2024年CPSM考试内容梳理试题及答案

2024年CPSM考试内容梳理试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师（CPSM）认证的目的是什么？

A.提高采购人员的职业素养

B.增强采购人员的业务能力

C.优化采购流程

D.以上都是

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是采购决策的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪个不是采购管理师（CPSM）认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购战略与规划

C.采购谈判与关系管理

D.采购数据分析

4.以下哪个不是采购管理师（CPSM）认证的考试要求？

A.具备一定的采购经验

B.通过CPSM认证考试

C.拥有相关学历背景

D.具备良好的沟通能力

5.在采购谈判中，以下哪种策略最有利于达成双赢？

A.强硬谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.拖延谈判

6.采购生命周期中的供应商选择阶段，以下哪个不是评估供应商的关键指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的交货时间

D.供应商的售后服务

7.采购管理师（CPSM）认证考试采用哪种形式？

A.纸笔考试

B.机考

C.线上考试

D.以上都是

8.以下哪个不是采购管理师（CPSM）认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购战略与规划

C.采购谈判与关系管理

D.采购数据分析

9.采购管理师（CPSM）认证的考试科目中，以下哪个科目涉及采购风险管理？

A.采购与供应链管理

B.采购战略与规划

C.采购谈判与关系管理

D.采购数据分析

10.采购生命周期中的采购执行阶段，以下哪个不是关键环节？

A.采购订单管理

B.采购合同管理

C.采购支付管理

D.采购绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师（CPSM）认证的考试科目包括哪些？

A.采购与供应链管理

B.采购战略与规划

C.采购谈判与关系管理

D.采购数据分析

2.以下哪些是采购生命周期中的关键阶段？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.采购管理师（CPSM）认证的考试要求包括哪些？

A.具备一定的采购经验

B.通过CPSM认证考试

C.拥有相关学历背景

D.具备良好的沟通能力

4.以下哪些是采购谈判的策略？

A.强硬谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.拖延谈判

5.采购生命周期中的供应商选择阶段，以下哪些是评估供应商的关键指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的交货时间

D.供应商的售后服务

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师（CPSM）认证的考试科目涵盖了采购管理的各个方面。（）

2.采购生命周期中的采购执行阶段，采购支付管理是关键环节。（）

3.采购管理师（CPSM）认证的考试采用纸笔考试形式。（）

4.采购谈判中，合作谈判策略有利于达成双赢。（）

5.采购生命周期中的供应商选择阶段，供应商的售后服务不是评估供应商的关键指标。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的采购计划阶段的主要内容。

答案：采购计划阶段是采购生命周期的第一步，主要包括以下内容：明确采购需求、制定采购策略、确定采购预算、选择采购方式、制定采购流程和标准、制定供应商评估标准等。

2.题目：阐述采购谈判中，如何有效运用合作谈判策略。

答案：在采购谈判中，有效运用合作谈判策略需要做到以下几点：首先，建立良好的沟通氛围，增进双方了解；其次，明确谈判目标，确保双方利益；再次，充分了解对方需求，寻找共同利益点；然后，提出合理的谈判方案，寻求双赢；最后，保持耐心和灵活性，适时调整谈判策略。

3.题目：简述采购生命周期中供应商选择的重要性。

答案：采购生命周期中供应商选择的重要性体现在以下几个方面：首先，选择合适的供应商可以确保产品质量和交货时间；其次，有利于降低采购成本；再次，有助于提高供应链的稳定性和可靠性；最后，有助于提升企业的品牌形象和市场竞争力。

五、论述题

题目：论述在采购管理中，如何平衡成本与质量的关系，并举例说明。

答案：在采购管理中，平衡成本与质量的关系是至关重要的。以下是一些实现这一平衡的策略和步骤：

1.明确需求：首先，需要明确采购产品的具体需求和规格。这包括性能、功能、耐用性等关键指标。通过精确的需求定义，可以帮助采购团队在成本和质量之间做出更明智的选择。

2.供应商评估：选择供应商时，不仅要考虑价格，还要评估其产品质量、交货能力、售后服务等。可以通过供应商评分系统来综合评估，确保选出的供应商能够在成本和质量之间提供最佳方案。

3.质量控制：与供应商建立长期合作关系，并实施严格的质量控制措施。这包括定期的质量审核、样品测试和生产过程监控。通过这些措施，可以确保产品在达到成本目标的同时，保持高质量。

4.成本优化：在确保质量的前提下，通过批量采购、长期合同等方式降低成本。同时，可以与供应商协商改进产品设计，以减少生产成本。

5.持续改进：与供应商保持沟通，不断寻求改进产品和流程的机会。通过持续改进，可以在不牺牲质量的情况下降低成本。

举例说明：

假设一家制造公司需要采购一批精密电子组件。在平衡成本与质量的关系时，公司可以采取以下步骤：

-明确需求：确定组件的具体规格和性能要求。

-供应商评估：评估几家供应商的报价、产品质量和交货记录。

-质量控制：与供应商签订质量保证协议，并定期进行质量检查。

-成本优化：与表现良好的供应商协商批量采购折扣。

-持续改进：与供应商合作，寻找改进设计的方法，以降低成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购管理师（CPSM）认证的目的之一，但选项D包含了所有选项，因此是正确答案。

2.B

解析思路：供应商选择是采购决策的关键阶段，因为它直接影响到采购产品的质量和成本。

3.D

解析思路：采购数据分析是采购管理师（CPSM）认证的考试科目之一，而其他选项都是考试科目。

4.C

解析思路：具备相关学历背景不是采购管理师（CPSM）认证的考试要求，而是作为背景条件之一。

5.C

解析思路：合作谈判策略强调双方合作，寻求双赢，这是最有利于达成双赢的谈判策略。

6.D

解析思路：供应商的售后服务不是评估供应商的关键指标，因为关键指标通常与产品质量、交货时间、财务状况等直接相关。

7.B

解析思路：采购管理师（CPSM）认证的考试采用机考形式，这是当前主流的考试方式。

8.D

解析思路：采购数据分析是采购管理师（CPSM）认证的考试科目之一，而其他选项都是考试科目。

9.A

解析思路：采购与供应链管理是采购管理师（CPSM）认证的考试科目之一，其中涉及采购风险管理。

10.C

解析思路：采购支付管理是采购执行阶段的关键环节，因为它涉及到采购款项的支付。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有选项都是采购管理师（CPSM）认证的考试科目。

2.ABCD

解析思路：所有选项都是采购生命周期中的关键阶段。

3.ABCD

解析思路：所有选项都是采购管理师（CPSM）认证的考试要求。

4.ABCD

解析思路：所有选项都是采购谈判的策略。

5.ABCD

解析思路：所有选项都是评估供应商的关键指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理师（CPSM）认证的考试科目确实涵盖了采购管理的各个方面。

2.√

解析思路：