招商人员奖励制度

招商人员奖励制度一、总则1.目的为了充分调动招商人员的工作积极性和主动性，提高招商工作效率和质量，确保公司招商目标的顺利实现，特制定本奖励制度。2.适用范围本制度适用于公司所有参与招商工作的人员，包括但不限于招商经理、招商专员等。3.原则公平公正原则：奖励制度应确保对所有招商人员一视同仁，依据客观、明确的标准进行奖励评估。绩效导向原则：奖励与招商人员的工作业绩紧密挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬。及时激励原则：及时给予招商人员奖励，以增强其工作动力和成就感。

二、招商目标与任务分解1.年度招商目标明确公司年度招商工作的总体目标，包括引进项目数量、投资总额、产业类型分布等。2.任务分解将年度招商目标分解到各个季度、月份，落实到具体的招商人员。招商人员需根据分解后的任务制定详细的工作计划，并确保按计划推进招商工作。

三、奖励类型及标准

（一）项目引进奖1.奖励对象成功引进符合公司招商要求项目的招商人员。2.奖励标准按投资规模划分引进投资总额在[X1]万元以下的项目，给予招商人员一次性奖励[奖励金额1]万元。引进投资总额在[X1][X2]万元之间的项目，给予招商人员一次性奖励[奖励金额2]万元。引进投资总额在[X2]万元以上的项目，给予招商人员一次性奖励[奖励金额3]万元。按产业类型划分对于重点扶持的新兴产业项目，在上述投资规模奖励基础上，再额外给予[奖励金额4]万元奖励。对于符合特定产业导向但投资规模相对较小的项目，根据项目实际情况给予适当额外奖励，最高不超过[奖励金额5]万元。3.认定条件项目已签订正式投资协议，且投资方已按协议约定支付一定比例的定金或预付款。项目符合公司招商政策和产业定位要求。招商人员在项目引进过程中发挥了关键作用，包括项目信息收集、洽谈、签约等环节。

（二）招商进度奖1.奖励对象在规定时间内完成招商任务进度目标的招商人员。2.奖励标准季度进度奖完成季度招商任务目标的[80%]及以上，给予招商人员季度奖金[季度奖金金额1]元。完成季度招商任务目标的[90%]及以上，给予招商人员季度奖金[季度奖金金额2]元。完成季度招商任务目标的[100%]及以上，给予招商人员季度奖金[季度奖金金额3]元。月度进度奖完成月度招商任务目标的[80%]及以上，给予招商人员月度奖金[月度奖金金额1]元。完成月度招商任务目标的[90%]及以上，给予招商人员月度奖金[月度奖金金额2]元。完成月度招商任务目标的[100%]及以上，给予招商人员月度奖金[月度奖金金额3]元。3.认定条件以公司统计的招商项目签约数量、投资金额等数据为依据，统计周期为自然季度或自然月度。

（三）优质客户拓展奖1.奖励对象成功拓展优质招商客户资源的招商人员。2.奖励标准新拓展的优质客户在后续一定时间内（如半年内）成功引进项目，根据引进项目的投资规模给予招商人员相应奖励，奖励标准同项目引进奖。对于长期保持良好合作关系且持续为公司带来优质招商客户线索的招商人员，给予年度优质客户维护奖，奖金为[年度优质客户维护奖金额]元。3.认定条件优质客户需具备较强的投资实力、良好的行业口碑或与公司产业定位高度契合。招商人员需提供详细的客户拓展报告，包括客户背景、拓展过程、合作潜力等信息。

（四）创新招商奖1.奖励对象在招商方式、方法、渠道等方面有创新举措并取得显著成效的招商人员。2.奖励标准根据创新举措对招商工作的实际贡献大小，给予一次性奖励[创新招商奖金额]元。贡献特别突出的，可额外给予[额外奖励金额]元奖励。3.认定条件创新举措需经公司评估认可，对提高招商效率、降低招商成本、拓展招商渠道等方面有明显积极影响。提供详细的创新方案及实施效果报告。

（五）团队协作奖1.奖励对象在招商团队中积极协作、配合，为团队整体招商工作做出突出贡献的招商人员。2.奖励标准每年评选出若干名团队协作奖获得者，给予每人奖金[团队协作奖金额]元，并颁发荣誉证书。3.认定条件积极协助其他招商人员开展工作，提供有效信息、经验分享或在项目洽谈中给予关键支持。在团队活动中表现积极，具有良好的团队合作精神，得到团队成员的一致认可。

四、奖励发放流程1.申请招商人员达到奖励条件后，应在规定时间内填写《招商人员奖励申请表》，详细说明获奖事由、相关数据及证明材料，并提交至招商部门负责人。2.审核招商部门负责人对申请材料进行初审，核实相关信息的真实性和准确性。初审通过后，提交至公司招商工作领导小组进行复审。3.审批公司招商工作领导小组根据审核意见进行最终审批，确定奖励金额和奖励类型。审批通过后，将审批结果反馈给招商部门和财务部门。4.发放财务部门根据审批结果，在规定时间内将奖金发放至招商人员工资账户。

五、考核与监督1.考核机制建立招商人员工作业绩考核制度，定期对招商人员的工作表现进行考核评估，考核结果作为奖励发放的重要依据之一。考核内容包括招商任务完成情况、客户拓展情况、项目跟进质量、创新工作表现、团队协作情况等方面。2.监督措施公司设立专门的监督小组，负责对招商工作及奖励制度执行情况进行监督检查。加强对招商项目引进过程的全程监督，确保项目信息真实、引进程序合规，防止出现违规操作、虚报业绩等行为。对于发现的违规行为，公司将视情节轻重给予警