房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度为了激励房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售佣金提成的计算与发放，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司所有从事房地产销售工作的员工，包括但不限于售楼处销售人员、渠道销售人员等。三、销售佣金提成原则1.公平公正原则：确保佣金提成的计算基于客观、准确的销售业绩数据，不受人为因素干扰，对所有销售人员一视同仁。2.激励导向原则：通过合理的佣金提成机制，充分调动销售人员的积极性和主动性，鼓励他们努力拓展业务，提高销售业绩。3.可操作性原则：制度条款清晰明确，易于理解和执行，便于财务及相关部门进行核算与管理。四、销售业绩的认定1.认购成功：客户与公司签订《认购协议》，并支付定金，视为认购成功。2.签约成功：客户与公司签订正式《商品房买卖合同》，且合同已在相关部门备案，视为签约成功。销售业绩以签约成功的合同金额为准，对于已认购但未成功签约的客户，不计入销售业绩。五、佣金提成比例设定（一）住宅销售1.普通住宅销售底价为[X]元/平方米，若实际成交价低于销售底价，按照实际成交价的[X]%计提佣金。实际成交价在销售底价至[销售底价×（1+X%）]元/平方米之间，按照实际成交价的[X+Y]%计提佣金。实际成交价高于[销售底价×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金额的[Z]%计提额外奖励佣金。2.别墅销售底价为[X]元/平方米，若实际成交价低于销售底价，按照实际成交价的[X]%计提佣金。实际成交价在销售底价至[销售底价×（1+X%）]元/平方米之间，按照实际成交价的[X+Y]%计提佣金。实际成交价高于[销售底价×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金额的[Z]%计提额外奖励佣金。同时，对于别墅销售，每套额外给予[具体金额]元的一次性奖励。（二）商业地产销售1.商铺销售底价为[X]元/平方米，若实际成交价低于销售底价，按照实际成交价的[X]%计提佣金。实际成交价在销售底价至[销售底价×（1+X%）]元/平方米之间，按照实际成交价的[X+Y]%计提佣金。实际成交价高于[销售底价×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金额的[Z]%计提额外奖励佣金。若商铺成功出租，在出租合同签订后，给予销售人员相当于首年租金收入[X]%的佣金。2.写字楼销售底价为[X]元/平方米，若实际成交价低于销售底价，按照实际成交价的[X]%计提佣金。实际成交价在销售底价至[销售底价×（1+X%）]元/平方米之间，按照实际成交价的[X+Y]%计提佣金。实际成交价高于[销售底价×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金额的[Z]%计提额外奖励佣金。（三）车位销售每个车位的销售底价为[X]元，若实际成交价低于销售底价，按照实际成交价的[X]%计提佣金。实际成交价在销售底价至[销售底价×（1+X%）]元之间，按照实际成交价的[X+Y]%计提佣金。实际成交价高于[销售底价×（1+X%）]元，超出部分按照超出金额的[Z]%计提额外奖励佣金。六、佣金提成计算方式1.个人佣金提成：销售人员的佣金提成按照其个人完成的销售业绩单独计算。即个人佣金=个人销售业绩×对应提成比例。2.团队合作销售：对于通过团队合作完成的销售项目，若团队成员之间有明确的业绩分配约定，按照约定比例计算各自的佣金提成；若没有约定，则根据团队成员在销售过程中所承担的工作量、贡献大小等因素，由销售团队负责人提出分配方案，报上级领导审核后确定。七、佣金发放时间与方式1.发放时间：佣金在客户签订正式《商品房买卖合同》且合同备案成功后的次月发放。2.发放方式：通过银行转账的方式将佣金发放至销售人员的工资卡中。八、特殊情况处理1.退房退款若客户在签订《商品房买卖合同》后办理退房手续，已发放的佣金将从销售人员次月工资中扣除。扣除金额按照已发放佣金的[X]%计算，以弥补因退房给公司造成的损失。若因公司原因导致客户退房，公司将根据实际情况与销售人员协商处理佣金事宜，原则上不扣除销售人员已发放的佣金。2.客户更名在合同备案前，客户更名视为原销售人员销售业绩不变，佣金提成按照原合同计算发放。在合同备案后，客户更名需经公司同意，若因更名导致销售价格或其他销售条件发生变化，将重新核算销售业绩及佣金提成。九、佣金提成的审核与监督1.审核流程销售人员每月应及时提交销售业绩相关报表及资料，包括认购协议、商品房买卖合同等复印件，经销售部门负责人审核签字确认后，提交至财务部门。财务部门根据销售业绩数据及本制度规定的佣金提成比例，核算销售人员的佣金提成金额，并编制佣金提成明细表。佣金提成明细表经财务负责人审核、公司分管领导审批后，作为发放佣金的依据。2.监督机制公司设立专门的审计部门，定期对销售业绩及佣金提成情况进行审计监督，确保制度执行的准确性和公正性。对于发现的违规行为，如虚报销售业绩、私自截留客户信息等，将严肃处理，追回已发放的违规佣金，并视情节轻重给予相应的纪律处分。十、培训与沟通1.公司将定期组织销售人员进行培训，详细讲解销售佣金提成制度的内容、计算方式及相关注意事项，确保销售人员能够准确理解并执行制度。2.销售部门应加强内部沟通与交流，及时解答销售人员在实际工作中遇到的关于佣金提成的问题，如有制度调整或优化，应提前向销售人员传达。十一、制度修订与解释1.本制度将根据公司业务发展、市场变化等实际情况适时进行修订，修订后的制度将及时向全体销售人员公布。2.本制