2024年CPSM考试备考试题及答案

2024年CPSM考试备考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购流程管理

B.供应链风险管理

C.采购谈判技巧

D.供应链金融

2.在采购生命周期中，哪个阶段负责供应商的选择和评估？

A.规划阶段

B.招标阶段

C.订购阶段

D.交付阶段

3.以下哪项不属于供应商绩效评估的关键指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.售后服务

D.采购价格

4.采购合同管理中的“变更管理”指的是？

A.合同的签订和执行

B.合同的变更和调整

C.合同的终止和续签

D.合同的监督和评估

5.供应链管理的核心目标是？

A.降低成本

B.提高效率

C.优化流程

D.以上都是

6.在采购谈判中，以下哪种谈判策略最为有效？

A.贪婪谈判

B.合作谈判

C.拖延谈判

D.放弃谈判

7.采购成本控制的主要方法包括？

A.货比三家

B.采购周期管理

C.集中采购

D.以上都是

8.采购流程管理中的“采购申请”是指？

A.供应商选择

B.合同签订

C.采购订单

D.申请采购

9.以下哪项不属于采购合同条款的主要内容？

A.产品规格

B.交货时间

C.价格条款

D.付款方式

10.在采购生命周期中，哪个阶段负责采购订单的审批和发出？

A.规划阶段

B.招标阶段

C.订购阶段

D.交付阶段

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“5R原则”包括哪些？

A.供应商选择

B.采购流程

C.采购价格

D.采购质量

E.采购风险

2.采购成本控制的常用方法有？

A.货比三家

B.集中采购

C.采购周期管理

D.采购谈判

E.采购合同管理

3.采购合同管理的主要内容包括？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.合同争议解决

4.以下哪些属于供应链管理的核心内容？

A.供应商管理

B.采购管理

C.库存管理

D.物流管理

E.采购成本控制

5.采购谈判的主要策略有？

A.合作谈判

B.贪婪谈判

C.拖延谈判

D.放弃谈判

E.强势谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期中的每个阶段都是独立的。（）

2.采购谈判中，价格谈判是最为重要的环节。（）

3.采购成本控制的主要目标是降低采购成本。（）

4.采购合同管理中的“变更管理”只涉及合同条款的调整。（）

5.供应链管理的核心目标是实现供应链整体效益最大化。（）

6.采购申请是采购流程的起点。（）

7.采购成本控制的方法可以单独使用，不需要综合考虑。（）

8.采购合同管理的主要目的是确保合同的履行。（）

9.供应商绩效评估只关注供应商的产品质量。（）

10.采购生命周期中的每个阶段都需要进行风险评估。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的四个主要阶段及其关键任务。

答案：采购生命周期通常包括四个主要阶段：规划、执行、控制和优化。

（1）规划阶段：在此阶段，采购团队确定采购需求、制定采购策略、选择合适的供应商和制定采购计划。关键任务包括需求分析、预算编制、采购策略制定和供应商选择。

（2）执行阶段：此阶段涉及采购订单的发出、合同签订和供应商管理。关键任务包括订单管理、合同管理、供应商关系管理和物流协调。

（3）控制阶段：在此阶段，采购团队监控采购绩效，确保供应商满足合同要求，并处理任何问题。关键任务包括绩效评估、问题解决、合同变更管理和风险管理。

（4）优化阶段：此阶段旨在通过持续改进来提高采购效率和效果。关键任务包括数据分析、流程优化、供应商关系改进和采购策略调整。

2.题目：阐述采购谈判中合作谈判策略的优势。

答案：合作谈判策略在采购谈判中具有以下优势：

（1）建立长期合作关系：合作谈判有助于建立互信和长期合作关系，从而提高供应链的稳定性和效率。

（2）提高谈判效率：通过合作谈判，双方可以更快地达成共识，减少谈判时间和成本。

（3）共同解决问题：合作谈判鼓励双方共同寻找解决方案，而不是将问题推给对方，有助于解决复杂的问题。

（4）提高满意度：合作谈判能够满足双方的需求，提高双方对谈判结果和后续合作关系的满意度。

（5）促进创新：合作谈判鼓励双方分享知识和经验，有助于激发创新思维，推动产品和服务质量的提升。

3.题目：解释供应链风险管理中的“风险缓解”策略。

答案：风险缓解是供应链风险管理中的一种策略，旨在减少潜在风险对供应链的影响。以下是一些常见的风险缓解策略：

（1）多元化供应：通过从多个供应商处采购，降低对单一供应商的依赖，从而减少供应链中断的风险。

（2）库存管理：通过合理的库存水平，确保在供应链中断时能够快速响应，减少对生产和服务的影响。

（3）备用供应商：建立备用供应商名单，以便在主要供应商无法提供产品或服务时，能够迅速切换供应商。

（4）合同条款：在合同中明确风险分担和违约责任，确保在风险发生时，双方都有明确的应对措施。

（5）保险：购买保险来转移特定风险，如货物损失、运输延误等。

（6）供应链可视化：通过实时监控供应链状态，及时发现并处理潜在风险。

五、论述题

题目：论述采购成本控制对供应链管理的重要性及其实现途径。

答案：采购成本控制是供应链管理中至关重要的一环，它对整个供应链的效率和效益有着深远的影响。以下是采购成本控制对供应链管理的重要性及其实现途径的论述：

采购成本控制对供应链管理的重要性主要体现在以下几个方面：

1.提高供应链效率：通过有效的成本控制，可以减少不必要的开支，优化采购流程，提高供应链的整体效率。

2.降低运营成本：采购成本是运营成本的重要组成部分，通过控制采购成本，可以直接降低企业的运营成本。

3.增强竞争力：在市场竞争激烈的环境下，通过有效的成本控制，企业可以提供更具竞争力的产品和服务，从而增强市场竞争力。

4.提升利润率：降低采购成本有助于提高企业的利润率，为企业创造更多的价值。

5.保障供应链稳定性：通过合理的成本控制，可以确保供应链的稳定性，减少因成本波动带来的风险。

实现采购成本控制的途径包括：

1.采购策略优化：制定合理的采购策略，包括采购周期、采购规模、供应商选择等，以实现成本的最优化。

2.供应商管理：建立高效的供应商管理体系，包括供应商评估、选择、合作和绩效监控，以确保供应商的稳定性和成本效益。

3.采购流程优化：简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率，降低采购成本。

4.采购谈判技巧：运用谈判技巧，与供应商达成有利的采购条件，包括价格、交货、付款等方面。

5.采购信息化：利用信息技术，实现采购过程的自动化和透明化，提高采购效率，降低操作成本。

6.成本分析与控制：定期进行成本分析，识别成本节约的机会，并采取相应的措施进行控制。

7.风险管理：识别和评估采购过程中的潜在风险，并采取相应的风险缓解措施，确保供应链的稳定性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C选项均为CPSM考试的核心知识点，而D选项“供应链金融”不属于核心知识点，因此选择D。

2.A

解析思路：规划阶段是采购生命周期的起始阶段，负责确定采购需求，选择供应商和制定采购计划，因此选择A。

3.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括产品质量、交货时间、售后服务等，而采购价格不属于关键指标，因此选择D。

4.B

解析思路：变更管理涉及合同条款的调整，包括价格、交货时间、质量要求等，因此选择B。

5.D

解析思路：供应链管理的核心目标是实现供应链整体效益最大化，包括成本、效率、质量、服务等方面，因此选择D。

6.B

解析思路：合作谈判策略强调双方的合作和共赢，有助于建立长期稳定的合作关系，因此选择B。

7.D

解析思路：采购成本控制的方法包括货比三家、采购周期管理、集中采购等，因此选择D。

8.D

解析思路：采购申请是采购流程的起点，用于提出采购需求，因此选择D。

9.D

解析思路：采购合同条款的主要内容通常包括产品规格、交货时间、价格条款和付款方式，因此选择D。

10.C

解析思路：订购阶段负责采购订单的审批和发出，因此选择C。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：5R原则包括供应商选择、采购流程、采购价格、采购质量和采购风险，因此选择ABCDE。

2.ABCDE

解析思路：采购成本控制的常用方法包括货比三家、集中采购、采购周期管理、采购谈判和采购合同管理，因此选择ABCDE。

3.ABCDE

解析思路：采购合同管理的主要内容包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止和合同争议解决，因此选择ABCDE。

4.ABCDE

解析思路：供应链管理的核心内容包括供应商管理、采购管理、库存管理、物流管理和采购成本控制，因此选择ABCDE。

5.ABCDE

解析思路：采购谈判的主要策略包括合作谈判、贪婪谈判、拖延谈判、放弃谈判和强势谈判，因此选择ABCDE。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购生命周期中的每个阶段都是相互关联的，不是独立的，因此选择×。

2.×

解析思路：采购谈判中，价格谈判虽然重要，但合作谈判策略更为有效，因为它强调双方的合作和共赢，因此选择×。

3.×

解析思路：采购成本控制的主要目标是降低不必要的开支，优化采购流程，而不是仅仅降低采购成本，因此选择×。

4.×

解析思路：采购合同管理中的“变更管理”不仅涉及合同条款的调整，还包括合同履行过程中的变更，因此选择×。

5.√

解析思路：供应链管理的核心目标是实现供应链整体效益最大化，包括成本、效率、质量、服务等方面，因此选择√。