2024年CPSM现场考试试题及答案

2024年CPSM现场考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的全称是什么？

A.AssociationforOperationsManagement

B.AssociationforSupplyChainManagement

C.AssociationforProcurementManagementProfessionals

D.AssociationforPurchasingManagement

2.在采购流程中，以下哪个步骤是确定采购需求？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.需求分析

D.采购合同管理

3.以下哪个不是采购管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

4.以下哪个不是采购策略的组成部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.采购预算

5.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.强调合作

B.压低价格

C.争取额外服务

D.忽视供应商利益

6.以下哪个不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

7.以下哪个不是供应链风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

8.以下哪个不是采购流程中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商交货时间

9.以下哪个不是采购管理中的合规性要求？

A.遵守合同条款

B.遵守法律法规

C.遵守道德规范

D.遵守行业标准

10.以下哪个不是采购管理中的采购策略类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.混合采购

11.以下哪个不是采购管理中的采购流程步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

12.以下哪个不是采购管理中的采购策略目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.增强供应商关系

D.提高采购人员素质

13.以下哪个不是采购管理中的采购合同管理要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.采购预算

14.以下哪个不是采购管理中的供应链风险管理方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

15.以下哪个不是采购管理中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商交货时间

16.以下哪个不是采购管理中的合规性要求？

A.遵守合同条款

B.遵守法律法规

C.遵守道德规范

D.遵守行业标准

17.以下哪个不是采购管理中的采购策略类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.混合采购

18.以下哪个不是采购管理中的采购流程步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

19.以下哪个不是采购管理中的采购策略目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.增强供应商关系

D.提高采购人员素质

20.以下哪个不是采购管理中的采购合同管理要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.采购预算

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的关键绩效指标（KPI）包括哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

2.采购策略的组成部分包括哪些？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.采购预算

3.采购谈判中的谈判策略包括哪些？

A.强调合作

B.压低价格

C.争取额外服务

D.忽视供应商利益

4.采购合同管理的关键要素包括哪些？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

5.供应链风险管理的方法包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的全称是AssociationforOperationsManagement。（）

2.在采购流程中，需求分析是确定采购需求的第一步。（）

3.采购管理中的关键绩效指标（KPI）不包括供应商满意度。（）

4.采购策略的组成部分不包括采购预算。（）

5.采购谈判中的谈判策略不包括强调合作。（）

6.采购合同管理的关键要素不包括合同终止。（）

7.供应链风险管理的方法不包括风险转移。（）

8.采购管理中的供应商选择标准不包括供应商交货时间。（）

9.采购管理中的合规性要求不包括遵守道德规范。（）

10.采购管理中的采购策略类型不包括混合采购。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商关系管理的重要性及其主要策略。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。它的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保供应链的稳定性和可靠性：通过建立良好的供应商关系，可以减少供应链中断的风险，确保原材料或产品的及时供应。

（2）提高采购效率和成本效益：通过与供应商建立长期合作关系，可以优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。

（3）提升产品质量和服务：良好的供应商关系有助于推动供应商改进产品质量和服务水平，从而满足采购方的需求。

（4）增强市场竞争力：通过有效的供应商关系管理，企业可以更好地应对市场变化，提高自身的市场竞争力。

主要策略包括：

（1）建立长期合作关系：与关键供应商建立长期合作关系，共同规划未来发展。

（2）定期沟通与评估：与供应商保持定期沟通，及时了解供应商的经营状况，对供应商进行评估。

（3）共同开发与创新：与供应商共同开发新产品或改进现有产品，实现双赢。

（4）风险管理与应对：识别和评估供应商风险，制定相应的风险应对措施。

2.题目：简述采购管理中采购谈判的技巧及其在谈判过程中的应用。

答案：采购谈判是采购过程中不可或缺的一环，以下是一些谈判技巧及其在谈判过程中的应用：

（1）充分准备：在谈判前，对产品、市场、供应商等信息进行充分了解，为谈判做好准备。

（2）建立信任：与供应商建立良好的信任关系，有助于谈判的顺利进行。

（3）有效沟通：清晰、准确地表达自己的需求和期望，同时倾听对方的意见和需求。

（4）灵活应变：在谈判过程中，根据实际情况调整谈判策略，保持灵活性。

（5）利用优势：在谈判中，充分利用自己的优势，如采购规模、付款条件等，争取更有利的谈判结果。

（6）设定底线：在谈判前设定自己的底线，避免在谈判过程中失去控制。

（7）寻求双赢：在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。

3.题目：简述采购管理中采购合同管理的关键要素及其在合同履行过程中的作用。

答案：采购合同管理的关键要素包括：

（1）合同条款：明确双方的权利、义务和责任，确保合同的有效性。

（2）合同变更：在合同履行过程中，如需对合同内容进行修改，应按照规定程序进行。

（3）合同履行：确保合同条款得到全面、准确的履行，包括交货、付款、售后服务等。

（4）合同终止：在合同到期或双方协商一致的情况下，按照规定程序终止合同。

在合同履行过程中的作用：

（1）保障双方权益：合同条款明确了双方的权利和义务，有助于避免纠纷。

（2）提高合同履行效率：通过合同管理，确保合同条款得到有效执行，提高合同履行效率。

（3）降低风险：合同管理有助于识别和防范合同履行过程中的风险。

（4）维护企业信誉：良好的合同管理有助于维护企业的信誉和形象。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的战略作用及其对企业竞争力的影响。

答案：采购管理作为企业运营的核心环节之一，其在企业发展中扮演着战略性的角色，对企业竞争力的影响主要体现在以下几个方面：

1.成本控制与优化：采购管理通过集中采购、批量采购、供应商谈判等手段，有效降低采购成本，提高成本效益。这有助于企业在激烈的市场竞争中保持价格优势，提升盈利能力。

2.供应链稳定性：采购管理通过建立稳定的供应链关系，降低原材料供应中断的风险，确保企业生产活动的连续性。供应链的稳定性是企业竞争力的重要保障。

3.产品质量与创新能力：采购管理在供应商选择、质量控制等方面发挥着重要作用。通过与优质供应商建立合作关系，企业能够获得高质量的原材料或产品，提升自身产品的竞争力。同时，采购管理还可以促进企业与供应商之间的技术创新合作，推动企业产品创新。

4.市场响应速度：采购管理通过优化采购流程，提高采购效率，使企业能够快速响应市场变化，调整生产计划和采购策略。这有助于企业在市场竞争中占据有利地位。

5.企业形象与品牌建设：采购管理在供应商选择、合同履行等方面，体现了企业的专业性和规范性。良好的采购管理有助于树立企业良好的形象，提升品牌价值。

6.企业战略实施：采购管理作为企业战略实施的重要环节，有助于确保企业战略目标的实现。通过采购管理，企业可以优化资源配置，提高资源利用效率。

（1）降低成本，提高盈利能力；

（2）保障供应链稳定性，降低经营风险；

（3）提升产品质量与创新能力；

（4）提高市场响应速度，增强市场竞争力；

（5）树立企业形象，提升品牌价值；

（6）确保企业战略目标的实现。

因此，企业应重视采购管理，将其作为企业战略的重要组成部分，以提升企业竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：APICS的全称是AssociationforOperationsManagement，选项C正确。

2.C

解析思路：需求分析是确定采购需求的第一步，选项C正确。

3.D

解析思路：采购管理中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，选项D不正确。

4.D

解析思路：采购策略的组成部分包括采购目标、采购流程、采购团队等，选项D不正确。

5.D

解析思路：采购谈判中的谈判策略包括强调合作、压低价格、争取额外服务等，选项D不正确。

6.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行等，选项D不正确。

7.D

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解等，选项D不正确。

8.D

解析思路：采购流程中的供应商选择标准包括供应商资质、供应商质量、供应商交货时间等，选项D不正确。

9.D

解析思路：采购管理中的合规性要求包括遵守合同条款、遵守法律法规、遵守道德规范等，选项D不正确。

10.D

解析思路：采购管理中的采购策略类型包括成本领先、差异化、集中采购等，选项D不正确。

11.D

解析思路：采购流程中的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理等，选项D不正确。

12.D

解析思路：采购管理中的采购策略目标包括降低采购成本、提高采购效率、增强供应商关系等，选项D不正确。

13.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行等，选项D不正确。

14.D

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解等，选项D不正确。

15.D

解析思路：采购流程中的供应商选择标准包括供应商资质、供应商质量、供应商交货时间等，选项D不正确。

16.D

解析思路：采购管理中的合规性要求包括遵守合同条款、遵守法律法规、遵守道德规范等，选项D不正确。

17.D

解析思路：采购管理中的采购策略类型包括成本领先、差异化、集中采购等，选项D不正确。

18.D

解析思路：采购流程中的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理等，选项D不正确。

19.D

解析思路：采购管理中的采购策略目标包括降低采购成本、提高采购效率、增强供应商关系等，选项D不正确。

20.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行等，选项D不正确。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采购管理中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，选项A、B、C正确。

2.ABCD

解析思路：采购策略的组成部分包括采购目标、采购流程、采购团队、采购预算等，选项A、B、C、D正确。

3.ABC

解析思路：采购谈判中的谈判策略包括强调合作、压低价格、争取额外服务等，选项A、B、C正确。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行、合同终止等，选项A、B、C、D正确。

5.ABCD

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解、风险转移等，选项A、B、C、D正确。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS的全称是AssociationforOperationsManagement，选项错误。

2.√

解析思路：需求分析是确定采购需求的第一步，选项正确。

3.×

解析思路：采购管理中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，选项错误。

4.×

解析思路：采购策略的组成部分包括采购目标、采购流程、采购团队、采购预算等，选项错误。

5.×