2024年CPSM考试复习要点试题及答案

2024年CPSM考试复习要点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.购买者行为分析

B.采购流程管理

C.供应链风险管理

D.采购合同谈判技巧

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的交付能力

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

3.以下哪项不是采购策略制定的关键步骤？

A.确定采购目标

B.分析市场状况

C.制定采购计划

D.评估供应商

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的必要组成部分？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款方式

D.供应商的售后服务

5.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

6.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的关键要素？

A.了解供应商的需求

B.明确采购目标

C.评估供应商的报价

D.制定采购合同

7.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

8.在采购过程中，以下哪项不是采购团队建设的关键要素？

A.明确团队目标

B.分配任务

C.培训团队成员

D.建立沟通机制

9.以下哪项不是采购战略规划的关键步骤？

A.分析市场趋势

B.确定采购目标

C.制定采购策略

D.评估采购绩效

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购周期

D.采购团队意见

11.以下哪项不是采购流程管理的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购合同履行

12.在采购过程中，以下哪项不是采购成本控制的关键方法？

A.采购谈判

B.采购批量采购

C.采购质量监控

D.采购信息共享

13.以下哪项不是采购合同管理的关键职责？

A.合同审查

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

14.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队意见

15.以下哪项不是采购团队建设的关键要素？

A.明确团队目标

B.分配任务

C.培训团队成员

D.建立沟通机制

16.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

17.以下哪项不是采购战略规划的关键步骤？

A.分析市场趋势

B.确定采购目标

C.制定采购策略

D.评估采购绩效

18.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购周期

D.采购团队意见

19.以下哪项不是采购流程管理的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购合同履行

20.在采购过程中，以下哪项不是采购成本控制的关键方法？

A.采购谈判

B.采购批量采购

C.采购质量监控

D.采购信息共享

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购流程管理的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购合同履行

2.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.采购谈判

B.采购批量采购

C.采购质量监控

D.采购信息共享

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

4.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队意见

5.以下哪些是采购团队建设的关键要素？

A.明确团队目标

B.分配任务

C.培训团队成员

D.建立沟通机制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判是采购过程中最重要的环节。（）

2.采购绩效评估可以衡量采购团队的整体表现。（）

3.采购风险管理的主要目的是避免采购过程中的风险。（）

4.采购成本控制是采购过程中的核心任务。（）

5.采购合同管理是确保采购合同履行的重要环节。（）

6.采购团队建设是提高采购效率的关键因素。（）

7.采购战略规划是确保采购目标实现的重要手段。（）

8.采购流程管理可以优化采购流程，提高采购效率。（）

9.采购风险管理可以降低采购过程中的风险。（）

10.采购绩效评估可以指导采购团队改进工作。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中的关键技巧。

答案：

（1）充分准备：了解自身需求和目标，研究供应商信息，准备谈判策略。

（2）建立良好关系：尊重对方，建立互信，促进沟通。

（3）有效沟通：清晰表达观点，倾听对方意见，寻求共同点。

（4）灵活应变：根据谈判进展调整策略，保持冷静和耐心。

（5）控制情绪：避免情绪化，保持专业态度。

（6）掌握谈判节奏：合理分配谈判时间，避免拖延。

（7）关注细节：关注合同条款，确保自身权益。

（8）寻求双赢：寻求双方都能接受的解决方案。

2.题目：简述采购绩效评估的步骤。

答案：

（1）确定评估目标：明确评估目的和指标。

（2）收集数据：收集与采购绩效相关的数据。

（3）分析数据：对收集到的数据进行整理和分析。

（4）评估结果：根据分析结果评估采购绩效。

（5）反馈与改进：将评估结果反馈给相关责任人，并提出改进措施。

3.题目：简述采购团队建设的重要性。

答案：

（1）提高采购效率：团队协作可以优化采购流程，提高采购效率。

（2）降低采购成本：团队成员可以共同应对市场变化，降低采购成本。

（3）增强采购竞争力：团队建设有助于提高采购团队的整体竞争力。

（4）提高采购质量：团队成员可以共同关注采购质量，确保采购产品符合要求。

（5）提升团队凝聚力：团队建设有助于增强团队成员之间的凝聚力，提高团队士气。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性及其应对策略。

答案：

采购风险管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色。以下是采购风险管理的重要性及其应对策略的论述：

1.重要性：

（1）降低供应链中断风险：采购风险管理有助于识别潜在的风险因素，采取预防措施，减少供应链中断的可能性。

（2）保证供应链稳定：通过风险管理，企业可以确保供应链的稳定性和连续性，满足客户需求。

（3）提高采购决策质量：风险管理有助于采购决策者全面评估供应商、市场和环境风险，提高采购决策的质量。

（4）降低采购成本：通过识别和管理风险，企业可以避免不必要的损失，降低采购成本。

（5）提升企业竞争力：有效的风险管理有助于提高企业的整体竞争力，增强市场适应能力。

2.应对策略：

（1）风险识别：全面分析供应链中的各种风险，包括供应商风险、市场风险、政治风险等。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。

（3）风险应对：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险降低、风险转移等。

（4）建立风险管理机制：建立风险管理团队，制定风险管理流程，确保风险管理的有效实施。

（5）加强供应链合作：与供应商建立良好的合作关系，共同应对风险，提高供应链的稳定性。

（6）持续改进：定期评估风险管理效果，根据实际情况调整风险管理策略，实现持续改进。

（7）加强内部沟通：提高员工对风险管理的认识，加强内部沟通，形成共同的风险管理意识。

（8）利用信息技术：利用信息技术，如ERP系统、供应链管理系统等，提高风险管理的效率和准确性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括购买者行为分析、采购流程管理、供应链风险管理等，而采购合同谈判技巧属于采购谈判技巧，不属于核心知识点。

2.C

解析思路：供应商评估的关键因素包括供应商的财务状况、交付能力、创新能力等，地理位置虽然影响供应商的选择，但不是关键因素。

3.D

解析思路：采购策略制定的关键步骤包括确定采购目标、分析市场状况、制定采购计划等，评估供应商属于采购执行阶段。

4.D

解析思路：采购合同条款的必要组成部分包括交货期限、价格条款、付款方式等，供应商的售后服务属于合同履行过程中的内容。

5.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对等，风险转移属于风险应对策略的一种。

6.D

解析思路：采购谈判的关键要素包括了解供应商的需求、明确采购目标、评估供应商的报价等，制定采购合同属于合同签订阶段。

7.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期等，采购质量属于采购过程中的质量控制环节。

8.D

解析思路：采购团队建设的关键要素包括明确团队目标、分配任务、培训团队成员等，建立沟通机制属于团队管理的一部分。

9.D

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括分析市场趋势、确定采购目标、制定采购策略等，评估采购绩效属于采购执行阶段。

10.D

解析思路：采购决策的关键因素包括采购成本、供应商质量、采购周期等，采购团队意见属于决策过程中的参考因素。

11.D

解析思路：采购流程管理的关键环节包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订等，采购合同履行属于合同执行阶段。

12.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购谈判、采购批量采购、采购质量监控等，采购信息共享属于采购过程中的信息管理。

13.D

解析思路：采购合同管理的关键职责包括合同审查、合同签订、合同履行等，合同变更属于合同执行过程中的调整。

14.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期等，采购团队意见属于决策过程中的参考因素。

15.D

解析思路：采购团队建设的关键要素包括明确团队目标、分配任务、培训团队成员等，建立沟通机制属于团队管理的一部分。

16.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对等，风险转移属于风险应对策略的一种。

17.D

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括分析市场趋势、确定采购目标、制定采购策略等，评估采购绩效属于采购执行阶段。

18.D

解析思路：采购决策的关键因素包括采购成本、供应商质量、采购周期等，采购团队意见属于决策过程中的参考因素。

19.D

解析思路：采购流程管理的关键环节包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订等，采购合同履行属于合同执行阶段。

20.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购谈判、采购批量采购、采购质量监控等，采购信息共享属于采购过程中的信息管理。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购流程管理的关键环节包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订、采购合同履行等。

2.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括采购谈判、采购批量采购、采购质量监控、采购信息共享等。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对、风险转移等。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量等。

5.ABCD

解析思路：采购团队建设的关键要素包括明确团队目标、分配任务、培训团队成员、建立沟通机制等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判是采购过程中的重要环节，但不是最重要的环节。

2.√

解析思路：采购绩效评估可以衡量采购团队的整体表现，是评估团队工作成效的重要手段。

3.×

解析思路：采购风险管理的主要目的是识别、评估和应对采购过程中的风险，而不仅仅是避免风险。

4.√

解析思路：采购成本控制是采购过程中的核心