烟草制品零售市场预测与决策考核试卷

烟草制品零售市场预测与决策考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对烟草制品零售市场的预测与决策能力，通过对市场现状、趋势分析、消费者行为等知识的掌握，考察考生在实际市场环境中的决策水平。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.烟草制品零售市场的主要驱动力不包括以下哪项？（）

A.消费者需求增加

B.政策法规变化

C.竞争对手退出市场

D.科技创新

2.以下哪项不是烟草制品零售商面临的主要挑战？（）

A.假冒伪劣产品泛滥

B.烟草消费税调整

C.消费者健康意识提高

D.网络零售冲击

3.烟草制品零售市场的季节性波动最明显的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

4.烟草制品零售商进行市场细分时，以下哪项不是常用的细分变量？（）

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者地域

D.消费者职业

5.以下哪项不是烟草制品零售商进行市场定位时考虑的因素？（）

A.品牌知名度

B.产品质量

C.价格策略

D.环保理念

6.烟草制品零售商进行促销活动时，以下哪种方式最有效？（）

A.折扣销售

B.礼品赠送

C.会员制度

D.线上推广

7.烟草制品零售市场的消费者对品牌忠诚度较高的产品是哪种？（）

A.低端香烟

B.中端香烟

C.高端香烟

D.烟草制品配件

8.以下哪项不是烟草制品零售商进行风险管理的主要方法？（）

A.保险

B.风险规避

C.风险转移

D.风险自留

9.烟草制品零售市场的竞争格局中，以下哪项不是影响竞争激烈程度的因素？（）

A.市场规模

B.竞争者数量

C.消费者需求

D.政策法规

10.烟草制品零售商进行库存管理时，以下哪种方法最有效？（）

A.先进先出法

B.后进先出法

C.最小成本法

D.最大成本法

11.以下哪项不是烟草制品零售商进行供应链管理的主要目标？（）

A.提高供应链效率

B.降低成本

C.优化库存

D.增加市场份额

12.烟草制品零售市场的消费者对产品口感的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

13.烟草制品零售商进行产品定价时，以下哪种方法最常用？（）

A.成本加成法

B.竞争对手定价法

C.心理定价法

D.成本定价法

14.以下哪项不是烟草制品零售商进行市场调研的主要方法？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.专家咨询

15.烟草制品零售市场的消费者对产品包装的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

16.烟草制品零售商进行市场推广时，以下哪种方式最有效？（）

A.广告

B.公关

C.口碑营销

D.社交媒体

17.以下哪项不是烟草制品零售商进行人力资源管理的重点？（）

A.招聘与培训

B.绩效考核

C.员工福利

D.企业文化建设

18.烟草制品零售市场的消费者对产品种类的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

19.烟草制品零售商进行市场拓展时，以下哪种渠道最有效？（）

A.线下店铺

B.线上平台

C.合作伙伴

D.直接邮寄

20.以下哪项不是烟草制品零售商进行风险管理的主要方法？（）

A.风险评估

B.风险预防

C.风险接受

D.风险转移

21.烟草制品零售市场的消费者对产品安全的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

22.烟草制品零售商进行产品创新时，以下哪种方法最常用？（）

A.市场调研

B.产品设计

C.技术研发

D.营销策划

23.以下哪项不是烟草制品零售商进行市场定位时考虑的因素？（）

A.产品差异化

B.消费者需求

C.市场竞争

D.企业愿景

24.烟草制品零售市场的消费者对产品价格的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

25.烟草制品零售商进行供应链管理时，以下哪种方法最有效？（）

A.供应商评估

B.物流优化

C.库存管理

D.信息共享

26.以下哪项不是烟草制品零售商进行市场推广时考虑的因素？（）

A.目标市场

B.推广预算

C.推广渠道

D.产品特性

27.烟草制品零售市场的消费者对产品品牌的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

28.烟草制品零售商进行产品定价时，以下哪种方法最常用？（）

A.成本加成法

B.竞争对手定价法

C.心理定价法

D.成本定价法

29.以下哪项不是烟草制品零售商进行市场调研的主要方法？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.实验法

30.烟草制品零售市场的消费者对产品口感的要求最关注的是哪种产品？（）

A.雪茄

B.香烟

C.烟斗

D.口腔烟草

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.烟草制品零售商在市场预测中需要考虑的因素包括：（）

A.经济增长率

B.消费者偏好

C.政策法规

D.竞争态势

E.技术进步

2.烟草制品零售商进行市场细分时，常用的细分变量有：（）

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.地域

E.消费习惯

3.烟草制品零售商进行市场定位时，可能采用的战略包括：（）

A.差异化战略

B.针对特定细分市场

C.成本领先战略

D.集中化战略

E.高端定位

4.烟草制品零售商进行促销活动时，可能使用的促销工具包括：（）

A.广告

B.推广活动

C.会员优惠

D.社交媒体营销

E.口碑营销

5.烟草制品零售商进行风险管理时，可能采取的措施有：（）

A.风险规避

B.风险转移

C.风险减轻

D.风险自留

E.风险接受

6.烟草制品零售市场的竞争格局可能受到以下哪些因素的影响？（）

A.市场规模

B.消费者需求

C.竞争者数量

D.政策法规

E.行业技术

7.烟草制品零售商进行库存管理时，可能采用的方法有：（）

A.先进先出法

B.后进先出法

C.最小成本法

D.最大成本法

E.经济订货量法

8.烟草制品零售商进行供应链管理时，需要关注的环节包括：（）

A.供应商管理

B.物流配送

C.库存控制

D.采购策略

E.信息共享

9.烟草制品零售商进行产品定价时，可能考虑的因素有：（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.消费者心理

E.政策法规

10.烟草制品零售商进行市场调研时，常用的数据收集方法包括：（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.实验法

E.文案分析

11.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点可能包括：（）

A.口感

B.价格

C.品牌

D.安全性

E.环保理念

12.烟草制品零售商进行人力资源管理时，需要考虑的方面包括：（）

A.招聘与培训

B.绩效考核

C.员工关系

D.薪酬福利

E.企业文化建设

13.烟草制品零售商进行市场拓展时，可能选择的渠道包括：（）

A.线下店铺

B.线上平台

C.合作伙伴

D.直接邮寄

E.促销活动

14.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策可能受到以下哪些因素的影响？（）

A.个人收入

B.消费习惯

C.社会文化

D.产品质量

E.竞争对手策略

15.烟草制品零售商进行产品创新时，可能采取的方法包括：（）

A.市场调研

B.产品设计

C.技术研发

D.营销策划

E.市场测试

16.烟草制品零售市场的消费者对产品的忠诚度可能受到以下哪些因素的影响？（）

A.产品质量

B.价格

C.服务质量

D.品牌形象

E.竞争态势

17.烟草制品零售商进行风险管理时，可能面临的风险包括：（）

A.市场风险

B.操作风险

C.法律风险

D.信用风险

E.自然灾害风险

18.烟草制品零售商进行供应链管理时，可能面临的挑战包括：（）

A.供应商管理

B.物流配送

C.库存控制

D.信息共享

E.成本控制

19.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策可能受到以下哪些因素的影响？（）

A.个人收入

B.消费习惯

C.社会文化

D.产品质量

E.竞争对手策略

20.烟草制品零售商进行市场推广时，可能使用的策略包括：（）

A.产品策略

B.价格策略

C.地理策略

D.促销策略

E.品牌策略

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.烟草制品零售市场的消费者需求受__________、__________、__________等因素的影响。

2.烟草制品零售商进行市场细分时，常用的细分变量包括__________、__________、__________等。

3.烟草制品零售市场的竞争格局主要由__________、__________、__________等因素构成。

4.烟草制品零售商进行市场定位时，可能采用的战略有__________、__________、__________等。

5.烟草制品零售商进行促销活动时，常用的促销工具包括__________、__________、__________等。

6.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点可能包括__________、__________、__________等。

7.烟草制品零售商进行风险管理时，可能采取的措施有__________、__________、__________等。

8.烟草制品零售商进行供应链管理时，需要关注的环节包括__________、__________、__________等。

9.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策可能受到__________、__________、__________等因素的影响。

10.烟草制品零售商进行市场调研时，常用的数据收集方法包括__________、__________、__________等。

11.烟草制品零售市场的消费者对产品的忠诚度可能受到__________、__________、__________等因素的影响。

12.烟草制品零售商进行人力资源管理时，需要考虑的方面包括__________、__________、__________等。

13.烟草制品零售商进行市场拓展时，可能选择的渠道包括__________、__________、__________等。

14.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策可能受到__________、__________、__________等因素的影响。

15.烟草制品零售商进行产品创新时，可能采取的方法包括__________、__________、__________等。

16.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点可能包括__________、__________、__________等。

17.烟草制品零售商进行风险管理时，可能面临的风险包括__________、__________、__________等。

18.烟草制品零售商进行供应链管理时，可能面临的挑战包括__________、__________、__________等。

19.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策可能受到__________、__________、__________等因素的影响。

20.烟草制品零售商进行市场推广时，可能使用的策略包括__________、__________、__________等。

21.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点可能包括__________、__________、__________等。

22.烟草制品零售商进行风险管理时，可能采取的措施有__________、__________、__________等。

23.烟草制品零售商进行供应链管理时，需要关注的环节包括__________、__________、__________等。

24.烟草制品零售市场的消费者对产品的忠诚度可能受到__________、__________、__________等因素的影响。

25.烟草制品零售商进行市场推广时，可能使用的策略包括__________、__________、__________等。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.烟草制品零售市场的消费者需求是固定不变的。（）

2.烟草制品零售商进行市场细分时，消费者年龄是唯一考虑的细分变量。（）

3.烟草制品零售市场的竞争格局由市场领导者、市场跟随者和市场挑战者构成。（）

4.烟草制品零售商进行市场定位时，高端定位是唯一可行的战略。（）

5.烟草制品零售商进行促销活动时，广告是唯一的促销工具。（）

6.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点仅限于价格和质量。（）

7.烟草制品零售商进行风险管理时，风险规避是唯一可行的措施。（）

8.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策不受社会文化影响。（）

9.烟草制品零售商进行市场调研时，问卷调查是唯一的数据收集方法。（）

10.烟草制品零售市场的消费者对产品的忠诚度不受品牌形象影响。（）

11.烟草制品零售商进行人力资源管理时，招聘与培训是最重要的方面。（）

12.烟草制品零售商进行市场拓展时，合作伙伴是唯一可行的渠道。（）

13.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策不受竞争对手策略影响。（）

14.烟草制品零售商进行产品创新时，市场测试是唯一必要的步骤。（）

15.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点不受产品包装影响。（）

16.烟草制品零售商进行风险管理时，风险自留是唯一可行的措施。（）

17.烟草制品零售市场的消费者对产品的购买决策不受促销活动影响。（）

18.烟草制品零售商进行供应链管理时，物流配送是唯一需要关注的环节。（）

19.烟草制品零售市场的消费者对产品的关注点不受产品安全影响。（）

20.烟草制品零售商进行市场推广时，产品策略是唯一需要考虑的方面。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合当前烟草制品零售市场的实际情况，分析未来五年内市场可能面临的主要机遇与挑战。

2.针对烟草制品零售商在市场预测和决策过程中可能遇到的风险，提出三种有效的风险管理和控制策略。

3.论述烟草制品零售商如何通过市场细分和定位，提高市场份额和品牌知名度。

4.结合实际案例，分析烟草制品零售商在应对消费者健康意识提高和市场环境变化时，应采取的应对策略和措施。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某烟草制品零售商在本地市场拥有较高的市场份额，但近期发现销售额增长放缓。以下是该零售商的一些情况描述：

-零售商主要销售中端香烟品牌。

-消费者对健康问题的关注日益增加。

-线上零售平台开始进入本地市场，对传统零售产生冲击。

-零售商的库存管理较为保守。

请根据上述情况，分析该零售商可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

2.案例题：

某烟草制品零售商计划进入一个新的城市市场，该市场人口众多，但尚未形成稳定的烟草制品消费习惯。以下是该零售商的一些考虑因素：

-新市场对中高端香烟的需求潜力较大。

-竞争对手较少，但市场进入门槛较高。

-零售商希望快速建立品牌知名度。

-零售商的供应链管理能力强。

请根据上述情况，分析该零售商在进入新市场时应考虑的关键因素，并制定相应的市场进入策略。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.B

4.D

5.D

6.C

7.C

8.D

9.C

10.A

11.D

12.B

13.A

14.D

15.B

16.A

17.D

18.E

19.B

20.C

21.B

22.B

23.D

24.A

25.D

26.E

27.A

28.C

29.D

30.B

二、多选题

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空题

1.经济增长率、消费者偏好、政策法规

2.年龄、性别、收入水平、地域、消费习惯

3.市场规模、消费者需求、竞争者数量、政策法规、行业技术

4.差异化战略、针对特定细分市场、成本领先战略、集中化战略、高端定位

5.广告、推广活动、会员优惠、社交媒体营销、