【阿里妈妈】2025服饰行业秋冬季营销经营策略报告

秋冬季重点营销——用对每一笔预算做好每一款爆品沉淀每一个价值人群序言结合市场变化趋势及消费者行为洞察，创新且实用的营销方法正受到越来越多的关注与探讨。从新品发布、节点营销到全面营销，我们希望通过洞察分析，挖掘出显性化的生意特征与趋势，通过万相台组合投放与达摩盘的人群货品策略引导，不仅旨在帮助商家在2024年秋冬季这一关键时期增强品牌影响力、扩大新客杭州智篆文化传播有限公司总经理叶挺在日新月异的消费市场中，服饰行业正迈入一个变革与创新交织的新纪元。随着服饰线上流量稳中有升，年轻服饰行业将持续拥抱数字化转型，以更智能可见服装设计南京有限责任公司运营总监Bryan随着服饰行业细分赛道的成熟发展，服饰货品与人群的精细化运营深度的融上新以及新品运营对服饰商家来说更是至关重要。本白皮书依托阿里妈妈服饰行业大数据，深度剖析服装行业新品成功打爆的案例，还原成功新品的成长打爆路径，为服饰品牌提供更加清晰的新品策略，帮助商家从新品的测款分析，到成长监控和成长策略，全方位提供新品成长营销解决方案。未来的服饰行业，将会朝着更多元、更细分的方向发指标说明：该报告中涉及分析的四种淘天平台上商特色型店铺：如淘宝ifashion店铺服饰行业趋势洞察①搜索流量：商品自然搜索流量走势在2023年的双11与双12期间涨势明显，各一级行业均有不同程度涨幅。②付费流量：2023年付费流量走势在进入双11的前一周流量涨幅更大(斜率陡)，波动幅度相对较小。2023年10月-12月淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势2023年10月-12月2023年10月-12月淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势波峰1波峰22024年2024年秋冬核心节点①搜索流量：商品自然搜索流量在大促核心节点涨势明显，每周均有不同程度的小波段增长。②付费流量：2024年付费流量走势在大促全周期呈现波动性增长，涨幅明显，波动的幅度较小。2024.10.14-2024.12.01淘天服饰行业关键节点商品自然搜索流量走势小波段高点小波段高点小波段高点2024.10.14-2024.12.01淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势小波段高点小波段高点波峰区间1回顾2023年秋冬核心节点数据说明：取数来自淘天集团阿里妈妈回顾2023年秋冬核心节点①自然搜索流量与付费流量取数逻辑不同，不可将两者直接对比。图示供走势参考，以决策生意投入节点。②字段说明：【商品自然搜索流量】手淘自然搜索流量商品IPV；【商品付费流量】付费流量商品IPV。 机会增速叶子类目近双周对比，机会叶子类目代表当前的流量与成交增速变化较为明显，可考虑重点营销与投放。女装/女士精品高全高全店成交金额低低低商品IPV流量高高全高全店成交金额低低商品IPV流量高【女装/女士精品与男装行业】消费者对保暖与时尚双重需求增加，布局重点机会叶子类目的新品与爆品节奏，强化营销推广。女士内衣/男士内衣/家居服高全高全店成交金额低低低商品IPV流量高【女士内衣/男士内衣/家居服】消费者对健康与保暖的需求在节点推动下更显性，需关注功能性、环保等。高全高全店成交金额低低商品IPV流量高【男鞋/女鞋】季节需求与时尚趋势的变化，在秋冬季节点下更注重保暖与时尚。数据说明：取数来自淘天集团阿里妈妈SDS团队数据挖掘。①取数区间为：20241126-20241202与20241119-20241125的近双周变化率。②气泡位置代表相应叶子类目的增长变化率区间。人群趋势洞察——女装/女士精品•从商家类型来看，特色型商家显著增长、品牌型/内容型商家呈高速增长趋势。•从价格带分层来看，特色型/品牌型/内容型均在高价格带增长较好，品牌型店铺的高价格带供给仍有空间，88vip用户在各类型商家均偏好高价格带商品且保持高增速。•从画像分层来看，18-29岁的年轻用户、华东地区、中高购买力人群增长较好。品牌型女装/女士精品特色型品牌型女装/女士精品特色型高价格带供给仍有空间；88vip用户更偏好P18-39岁、华东/西南/西北/东北、L3-L5中高购买力人群对品整体-价格带分布88vip-价格带分布规模规模增速供给增速规模规模增速内容型 产业带从价格带来看，产业带店铺在中低价格带（P2-P3）的用户需求&供给增长较好；88vip用户更为偏好P3-P5价格带，在整体-价格带分布规模内容型 产业带从价格带来看，产业带店铺在中低价格带（P2-P3）的用户需求&供给增长较好；88vip用户更为偏好P3-P5价格带，在整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速从价格带来看，特色型店铺在中高价格带（P3~P5）商品供给&用户需求均增18-34岁、华东/西南、L3-L5中高整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速从价格带来看，内容型店铺呈价格带分级趋势，两端用户需求显著增长；供给相对均衡，各价格带供给均在扩充；88vip用户更为偏好P3-P5价格带、30-49岁、华东/华北/华中、L3-L5中高购买力人群对于内容型店铺更偏好88从价格带来看，内容型店铺呈价格带分级趋势，两端用户需求显著增长；供给相对均衡，各价格带供给均在扩充；88vip用户更为偏好P3-P5价格带、30-49岁、华东/华北/华中、L3-L5中高购买力人群对于内容型店铺更偏好88vip-价格带分布规模规模增速整体-价格带分布规模规模增速供给增速*数据说明：时间范围：20241001~20241125，价格带分层：将每个叶子类目下的商品价格按照5段分层，最低到最高分别为P1-P5，数值越大代表价格带越高。*数据说明：时间范围：20241001~20241125，价格带分层：将每个叶子类目下的商品价格按照5段分层，最低到最高分别为P1-P5，数值越大代表价格带越高。人群趋势洞察——男装•从商家类型来看：特色型商家呈高增长趋势；特色型&品牌型商家在高价格带的商品供给和用户需求均有明显提升。88vip用户更为偏好高价格带，在中等价位段以上增速较好。•从画像分层来看，中高购买力、华东人群增长较好。品牌型品牌型By价格带来看，品牌型店铺在高价格带（P5）商品供给&用户需求均增长较好；88vip用户更为偏好P4P5价格带，且保持较高增速。整体-价格带分布88vip-价格带分布规模规模增速供给增速规模规模增速产业带By价格带来看，产业带店铺在中等价格带（带供给侧增长均衡；88vip用户更为偏好P4P5价格带，在中等价位段增整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速特色型By价格带来看，特色型店铺在高价格带（P4P5）商品供给产业带By价格带来看，产业带店铺在中等价格带（带供给侧增长均衡；88vip用户更为偏好P4P5价格带，在中等价位段增整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速特色型By价格带来看，特色型店铺在高价格带（P4P5）商品供给整体-价格带分布规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速规模*数据说明：时间范围：20241001~20241125，价格带分层：将每个叶子类目下的商品价格按照5段分层，最低到最高分别为P1-P5，数值越大代表价格带越高。人群趋势洞察——女鞋••从商家类型特征来看，特色型商家显著增长、品牌型商家呈高速增长趋势；•从价格带分层来看，特色型/品牌型均在高价格带增长较好，品牌型店铺的高价格带供给仍有空间；88vip用户更为偏好高价格带，且增长较好；•从画像分层来看，特色型&品牌型购买用户中18-29岁的年轻用户、华东/西南地区增长较好，产业带高增长的用户年龄偏大。品牌型品牌型特色型产业带从价格带来看，特色型店铺在高价格带（P4P5）商品供给&用户需求均增长显著；88vip用户更为偏好P5价格带，在P4P5价格18-29岁、L3-L5中高购买力、华东/西南人群对于特色型店铺更整体-价格带分布特色型产业带从价格带来看，特色型店铺在高价格带（P4P5）商品供给&用户需求均增长显著；88vip用户更为偏好P5价格带，在P4P5价格18-29岁、L3-L5中高购买力、华东/西南人群对于特色型店铺更整体-价格带分布88vip-价格带分布规模规模增速产业带内容型从价格带来看，品牌型店铺高价格带的需求增长显著，高价格带供给仍有空间；88vip用户更为偏好P5价格带，且在P5价格带增长显著。18-29岁、L4-L5、华东/西南人群增长较好；18整体-价格带分布88vip-价格带分布规模规模增速供给增速规模规模增速从价格带来看，产业带店铺在中档价格带（P3P4）商品供给&用户需求均增长显著；88vip用户更为偏好P4P5价格带，P4价格带增18-34岁、华东/华南/东北/西南、L2-L5中高购买力人群对整体-价格带分布规模规模增速供给增速规模规模增速*数据说明：时间范围：20241001~20241125，价格带分层：将每个叶子类目下的商品价格按照5段分层，最低到最高分别为P1-P5，数值越大代表价格带越高。人群趋势洞察——男鞋•从商家类型来看，特色型商家呈高增长趋势，在P2-P5价格带均增长较好，P1价格带的供需存在提升空间；品牌型商家在高价格带增长较好；产业带商家在中等价格带增长较好。88vip用户更为偏好高价格带且在中高价格带增长较好；品牌型•从画像分层来看，中高购买力、华东人群在各类型商家均增速较好。品牌型特色型产业带从价格带来看，产业带店铺中等价格带规模增长较好；各价格带供给均增长，P1价格带供需存在提升空间；88vip用户更偏好P4P5价格35岁以上、华东/华南/东北、L2-L5中高购买力人群对产业带店铺更整体-价格带分布规模规模增速供给增速特色型产业带从价格带来看，产业带店铺中等价格带规模增长较好；各价格带供给均增长，P1价格带供需存在提升空间；88vip用户更偏好P4P5价格35岁以上、华东/华南/东北、L2-L5中高购买力人群对产业带店铺更整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速从价格带来看，品牌型店铺在高价格带（P4P5）商品供给&用户需求增长较好；88vip用户更为偏好P4P5价格18-39岁、华东/华南/东北、L3-L5中高购买力人群对于品牌型店铺更为偏好整体-价格带分布规模规模增速规模增速供给增速88vip-价格带分布规模从价格带来看，特色型店铺在P2~P5价格带用户需求均增长较好；各价格带供给均增长，P1价格带供需存在提升空间；88vip用户更偏好P5价整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速*数据说明：时间范围：20241001~20241125，价格带分层：将每个叶子类目下的商品价格按照5段分层，最低到最高分别为P1-P5，数值越大代表价格带越高。人群趋势洞察——内衣•特色型商家显著增长，P3P4价格带增长显著；品牌型商家在P4P5高价格带增长较好，产业带商家在价格带两端增长较好。88vip用户更为偏好高价格带且在高价格带增长较好。品牌型从价格带来看，品牌型店铺在高价格带（P4P5）增长较好；在P1价格带供给增幅显著但用户需求暂未有明显提升；88vip用户更为偏好P4P5价格带，且在18-39岁、华东/西南、L3-L5中高购买力人群对于品牌型店铺更为偏好。整体-价格带分布规模规模增速供给增速品牌型从价格带来看，品牌型店铺在高价格带（P4P5）增长较好；在P1价格带供给增幅显著但用户需求暂未有明显提升；88vip用户更为偏好P4P5价格带，且在18-39岁、华东/西南、L3-L5中高购买力人群对于品牌型店铺更为偏好。整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速产业带从价格带来看，产业带店铺呈价格带分级趋势，两端用户需求增18-39岁、华东/华南、L2-L5中高购买力人群对于产业带店铺更为偏好。整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速特色型整体-价格带分布规模规模增速供给增速88vip-价格带分布规模规模增速服饰新品营销方法论三大核心基于生意特性选择营销策略人群结构生意特性以品类人群资产拆分以及结合考虑不同人群的转化效率/周期人群结构生意特性以品类人群资产拆分以及结合考虑不同人群的转化效率/周期影响，助力商家/品牌方实现在不同周期下人群相对精细化运支持从不同生意经营模式下，围绕商家特征等维度，拆解节点性或季节性重点宝贝与人群策略，洞察投放提效方案与转营销策略宝贝洞察，从宝贝生命周期、宝贝标签等维度层层拆解，匹配丰富的营销策略，支持在服饰行业关键节点下快速打爆。「服饰行业秋冬季新品营销作战地图上新测品+累积种草上新测品+累积种草爆发期种草期大促转化+投放优化预热期爆发期种草期大促转化+投放优化决策时期+搜索量/人群/内容加深决策时期+搜索量/人群/内容加深锁定品类/品牌/店铺深度对比或了解产品锁定品类/品牌/店铺深度对比或了解产品场景/穿搭站内外种草热点/精准搜索看推荐，精准搜比促销，加购下单如何定位高潜力转化新品？如何快速冷启？如何种收一起，促进转化？爆品续航/种草期(新一轮)促后营销+持续种草转化促后营销+持续种草转化购后评价（晒单激励）购后评价（晒单激励）晒图/评价，搜搭配搜索词+内容+品类-测试—搜索竞争相对较低开始提价拦截人群-类目老客—搜索竞争逐渐走高高潜人群需求人群高潜人群需求人群品类/品牌人群(新老)例：羽绒服品类人群…例：时尚人群/摇滚人群/保暖人群例：羽绒服品类人群…全面放量拦截-转化—流量逐渐走高加大场景，评价/返场—购后回搜，口碑营销/转化破圈人群泛场景/趋势人群例：雅丹风/精致白领/Citywalk人群…女装/女士精品①四种生意特性下，店铺老客对女装行业新品速爆的转化表现不同，其中品牌型商家对店铺老客依赖程度相对较低。女装/女士精品新客最喜羽绒服、短外套、毛呢外套等5大叶子类目更具转化新客力。新客最喜羽绒服、短外套、毛呢外套等5大叶子类目更具转化新客力。强渗透新客依托品牌强影响力，新品营销直接渗透类目老客与类目新客。冬类争夺类目老客毛针织衫、毛衣、短外套等5大叶子类目更有优势强依赖店铺老客与类目老客冬类争夺类目老客毛针织衫、毛衣、短外套等5大叶子类目更有优势强依赖店铺老客与类目老客需要更注重对店铺老客关系维护与深度运营，同时逐步拓展行业新客新客最喜毛针织衫、毛呢外套、短外套等6大叶子类目更具转化新客力。新品速爆依赖新客与老客的影响各占50%，依赖店铺老客起量，后拓展类目新老客。数据说明：争夺类目老客在毛针织衫、短外套、休闲裤等4大叶子类目相对比较有优势数据说明：争夺类目老客在毛针织衫、短外套、休闲裤等4大叶子类目相对比较有优势新品速爆强依赖店铺老客与类目老客风格店铺或红人型店铺等注重店铺老客维护①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP5%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。①品牌型商家与淘宝产业带商家：新品速爆的投资策略主要为人群推广渗透+关键词推广卡位，全站推全线ROI，货品运营为辅。②淘宝特色商家：6成左右依赖人群推广进行人群拓展，再加大关键词推广投放比例进行转化，全站推为辅尝试。③淘宝内容型商家：新品蓄水期依赖关键词推广与人群推广/多目标直投，适当全站推测品，转化期加大关键词推广比例。四策策性6161%6161%2734%5【成交趋势】跟随大促节奏，三波段式新品打爆节奏明显【ROI变化】ROI跟随成交节奏变化，稳定并有小幅提升。3589%3181%1992%10%3589%3181%1992%10%3849%3532%1482%849%3849%3532%1482%849%3721%3314%3721%3314%5511%2948%3777%3489%5511%2948%3777%3489%3520%3442%203520%3442%2013392%3556%3392%3556%3261%3261%3490%2463%【成交趋势】除大促三波段外，后半段的爆发力表现强劲。【成交趋势】除大促三波段外，后半段的爆发力表现强劲。【ROI变化】跟随爆发节奏爆发，且在大促后段稳中有涨。【平销期10.07-10.13】【成交趋势】在大促前注重积累，从大促节点稳定居高点。【ROI变化】一波段高增长保障全周期的持续稳定。3230%3559%2442%6%【A+活动&日销3230%3559%2442%6%【A+活动&日销10.14-10.20】3367%3765%2147%【日销期3367%3765%2147%【日销期10.25-10.30】5837%13340%3791%3340%3791%2175【二波段预售&开门红10.31-11.03】【二波段预售&开门红10.31-11.03】3342%3846%3342%3846%2167%5%【中间日【中间日11.04-11.09】5252%325%892%3225%【狂欢日11.10-11.11】3049%3762%2459%5【返场期【返场期11.12-11.17】5347%3325%747%3303%3726%2200%591%【成交趋势】首段爆发力强，后续呈有规律波动性增长。【ROI变化】一阶段高位增长，保持全周期的规律性波动。2939%3885%102939%3885%10287%3597%1247%646%287%3597%1247%646%3763%3763%3476%4009%1194%698%3476%4009%1194%698%2655%452655%4510%87%785%数据说明：人群推广关键词推广人群推广图示展示部分为核心投资策略，非完全展示。全站推广货品运营多目标直投店铺运营女装/女士精品①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。女装/女士精品②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。男装①三种生意特性下，品牌型商家与产业带商家对店铺老客的依赖程度相较于特色商家低，能更快速拓展摇摆人群与行业人群；男装②品牌型商家与产业带店铺的商家在拓展行业新客上，能力更强，且有优势的叶子机会类目也较为明显。新客最喜卫衣、夹克、针织衫/毛衣等7大叶子类目更具转化新客力。新品速爆新客最喜卫衣、夹克、针织衫/毛衣等7大叶子类目更具转化新客力。新品速爆依赖店铺新客与行业新客高达80%，其中拓展行业新客可达50%，从首发就开始转化行业新客。新客最喜毛呢大衣、卫裤、棉衣等8大叶子类目更具转化新客力。强渗透类目新老客强依赖类目老客与行业新客人群。数据说明：争夺行业新客数据说明：争夺行业新客卫衣、针织衫/毛衣、棉衣等7大叶子类目更具转化新客力。新品转化人群节奏依赖店铺老客30%稳定起量，渗透类目老客30%，再逐步破圈行业新客至40%①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。①品牌型商家：选择以关键词与全站推为主，其次用人群推广帮助拓展人去，辅以部分货品运营。③淘宝产业带店铺：人群推广、关键词推广与分层货品全站推三者齐头并进，货品运营辅助，在不同时期比例稍有变化。三策策性【成交趋势】结合大促节点保持三个波段平稳爆发。【ROI变化】【成交趋势】结合大促节点保持三个波段平稳爆发。【ROI变化】与成交高点一致，整体增长态势好。【成交趋势】踩住每个波段，并在后半段保持爆发力。【ROI变化】一阶段快速冲高，全周期ROI稳定增长。【成交趋势】跟随大促节奏，二波段新品爆发力更强。【ROI变化】ROI跟随成交节奏变化，稳定并有小幅提升。2305%2735%4075%3622%2305%2735%4075%3622%2467%3016%4128%4093%1015%2759%3169%3129%3453%2709%2925%694%2759%3169%3129%3453%2709%2925%694%【A+活动&日销10.14-10.20】4139%4312%84%【双11抢先购10.21-10.24】3144%【双11抢先购10.21-10.24】3144%2802%3219%2807%3039%2839%2807%3039%2839%4224%3935%1183%-2894%3087%2958%674%-2894%3087%2958%674%4209%4072%1064%3421%2697%3024%6【二波段预售&开门红10.31-11.03】2717%【二波段预售&开门红10.31-11.03】2717%3009%3091%4225%3881%1256%3363%2576%3265%4225%3881%1256%3363%2576%3265%6【中间日11.04-11.09】3978%4195%1189%3387%2607%3229%662%3387%2607%3229%662%2948%2787%3531%631%2230%3090%2230%3090%【返场期【返场期11.12-11.17】4218%4075%1023%3572%2668%2940%672%2235%2735%4542%2235%2735%4542%货品运营人群推广全站推广店铺运营货品运营人群推广全站推广店铺运营关键词推广图示展示部分为核心投资策略，非完全展示。男装数据说明：男装①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。女士内衣/男士内衣/家居服①不同的商家生意特性，在内衣行业上针对新品速爆对店铺老客的依赖程度较低。女士内衣/男士内衣/家居服②转化行业新客上，三种生意特性，在保暖套装品类的比重尤为明显。新客最喜睡袍/浴袍、内衣配件、保暖裤等7大叶子类目更具转化新客力。新客最喜睡袍/浴袍、内衣配件、保暖裤等7大叶子类目更具转化新客力。新品速爆依赖店铺新客与行业新客高达90%，新品首发初期需要依赖宝贝特色快速拓展类目老客40%。新客最喜保暖套装、保暖背心、保暖裤等5大叶子类目转化新客高。强渗透类目新老客依托品牌强影响力，新品营销直接渗透类目老客与行业新客。数据说明：争夺行业新客数据说明：争夺行业新客保暖套装、保暖裤、保暖上装等7大叶子类目更具转化新客力。新品打爆转化人群节奏依赖店铺老客20%稳定起量，渗透类目老客60%，再逐步破圈行业新客至20%①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。①三种生意经营特性：均更依赖关键词推广与全站推，全站推比例均在后程加深。三策策性【成交趋势】大促节点保持三个波段平稳爆发，缓落快升。【ROI【成交趋势】大促节点保持三个波段平稳爆发，缓落快升。【ROI变化】波动性增长整体稍呈上扬增长趋势。【成交趋势】每段持续爆发时段长，大促后半段爆发强。【ROI变化】全周期处于增长趋势，到达高点后持续稳定。【成交趋势】第一波段爆发增长，二三波段持续稳定爆发。【ROI变化】ROI跟随成交节奏变化，稳定并有小幅提升。892%3965%892%3965%4344%【平销期10.07-10.13】414103%134%3853%4276%【A+活动&日销134%3853%4276%1695%3858%3433%1852%135%4056%135%4056%【双11抢先购10.21-10.24】2699%442699%4440%1188%3770%4406%【日销期1188%3770%4406%【日销期10.25-10.30】2587%2007%2587%2007%4480%1172%3482%4442%【二波段预售&开门红1172%3482%4442%【二波段预售&开门红10.31-11.03】2498%2282%4497%2498%2282%4497%949%3089%5949%3089%5【中间日11.04-11.09】2665%2665%4254%【狂欢日11.10-11.11】2666%488%2877%4889%2666%488%2877%4889%-1566%3369%401817%1566%3369%40货品运营人群推广全站推广店铺运营货品运营人群推广全站推广店铺运营关键词推广图示展示部分为核心投资策略，非完全展示。女士内衣/男士内衣/家居服数据说明：女士内衣/男士内衣/家居服①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。男鞋/女鞋①淘宝特色商家：打爆新品对店铺老客的依赖程度较深，转化前期注意店铺老客关系运营与召回。男鞋/女鞋②天猫品牌型商家在拓展行业新客的时尚雪地靴等类目更有优势，产业带与特色更好转化休闲鞋等。新客最喜高帮鞋、时尚雪地靴、时尚休闲鞋等7大叶子类目更具转化新客力。新客最喜高帮鞋、时尚雪地靴、时尚休闲鞋等7大叶子类目更具转化新客力。新品速爆依赖店铺新客与行业新客高达80%，新品首发初期需要依赖宝贝特色快速拓展类目老客40%左右。新客最喜时尚雪地靴、高帮鞋、马丁靴等8大叶子类目转化新客高。强渗透类目新老客依托品牌强影响力，新品数据说明：争夺行业新客数据说明：争夺行业新客时装靴、时尚雪地靴、马丁靴等7大叶子类目更具转化新客力。新品打爆转化人群节奏依赖店铺老客40%起量，后逐步降低依赖，渗透类目老客，再逐步破圈行业新客。①行业数据包含女装、男装、女士内衣/男士内衣/家居服、男鞋、女鞋五大一级行业在2024年双11全周期数据。②投资策略结构为2024年9月1日后上架的五大行业新品产品快速打爆成为行业TOP%在2024年双11（覆盖为2024.10.07-2024.11.17）全周期期间的投资策略。三①品牌型商家：人群推广渗透，关键词推广与货品运营精准推广与为主，全站推全线ROI放量投放。三②淘宝特色商家：人群推广、关键词推广与全站推三者共同助力新品打爆。【成交趋势】第一波段爆发增长，二三波段持续稳定爆发。【ROI变化】ROI跟随成交节奏变化，稳定并有小幅提升。3295%2467%2388%163295%2467%2388%16【A+活动&日销10.14-10.20】4189%364%1251%【双11抢先购10.21-10.24】4124%3476%1499%4453%285%1652【双11抢先购10.21-10.24】4124%3476%1499%4453%285%16524043%2636%174%1403%4043%2636%174%1403%策3685%2635%200【中间日3685%2635%200【中间日11.04-11.09】3038%2823%3038%2823%3007%925%3902%4186%13%3022%2803%3022%2803%2992%10性2169%2169%3024%3892%807%【成交趋势】大促节点保持三个波段平稳爆发，缓落快升。【ROI变化】波动性增长整体稍呈上扬增长趋势。【平销期10.07-10.13】4071%3532%4071%3532%14%【日销期10.25-10.30】3783%3845%1487%3783%3845%1487%【二波段预售&开门红【二波段预售&开门红10.31-11.03】3610%383610%38【狂欢日【狂欢日11.10-11.11】【返场期【返场期11.12-11.17】3343%4478%1373%3343%4478%1373%人群推广关键词推广全站推广图示展示部分为核心投资策略，非完全展示。【成交趋势】每段持续爆发时段长，大促后半段爆发强。【ROI变化】全周期处于增长趋势，到达高点后持续稳定。287%3196%307%697%2683%3047%3356%72267%3329%3516%722291%3382%3547%2234%3394%3493%742%2218%