销售人员薪资、提成及奖励制度02210

销售人员薪资、提成及奖励制度022101.目的为了建立科学合理的薪酬体系，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪资、提成及奖励制度。2.适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售主管、销售经理等。3.薪资理念以业绩为导向，激励销售人员积极拓展市场，提高销售效率和质量，实现公司与个人的共同发展。二、薪资结构销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成工资和奖励工资四部分组成。1.基本工资定义：根据销售人员所在地区、工作经验、学历等因素确定的固定收入部分。计算方式：基本工资=当地最低工资标准×系数（根据工作经验、学历等确定）调整机制：基本工资每年根据当地最低工资标准调整一次，同时可根据销售人员的工作表现进行适当调整。2.绩效工资定义：与销售人员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面挂钩的浮动收入部分。考核指标：销售额：考核销售人员完成的销售金额。销售利润：考核销售人员为公司创造的销售利润。客户开发数量：考核销售人员新开发的客户数量。客户满意度：通过客户调查等方式考核客户对销售人员服务的满意度。团队协作：考核销售人员与团队成员之间的协作情况。计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数绩效系数：根据销售人员的考核得分确定，具体如下：考核得分≥90分，绩效系数=1.280分≤考核得分<90分，绩效系数=1.170分≤考核得分<80分，绩效系数=1.060分≤考核得分<70分，绩效系数=0.8考核得分<60分，绩效系数=0.63.提成工资定义：根据销售人员完成的销售业绩按照一定比例提取的收入部分。提成比例：销售额≤目标销售额，提成比例=2%目标销售额<销售额≤1.2倍目标销售额，提成比例=3%销售额>1.2倍目标销售额，提成比例=4%计算方式：提成工资=销售额×提成比例4.奖励工资定义：对销售人员在销售工作中表现突出或做出重大贡献给予的额外奖励收入。奖励项目：销售冠军奖：每月评选出销售额最高的销售人员，给予[X]元奖励。新客户开发奖：每成功开发一个新客户，给予[X]元奖励。客户满意度提升奖：客户满意度较上一周期提升[X]%以上，给予[X]元奖励。团队协作奖：对在团队协作方面表现优秀的销售人员或团队，给予[X]元奖励。特殊贡献奖：对为公司做出重大贡献的销售人员，给予[X]元以上的奖励。三、薪资发放1.发放时间基本工资、绩效工资和提成工资每月[具体日期]发放，奖励工资根据奖励项目的评选结果在次月发放。2.发放方式公司通过银行转账的方式将工资发放至销售人员的工资卡中。3.扣税及其他扣除根据国家法律法规，公司将代扣代缴销售人员的个人所得税及其他应扣除的费用。四、提成计算与发放1.提成计算周期提成计算周期为自然月，每月[具体日期]统计销售人员的销售额和销售利润等数据，作为提成计算的依据。2.销售额确认以公司与客户签订的销售合同金额为准，对于已发货但未签订合同的部分，按照实际发货金额计算销售额。对于退货部分，应从销售额中扣除相应金额。3.销售利润确认销售利润=销售额销售成本销售费用税金及附加其中，销售成本包括产品成本、运输成本等直接与销售相关的成本；销售费用包括销售人员的差旅费、业务招待费等；税金及附加按照国家相关规定计算。4.提成发放条件销售人员的提成在销售款项到账后发放。若销售人员在提成发放前离职，且有未收回的销售款项，公司将暂扣相应提成，待销售款项全部收回后再发放。五、奖励制度1.销售冠军奖评选标准：每月销售额最高的销售人员获得销售冠军奖。奖励金额：[X]元评选时间：每月[具体日期]2.新客户开发奖评选标准：成功开发新客户，且新客户在首次合作后的一个月内有连续采购行为。奖励金额：每成功开发一个新客户，给予[X]元奖励。评选时间：每月[具体日期]3.客户满意度提升奖评选标准：通过客户调查等方式，客户满意度较上一周期提升[X]%以上。奖励金额：[X]元评选时间：每季度末4.团队协作奖评选标准：由团队成员互评和上级评价相结合，评选出在团队协作方面表现优秀的销售人员或团队。奖励金额：[X]元评选时间：每半年5.特殊贡献奖评选标准：对为公司做出重大贡献的销售人员，如成功开拓新的市场领域、促成重大项目合作等。奖励金额：根据贡献大小给予[X]元以上的奖励。评选时间：根据具体情况适时评选六、考核与激励1.定期考核公司每月对销售人员进行一次考核，根据考核结果调整绩效工资和提成比例。考核结果将作为销售人员晋升、调薪、奖励等的重要依据。2.激励措施对于连续三个月销售额排名前三位的销售人员，给予额外的奖励，并在公司内部进行表彰。对销售业绩突出的销售人员，公司将提供更多的培训机会、晋升机会和职业发展空间。七、附则1.本制度如有