公司提成奖励制度

公司提成奖励制度一、制度目的为了充分调动员工的工作积极性和主动性，提高公司的业绩和效益，特制定本提成奖励制度。本制度旨在明确员工在为公司创造价值过程中所获得的提成奖励方式，激励员工努力拓展业务、提升工作效率，实现公司与员工的共同发展。

二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售部门、市场部门、项目部门等直接参与业务拓展和业绩达成的员工。

三、提成奖励的基本原则1.公平公正原则提成奖励的计算依据明确、客观，确保所有员工在同等条件下获得公平的奖励机会，不受个人偏见或其他非业绩因素的影响。

2.激励导向原则通过合理设置提成比例和奖励标准，激发员工的工作热情和创造力，鼓励员工积极主动地为公司创造更多的业绩。

3.及时兑现原则在规定的时间内及时核算并发放提成奖励，让员工能够及时得到激励，增强员工对公司奖励制度的信任和满意度。

4.业绩挂钩原则提成奖励与员工个人的业绩表现紧密挂钩，业绩越高，奖励越丰厚，以体现多劳多得的分配理念。

四、提成奖励的类型及计算方式

销售提成1.提成范围公司产品或服务的直接销售收入。通过销售活动获得的订单金额，包括但不限于产品销售、服务合同、项目合作等。

2.提成比例根据不同的产品或服务类型、销售区域、销售难度等因素，设定差异化的提成比例。具体如下：产品A：销售额在[X1]万元以内的部分，提成比例为[Y1]%；超过[X1]万元至[X2]万元的部分，提成比例为[Y2]%；超过[X2]万元的部分，提成比例为[Y3]%。产品B：销售额在[Z1]万元以内的部分，提成比例为[W1]%；超过[Z1]万元至[Z2]万元的部分，提成比例为[W2]%；超过[Z2]万元的部分，提成比例为[W3]%。服务项目C：根据项目合同金额，按照[V]%的比例提成。

3.计算方式销售提成=实际销售额×相应提成比例

例如，销售人员小李成功销售产品A，销售额为[X3]万元。则其销售提成计算如下：[X1]万元部分的提成=[X1]×[Y1]%超过[X1]万元至[X2]万元部分的提成=([X2][X1])×[Y2]%超过[X2]万元部分的提成=([X3][X2])×[Y3]%小李的销售提成总额=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X3][X2])×[Y3]%

项目提成1.提成范围成功完成公司承接的各类项目所获得的项目收入。项目收入包括项目合同金额、项目追加款项、项目奖励等与项目直接相关的收入。

2.提成比例根据项目的难易程度、项目周期、项目利润等因素，设定不同的提成比例。具体如下：简单项目：项目利润在[P1]万元以内的部分，提成比例为[Q1]%；超过[P1]万元至[P2]万元的部分，提成比例为[Q2]%；超过[P2]万元的部分，提成比例为[Q3]%。中等项目：项目利润在[R1]万元以内的部分，提成比例为[S1]%；超过[R1]万元至[R2]万元的部分，提成比例为[S2]%；超过[R2]万元的部分，提成比例为[S3]%。复杂项目：项目利润在[T1]万元以内的部分，提成比例为[U1]%；超过[T1]万元至[T2]万元的部分，提成比例为[U2]%；超过[T2]万元的部分，提成比例为[U3]%。

3.计算方式项目提成=项目实际利润×相应提成比例

例如，项目团队完成一个中等项目，项目利润为[R3]万元。则其项目提成计算如下：[R1]万元部分的提成=[R1]×[S1]%超过[R1]万元至[R2]万元部分的提成=([R2][R1])×[S2]%超过[R2]万元部分的提成=([R3][R2])×[S3]%项目团队的项目提成总额=[R1]×[S1]%+([R2][R1])×[S2]%+([R3][R2])×[S3]%

市场推广提成1.提成范围通过市场推广活动带来的新增客户销售额。市场推广活动包括但不限于广告投放、促销活动、市场调研、品牌推广等。

2.提成比例根据市场推广活动的效果和投入产出比，设定提成比例。具体如下：对于通过线上广告投放带来的新增客户销售额，提成比例为[K]%。对于通过线下促销活动带来的新增客户销售额，提成比例为[L]%。对于成功举办的大型市场推广活动，根据活动的影响力和带来的新增客户销售额，给予一次性提成奖励，奖励金额为[M]元。

3.计算方式市场推广提成=新增客户销售额×相应提成比例

例如，市场部门通过线上广告投放活动，带来新增客户销售额为[N]万元。则其市场推广提成=[N]×[K]%

团队协作提成1.提成范围员工所在团队共同完成的业绩目标，超出团队既定目标的部分给予团队协作提成。团队业绩目标根据公司整体业务规划和团队实际情况制定。

2.提成比例团队协作提成比例根据团队超出目标的幅度设定，具体如下：团队业绩超出目标[X]%以内的部分，提成比例为[AA]%。团队业绩超出目标[X]%至[Y]%的部分，提成比例为[BB]%。团队业绩超出目标[Y]%以上的部分，提成比例为[CC]%。

3.计算方式团队协作提成=（团队实际业绩团队目标业绩）×相应提成比例

例如，某团队设定的业绩目标为[G]万元，实际完成业绩为[H]万元。则团队协作提成计算如下：若[H][G]≤[G]×[X]%，团队协作提成=（[H][G]）×[AA]%若[G]×[X]%＜[H][G]≤[G]×[Y]%，团队协作提成=[G]×[X]%×[AA]%+（[H][G][G]×[X]%）×[BB]%若[H][G]＞[G]×[Y]%，团队协作提成=[G]×[X]%×[AA]%+[G]×([Y]%[X]%)×[BB]%+（[H][G][G]×[Y]%）×[CC]%

团队协作提成由团队负责人根据团队成员的贡献大小进行合理分配，分配方案需报上级领导审核通过。

五、提成奖励的核算与发放1.核算周期销售提成、项目提成和市场推广提成的核算周期为每月一次。每月结束后的[X]个工作日内，相关部门需提交详细的业绩数据报表，作为提成核算的依据。团队协作提成的核算周期为每季度一次。每季度结束后的[X]个工作日内，各团队负责人提交团队业绩报告及提成分配方案，进行团队协作提成的核算。

2.核算流程员工所在部门负责收集、整理本部门员工的业绩数据，并进行初步核算。财务部门对各部门提交的业绩数据和提成计算结果进行审核，确保数据的准确性和计算的合规性。如有数据差异或争议，财务部门与相关部门进行沟通核实，必要时可要求员工提供补充证明材料。

3.发放时间提成奖励经核算无误后，在每月/每季度结束后的[X]个工作日内发放至员工工资账户。如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。

六、提成奖励的相关规定1.业绩确认销售业绩以合同签订并实际收款为准；项目业绩以项目验收合格并收到全部项目款项为准；市场推广业绩以新增客户实际产生销售额并确认收款为准。对于跨月/跨季度完成的业务，业绩按照实际收款月份/季度进行核算。

2.客户归属原则上，以首次与客户建立联系并促成业务合作的员工或团队确定客户归属。如在业务跟进过程中涉及多个员工或团队协作，由公司根据实际贡献大小确定主要负责人及提成分配比例。对于已确定客户归属的业务，后续维护和拓展过程中，若因客户关系维护不力导致客户流失，原负责员工需承担相应责任，提成奖励将根据实际情况进行调整或扣减。

3.数据真实性员工应如实提供与业绩相关的数据和信息，严禁虚报、谎报业绩。如有发现弄虚作假行为，一经查实，立即取消该员工当月/季度的提成奖励，并根据情节轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、辞退等。

4.离职结算员工离职时，当月/季度的提成奖励按照实际核算结果发放。对于离职员工在离职前已促成但尚未完成收款的业务，如后续款项能够顺利收回，离职员工仍可按照本制度享受相应的提成奖励；若因离职员工离职导致业务无法顺利推进或款项无法收回，公司有权根据实际情况扣减或取消其提成奖励。

七、特殊情况处理1.业务调整因公司业务战略调整、产品升级换代、市场环境变化等原因，导致提成奖励制度的相关规定需要调整的，公司将提前[X]个工作日通知员工，并按照新的制度执行。对于在制度调整前已开展并符合原制度提成条件的业务，仍按照原制度进行提成核算和奖励发放。

2.不可抗力因素如因不可抗力因素（如自然灾害、政府政策调整、重大疫情等）导致业务无法正常开展或业绩受到严重影响，公司将根据实际情况对提成奖励制度进行适当调整，并与员工协商解决方案。

八、附