商业计划书模块化制作与演示设计- 课件 第五章　营销计划

商业计划书的公司模块公司介绍公司简介和组织形式Part01公司简介中需要阐述的基本内容公司概述、公司名称、地址、联系方式公司的类别和从属关系公司的专利和商标公司的自然业务情况和发展历史公司未来的发展规划公司拥有的竞争优势和独特性公司已有的投资者或合伙人创业者自己的背景、经历、经验和特长公司简介中需要阐述的基本内容初创企业需要说明创办新企业的思路、新产品的形成过程以及企业的目标和发展战略。初创企业的关注点公司的法律名称、商标或品牌名称初创企业需虚拟一个弹性较大、经营范围较广的名称,避免限制企业业务的拓展和经营方向的改变。公司地址：浙江省象山县工业园区产品名称：水平式多波束探鱼仪和垂直式单波束探鱼仪品牌和标志：中文旭初，英文SUNRISE，其意义为旭日东升，象征着公司蓬勃发展。商标：公司名称：旭初水下仪器有限责任公司公司的宗旨

公司宗旨是指以最精炼、清晰的语言来表述企业的使命与指导方针（即经营理念），可将公司的信念与最高追求联系在一起，用以指明方向，激励员工同心协力获取经营成功。

基本内容可以包括获利能力、外部最求和质量、效率等。“追求高科技的好产品，在为人们的生活带来方便的同时具有科技、环保、人性、智能、创新的特征”苹果公司的宗旨“在工艺技术和营业方面争创一流”英特尔公司的宗旨“为顾客服务”IBM的宗旨公司的目标公司目标是指公司使命和指导方针的具体化和数量化。反映企业在一定时期内经营活动的方向和要求达到的数量水平实现公司目标：一般为3-5年好的目标实现与外部环境密切相关，它对公司发展具有激励作用例如：本公司的目标是保持高的发展速度和中等的盈利水平。在第三年之前，销售额达到2000万元以上。总的毛利率达到40%以上，并保持该水平。公司的组织形式有限责任公司股份有限公司公司组织的两种基本形式：有限责任公司和股份有限公司公司的组织形式有限责任公司2-50个股东共同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任。股东仅就其出资额为限对公司负责；股东人数一般都有最高人数的限制(中国：不超过50人)；不能公开募集股份，不能发行股票，只能发起人集资；股东出资的转让有严格限制，信息不公开；设立程序要比股份有限公司简便；创业初期公司多为此类模式。公司的组织形式股份有限公司全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东以其认购的股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。完备的组织机构、完全独立的财产及其责任；股份有限公司的信用基础在于其资本，而不在于股东个人，股份自由转让，信息公开；股东必须达到法定的人数，可以公开募集资金；资本划分为均等的股份；股东承担有限责任；公司如果上市退出需要采用此类模式。商业计划书制作与演示是各类创业大赛的灵魂一级标题二级标题三级标题字体：思源黑体CNMedium（一级）思源黑体CNMedium（正文）主要用色建议老师穿着浅色衣服出境三级标题麻省理工学院MIT$100K创业大赛商业计划书的公司模块公司介绍公司的历史和未来发展规划Part02公司的历史初创企业详细介绍公司的成型过程。创意如何产生，产品与服务的现状、技术水平和可持续创新能力，已经投入了哪些人财物，关键人员在其中起到的作用等。现有企业初次提供产品与服务的时间，目标人群和客户，公司业务经历了几个阶段等。公司的历史公司的未来发展规划按照时间顺序对未来的业务发展提供可行的计划，指出发展的关键节点在哪里，投资未来将用在哪些方面。创业公司未来五年的发展计划。“本公司在未来五年生产和销售者某一种主要产品，

在第三年将继续开发出另一种产品投向市场”公司的历史举例：《商业计划书：原理、演示与案例》中的第二个商业计划书案例，妙味轩DIY厨房项目，国赛获奖项目。三阶段发展规划：1.创业期（第1年）打造特色，建立品牌首期在北京高校密集区建立3家直营连锁店【初期规划】，其中，学院路店为旗舰店。积极争取学生聚会市场【目标客户】，建立较高的美誉度和知名度。建立健全客户数据库，建立广泛业务联系【关键节点】。公司的历史

2.发展期（第2～3年）抢占市场，提升品牌扩大北京范围的分店数量至17家，在全国范围内建立分店至31家【中期规划】。完善各项设施，建立完备的管理体系以及流畅的供应链。扩大业务范围，以规模效益减少成本，增加利润；快速覆盖市场，建立品牌优势，增加市场壁垒【关键节点】。公司的历史3.扩张期（第4年及以后）形成规模，垫高壁垒采用“不从零开始”转让特许经营权的方式，在全国范围内进行加盟连锁，加盟首期投资200万元，预计建立加盟店50家【长期规划】。特许经营的加盟方式不仅可以保证公司的品牌形象和服务质量，稳定客户群，同时亦可快速回收大额现金，用于新市场开拓【关键节点】。商业计划书制作与演示是各类创业大赛的灵魂一级标题二级标题三级标题字体：思源黑体CNMedium（一级）思源黑体CNMedium（正文）主要用色建议老师穿着浅色衣服出境三级标题麻省理工学院MIT$100K创业大赛商业计划书的公司模块公司介绍公司的核心成员Part03公司的核心成员可以介绍的核心人员包括创业核心人员、外聘人员和专家团队，可以讲一些关键人物，如创业者，首席科学家等。数量3-5位关键人物顺序从职位高→职位低常见职位总裁或总经理、常务副总经理、人事部经理、营销部经理、财务部经理、生产部经理等介绍方面教育背景、工作背景和业绩、领导能力和个人品质、团队整体特点公司的核心成员许多商业计划书在这一部分仅介绍核心创业者，例如创业者的背景、经历、经验和特长等，因为创业者的素质对企业成功起关键性作用。第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖北京理工大学：中云智车团队倪俊：北京理工大学在读博士，任团队总负责人。出版专著2部，发表SCI论文70余篇，发明专利30项，个人事迹相关成果被中央电视台等上百次报道【个人专业水平】。公司的核心成员获2013年中国青少年科技创新奖；获2016年中国科协青年人才推荐工程（唯一90后）；获2017年北京青年五四奖章；曾六次受到党和国家领导人接见；任中国汽车学会青委会秘书长等重要行业内职务。公司的核心成员如果是以技术为核心的创业项目，在这一部分除了介绍创业者，许多商业计划书会突出团队的技术性和支持团队。第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖哈尔滨工程大学：声立达团队公司的核心成员“声立达”团队成员中的颜宏璐、潘辰宇、陆胤亨、赵云江4名成员来自哈尔滨工程大学水声国防科技重点实验室。项目团队由3位硕士，8位博士组成的11硕博士研究生组成，80%为技术成员。在最后还特别提到，哈尔滨工程大学水声国防科技重点实验室的杨士莪院士和杨德森院士领衔的技术指