提成薪酬制度

提成薪酬制度一、制度目的本提成薪酬制度旨在建立公平、合理、有效的薪酬激励机制，充分调动员工的工作积极性和主动性，提高工作绩效，促进公司业务发展，实现公司与员工的共同成长。

二、适用范围本制度适用于公司内从事销售、业务拓展、项目提成类相关工作的员工，具体岗位以公司实际规定为准。

三、提成薪酬构成员工的薪酬由基本工资、提成工资两部分构成。

基本工资1.确定依据：根据员工所在岗位的职责、工作难度、市场行情以及员工的工作经验、学历等因素综合确定。2.标准设定：基本工资标准分为不同等级，每个等级对应一定的薪资范围，具体如下：初级岗位：[X]元[X]元，主要承担基础性工作任务，对专业技能要求相对较低。中级岗位：[X]元[X]元，具备一定的专业知识和工作经验，能独立完成较为复杂的工作任务。高级岗位：[X]元[X]元，需要丰富的专业经验和较高的综合素质，能够领导团队或解决重大业务问题。3.调整机制：基本工资原则上每年根据公司经营状况、市场薪酬水平变化等进行一次评估调整。调整幅度依据公司业绩、员工个人绩效表现等因素综合确定，最高调整幅度不超过[X]%。

提成工资1.提成基数：根据不同业务类型和项目，确定相应的提成基数。提成基数可以是销售额、利润额、项目回款额等，具体以业务合同或项目协议约定为准。2.提成比例：销售业务：根据销售产品或服务的不同类别及销售难度，设定不同的提成比例。普通产品销售：销售额在[X]万元以下部分，提成比例为[X]%；销售额超过[X]万元至[X]万元部分，提成比例为[X]%；销售额超过[X]万元以上部分，提成比例为[X]%。高附加值产品销售：销售额在[X]万元以下部分，提成比例为[X]%；销售额超过[X]万元至[X]万元部分，提成比例为[X]%；销售额超过[X]万元以上部分，提成比例为[X]%。业务拓展类：根据拓展新客户数量、拓展业务带来的新增收入等指标计算提成。成功拓展一个新客户，给予一次性提成[X]元；若该客户在后续一年内带来的业务收入达到[X]万元以上，则额外给予该业务拓展人员该部分收入的[X]%作为提成。通过业务拓展，使公司新增业务收入在[X]万元[X]万元之间，提成比例为[X]%；新增业务收入超过[X]万元部分，提成比例为[X]%。项目提成类：根据项目的完成情况、项目利润等因素确定提成比例。对于小型项目（利润在[X]万元以下），项目完成且验收合格后，给予项目团队总提成比例为项目利润的[X]%，由团队成员根据贡献度自行分配。对于中型项目（利润在[X]万元[X]万元之间），项目完成且验收合格后，给予项目团队总提成比例为项目利润的[X]%，具体分配方案由项目负责人制定，报上级审批。对于大型项目（利润超过[X]万元），项目完成且验收合格后，给予项目团队总提成比例为项目利润的[X]%，其中项目负责人可额外获得总提成的[X]%作为项目管理奖励。

四、提成计算方式1.销售额提成计算：员工的销售提成根据实际完成的销售额乘以相应的提成比例计算。例如，某员工销售普通产品，销售额为[X]万元，按照提成比例计算，其提成工资为：[X]万元×[X]%+([X]万元[X]万元)×[X]%+([X]万元[X]万元)×[X]%=[具体提成金额]元。2.利润额提成计算：对于涉及利润提成的业务，先计算出项目或业务的净利润，再乘以提成比例。如某项目利润为[X]万元，属于中型项目提成类别，其提成总额为[X]万元×[X]%=[具体提成金额]元，项目团队成员按照分配方案获得各自的提成。3.项目回款额提成计算：以项目实际回款金额作为提成基数，按照规定的提成比例计算提成。例如，某项目回款额为[X]万元，提成比例为[X]%，则该项目的提成工资为[X]万元×[X]%=[具体提成金额]元。

五、提成发放条件1.销售业务提成发放条件：所销售的产品或服务已按照合同约定交付给客户，且客户验收合格。销售款项已全额收回或达到公司规定的收款比例（如[X]%）。对于未收回款项部分，相应提成暂不发放，待款项收回后再行发放。不存在因产品质量问题、售后服务纠纷等导致客户投诉或公司损失的情况。2.业务拓展提成发放条件：新客户已与公司建立正式合作关系，并产生了首次业务往来。拓展业务带来的新增收入已按照财务规定入账，且相关成本核算准确。符合公司关于业务拓展流程和规范的要求，不存在违规操作行为。3.项目提成发放条件：项目已按照合同要求或项目计划顺利完成，并通过公司内部验收或客户验收。项目成本核算清晰，利润计算准确，不存在成本超支、费用不合理等情况。项目团队成员在项目执行过程中遵守公司各项规章制度，未出现重大失误或违规行为。

六、提成核算周期1.提成核算周期根据业务特点和实际情况确定，原则上以自然月、季度或年度为核算周期。2.月度提成核算：每月[具体日期]前，销售部门和相关业务部门统计员工上月的业务数据，包括销售额、销售利润、项目进展等，提交给财务部门进行提成核算。财务部门应在收到数据后的[X]个工作日内完成提成核算工作，并将结果反馈给各部门及员工本人。3.季度提成核算：每季度结束后的[X]个工作日内，各部门汇总本季度员工的业务数据，财务部门进行统一核算。季度提成核算结果在核算完成后的[X]个工作日内通知员工。4.年度提成核算：每年[具体日期]前，各部门提交全年业务数据，财务部门进行年度提成汇总核算。年度提成核算结果作为员工年度绩效奖金及薪酬调整的重要依据之一，核算完成后的[X]个工作日内公示并通知员工。

七、特殊情况处理1.业务合作变更：在业务合作过程中，如果发生合同变更、客户更换、项目范围调整等情况，导致提成计算基数或提成比例发生变化的，按照变更后的合同或协议执行。如因公司原因导致业务合作变更，影响员工提成收入的，公司应根据实际情况给予合理补偿或调整提成计算方式。2.团队合作项目：对于团队合作完成的业务或项目，如出现个别成员中途离职、岗位变动等情况，根据其在项目中的实际贡献和工作时间，按照以下方式确定提成分配：离职员工在离职前已完成的工作对应的提成，按照公司规定正常发放。对于离职员工未完成的工作部分，由其他团队成员继续完成的，该部分提成根据实际贡献分配给后续完成工作的成员。具体分配比例由团队负责人与其他成员协商确定，并报上级领导审批。岗位变动员工的提成计算，按照其新岗位对应的提成标准和实际业务贡献进行调整。若因岗位变动导致提成收入减少，公司应根据具体情况给予一定的过渡期补贴或其他补偿措施。3.业务纠纷与退货：若发生业务纠纷导致客户退货、退款或索赔等情况，已发放的提成应根据实际情况进行相应扣减。具体扣减方式如下：因产品质量问题导致客户退货的，扣除该笔业务对应的全部提成。因售后服务不到位等非产品质量问题导致客户部分退款或索赔的，根据退款金额或索赔金额占该笔业务销售额的比例，扣除相应比例的提成。因客户自身原因导致的退货或退款，如客户违约等，已发放的提成不再追回，但应及时跟踪业务处理情况，防止类似问题再次发生。

八、薪酬发放1.基本工资按月发放，公司于每月[具体日期]将基本工资发放至员工工资账户。2.提成工资在核算完成且满足发放条件后的[X]个工作日内发放。对于提成工资发放金额较大或涉及人数较多的情况，可根据公司资金状况分批次发放，但每次发放间隔不得超过[X]个工作日。3.员工工资发放时，公司将提供工资明细清单，员工如有疑问可在工资发放后的[X]个工作日内与财务部门沟通核对。

九、薪酬调整1.定期调整：公司每年根据经营业绩、市场薪酬水平变化以及员工个人绩效等情况，对员工的基本工资进行定期调整。调整幅度和方式按照本制度中"基本工资调整机制"执行。2.不定期调整：在以下情况下，公司将对员工的提成薪酬进行不定期调整：公司业务战略调整，导致提成薪酬政策发生重大变化。市场竞争环境发生重大变化，公司为保持竞争力需要调整提成薪酬标准。员工个人工作表现突出，对公司业绩有重大贡献，经公司研究决定给予特殊的提成薪酬调整。3.提成比例调整：根据公司业务发展需要和市场行情变化，公司有权适时调整各类业务的提成比例。提成比例调整前，公司将提前[X]个工作日通知相关员工，并说明调整原因和依据。

十、绩效评估与提成挂钩1.公司建立完善的员工绩效评估体系，对员工的工作表现进行定期考核。绩效评估结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。2.绩效评估结果与提成薪酬挂钩方式如下：绩效评估为优秀的员工，在原有提成比例基础上提高[X]%作为奖励。绩效评估为良好的员工，按照正常提成比例计算提成薪酬。绩效评估为合格的员工，若连续两个考核周期绩效合格但未达到良好水平，公司将对其提成比例进行适当下调，下调幅度为[X]%。绩效评估为不合格的员工，取消当次提成，并根据公司相关规定进行培训、调岗或辞退处理。3.绩效评估具体指标和流程按照公司《员工绩效评估制度》执行。

十一、保密规定1.员工在参与提成薪酬核算及相关工作过程中，应对涉及公司业务数据、提成计算方法、员工薪酬信息等内容严格保密。2.严禁员工向任何无关人员泄露提成薪酬相关信息，如有违反，公司将视情节轻重给予警告、罚款、解除劳动合同等处罚，并依法追究其法律责任。3.离职员工应在离职前将涉及提成薪酬核算的相关资料、文件等