业务员提成方案

业务员提成方案一、方案目的为了激励业务员积极拓展业务，提高销售业绩，实现公司业务的持续增长，特制定本业务员提成方案。本方案旨在明确业务员的提成计算方式、发放标准及相关规定，确保公司与业务员的利益紧密挂钩，充分调动业务员的工作积极性和主动性。

二、适用范围本方案适用于公司全体业务员，包括负责新客户开发、老客户维护及业务拓展的销售人员。

三、提成计算基数及相关指标定义

（一）提成计算基数以业务员所签订的有效销售合同金额作为提成计算基数。有效销售合同是指符合公司规定的合同条款，且已实际履行并完成收款的合同。

（二）相关指标定义1.销售额：指业务员在一定时期内所签订的有效销售合同金额总和。2.毛利额：销售额减去销售成本后的余额。销售成本包括产品采购成本、运输成本、安装调试成本等直接与销售相关的费用。3.净利润：毛利额减去公司运营费用（如管理费用、营销费用、财务费用等）后的余额。

四、提成比例设定

（一）根据销售额划分提成比例1.销售额在[X1]万元以下：提成比例为[Y1]%。2.销售额在[X1][X2]万元之间：提成比例为[Y2]%。销售额在该区间内，超出[X1]万元的部分按照[Y2]%计提提成，[X1]万元及以下部分仍按照[Y1]%计提。3.销售额在[X2][X3]万元之间：提成比例为[Y3]%。其中，[X1]万元及以下部分按照[Y1]%计提，[X1][X2]万元之间的部分按照[Y2]%计提，超出[X2]万元的部分按照[Y3]%计提。4.销售额在[X3]万元以上：提成比例为[Y4]%。提成计算方式为：[X1]万元及以下部分按照[Y1]%计提，[X1][X2]万元之间的部分按照[Y2]%计提，[X2][X3]万元之间的部分按照[Y3]%计提，超出[X3]万元的部分按照[Y4]%计提。

具体提成比例数值示例如下：

|销售额区间（万元）|提成比例|||||[0,50]|[3]%||[50,100]|[5]%||[100,200]|[8]%||[200,+∞]|[10]%|

（二）根据销售产品类型调整提成比例1.核心产品：提成比例在上述基础上上浮[Z1]%。核心产品是指公司具有核心竞争力、市场需求较大且利润空间较高的产品。2.重点产品：提成比例在上述基础上上浮[Z2]%。重点产品是指市场前景良好、公司重点推广的产品。3.普通产品：按照上述标准提成，无额外上浮。普通产品是指市场竞争较为激烈、利润空间相对较低的产品。

产品类型划分示例如下：

|产品类型|具体产品|||||核心产品|产品A、产品B||重点产品|产品C、产品D||普通产品|产品E、产品F|

（三）根据销售区域难度调整提成比例1.一类区域：提成比例在上述基础上上浮[W1]%。一类区域是指市场潜力大、竞争激烈但公司具有一定市场基础的区域。2.二类区域：提成比例在上述基础上上浮[W2]%。二类区域是指市场需求增长较快、公司正在积极开拓的区域。3.三类区域：按照上述标准提成，无额外上浮。三类区域是指市场成熟度较低、开发难度较大的区域。

销售区域划分示例如下：

|销售区域|区域类型|||||一线城市及部分经济发达二线城市|一类区域||部分二线城市及经济发展较快的三线城市|二类区域||其他三线城市及县级地区|三类区域|

五、提成发放方式及时间

（一）发放方式提成按月度计算，季度发放。每月末业务员需提交当月业务提成计算表，经销售部门负责人审核、财务部门复核后，报公司总经理审批。审批通过后，提成金额在季度首月的工资发放日与工资一同发放至业务员的工资账户。

（二）发放时间原则上在每个季度的第一个月的[具体日期]发放上一季度的提成。如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。

六、特殊情况提成处理

（一）跨期合同提成对于业务周期较长、跨多个月度的合同，按照合同执行进度分阶段计算提成。每个月根据实际完成的销售额占合同总金额的比例计算当月应得提成，待合同全部履行完毕且收款完成后，进行最终提成结算，多退少补。

（二）退货及折让处理1.若发生客户退货情况，已发放的提成应在退货金额对应的提成中扣除。退货当月业务员需配合财务部门完成提成调整手续。2.对于因产品质量问题等原因给予客户的销售折让，按照折让金额占原销售合同金额的比例，扣除相应的提成金额。

（三）坏账处理因客户原因导致的坏账损失，在确认坏账后，从业务员的后续提成中扣除与坏账金额相应的提成。若坏账发生在已发放提成的月份，公司有权从业务员的工资或后续提成中追回已发放的与坏账金额对应的提成款项。

七、提成相关考核指标及奖惩措施

（一）考核指标1.销售额完成率：实际销售额与销售目标的比率。计算公式为：销售额完成率=实际销售额÷销售目标×100%。2.销售毛利率：毛利额与销售额的比率。计算公式为：销售毛利率=毛利额÷销售额×100%。3.新客户开发数量：每个业务员每月需开发一定数量的新客户，具体数量根据公司业务发展需求设定。4.客户满意度：通过定期对客户进行满意度调查，统计客户对业务员服务质量、产品质量等方面的满意程度，客户满意度需达到公司规定的标准。

（二）奖惩措施1.销售额完成率若销售额完成率达到100%及以上，提成比例在原基础上上浮[M1]%。若销售额完成率在80%100%之间，提成按照本方案正常执行。若销售额完成率低于80%，提成比例在原基础上下调[M2]%。2.销售毛利率当销售毛利率达到公司设定的目标毛利率及以上时，提成比例在原基础上上浮[N1]%。若销售毛利率未达到目标毛利率，但相差在[±P]%以内，提成按照本方案正常执行。若销售毛利率低于目标毛利率超过[P]%，提成比例在原基础上下调[N2]%。3.新客户开发数量每月新客户开发数量达到或超过目标数量，每多开发一个新客户，给予额外奖励[奖励金额]元。若未达到新客户开发目标数量，每少一个客户，扣减提成金额[扣减金额]元。4.客户满意度客户满意度达到公司规定标准，提成比例在原基础上上浮[Q1]%。若客户满意度未达到标准，但客户投诉率在公司规定范围内，提成按照本方案正常执行。若客户投诉率超过公司规定范围，提成比例在原基础上下调[Q2]%。同时，根据客户投诉的严重程度，对业务员进行相应的处罚，如警告、罚款、暂停业务等。

八、其他规定

（一）保密条款业务员应对公司的业务信息、客户资料、提成方案等相关内容严格保密，不得向任何第三方泄露。如有违反保密规定的行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。

（二）廉洁自律业务员在业务活动中应遵守法律法规和公司的规章制度，不得接受客户的贿赂、回扣或其他不正当利益。如有违反廉洁自律规定的行为，公司将严肃处理，情节严重的将依法追究法律责任。

（三）培训与学习公司将定期组织业务员参加业务培训和学习活动，以提升业务员的专业素质和业务能力。业务员应积极参加培训学习，不断提高自身业务水平，更好地完成销售任务。

（四）方案解释与修订本提成方案由公司销售部门负责解释。公司有权根据市场变化、公司业务发展战略及实际运营情