方法？

A.建立绩效考核指标

B.加强采购团队培训

C.优化采购流程

D.提高供应商管理水平

18.以下哪个不是供应链管理的目标？

A.提高客户满意度

B.降低采购成本

C.提高供应链效率

D.减少库存积压

19.以下哪个不是供应商选择的评估方法？

A.供应商评分卡

B.供应商能力评估

C.供应商关系管理系统

D.供应商绩效评估

20.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.软化语言

C.逃避责任

D.诚信原则

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的核心知识点？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务管理

2.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解需求

B.设定目标

C.软化语言

D.逃避责任

3.以下哪些是采购风险管理的策略？

A.预防措施

B.应急措施

C.风险转移

D.风险规避

4.以下哪些是采购绩效的评估指标？

A.成本

B.时间

C.质量D.满意度

5.以下哪些是供应链管理的核心流程？

A.采购

B.生产

C.销售D.物流

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的目的是为了实现供应商和采购方的双赢。（）

2.采购合同的管理要点包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。（）

3.采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

4.采购绩效的改进方法包括建立绩效考核指标、加强采购团队培训、优化采购流程和提高供应商管理水平。（）

5.供应链管理的目标是提高客户满意度、降低采购成本、提高供应链效率和减少库存积压。（）

6.供应商选择的评估方法包括供应商评分卡、供应商能力评估、供应商关系管理系统和供应商绩效评估。（）

7.采购谈判的技巧包括主动倾听、设定目标、软化语言和逃避责任。（）

8.采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、风险转移和风险规避。（）

9.采购绩效的评估指标包括成本、时间、质量和满意度。（）

10.供应链管理的核心流程包括采购、生产、销售和物流。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中，如何运用说服技巧来达成共识？

答案：在采购谈判中，运用说服技巧达成共识的方法包括：

a.了解对方的需求和利益，针对性地提出解决方案；

b.使用数据和事实支持自己的观点，增强说服力；

c.保持冷静和专业的态度，避免情绪化；

d.倾听对方的意见，寻求共同点；

e.适当使用激励措施，如优惠条件或长期合作关系；

f.避免直接对抗，寻求双赢的解决方案。

2.题目：简述在供应链风险管理中，如何进行风险识别和评估？

答案：在供应链风险管理中，风险识别和评估的步骤如下：

a.收集供应链相关信息，包括供应商、产品、市场等；

b.分析供应链中的潜在风险，如自然灾害、政治风险、供应商风险等；

c.使用定性或定量方法评估风险发生的可能性和影响程度；

d.根据评估结果，确定高风险领域，制定相应的风险应对策略。

3.题目：简述如何通过优化采购流程来提高采购效率？

答案：通过以下方法可以优化采购流程，提高采购效率：

a.明确采购目标和流程，确保每个环节都有明确的责任人；

b.建立标准化的采购流程，减少不必要的环节和决策；

c.利用信息技术，如采购管理系统，提高采购流程的透明度和自动化水平；

d.加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系；

e.定期审查和更新采购流程，确保其适应市场变化和公司需求。

五、论述题

题目：阐述CPSM认证对于采购专业人士职业发展的意义。

答案：CPSM认证对于采购专业人士的职业发展具有以下重要意义：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购与供应链管理的多个领域，包括采购计划、谈判、合同管理、风险管理等，通过系统学习这些知识，采购专业人士可以全面提升自己的专业能力。

2.增强市场竞争力：随着市场竞争的加剧，拥有CPSM认证的专业人士在求职和晋升过程中更具竞争力。该认证是业界认可的权威资质，有助于提升个人在职场中的地位。

3.优化职业生涯规划：CPSM认证为采购专业人士提供了一个清晰的职业发展路径。通过不断学习和实践，专业人士可以逐步实现职业目标，如成为采购经理、供应链总监等高级职位。

4.拓展人际关系：CPSM认证的考试和培训过程中，专业人士有机会结识来自不同行业和地区的同行，这有助于拓展人际关系网络，为未来的合作和交流奠定基础。

5.增加薪酬福利：许多企业和组织认可CPSM认证的价值，持有该认证的专业人士往往能够获得更高的薪酬和更好的福利待遇。

6.塑造专业形象：CPSM认证是业界公认的权威资质，持有该认证的专业人士能够树立良好的专业形象，提升个人在行业内的声誉。

7.促进持续学习：CPSM认证要求专业人士不断学习新知识、新技能，这有助于培养持续学习的习惯，适应不断变化的采购与供应链管理环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的核心知识点包括项目管理、采购谈判、供应链管理，而财务管理不属于核心知识点。

2.B

解析思路：在采购过程中，供应商选择环节最需要关注风险管理，因为选择合适的供应商直接影响到采购项目的成功与否。

3.B

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，通过设定不同的评估指标，对供应商进行综合评分。

4.D

解析思路：采购谈判的原则包括公平原则、合作原则、诚信原则，欺诈原则不属于采购谈判的原则。

5.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购谈判与合同管理、供应链风险管理，案例分析不属于考试科目。

6.C

解析思路：CPSM认证的考试形式包括笔试和机考，口试和现场考核不属于考试形式。

7.C

解析思路：CPSM认证的考试要求包括具备采购相关工作经验、通过CPSM认证考试、参加CPSM认证培训，拥有相关学历背景不是必要要求。

8.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购标的、付款方式、交货期限，供应商资质不属于主要内容。

9.C

解析思路：采购谈判的技巧包括主动倾听、软化语言、诚信原则，逃避责任不是谈判技巧。

10.D

解析思路：采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、风险转移和风险规避，不是所有风险都可以规避。

11.D

解析思路：采购绩效的评估指标包括成本、时间、质量，满意度不属于评估指标。

12.D

解析思路：供应链管理的核心流程包括采购、生产、销售和物流，不包括财务。

13.D

解析思路：供应商选择的考虑因素包括供应商资质、供应商能力、供应商价格，供应商关系不是主要考虑因素。

14.D

解析思路：采购合同的管理要点包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，不是所有合同都需要终止。

15.D

解析思路：采购谈判的策略包括了解需求、设定目标、软化语言，拖延时间不是策略。

16.D

解析思路：采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，不是所有风险都需要监控。

17.D

解析思路：采购绩效的改进方法包括建立绩效考核指标、加强采购团队培训、优化采购流程和提高供应商管理水平，不是所有方法都需要提高管理水平。

18.D

解析思路：供应链管理的目标包括提高客户满意度、降低采购成本、提高供应链效率和减少库存积压，不包括减少员工数量。

19.D

解析思路：供应商选择的评估方法包括供应商评分卡、供应商能力评估、供应商关系管理系统，供应商绩效评估不是主要方法。

20.C

解析思路：采购谈判的技巧包括主动倾听、设定目标、软化语言，逃避责任不是技巧。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的核心知识点包括项目管理、采购谈判、供应链管理，以及财务管理。

2.ABC

解析思路：采购谈判的技巧包括了解需求、设定目标、软化语言，逃避责任不是技巧。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、风险转移和风险规避。

4.ABCD

解析思路：采购绩效的评估指标包括成本、时间、质量，以及满意度。

5.ABCD

解析思路：供应链管理的核心流程包括采购、生产、销售和物流。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购谈判的目的是为了实现供应商和采购方的双赢，达成共识。

2.√

解析思路：采购合同的管理要点包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。

3.√

解析思路：采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

4.√

解析思路：采购绩效的改进方法包括建立绩效考核指标、加强采购团队培训、优化采购流程和提高供应商管理水平。

5.√

解析思路：供应链管理的目标是提高客