毕业生青睐的CPSM试题及答案

毕业生青睐的CPSM试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购流程管理

C.供应链风险管理

D.采购谈判技巧

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商选择的关键因素？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商服务

D.供应商地理位置

3.以下哪个不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购与供应链管理

B.采购策略与规划

C.采购执行与运营

D.采购团队领导

4.以下哪个不是采购谈判的四大原则？

A.公平

B.诚信

C.合作

D.竞争

5.在采购合同管理中，以下哪个不是合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

6.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

7.在供应链风险管理中，以下哪个不是风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

8.以下哪个不是采购与供应链管理中的协同效应？

A.成本节约

B.供应链效率

C.市场竞争力

D.采购流程优化

9.在采购谈判中，以下哪个不是谈判技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.说服

10.以下哪个不是采购与供应链管理中的合规性要求？

A.遵守法律法规

B.遵守行业规范

C.遵守公司政策

D.遵守道德规范

11.在采购流程管理中，以下哪个不是采购流程的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

12.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.采购集中化

B.采购分散化

C.采购多元化

D.采购外包

13.在采购谈判中，以下哪个不是谈判的目标？

A.达成共识

B.获得最佳价格

C.建立长期合作关系

D.获得最大利润

14.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购执行要素？

A.采购流程

B.采购团队

C.采购预算

D.采购决策

15.在采购绩效评估中，以下哪个不是评估指标？

A.采购成本

B.供应商绩效

C.采购周期

D.采购质量

16.在供应链风险管理中，以下哪个不是风险应对策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险减轻

D.风险接受

17.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购合同管理要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

18.在采购谈判中，以下哪个不是谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.说服

19.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购流程管理要素？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

20.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.采购集中化

B.采购分散化

C.采购多元化

D.采购外包

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购流程管理

C.供应链风险管理

D.采购谈判技巧

2.以下哪些是采购谈判的四大原则？

A.公平

B.诚信

C.合作

D.竞争

3.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.以下哪些是采购与供应链管理中的协同效应？

A.成本节约

B.供应链效率

C.市场竞争力

D.采购流程优化

5.以下哪些是采购与供应链管理中的采购策略？

A.采购集中化

B.采购分散化

C.采购多元化

D.采购外包

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理、采购流程管理、供应链风险管理、采购谈判技巧。（）

2.采购谈判的四大原则是公平、诚信、合作、竞争。（）

3.采购绩效评估的指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量。（）

4.采购与供应链管理中的协同效应包括成本节约、供应链效率、市场竞争力、采购流程优化。（）

5.采购与供应链管理中的采购策略包括采购集中化、采购分散化、采购多元化、采购外包。（）

6.采购谈判的目标是达成共识、获得最佳价格、建立长期合作关系、获得最大利润。（）

7.采购与供应链管理中的采购执行要素包括采购流程、采购团队、采购预算、采购决策。（）

8.采购与供应链管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商绩效、采购周期、采购质量。（）

9.供应链风险管理中的风险应对策略包括风险规避、风险转移、风险减轻、风险接受。（）

10.采购与供应链管理中的采购合同管理要素包括合同条款、合同执行、合同变更、合同终止。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购与供应链管理中的需求分析阶段的主要任务和步骤。

答案：需求分析阶段的主要任务是识别和确定组织内部对产品和服务的需求。主要步骤包括：收集需求信息、分析需求、确定需求优先级、制定需求计划、沟通需求。

2.题目：在采购谈判中，如何有效地运用谈判技巧以达成双方满意的结果？

答案：在采购谈判中，有效地运用谈判技巧包括：充分准备，了解对方需求；建立良好的沟通氛围，保持开放和尊重的态度；运用倾听技巧，准确把握对方意图；运用说服技巧，强调合作共赢；灵活调整策略，根据谈判进展适时调整立场。

3.题目：简述采购与供应链管理中供应商选择的关键因素及其评估方法。

答案：供应商选择的关键因素包括：供应商资质、产品质量、价格、交货时间、服务、技术支持等。评估方法包括：评分法、多标准决策分析、标杆分析、供应商绩效评估等。

4.题目：请说明采购与供应链管理中合同管理的重要性及其主要职责。

答案：采购与供应链管理中合同管理的重要性在于确保采购过程的合规性、保障双方权益、降低风险。主要职责包括：合同起草、合同审核、合同签订、合同执行、合同变更、合同终止等。

五、论述题

题目：请论述在全球化背景下，企业如何应对供应链风险，并采取措施提高供应链的韧性和适应性。

答案：在全球化背景下，企业面临着复杂的供应链风险，包括自然灾害、政治不稳定、汇率波动、贸易壁垒等。为了提高供应链的韧性和适应性，企业可以采取以下措施：

1.多元化供应链布局：企业应避免过度依赖单一供应商或单一市场，通过在多个地区和多个供应商之间分散采购，降低单一风险对整个供应链的影响。

2.建立应急响应机制：企业应制定详细的应急预案，包括风险评估、预警机制、应急物资储备、应急团队等，以便在风险发生时能够迅速响应。

3.加强供应链透明度：通过使用先进的供应链管理工具和技术，如区块链、物联网等，提高供应链的透明度，便于实时监控和追踪，及时发现潜在风险。

4.培养供应链合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，共享信息，共同应对风险。通过合作，企业可以更好地了解供应商的生产能力、质量控制和风险管理能力。

5.投资于供应链基础设施：企业应投资于供应链基础设施的升级和优化，提高供应链的效率和可靠性。这包括物流网络、仓储设施、信息技术等。

6.加强供应链风险管理培训：对供应链管理人员进行风险管理培训，提高他们对风险的认识和应对能力。

7.利用保险和金融工具：通过购买保险、使用金融衍生品等方式，对供应链风险进行对冲和转移。

8.定期进行供应链风险评估：定期对供应链进行风险评估，识别潜在风险，并采取相应的预防措施。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理、采购流程管理、供应链风险管理、采购谈判技巧，因此排除A、B、C选项。

2.D

解析思路：采购过程中的关键因素通常包括供应商资质、价格、服务、地理位置等，地理位置不是供应商选择的关键因素。

3.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域是采购与供应链管理、采购策略与规划、采购执行与运营、采购团队领导，排除D选项。

4.D

解析思路：采购谈判的四大原则是公平、诚信、合作、竞争，排除D选项。

5.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同执行、合同变更、合同终止，排除D选项。

6.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量，排除D选项。

7.D

解析思路：供应链风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控，排除D选项。

8.D

解析思路：采购与供应链管理中的协同效应通常包括成本节约、供应链效率、市场竞争力、采购流程优化，排除D选项。

9.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、说服等，压力不是谈判技巧。

10.D

解析思路：采购与供应链管理中的合规性要求包括遵守法律法规、行业规范、公司政策、道德规范，排除D选项。

11.D

解析思路：采购流程管理的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行，排除D选项。

12.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略包括采购集中化、采购分散化、采购多元化、采购外包，排除D选项。

13.D

解析思路：采购谈判的目标是达成共识、获得最佳价格、建立长期合作关系，排除D选项。

14.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购执行要素包括采购流程、采购团队、采购预算、采购决策，排除D选项。

15.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商绩效、采购周期、采购质量，排除D选项。

16.D

解析思路：供应链风险应对策略包括风险规避、风险转移、风险减轻、风险接受，排除D选项。

17.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购合同管理要素包括合同条款、合同执行、合同变更、合同终止，排除D选项。

18.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、说服等，压力不是谈判技巧。

19.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购流程管理要素包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行，排除D选项。

20.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略包括采购集中化、采购分散化、采购多元化、采购外包，排除D选项。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理、采购流程管理、供应链风险管理、采购谈判技巧。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的四大原则是公平、诚信、合作、竞争。

3.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量。

4.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的协同效应包括成本节约、供应链效率、市场竞争力、采购流程优化。

5.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略包括采购集中化、采购分散化、采购多元化、采购外包。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证的考试科目不包括采购与供应链管理、采购流程管理、供应链风险管理、采购谈判技巧。

2.√

解析思路：采购谈判的四大原则确实是公平、诚信、合作、竞争。

3.√

解析思路：采购绩效评估的指标确实包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量。

4.√

解析思路：采购与供应链管理中的协同效应确实包括成本节约、供应链效率、市场竞争力、采购流程优化。

5.√

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略确实包括采购集中化、采购分散化、采购多元化、采购外包。