业务员销售提成方案

业务员销售提成方案一、方案目的为了激励业务员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本销售提成方案，明确业务员的收入与销售业绩挂钩的具体方式，确保公司销售目标的顺利实现，同时保障业务员的合理收入，提升其工作积极性和主动性。

二、适用范围本方案适用于公司全体业务员。

三、提成计算基础以业务员实际完成的销售额为提成计算基础。销售额指扣除销售折扣、退货金额等后的实际收款金额。

四、提成比例设定（一）产品分类及提成比例1.A类产品此类产品为公司核心主打产品，市场需求大，利润空间较高。提成比例：销售额在50万元以内（含50万元）的部分，提成比例为5%；销售额超过50万元至100万元（含100万元）的部分，提成比例为7%；销售额超过100万元的部分，提成比例为10%。2.B类产品市场竞争力较强，利润较为可观。提成比例：销售额在30万元以内（含30万元）的部分，提成比例为4%；销售额超过30万元至60万元（含60万元）的部分，提成比例为6%；销售额超过60万元的部分，提成比例为8%。3.C类产品属于一般性产品，利润相对较薄。提成比例：销售额在20万元以内（含20万元）的部分，提成比例为3%；销售额超过20万元至40万元（含40万元）的部分，提成比例为5%；销售额超过40万元的部分，提成比例为7%。4.D类产品为新推出或市场开拓初期的产品，旨在打开市场。提成比例：销售额在10万元以内（含10万元）的部分，提成比例为2%；销售额超过10万元至20万元（含20万元）的部分，提成比例为4%；销售额超过20万元的部分，提成比例为6%。

（二）销售区域及提成比例调整1.重点区域包括一线城市及经济发达地区。在此类区域销售的所有产品，提成比例在上述基础上统一上浮2个百分点。例如，A类产品在重点区域销售额在50万元以内（含50万元）的部分，提成比例变为7%；超过50万元至100万元（含100万元）的部分，提成比例变为9%；超过100万元的部分，提成比例变为12%。2.一般区域涵盖除重点区域外的其他地区。提成比例按照上述产品分类对应的标准执行，无额外上浮或下调。3.困难区域主要指经济相对落后、市场开拓难度较大的地区。在此类区域销售的所有产品，提成比例在上述基础上统一下调1个百分点。例如，A类产品在困难区域销售额在50万元以内（含50万元）的部分，提成比例变为4%；超过50万元至100万元（含100万元）的部分，提成比例变为6%；超过100万元的部分，提成比例变为9%。

五、提成计算方式业务员的提成金额=各类产品提成金额之和。

各类产品提成金额=该类产品不同销售额区间对应的提成比例×该区间销售额。

例如，业务员小李销售A类产品销售额为120万元，其中50万元部分的提成金额为500000×5%=25000元；50万元至100万元部分的提成金额为（1000000500000）×7%=35000元；超过100万元部分的提成金额为（12000001000000）×10%=20000元。则小李销售A类产品的提成金额为25000+35000+20000=80000元。

若小李还销售了B类产品销售额为40万元，其中30万元部分的提成金额为300000×4%=12000元；超过30万元至40万元部分的提成金额为（400000300000）×6%=6000元。则小李销售B类产品的提成金额为12000+6000=18000元。

小李当月总的提成金额=80000+18000=98000元。

六、业绩考核与提成发放（一）业绩考核指标1.销售额：以实际完成的销售额作为主要考核指标，每月设定销售目标，业务员需努力完成。2.新客户开发数量：鼓励业务员积极开拓新市场，每月新增一定数量的有效客户。3.客户满意度：通过客户反馈调查，确保客户对产品和服务的满意度达到一定比例。

（二）提成发放时间1.每月初对上月业务员的销售业绩进行统计核算。2.在核算无误后的[X]个工作日内发放提成。如遇节假日则提前或顺延。

（三）提成发放条件1.业务员所负责的销售业务款项必须全部收回，无逾期欠款情况。若出现逾期未收回款项，相应提成将暂扣，待款项收回后再行发放。2.新客户开发数量需达到每月设定目标的[X]%以上，否则将按照未完成比例相应扣减提成。例如，每月新客户开发目标为10个，若业务员仅开发了8个，未完成比例为20%，则提成将扣减20%。3.客户满意度需达到[X]%以上，若低于该标准，将根据具体低的比例扣减提成。比如客户满意度为85%，低于目标5个百分点，则提成扣减5%。

七、特殊情况处理（一）跨月订单1.对于跨月完成的订单，若该订单在本月确认了大部分收入（超过50%），则按照本月销售额计算提成；若本月确认收入不足50%，则按照实际确认收入金额计算提成，剩余部分计入下月提成计算。2.例如，业务员小张在5月签订了一笔A类产品订单，合同金额150万元，6月发货并确认收入60万元，7月确认收入90万元。由于6月确认收入不足合同金额的50%，则6月按照60万元计算A类产品提成，7月按照90万元计算剩余部分提成。

（二）退货情况1.若发生退货，退货当月的提成应相应扣减退货部分的金额及该部分对应的提成。2.例如，业务员小王8月销售A类产品80万元，其中10万元产品在9月发生退货。则9月提成计算时，应从8月销售额中扣除10万元，同时扣除这10万元对应的提成（100000×5%=5000元）。

（三）团队合作销售1.对于多个业务员共同完成的销售项目，根据各业务员在项目中的贡献比例分配提成。贡献比例可根据参与沟通、谈判、促成交易等环节的工作量、重要性等因素确定，由团队负责人与相关业务员协商后报上级领导审核。2.例如，业务员甲、乙、丙共同完成一笔价值200万元的B类产品销售订单。经协商，甲在项目中的贡献比例为40%，乙为30%，丙为30%。该订单提成金额为：2000000×6%=120000元。则甲的提成金额为120000×40%=48000元，乙的提成金额为120000×30%=36000元，丙的提成金额为120000×30%=36000元。

八、奖励与惩罚措施（一）奖励措施1.月度销售冠军奖每月评选出销售额最高的业务员为月度销售冠军。奖励金额为当月提成金额的[X]%，并颁发荣誉证书。2.季度销售突破奖每季度对销售额有显著突破（较上季度增长[X]%以上）的业务员进行奖励。奖励金额为[X]元，并在公司内部进行表彰。3.年度优秀业务员奖根据全年销售额、新客户开发数量、客户满意度等综合指标评选年度优秀业务员。奖励金额为[X]元，同时有机会获得晋升机会或其他福利。

（二）惩罚措施1.若业务员连续两个月未完成销售目标的[X]%，将进行警告谈话，分析原因并制定改进计划。2.若连续三个月未完成销售目标的[X]%，则扣发当月提成的[X]%，并调整工作岗位或降低提成比例，直至其销售业绩改善。3.对于违反公司销售规定、损害公司利益的业务员，除扣除全部提成外，还将根据情节轻重给予相应的纪律处分，直至解除劳动合同。

九、沟通与反馈机制1.设立专门的销售提成咨询邮箱和电话，方便业务员随时咨询提成方案相关问题。2.定期（每季度）召开销售提成方案沟通会议，听取业务员的意见和建议，对方案进行评估和优化。3.根据市场变化、公司业务调整等