芬达派发项目提案

芬达派发工程提案提案公司：上海中撼市场营销筹划修改时间：2021-6-25目录活动要求1活动设计与具体形式活动考核活动操作与监控活动风险解决方案活动报价234561.活动要求商业广场、校园、大卖场、特殊渠道活动渠道通过新产品推动芬达甚至整个品类的销量增长工程目的

81万派量活动目标申美区域区域芬达玻璃瓶装/1.5L分杯SKU工程时间2021年8月-10月15-24岁目标消费者活动派量分配要求FantawithJuicepack上海

苏州

无锡

常熟

嘉兴

南通

总计

占比%

卖场/大型超市(SH50,WX/SZ15,others7)1.5LPouring

200,000

60,000

60,000

56,000

56,000

56,000

488,00060%大学(SH15,SZ/WX6,others4)CAN

75,000

24,000

24,000

12,000

12,000

12,000

159,00020%商业广场(SH10,SZ/WX4)CAN

80,000

20,000

20,000

-

-

-

120,00015%公园/招聘会/旅游节/游乐场/其他CAN

16,000

8,000

8,000

4,000

4,000

4,000

44,0005%总计

371,000

112,000

112,000

72,000

72,000

72,000

811,000100%占比%

46%14%14%9%9%9%100%

2.活动设计与具体形式产品特点含真正果汁口味更好新芬达于09年7月震撼上市价格保持不变目标消费者他们是这样的群体——年轻的，时尚的喜欢展示自己活动充分、精力旺盛，随时随地有好玩的点子好玩、直率、崇尚自然他们喜欢这样节目——音乐自我表现不拘一格游戏电子类游戏竞技类游戏好玩的事情好玩的轻松的多一点芬达，多一点乐趣具体活动形式简述渠道活动形式派样形式主要道具商业广场1.舞台表演互动玻璃瓶整瓶派特大型帐篷+舞台+铁码+游戏道具+冰桶+太阳伞+促销桌+围栏2.互动游戏，闯关得礼品3.获奖合影4.派发大学1.舞台表演互动玻璃瓶整瓶派特大型帐篷+舞台+铁码+游戏道具+冰桶+太阳伞+促销桌+围栏2.单个互动游戏3.派发卖场1.派发1.25L分杯派场内：促销桌+冰桶场外：太阳伞+促销桌+冰桶+围栏2.买赠特渠（公园，旅游节，书城，地铁）1.派发玻璃瓶整瓶派太阳伞+促销桌+冰桶+围栏各渠道具体活动形式分解商业广场渠道舞台区：1.主题乐队表演：时尚的贴近目标群体的2.舞台游戏互动：“芬达扭扭乐〞，“芬达真心话〞互动游戏区：1.游戏节目：〞非橙勿扰〞“芬达公仔圈圈圈〞；芬达添果汁“〞快乐芬达跳跳跳“2.玩游戏集印章，获礼品，更有时机与芬达公仔合影派发区：1.玻璃瓶装芬达派发流动派发：1.活动手参与手环派发整体布局图商业广场渠道商业广场渠道—舞台区舞台区-乐队表演达达开心乐队表演乐队表演，与广告风格一致乐手身穿印有卡通人物的服装选手身穿服装充分展示人偶和品牌！乐队乐曲选择乐队-花儿乐队商业广场渠道—互动游戏整体游戏规那么1.活动现场共3个游戏2.消费者玩游戏前先在工作人员处领取“芬达手环〞一个3.消费者玩游戏每过一关，那么由工作人员在芬达手环上盖上一枚印章,每关游戏的印章不同4.消费者集满3个印章可获得与芬达公仔合影时机,并现场获得打印照片舞台游戏：芬达扭扭乐三人同时游戏,主持人负责转动转盘参与者必须轮流根据主持人所转动的结果将相应的手和脚摆放到位最后坚持在扭扭板上的人员为获胜方游戏的参与可玩性极强获得胜利的一方可以获得礼品一份〔芬达T恤〕舞台游戏二：〞芬达〞真心话大冒险游戏参与人数：2人在舞台中间有个2个芬达大色子参与游戏的2人进行投掷必须按照投掷的结果做出相应的动作谁先投掷出芬达LOGO就为胜利方获得胜利的一方可以获得礼品一份〔芬达T恤〕场地游戏：芬达公仔圈圈圈参与者获得5次套圈时机，套中3次者即算过关。参与者套圈时，双脚不得踩踏或是越过起套线。否那么算犯规，成绩无效，既损失1次套圈的时机。参与者套圈时，圈套住芬达人物即可。参与者过关即可获胜利印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。〔免费打印照片〕场地游戏：非橙勿扰真正的果汁在哪里？参与者头顶橙帽在水果海洋中收集橙子在规定时间内收集到规定数量的橙子即可过关参与者过关即可获胜利印章一枚集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。〔免费打印照片〕场地游戏：芬达添果汁篮球!挥洒汗水!不要吝啬你的汗水.在芬达的游戏中尽情释放你的激情篮球与产品知识相结合.使游戏者对产品有更加深入直观的了解篮球代表的是果汁，篮筐那么是芬达，为芬达添果汁吧！参与者在规定时间内得到规定的分数即可获得印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品〔免费打印照片〕场地游戏：果汁入芬达想要亲手从橙子树上摘下新芬达吗?参与者骑在芬达大橙子上向橙子树进发进发过程中必须保持在芬达大橙子上到达橙子树摘下新芬达回到起点参与者在规定时间内完成有戏即可获得印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品〔免费打印照片〕场地道具：帐篷场地道具：异形门拄场地道具：铁码芬达手环25芬达手环说明:对奖券一改传统单页形式.突出性格主题.新奇有趣的设计极大吸引参与者眼球给予个参与者一种不同的游戏体验.贴和产品主题芬达手环使用:游戏过关可在手环空白处获盖印章一枚集齐3枚印章可与芬达公仔合影并获得照片芬达过关印章芬达DM-流动派发派发员工衣流动派发员踏板车芬达DM芬达易拉宝芬达公仔-人物合影舞台胜出奖品-人偶体恤现场小奖品-人偶夹子现场礼品发放-照片打印商业广场渠道—派发派发要求派发员在特大型帐篷入口处派发玻璃瓶装芬达产品使用标准用语：“你好，欢送品尝含真正果汁的新芬达〞,每派一瓶必须说一次每派发一份产品前，用毛巾抹去派发品周围和底部的水派发给消费者时，目光看着消费者，面带笑容将芬达LOGO正面向消费者，双手递给消费者用派发速度：控制在派发10秒/瓶派发员的配合每组派发员由两名派发员组成,一名派发员负责拧开瓶盖,另一名派发员负责将派品周围和底部的水抹干净,并递给消费者,使用标准用语派发员形象工作中要女生要画淡妆,不允许佩戴手饰，指甲不能涂指甲油穿芬达工作服〔公司提供〕，白色运动鞋〔自备〕，男生穿牛仔裤〔自备)穿戴、行为不得影响公司及品牌形象理货员标准及时补充冰桶中的派发品和冰，同时将派发品的包装整理好，活动结束后要回收注意冰水和剩余冰块的处理，不可以倒入植物上，应处理地下水道中人流量多时,理货员要去维持现场秩序无进行补货时，应协助维护现场秩序保持现场的卫生，及时处理好损坏和报损物资派发服装商业广场渠道人员配置舞台区：1.主题乐队表演：时尚的贴近目标群体的2.舞台游戏互动：“芬达扭扭乐〞，“芬达真心话〞大学渠道互动游戏区：；1.游戏节目：芬达添果汁.非橙勿扰2.玩游戏过关获礼品派发区：1.玻璃瓶装芬达派发学校渠道大学渠道—舞台区舞台游戏：芬达扭扭乐三人同时游戏,主持人负责转动转盘参与者必须轮流根据主持人所转动的结果将相应的手和脚摆放到位最后坚持在扭扭板上的人员为获胜方游戏的参与可玩性极强获得胜利的一方可以获得礼品一份〔芬达T恤〕舞台游戏二：〞芬达〞真心话大冒险游戏参与人数：2人在舞台中间有个2个芬达大色子参与游戏的2人进行投掷必须按照投掷的结果做出相应的动作谁先投掷出芬达LOGO就为胜利方获得胜利的一方可以获得礼品一份〔芬达T恤〕大学渠道—互动游戏整体游戏规那么1.活动现场共2个游戏2.消费者玩游戏过关后可以获得礼品一份3.消费者获取赠饮后由工作人员在手上盖印章一枚场地游戏：非橙勿扰真正的果汁在哪里？参与者头顶橙帽在水果海洋中收集橙子在规定时间内收集到规定数量的橙子即可过关参与者过关即可获胜利印章一枚集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品。〔免费打印照片〕场地游戏：芬达添果汁篮球!挥洒汗水!不要吝啬你的汗水.在芬达的游戏中尽情释放你的激情篮球与产品知识相结合.使游戏者对产品有更加深入直观的了解篮球代表的是果汁，篮筐那么是芬达，为芬达添果汁吧！参与者在规定时间内得到规定的分数即可获得印章一枚.集齐三枚可去兑奖区域兑换礼品〔免费打印照片〕卖场渠道派发位置店同堆头处派发派发时间周五—周日12：00-20：00人员配置1名派发员工作内容赠饮玻璃瓶赠饮.现场买赠现场回收玻璃瓶促销凡购置2支芬达产品，即可凭借收银条兑换礼品一份卖场渠道-效果派发员X1冰桶X1促销台X1X展架X1特殊渠道-推荐1.书城〔上海书城〕2.地铁站〔人流集中中转站点中山公园站等〕3.大型招聘会4.公园内〔长风公园等〕5.大型游乐场〔锦江乐园等〕特殊渠道派发位置人流集中地点派发时间周六—周日12：00-20：00人员配置2名派发员1名理货员工作内容赠饮玻璃瓶赠饮.现场买赠现场回收玻璃瓶特殊渠道-效果派发员X4冰桶X2促销台X2X展架X23.活动操作与监控活动管理架构执行管理人员工作要求城市执行总控:内部沟通要求1.与工程经理持每天加邮件的沟通,每周与工程经理召开一次会议,及时反馈问题与困难2.保证每两天与各渠道督导有一次会议，总结工作,回忆方案,分析存在的问题及困难,做出解决方案3.对各执行点进行抽查〔包括现场抽查和抽查，了解各渠道的正常情况)4.所有表格、照片、数据的提交需要及时的完整5.及时与物资主管进行沟通，了解物资数量及好坏情况，及时向工程经理报修及追加城市执行总控:客户沟通要求1、与当地客户沟通派发点的选择,确认时间,问题,方案情况2、积极寻求当地客户〔销售主任〕支持，特别是卖进大商场和商业中心3、邀请当地客户一起进行巡点，对问题反响及时的处理并告知处理情况4、及时将工程调整要求知会到当地客户5、每天与当地客户一次沟通，一周一次面对面的沟通6、每次会议沟通后将?会议记录?发给客户，同时抄送给工程经理城市执行总控:信息反响要求1、所有资料必须在规定时间提交,无特殊情况，资料提交需完整与准确2、所有的资料提交需要按工程组规定的格式进行,不可增减5、方案的工作可能会变,需每天对过程与结果有反响,有变化的方案需要注明并有下一步反响7、照片的提交需要画面清晰,提交的现场照片须反映各个角度与环节是完整与精彩的；活动照片从布场\彩排\现场各区各时段细节表现均需要有,而不只是现场物资管理员:1.必须亲自收发货物,不可由他人代为收发2.所有收发必须有相关督导的邮件或签字表3.所有物资出入做好出入仓记录,并分门别类进行存放管理4.对物资的使用及好坏非常清楚；对轻微损坏的道具进行简单维修，修不好及时反响工程经理和工程督导5.对物资的平安负责发出多少物资，应回收多少物资或外包装，有缺少时，立即反响岗位人员要求工作职责渠道督导具有促销管理经验具有踩点谈判经验现场促销员管理现场物资使用的管理、监督和维护收集当日活动的数据派发员女性，165cm以上，相貌姣好有耐心，亲和力强热情、主动有促销经验将派样品派发给目标对象遵守派发四原则引导消费者购买产品理货员男性吃苦耐劳，工作认真保证现场物资安全仔细核对、详实记录产品、赠品出入库数据人员招聘人员培训人员培训考核标准活动监控监控重点派样品流失场地费用现场执行质量派样场地布置质量活动监控监控手段预防派样品流失派样品出仓、剩余派样品入仓清点、记录活动现场专人负责现场总控现场核对理货表整瓶派发回收玻璃瓶分杯赠饮回收瓶盖活动监控监控手段现场执行质量工作人员经过至少两次培训，通过考核方能上岗工程经理在活动前抽工作人员对产品知识和活动要求的掌握工程经理、QC不定期抽查，根据公司规定对工作人员表现进行考核活动监控监控手段现场布置质量原那么上按活动方案的布置要求执行，如有问题及时反响给工程经理布置物资提前在派发方案表上表达，如有不一致工程第一时间与督导沟通照片反响活动当天物资使用状况工程经理、QC不定期抽查活动监控监控工具?出入仓表??理货表??派样汇总表??派发方案表?活动照片物料运输固定运输供给签定长期合同，保证费用最低选择正规物流公司，保证物料运输的及时、平安制定详细的运输方案运输路线按照当天的派发方案，几个相邻的点进行路线规划运输车辆根据每个派发点所需物料的数量及一辆车能覆盖几个派发点进行安排，建议不超过3个派发点。便于控制物料到达现场的及时性提前与运输公司确认运输车辆、运输方案及提货时间和地点物料运输出入仓记录填写物料出库清单并和仓管确认提货时间按照物料清单提取物料，并由司机和仓管双方签字确认按照安排好的路线逐一配送，最后一家店至少提前30钟配送完毕活动结束后，按照物料清单回收物料，回收物料当天入库，并填写入库登记表由双方签字确认

物料采购回来后首先办理入库手续，由采购人员向仓库管理员逐件交接。仓管要根据采购工程的方案清单核对无误后，由双方在入库登记表上签字确认物料进库根据入库凭证，现场交接接收，必须按所购物品条款内容、物料质量标准，对物品进行检查验收，并做好入库登记，物料验收合格后，应及时入库物料入库管理制度仓库管理员严格执行凭发货单发货，无单不发货，内容填写不准确不发货，数目有涂改痕迹不发货，发生上述问题应及时的与相关的责任人做好货物的核对，保证发货的正确性，及时解决，及时供货，保证工程的正常运行

为了防止出现出库货物过失，要严格遵守出库制度，应先写好出库单并且相关责任人签字后，交仓库管理人员进行出库登记工作，完成后才可以到仓库拿取货物物料出库管理制度活动现场的管理及维护活动前物料必须提前30分钟运至活动现场，在装卸物料时须轻拿轻放物料应按照图纸要求正确安装。按照活动场地布置要求进行合理摆放物料使用时，个别物料如需移动，不得硬拉硬拖，导致物料破损。应该按照物料本身的性能拆卸后移动再进行安装，确保物料的正常使用物料使用期间如发生故障或轻微性损伤，要及时进行维修和维护看管好自己职责范围内的所有促销物资和产品，防止丧失或损毁

汇报方式汇报项目汇报时间汇报内容定期汇报1.派发计划提前一周的周二城市，渠道，派发时