CPSM考点突破指南试题及答案

CPSM考点突破指南试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购谈判策略

B.供应链风险管理

C.人力资源招聘

D.合同管理

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段通常负责供应商选择和评估？

A.规划

B.执行

C.监控

D.收尾

3.以下哪种方法有助于提高采购决策的透明度？

A.保密招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.采购自动化

4.采购成本管理中的“总拥有成本”包括了哪些因素？

A.初始采购成本

B.运营成本

C.维护成本

D.上述所有

5.在采购合同中，以下哪种条款不是标准条款？

A.保密条款

B.争议解决条款

C.交付条款

D.质量保证条款

6.采购流程中的“供应商关系管理”阶段通常关注的是什么？

A.供应商选择和评估

B.供应商沟通和协调

C.供应商绩效评估

D.供应商关系结束

7.以下哪种工具有助于评估供应商的绩效？

A.KPI

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.BCG矩阵

8.采购风险管理中，以下哪种策略不是常见的风险应对策略？

A.风险规避

B.风险减轻

C.风险转移

D.风险接受

9.在采购流程中，以下哪个阶段通常负责制定采购策略？

A.规划

B.执行

C.监控

D.收尾

10.以下哪种采购方法通常适用于标准产品或服务？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.寻求供应商报价

D.集中采购

11.采购流程中的“执行”阶段通常包括哪些活动？

A.供应商选择和评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.供应商绩效评估

12.以下哪种采购方式有助于降低采购成本？

A.集中采购

B.分散采购

C.单一来源采购

D.寻求供应商报价

13.采购绩效评估中，以下哪个指标通常用于衡量采购成本节约？

A.总成本节约

B.单位成本节约

C.采购周期节约

D.采购流程效率

14.在采购合同中，以下哪种条款有助于保护采购方的利益？

A.争议解决条款

B.保密条款

C.交付条款

D.质量保证条款

15.采购流程中的“监控”阶段通常关注的是什么？

A.供应商选择和评估

B.供应商沟通和协调

C.供应商绩效评估

D.采购合同履行情况

16.以下哪种采购方式有助于提高采购决策的效率？

A.集中采购

B.分散采购

C.单一来源采购

D.寻求供应商报价

17.采购流程中的“收尾”阶段通常包括哪些活动？

A.供应商选择和评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.采购合同履行情况

18.以下哪种采购方式有助于提高采购决策的透明度？

A.保密招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.采购自动化

19.采购成本管理中的“运营成本”包括了哪些因素？

A.初始采购成本

B.运营成本

C.维护成本

D.上述所有

20.采购流程中的“规划”阶段通常关注的是什么？

A.供应商选择和评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.采购绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购谈判策略

B.供应链风险管理

C.人力资源招聘

D.合同管理

2.采购流程中的“执行”阶段通常包括哪些活动？

A.供应商选择和评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.供应商绩效评估

3.以下哪些是采购成本管理中的关键因素？

A.初始采购成本

B.运营成本

C.维护成本

D.采购周期节约

4.采购风险管理中，以下哪些是常见的风险应对策略？

A.风险规避

B.风险减轻

C.风险转移

D.风险接受

5.以下哪些采购方式有助于提高采购决策的效率？

A.集中采购

B.分散采购

C.单一来源采购

D.采购自动化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的“监控”阶段通常关注的是供应商选择和评估。（）

2.在采购成本管理中，总拥有成本包括了初始采购成本、运营成本、维护成本和采购周期节约。（）

3.采购绩效评估中，采购周期节约指标通常用于衡量采购效率。（）

4.采购风险管理中，风险规避策略是指避免与高风险供应商合作。（）

5.采购流程中的“执行”阶段通常负责制定采购策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的“规划”阶段的主要任务。

答案：采购生命周期中的“规划”阶段主要任务包括需求分析、市场调研、供应商选择标准制定、采购策略制定、采购预算编制等。此阶段旨在明确采购需求，为后续的采购活动提供明确的方向和依据。

2.题目：解释什么是总拥有成本（TotalCostofOwnership,TCO）及其在采购决策中的作用。

答案：总拥有成本（TCO）是指产品或服务在其整个生命周期内产生的所有成本，包括购买成本、运营成本、维护成本和处置成本等。在采购决策中，TCO有助于评估不同选项的整体成本，从而选择性价比最高的采购方案。

3.题目：阐述采购风险管理中的“风险转移”策略及其适用场景。

答案：风险转移策略是指将采购过程中的风险从采购方转移给供应商或其他第三方。这种策略适用于以下场景：供应商有能力承担风险、供应商的财务状况良好、合同条款明确且具有可执行性、风险转移的成本低于风险发生时的损失等。

4.题目：简述采购绩效评估中的关键绩效指标（KPI）及其重要性。

答案：采购绩效评估中的关键绩效指标（KPI）是用于衡量采购活动成效的一系列定量或定性指标。这些指标包括成本节约、采购周期缩短、供应商满意度、采购流程效率等。KPI的重要性在于它们能够帮助采购团队识别改进领域，提高采购活动的整体绩效。

五、论述题

题目：论述如何通过有效的供应商关系管理提升采购效率和降低成本。

答案：有效的供应商关系管理（SRM）是提升采购效率和降低成本的关键因素。以下是一些策略和方法：

1.**明确供应商选择标准**：在供应商选择过程中，应基于明确的标准和指标，如质量、成本、交付能力、技术支持等，以确保选择最适合的供应商。

2.**建立长期合作关系**：与供应商建立长期合作关系，可以通过批量采购、长期合同等方式降低单价，同时促进供应商改进和优化服务。

3.**定期沟通和协调**：保持与供应商的定期沟通，及时解决问题，确保供应链的稳定性和效率。

4.**共享信息和资源**：与供应商共享市场信息、技术发展动态等，有助于双方共同应对市场变化，提高应对风险的能力。

5.**实施供应商绩效评估**：定期对供应商进行绩效评估，根据评估结果进行奖励或改进建议，激励供应商持续改进。

6.**利用技术工具**：采用先进的供应链管理软件和工具，如ERP系统、供应链分析工具等，提高采购流程的透明度和效率。

7.**培养供应商能力**：通过培训、技术支持等方式，帮助供应商提升其产品和服务质量，从而降低采购方的成本。

8.**风险管理**：识别和评估供应商风险，制定相应的风险缓解策略，如多元化供应商、建立备用供应链等。

9.**持续改进**：不断回顾和优化采购流程，通过持续改进来降低成本和提高效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：人力资源招聘不属于CPSM考试的核心知识领域，而采购谈判策略、供应链风险管理、合同管理则是考试的重点内容。

2.A

解析思路：在采购生命周期中，“规划”阶段负责确定采购需求，包括供应商选择和评估。

3.B

解析思路：竞争性谈判有助于提高采购决策的透明度，因为多个供应商的报价和条件可以相互比较。

4.D

解析思路：总拥有成本（TCO）包括了产品或服务在其整个生命周期内产生的所有成本，包括初始采购成本、运营成本、维护成本等。

5.D

解析思路：质量保证条款是采购合同中的标准条款，而保密条款、争议解决条款、交付条款也是常见的标准条款。

6.B

解析思路：“供应商关系管理”阶段关注的是与供应商的沟通和协调，以确保合同的有效执行。

7.A

解析思路：KPI（关键绩效指标）是评估供应商绩效的有力工具，可以量化供应商的表现。

8.D

解析思路：风险接受不是常见的风险应对策略，通常在风险无法规避或转移时采用。

9.A

解析思路：“规划”阶段负责制定采购策略，为后续的采购活动提供指导。

10.C

解析思路：寻求供应商报价适用于标准产品或服务，因为它允许采购方从多个供应商处获取报价进行比较。

11.C

解析思路：“执行”阶段包括采购订单处理，这是将采购决策转化为实际采购行为的过程。

12.A

解析思路：集中采购有助于降低采购成本，因为它可以减少采购流程的复杂性并提高谈判力。

13.B

解析思路：单位成本节约指标通常用于衡量采购效率，因为它关注的是每个单位产品的成本节约。

14.D

解析思路：质量保证条款有助于保护采购方的利益，确保供应商提供符合要求的产品。

15.D

解析思路：“监控”阶段关注的是采购合同的履行情况，确保供应商按照合同要求交付产品和服务。

16.A

解析思路：集中采购有助于提高采购决策的效率，因为它可以集中资源进行采购活动。

17.C

解析思路：“收尾”阶段包括采购订单处理，确保采购活动的顺利完成。

18.D

解析思路：采购自动化有助于提高采购决策的透明度，因为它可以减少人为错误并提高数据准确性。

19.D

解析思路：总拥有成本（TCO）包括了初始采购成本、运营成本、维护成本和处置成本等。

20.A

解析思路：“规划”阶段负责明确采购需求，包括供应商选择和评估。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购谈判策略和供应链风险管理。

2.ABCD

解析思路：“执行”阶段包括供应商选择和评估、采购合同谈判、采购订单处理和供应商绩效评估。

3.ABD

解析思路：采购成本管理中的关键因素包括初始采购成本、运营成本和采购周期节约。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理中的常见风险应对策略包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。

5.AD

解析思路：采购自动化和集中采购有助于提高采购决策的效率。

三、判断题（每题2分，共