少儿英语成都竞品分析报告

成城市场少儿竞品分析第1页目录CONTENTSPAGEP1.背景P2.竞品分析P3.总结第2页背景第3页Part1Part2Part3成都主城区（五城区+高新区）定位为少儿英语机构数量众多，此次主要调研了年学费在1万元以上机构21家。从品牌经营时间、客户对品牌认知度和课程满意度三个维度将机构划分为三个梯队：第一梯队：EF青少、瑞思学科英语、迈格森、

迪士尼英语第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语

欧文英语、吉堡少儿英语、波波嘟美语、

山姆大叔英语、阳光美语第三梯队：其它机构

序号机构名称校区数量性质竞争力2公里校区介绍1迪士尼2直营★★

2瑞思学科英语17区域加盟★★★九方+苏宁+环球中心店校区分布广泛3EF青少英语10区域加盟★★★奥克斯+世豪校区分布广泛4迈各森国际教育7直营★★苏宁+世豪新东方子品牌5海伦多兰英语1单店加盟★★中海九号公馆教学外化好，外教为白人6希格玛少儿英语2区域加盟★中海九号公馆

7国际私塾26直营

校区分布广泛，多为小区店8波波嘟美语2区域加盟

9菲尼英语2单店加盟★奥克斯全外教10泰晤士英语4区域加盟

11吉堡少儿英语12直营+加盟

集中在老城区12爱贝国际少儿英语7单店加盟

集中在西门和南门13山姆大叔少儿英语5区域加盟

14托马斯少儿英语6单店加盟

部分校区已经关门15成都埃森英语1单店

银泰城，新晋开业16私塾外教少儿英语1单店

17欧文英语2单店

18阳光美语5直营

期课，多集中于北门19嘉顿国际英语1加盟

20瑞美森少儿英语培训2直营★环球中心校区

21成都泡泡少儿教育17直营★锦城大道校区期课，偏应试，课下服务无第4页Part1Part2Part3主流少儿机构分布图第5页Part1Part2Part3一二直接竞争者竞业定位1、瑞思学科英语--学科英语，同时美国幼稚园、中小学2、EF青少英语—外教教学外输出好3、迈格森国际教育—提供一站式个性化学习处理方案4、海伦多兰英语—始于1985年5、希格玛少儿英语--中海九号公馆6、菲尼英语--奥克斯，全外教教学2公里范围竞业1、瑞思学科英语--九方+苏宁+环球中心店2、EF青少英语--奥克斯+世豪3、迈格森国际教育--苏宁+世豪4、海伦多兰英语--中海九号公馆5、希格玛少儿英语--中海九号公馆6、菲尼英语--奥克斯周围竞品第6页竞品分析第7页Part2Part1Part3EF青少英语运行情况年入驻成都当前有10家校区成都和瑞思学科英语营收过亿少儿机构之一当前在读人数在6000-8000人品牌起源英孚教育成立于1965年，拥有50多年国际教育经验，培训中心遍布全球，跻身于全球英语培训教授。我们深耕中国多年，是众多中国学生和家长信赖之选。英孚依据中国学员语言学习习惯，专门研发了一整套专业教学体系和教学方法，致力于帮助学员更加快更有效地掌握纯粹英语，建立起说英语自信。第8页Part2Part1Part3EF-课程体系HighFlyers英孚幼儿英语探索课程3-6岁多元教学手法激发学习兴趣螺旋式学习体系帮助巩固知识培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力SmallStars英孚儿童英语腾飞课程7-9岁接轨小学教学纲领，备战小升初系统性分级教学，多方位培养听说读写能力综合培养协作、创造、处理问题等软技能FRONTRUNNER英孚英语全项突破课程10-14岁接轨国内教学纲领，帮助提升应试能力八大功效性版块，帮助自信利用语言训练关键技能，培养国内国际竞争力Trailblazers英孚英语领先课程15-18岁培训海外高中和大学必需听说读写能力接轨国外教学体系，培训学生提前适应国外生活应试技巧贯通课堂，专业指导解题思绪第9页Part2Part1Part3EF-服务体系英孚自主研发Efekta™学习系统英孚学员们在辅助性和互动性超强教学环境中，跟随优异英语培训师学习英语；在家中也能够使用英孚在线学习系统iLab继续练习英语。而英孚语言利用俱乐部又为学员创造了大量使用英语机会，致力于有效提高学员用英语交流自信。最终，我们经过定时水平测试衡量学员学习结果，并为学员举行庆贺升级或毕业仪式。第10页Part2Part1Part3EF-课程级别对比第11页Part2Part1Part3优势外教认知度高，品牌知名度高中外教1:1教学，外教教学优势明显，外教多为美英白人外教校区装修好，硬件及软装在成都属于一流水平（有计算机教室）市场媒介推广力度大体验活动丰富多样明星代言：胡歌劣势学员基数大，对于在读学员维护力度不如小型机构线下市场活动较少EF-优劣势分析第12页Part2Part1Part3瑞思学科英语运行情况年入驻成都当前主城区有17家校区17年瑞思学科英语营收过2亿当前在读人数预计在1.2万人以上品牌起源瑞思学科英语年进入中国，依靠HMHG集团优质资源，为中国孩子打造全浸入式英语环境，美式教学激发孩子英语学习兴趣，培养孩子英语思维，提升演讲演示、团体合作、处理问题综合能力。第13页Part2Part1Part3瑞思-课程体系针对3-18岁儿童、青少年10级螺旋式上升课程体系美国孩子正在使用原版课程Americanchildrenareusingtheoriginalcurriculum瑞思学科英语使用来自全球最大教育集团——霍顿·米夫林·哈考特教育集团(HMHG)历时7年耗资2亿打造课程及教材。在美国，超50%孩子正在使用HMHG课程；在全球，120多个国家孩子都在使用这套课程。瑞思课程完整、连续，充分遵照孩子认知规律，知识点及学习方法由浅入深。整体学习过程中，英语语言、学科知识、英语思维、应用能力如螺旋般提升。第14页Part2Part1Part3瑞思-课程体系RISEOn3-5岁美国幼稚园课程培养英语兴趣，口语自信表示。3-5岁幼儿英语，是在浸入式英语环境中，经过科学地引导，在各种主题游戏中学习。同时引导孩子选择自己感兴趣方式学习英语，养成正确学习习惯，动手同时激发创造力。英语如母语般自然习得RISEStart6-12岁美国小学课程学习学科知识，利用英语思维。6-12岁少儿英语，增加了学科知识学习，孩子英语掌握范围从生活英语深入到学科英语(语文、数学、科学)，开始利用英语思维处理实际问题，最终培养孩子在处理问题同时自主学习能力。13-18岁美国中学课程地道英语思索，信步世界名校将美国老师及教学模式经过视频方式引进瑞思课堂，在学习同时接触美国主流文化，开始参加SSAT、SAT、ACT等国际考试，帮助孩子以最短时间、最好状态融入美国课堂。RISEUp第15页Part2Part1Part3优势成都瑞思学科英语和创世纪旗下其他品牌在推广上为多项目联动，可以有效降低市场费用品牌沉淀时间长，学科英语的理念得到家长认同校区多，家长可就近入学课时量大，总价相对较高，但是单课时费用低班型多，有常规班和全天班地面推广力度大劣势创世纪目前项目众多，投入到瑞思学科英语上的人力和资源在下滑过分注重教学体系，没有发挥教学老师的优势没有外教课或只有外教的活动课，没有外教优势瑞思-优劣势分析第16页Part2Part1Part3迪士尼英语运行情况年入驻成都当前有2家校区迪士尼直营当前在读人数预计在1800人品牌起源迪士尼英语，由华特迪士尼企业直营，2-12岁少儿英语教授，针对不一样年纪讲课，多数家长见证孩子英语学习主动性提升；全球领先英语培训机构，提供系统而高效学习体验，结合融入式内容、创新技术和引人入胜课堂体验；全新灵活课程时间组合，让孩子活学会用，自信表示。第17页Part2Part1Part3迪士尼-课程体系Scholars幼儿班2-3岁启蒙班开发2-3岁孩子各项智能，为进入幼稚园学习作准备HelloWorld!启蒙探索班3-6岁幼儿班尤其为幼稚园学生量身定制，帮助他们打下扎实英语基础并培养语感6-12岁少儿班意在让学员能够自信地和以英语为母语人沟通表示自己想法AdvancedScholars少儿班第18页Part2Part1Part3迪士尼-课程流程第19页Part2Part1Part3复习预习教授个人练习巩固旧知识，并与将要教授新知识建立连接引入新知识，引导学生开始了解消化小组练习评定培训师经过丰富多样方式，传授新知识学生经过小组群体练习，自信地使用新学语言课堂上每一个步骤培训师经过一对一与学员互动，深入勉励孩子大声开口说英文培训师采取各种评定伎俩检验学生对新知识掌握程度注：时间、标识、天气等细节处理迪士尼-课程模式第20页Part2Part1Part3优势迪士尼直营有明星代言：黄磊全外教，外教教学经验丰富很多促销活动与迪士尼玩具及迪士尼游乐园联合做，认知度高劣势线下无推广不满15人班，需要拆班，导致有客诉外教变动相对EF较大成都目前只有两个校区，迪士尼英语其他城市出现过撤场事件迪士尼-优劣势分析第21页Part2Part1Part3运行情况年入驻成都当前有7家校区（其中两家为新开校区）17年迈格森成都营收过4千万当前在读人数预计在4500人以上品牌起源新东方与美国麦格希集团共同创建迈格森国际教育品牌，正式进军中国3-18岁青少年高端教育培训市场，为中国精英家庭提供一站式、个性化学习处理方案。迈格森国际教育致力于培养学术优异、含有独立思索能力和全球公民素养青少英才！迈格森国际教育第22页Part2Part1Part3迈格森-课程体系GCEPrimary3-6岁幼儿课程抓住语言黄金敏感期培养阅读兴趣激活听说表示GCEStarter6-9岁少儿课程把握学习规律提升阅读能力流利表示主张GCEGenius9-14岁青少课程培养英语逻辑思维玩呗独立思索力GCEJunior12-18岁留学课程出国早准备提升实力顺便高分第23页Part2Part1Part301020304课前学习每次课前１5分钟，学员能够参加课前学习活动，内容包含两部：①复习：书本朗诵、单词复习等；②入门测：考查学员上次课后在家学习任务完成情况。教学极速达每次课后家长能够收到《教学极速达》汇报，内容包含：

①反应在家学习结果“入门测”情况小结；

②课堂学习内容及反应课堂学习结果"出门测"情况小结；

③课后作业内容及下次课预告。微信辅导每七天学员都能够参加教师在班级微信群组织课后辅导，内容包含书本朗诵、单词学习、主题对话等测评汇报及解析学员在幼儿一级将参加3次阶段性测评，每次测评后家长都将被邀请参加家长会，教师将在家长会上进行测评解析而且发放《阶段性测评汇报》,在年末，学员将参加1次年测评，升学仪式上解析学员《年成长汇报》。迈格森-教学服务第24页Part2Part1Part3优点新东方旗下品牌，美誉度高特别注重学员阅读能力的培养，有全年龄段英文原版绘本教学课有新东方品牌背书，进校宣传相对容易线下和线上都有广告投放缺点线下团队执行力一般新东方层级较多，市场反应速度慢迈格森-优劣势分析第25页Part2Part1Part3运行情况年入驻成都当前有1家校区（位于中海九号公馆）品牌起源30年前，身为语言学家和教育学家海伦•多兰彻底改变了英语作为外语儿童教学，她创建教学法模仿了婴儿学习母语方式。时至今日，海伦多兰英语特许经营遍布全球30多个国家已经培养了近200万会说英语孩子。海伦多兰英语年正式进入中国市场，当前由弘柏商贸（上海）有限企业负责中国市场运行管理和市场推广。海伦多兰英语第26页Part2Part1Part3海伦多兰-课程体系3-6岁它适合入门级学生或者以下课程进阶课程：宝宝学英语。在这套教材中，孩子能够经过动作押韵、18首歌曲和各种英语游戏学习超出300个单词以及基本英语句子结构。孩子体验不一样音乐格调以及鉴赏，培养认知技能活动以及对英语热爱。孩子从小就学习英语能给他们带来长久好处。孩子在这个年纪是非常善于学习语言。在有趣课程中让他们学习接收第二门语言，一样能帮助他们对整体认知发展。0-3岁进阶幼儿英语这个课程里，宝宝学习超出600个单词，经过动作韵律学习基本英语句式结构同时也学习16首英文歌以及用英语做游戏。孩子们喜欢进阶幼儿英语。经过游戏、歌曲和活动，他们拥有机会使用新词汇，CD也让他们能够在家里进行背景倾听。初级儿童英语在这一课程里孩子将经过动作、韵律和英语游戏学习超出800个单词、英语基础句式结构以及32首英文歌。各种音乐格调及活动发展认知技能，勉励儿童去表示以及热爱英文。经过重复、例子以及经验，孩子会学习怎样使用新词汇，怎样用纯粹口音表示。FEFAC有趣课程能给予他们一生对英语学习热爱。6-12岁儿童英语假如要用某个课程代替海伦多兰少儿英语，那么就是这一个了！这是第一个海伦多兰课程，但一直连续地更新！儿童英语适合5-10岁儿童，是一个初学者入门课程，是以下课程进阶课程：进阶幼儿英语或者初级儿童英语在该课程里，孩子能够经过各种英语游戏和格调多样22首歌曲学到超出950个单词，以及很多韵调、旋律和故事。正面引导和小组教学式课程激发孩子兴趣。自然气氛帮助孩子轻易吸收语法结构，掌握正确发音和口音。主动强化和小班教学能调动孩子学习主动性。自然气氛，伴随好发音和口音，更轻易帮助孩子们吸收语法结构。EFAC让孩子们像学习母语一样，更简单去学习英语，建立了他们使用新学会英语单词和句子信心，热爱上学习英语和说英语。进阶儿童英语进阶儿童英语教程进阶儿童英语教程，是已经上过《儿童英语》教程5-10岁儿童进阶教程进阶儿童英语教程。进阶儿童英语教程以前一个教程为基础。它包含超出950个单词，足以了解基础对话以及18首可供练习原创歌曲、旋律和用以课堂讨论故事，全部都为英文。第27页Part2Part1Part3海伦多兰-课程体系第28页Part2Part1Part3优点独立教学区域，采光好，教学外化好全外教课程，小班教学缺点线上无投放，未见线下执行团队品牌无影响力海伦多兰-优劣势分析第29页总结第30页Part3Part1Part2各机构走访校区运行情况调研机构到访校区校区情况教区环境预估校区面积教室数量班级管理市场宣传咨询流程报名方式迪士尼红牌楼

8个

线上推广，口碑宣传统一服装，话术专业，预约试听

海伦多兰英语中海九号公馆教室相对较大，地板和墙壁都是铺了软装，上课时以活动课形式辅助教学。

500平左右

1中教+1外教

统一服装，现场报名希格玛少儿英语中海九号公馆教室相对较小，每个教室有多功效显示器。

现在一节中教一节外教和一节中教三节外教两个档位，下六个月会改成全部一节中教和一节外教线下地推+异业合作填写资料，顾问介绍课程并提议选班，并邀约试听现场报名瑞思学科英语九方+苏宁九方校区：新校区，去年年底建立。硬件设施较新，洁净，大触屏教学，校区走廊有播放音乐。苏宁校区：左右建立，校区硬件普遍较旧，环境好，洁净。一样触屏教学，走廊无音乐播放。350平左右8

常规课全中教，活动课或demo外教DEMO,市场推广活动，线上，创世纪其它项目推荐。填写资料，预约试听现场报名，其它项目报名国际私塾锦城大道校区建校较早，硬件设施较为陈旧。洁净。有上课学员，不是尤其多、400多平方

全外教，小班制教学DEMO,市场推广活动，线上专业性普通，课程介绍不清楚现场报名迈格森观南中心校区装修简练明快，很适合儿童学习，每个教室都配电子白板。校区有大多功效厅1000平方201中教+1助教DEMO,市场推广活动，线上填写资料，顾问介绍课程学习，依据孩子情况提供选班提议，预约试听。现场报名波波嘟美语锦华万达中规中钜，环境较陈旧

中教为主，外教一期1次卖试听课门票销售目标性强，邀约参加公益性活动现场报名EF奥克斯校区教区环境及设施都较为完善，每间教室都有50英寸大电视每位学生小板凳400平方左右8-10

1中教+1外教DP点宣传，无偿试听课，网站，海报话术专业，销售性强，预留学习并邀约参加活动课现场报名，网上报名第31页Part3Part1Part2各机构课程设置对比机构名称师资特点班型学费优惠优惠后金额总课时折后单价单次课时上课频次最大班容教材教材特点课程特点备注瑞思学科英语全中教常规班16860500163601601022小时/次2次/周12含同时美国无偿英语角，外教阅读课主打教学体系，不突出教学老师全天班1786050017360240726小时/次1次/周12