2024年CPSM考生的具体应用探讨试题及答案

2024年CPSM考生的具体应用探讨试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.采购谈判技巧

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的四大因素？

A.风险

B.成本

C.时间

D.客户满意度

3.以下哪项不是采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购审计

4.在供应商关系管理中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货及时性

B.质量水平

C.价格竞争力

D.供应商满意度

5.以下哪项不是合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同终止

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？

A.公平

B.诚信

C.透明

D.强迫

7.以下哪项不是采购成本管理的方法？

A.成本分析

B.成本预测

C.成本控制

D.成本优化

8.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的关键内容？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购价格

D.采购周期

9.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

10.在采购过程中，以下哪项不是采购沟通的技巧？

A.倾听

B.表达

C.说服

D.忽视

11.以下哪项不是采购合规性的要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守道德规范

12.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购效率

D.供应商满意度

13.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.谈判立场坚定

D.追求双赢

14.在采购过程中，以下哪项不是采购成本管理的方法？

A.成本分析

B.成本预测

C.成本控制

D.成本优化

15.以下哪项不是采购计划的关键内容？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购价格

D.采购周期

16.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

17.以下哪项不是采购沟通的技巧？

A.倾听

B.表达

C.说服

D.忽视

18.以下哪项不是采购合规性的要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守道德规范

19.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购效率

D.供应商满意度

20.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.谈判立场坚定

D.追求双赢

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.采购谈判技巧

2.采购决策的四大因素包括哪些？

A.风险

B.成本

C.时间

D.客户满意度

3.采购流程的五个阶段包括哪些？

A.需求识别

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购审计

4.供应商绩效评估的关键指标包括哪些？

A.交货及时性

B.质量水平

C.价格竞争力

D.供应商满意度

5.合同管理的关键要素包括哪些？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同终止

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购决策的四大因素不包括供应商满意度。（）

2.采购流程的五个阶段不包括采购审计。（）

3.供应商绩效评估的关键指标不包括价格竞争力。（）

4.合同管理的关键要素不包括合同变更。（）

5.采购谈判的技巧不包括建立信任关系。（）

6.采购成本管理的方法不包括成本预测。（）

7.采购计划的关键内容不包括采购周期。（）

8.采购风险管理的策略不包括风险监控。（）

9.采购沟通的技巧不包括倾听。（）

10.采购合规性的要求不包括遵守道德规范。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对于采购专业人士的重要性。

答案：

CPSM认证对于采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的核心知识，通过学习和认证，采购专业人士可以全面提升自身的专业能力。

（2）增强职业竞争力：CPSM认证是全球公认的采购专业认证，持有该认证的专业人士在求职和晋升过程中具有更高的竞争力。

（3）拓展职业发展：CPSM认证有助于采购专业人士拓展职业发展路径，为职业发展提供更多机会。

（4）提升企业采购管理：CPSM认证的专业人士能够为企业提供更为高效、专业的采购管理，助力企业降低采购成本、提高采购质量。

（5）建立行业标准：CPSM认证有助于推动采购行业的规范化发展，为行业树立一个共同的行业标准。

2.题目：请列举三种采购成本管理的方法，并简要说明其作用。

答案：

采购成本管理的方法有以下三种：

（1）成本分析：通过分析采购过程中的成本构成，找出成本控制的重点和环节，从而降低采购成本。

作用：有助于识别和降低不必要的成本支出，提高采购效率。

（2）成本预测：根据历史数据和市场需求，预测未来的采购成本，为采购决策提供依据。

作用：有助于企业合理规划采购预算，降低采购风险。

（3）成本控制：通过制定和执行成本控制措施，确保采购成本在合理范围内。

作用：有助于企业降低采购成本，提高盈利能力。

3.题目：简述采购谈判中，如何建立信任关系。

答案：

在采购谈判中，建立信任关系的关键在于以下几方面：

（1）诚信为本：始终保持诚信，遵守承诺，以赢得对方信任。

（2）有效沟通：积极主动地与对方沟通，倾听对方意见，表达自己的立场和需求。

（3）尊重对方：尊重对方的意见和观点，避免争执和冲突。

（4）共享信息：主动分享相关信息，增强彼此的了解和信任。

（5）寻求双赢：在谈判过程中，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。

五、论述题

题目：结合实际案例，探讨采购战略在企业发展中的作用。

答案：

采购战略是企业整体战略的重要组成部分，它对于企业的运营效率和竞争力具有深远的影响。以下通过一个实际案例来探讨采购战略在企业发展中的作用。

案例背景：

某电子产品制造商（以下简称“公司”）在市场竞争日益激烈的背景下，面临着成本上升、产品更新换代快等问题。为了保持竞争力，公司决定通过优化采购战略来降低成本、提高产品质量和响应市场变化。

采购战略实施：

1.采购战略规划：公司首先对采购流程进行了全面梳理，确定了以成本控制、质量提升和供应链稳定性为核心的采购战略目标。

2.供应商选择与评估：公司重新评估了供应商体系，选择了具有竞争力的供应商，并建立了严格的供应商评估和准入机制。

3.采购谈判与合同管理：公司在谈判中注重价值创造，通过优化采购条款和合同管理，实现了成本的有效控制。

4.供应链风险管理：公司对供应链风险进行了全面评估，并制定了相应的风险应对措施，确保供应链的稳定性。

采购战略效果：

1.成本降低：通过优化采购流程和谈判策略，公司成功降低了原材料成本，提高了利润率。

2.产品质量提升：通过与优质供应商的合作，公司产品的质量得到了显著提升，增强了市场竞争力。

3.响应市场变化：公司通过灵活的采购策略，能够快速响应市场变化，缩短了产品上市时间。

4.供应链稳定性增强：通过风险管理措施，公司确保了供应链的稳定性，降低了生产中断的风险。

结论：

采购战略在企业发展中发挥着至关重要的作用。通过制定和实施有效的采购战略，企业可以降低成本、提升产品质量、增强市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业应高度重视采购战略的制定和实施，以实现可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别为采购战略、供应商关系管理、合同管理和采购谈判技巧，因此选项D不属于核心领域。

2.A

解析思路：采购决策的四大因素通常包括成本、质量、时间和风险，客户满意度是采购结果的一个衡量指标，但不是决策因素。

3.D

解析思路：采购流程的五个阶段通常包括需求识别、采购计划、供应商选择、合同管理和采购执行，采购审计不是流程阶段。

4.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货及时性、质量水平、价格竞争力和服务态度，供应商满意度属于服务态度的范畴。

5.D

解析思路：合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止，谈判技巧不是合同管理的要素。

6.D

解析思路：采购谈判的基本原则包括公平、诚信、透明和合作，追求双赢，而强迫不是谈判的基本原则。

7.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本分析、成本预测、成本控制和成本优化，成本优化不是方法之一。

8.C

解析思路：采购计划的关键内容包括采购需求、供应商选择、采购价格和采购周期，采购价格是计划中的一个重要因素。

9.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控不是策略之一。

10.D

解析思路：采购沟通的技巧包括倾听、表达、说服和建立信任，忽视不是沟通的技巧。

11.D

解析思路：采购合规性的要求包括遵守法律法规、公司政策、行业标准，以及道德规范，道德规范是合规性的要求之一。

12.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购质量、采购效率和供应商满意度，供应商满意度是评估的一个指标。

13.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、建立信任关系、谈判立场坚定和追求双赢，忽视不是谈判的技巧。

14.D

解析思路：采购成本管理的方法包括成本分析、成本预测、成本控制和成本优化，成本优化不是方法之一。

15.C

解析思路：采购计划的关键内容包括采购需求、供应商选择、采购价格和采购周期，采购价格是计划中的一个重要因素。

16.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控不是策略之一。

17.D

解析思路：采购沟通的技巧包括倾听、表达、说服和建立信任，忽视不是沟通的技巧。

18.D

解析思路：采购合规性的要求包括遵守法律法规、公司政策、行业标准，以及道德规范，道德规范是合规性的要求之一。

19.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购质量、采购效率和供应商满意度，供应商满意度是评估的一个指标。

20.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、建立信任关系、谈判立场坚定和追求双赢，忽视不是谈判的技巧。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别为采购战略、供应商关系管理、合同管理和采购谈判技巧，因此选项A、B、C属于核心领域。

2.ABCD

解析思路：采购决策的四大因素通常包括成本、质量、时间和风险，因此选项A、B、C、D都属于决策因素。

3.ABCD

解析思路：采购流程的五个阶段通常包括需求识别、采购计划、供应商选择、合同管理和采购执行，因此选项A、B、C、D都属于流程阶段。

4.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货及时性、质量水平、价格竞争力和服务态度，因此选项A、B、C、D都属于关键指标。

5.ABCD

解析思路：合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止，因此选项A、B、C、D都属于关键要素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购决策的四大因素包括成本、质量、时间和风险，客户满意度是评估采购结果的一个指标，但不是决策因素。

2.×

解析思路：采购流程的五个阶段通常包括需求识别、采购计划、供应商选择、合同管理和采购执行，采购审计不是流程阶段。

3.×

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货及时性、质量水平、价格竞争力和服务态度，价格竞争力是关键指标之一。

4.×

解析思路：合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止，合同变更属于关键要素之一。

5.×

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、建立信任关系、谈判立场坚定和追求双赢，忽视不是谈判的技