钲益建材营销部薪酬考核方案

钲益建材营销部薪酬考核方案一、方案背景钲益建材营销部作为公司业务发展的重要部门，其工作绩效直接影响公司的市场份额和经济效益。为了激励营销人员的工作积极性，提高工作效率，确保营销目标的顺利实现，特制定本薪酬考核方案。

二、目的1.建立科学合理的薪酬体系，体现营销人员的工作价值和贡献。2.激励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩，完成各项营销指标。3.促进营销团队的协作与沟通，提升整体团队战斗力。4.吸引和留住优秀的营销人才，保持营销团队的稳定性和竞争力。

三、适用范围钲益建材营销部全体员工

四、薪酬结构营销人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金四部分组成。

基本工资1.设定依据：根据营销人员所在地区的最低生活保障标准、行业平均水平以及员工的学历、工作经验等因素综合确定。2.计算方式：基本工资=岗位基本工资标准×学历系数×工作经验系数3.岗位基本工资标准

|岗位|基本工资标准（元/月）|||||营销经理|5000||高级营销专员|4000||中级营销专员|3500||初级营销专员|3000|

4.学历系数

|学历|系数|||||本科及以上|1.2||大专|1.1||高中/中专|1|

5.工作经验系数

|工作经验|系数|||||5年以上|1.3||35年|1.2||13年|1.1||1年以下|1|

绩效工资1.设定依据：根据营销人员的工作任务完成情况、工作质量、团队协作等方面进行考核，与基本工资挂钩，以激励员工提高工作绩效。2.计算方式：绩效工资=基本工资×绩效系数3.绩效系数根据绩效考核结果确定

|绩效考核得分|绩效系数|||||90分及以上|1.2||8089分|1.1||7079分|1||6069分|0.8||60分以下|0.6|

提成工资1.设定依据：鼓励营销人员积极拓展业务，提高销售额，按照销售业绩给予相应的提成奖励。2.计算方式：提成工资=销售额×提成比例3.提成比例根据产品类别和销售额度划分

|产品类别|销售额区间|提成比例||||||建材A类产品|050万元（含50万元）|3%||建材A类产品|50100万元（含100万元）|4%||建材A类产品|100万元以上|5%||建材B类产品|030万元（含30万元）|2%||建材B类产品|3060万元（含60万元）|3%||建材B类产品|60万元以上|4%|

奖金1.设定依据：对在营销工作中表现突出、为公司做出重大贡献的员工给予额外奖励，以激励员工的积极性和创造性。2.奖金类型及发放标准

|奖金类型|发放标准|||||月度销售冠军奖|当月销售额最高者，奖励2000元||季度优秀营销团队奖|季度内团队业绩突出，团队成员每人奖励1500元||年度杰出营销贡献奖|年度销售额、利润等指标完成情况优秀，对公司发展有重大推动作用的个人，奖励5000元10000元|

五、考核指标及权重营销人员的绩效考核指标主要包括销售业绩、客户开发与维护、市场推广、团队协作等方面，各项指标权重如下：

|考核指标|权重|||||销售业绩|50%||客户开发与维护|20%||市场推广|15%||团队协作|15%|

销售业绩（50%）1.销售额：以实际完成的销售额作为主要考核指标，根据不同产品类别的提成比例计算提成工资。2.销售目标完成率：考核营销人员是否完成既定的销售目标，计算公式为：销售目标完成率=实际销售额÷销售目标×100%

客户开发与维护（20%）1.新客户开发数量：统计营销人员每月新开发的有效客户数量，有效客户是指与公司签订合作意向书或正式合同的客户。2.客户满意度：通过客户问卷调查或电话回访等方式，了解客户对营销人员服务质量、产品质量等方面的满意度，满意度得分占比20%。

市场推广（15%）1.市场活动参与度：积极参与公司组织的各类市场推广活动，包括展会、促销活动等，按时提交活动总结报告，根据活动表现给予相应评分。2.市场信息收集与反馈：及时收集市场动态、竞争对手信息等，并反馈给公司相关部门，为公司决策提供参考依据，根据信息的质量和及时性进行评分。

团队协作（15%）1.团队合作精神：考核营销人员在团队中与同事的协作配合情况，是否积极分享经验、帮助他人，有无团队冲突等情况。2.跨部门协作：与公司其他部门（如生产、售后等）的沟通协作效果，确保公司业务流程的顺畅进行，根据跨部门协作的效率和成果进行评分。

六、考核周期1.月度考核：每月末对营销人员进行考核，考核结果作为发放当月绩效工资的依据。2.季度考核：每季度末对营销人员进行综合考核，考核结果与季度奖金挂钩。3.年度考核：每年末对营销人员进行全面考核，考核结果作为评选年度杰出营销贡献奖、调整薪酬等级等的依据。

七、考核流程1.自我评估：营销人员在每月/季度/年末对自己的工作表现进行总结和自评，填写绩效考核自评表，提交给上级领导。2.上级评估：上级领导根据营销人员的日常工作表现、工作成果等，对其进行评估，填写绩效考核评估表。3.客户评估（针对客户开发与维护指标）：通过客户问卷调查或电话回访等方式，收集客户对营销人员的评价，作为客户开发与维护指标的考核依据。4.数据统计与汇总：营销部行政人员负责收集、整理各项考核数据，并进行统计和汇总。5.绩效面谈：上级领导与营销人员进行绩效面谈，反馈考核结果，指出优点和不足，共同制定改进计划。6.结果公示与申诉：考核结果在营销部内部进行公示，如有异议，营销人员可在公示期内向上级领导提出申诉，上级领导应及时进行调查和处理，并将处理结果反馈给申诉人。

八、薪酬发放1.基本工资和绩效工资按月发放，于每月[具体日期]发放到员工工资账户。2.提成工资在销售合同款项到账后，按照公司财务规定进行核算发放，发放时间为款项到账后的[X]个工作日内。3.奖金根据考核结果和公司相关规定，在相应的考核周期结束后的[X]个工作日内发放。

九、薪酬调整1.定期调整：每年[具体日期]，根据公司经营状况、市场薪酬水平以及员工个人绩效等因素，对营销人员的薪酬进行统一调整。2.不定期调整：在以下情况下，对员工薪酬进行不定期调整：员工职位晋升或岗位调动，按照新岗位的薪酬标准进行调整。员工绩效考核连续[X]个月达到优秀水平（90分及以上），可适当提高薪酬待遇。市场薪酬水平发生较大变化，为保证公司薪酬竞争力，对全体营销人员薪酬进行相应调整。

十、附则1.本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，由营销部负责解释和修订。2.在执行过程中，如遇国家法律法规、政策调整或