《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课件-任务三：沙盘竞争规则介绍

01能够进一步熟悉沙盘的操作02能够对沙盘中企业的竞争规则有更深入的了解03能明白沙盘中各角色的主要任务能力（技能）目标任务三

沙盘竞争规则介绍12进一步了解企业经营的各种规则能描述各角色的具体工作任务知识目标任务三

沙盘竞争规则介绍学习重点学习难点沙盘经营的各项规则（即企业主要负责人员的相关工作和工作的规则）沙盘经营的各项规则（即企业主要负责人员的相关工作和工作的规则）任务三

沙盘竞争规则介绍重难点分析竞争规则COO工作和规则CSO工作和规则任务三

沙盘竞争规则介绍子任务设计CEO工作CFO工作和规则1.现实生活中，一个企业要想获得良好的发展必须按照一定规则来进行，那么有哪些规则有助于企业的发展？例如：使用先进的生产线减低企业成本，通过无库存生产降低企业成本，按时供货减少罚金，合理的选择融资渠道，积极开拓市场，研发新产品并进行大规模的生产等；2.在企业经营管理模拟沙盘中，如何实现沙盘中的那些规则？学会是前提，应用是目标。新课导入任务三

沙盘竞争规则介绍010305成绩展示060204新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍结合沙盘操作，熟悉规则结合企业经营，编写年初计划方案计划编写计划方案，并汇报模拟经营企业，熟悉规则，并记录根据经营情况，修改计划方案实施学生自评小组评价评价企业背景企业需求资讯学习规则，编写年初计划方案汇报方案，点评，修改决策年初计划方案检查各小组了解了接手企业的现状后，就面临着如何经营好企业的问题了，如何经营好企业就要求各组成员对企业之间的竞争规则比较的了解，否则不利于企业的发展。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：资讯企业背景：情境案例企业需求新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：资讯在接手了这家经营状况良好的企业后，应先对去年的经营情况进行应交税的支付，那么支付应交税金的规则是什么。企业参加订单竞单关系到企业生存的根本，订单有多种，不能完成则要交取罚金，如何使用低成本确保企业选择到合适的订单，并进行订单的选择成为各组面临的重要问题。：情境案例企业需求新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：资讯企业进行生产中一定会面临着现有资金的不足，如何进行融资成为资金经营的必备条件。根据规则，如何制定合适的融资计划？企业要想获得更高的利润，就必须进行新产品的研发产品工作，何时研发哪种产品就成为企业面临的一个重要问题。：情境案例企业需求新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：资讯企业要想提高产品的生产产量，就必须进行生产线的建设，那么企业现有生产线是否出售？建设哪种生产线？何时建设？建设在哪里？这些生产线生产哪种产品？企业在年末的时候可以进行长期贷款、购买厂房等工作。企业是否进行长期贷款？贷多少长期贷款？是购买厂房，还是租赁厂房？：情境案例企业需求新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：资讯企业要想获得新的市场份额，就必须进行新市场的开发工作，不进行相应的市场开发，就不能获得该市场的订单，但是更多时候是开发了该市场，但是没有进行选择相应的订单，那么该市场的开拓就浪费了，所以分析市场的需求状况结合企业的生产条件就成为企业判断何时开发市场的前提工作。企业要想获得良好的发展，就要分析市场情况，同时做好一个可执行的计划方案。一个可执行的方案包括研发什么产品（研发费用、市场需求分析），建设多少条什么样的生产线（生产线操作的规则、厂房操作的规则、厂房处理、原有生产线处理），投资多少广告费用，什么时候采购多少原材料（产品原材料的需求规则、产品的付款规则、产品的到货规则），什么时候贷款（各种融资规则、利息、还款规则），贷多少款等，这些均在计划时进行合理的规划。编写方案结合沙盘的操作，熟悉规则的具体内容结合企业现状和相应的经营规则，编写企业年初的计划方案熟悉规则完成任务三新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：计划PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：

集体学习经营规则，编写企业年初计划方案。决策集体学习新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：决策修订方案，汇报，讲解思路和计划，根据教师与其他组的意见进行修订。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施编写计划方案模拟运行修改计划方案新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（一）编写计划方案1分析企业企业现状企业目标分析市场市场需求竞争对手编写年初计划市场情况企业情况新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（一）编写计划方案2编写年初计划企业情况 企业现状：应交税、权益（贷款额度）、生产线现状、产能、产品研发情况、市场开拓、ISO认证、厂房情况。 企业目标：生存、胜出？市场情况 市场需求：产品数量、价格、订单数 竞争对手：竞争对手企业现状、目的企图

企业年初计划

广告与订单、资金需求计划、生产线调整计划、厂房计划、原材料需求计划、生产计划、市场开拓及ISO认证计划新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CEO简单运行，了解每项操作的规则要求和相应的角色工作任务。1.角色名称CEO（总裁）2.岗位职责制定企业发展的战略规划，主要包括:带领团队共同决定企业发展规划；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。3.企业模拟经营过程中的任务及规则CEO需要调动小组全体经营者的积极性，协调团体成员的意见，全面把控企业的经营活动，特别是企业面对难以决策的问题时，CEO要组织队员讨论、分析，并拿出最终解决方案。注意：在企业模拟经营过程中CEO要发挥最大的职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，则由CEO拍板决定。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CSO1.角色名称CSO（营销总监）2.岗位职责开拓市场、稳定企业的现有市场、积极拓展新市场。主要包括：预测市场需求、制定企业的销售计划；通过市场需求分析、竞争对手生产情况分析，合理投放广告；根据企业现有的生产能力和企业产品的库存情况，获取与企业匹配的订单；沟通生产部门需要生产的产品品种和数量，并按时交货；监督货款的回收情况。（1）制定广告方案：营销总监根据市场对产品的需求预测情况进行分析，并结合竞争对手产品生产情况和库存情况，分析各种产品在各市场的广告投放情况，每个市场的订单数量是有限的，并不是投放了广告之后就一定能获得订单的选择机会。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CSO1.角色名称CSO（营销总监）（2）参加订单竞单规则：沙盘软件根据各个地区各企业广告投放的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选择订单的权利。沙盘中的订单由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。订单上的账期代表客户收货时货款的交付账期订单后标注有“加急”字样订单标注了“ISO9000”或“ISO14000”注意：为了避免给企业造成违约的风险，企业在上一年度关账时就应该计算好下一年企业的产能，在计算产能时，需要注意企业相关原材料是不是已经进行了预定，是不是能按时到达。特别是企业有柔性生产线时，如果企业能生产多种产品时，尽管柔性生产线可以马上转产，但是此时就要考虑企业有无相应的原材料，如果没有相应的原材料，则不能计入产能。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CSO1.角色名称CSO（营销总监）（3）交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足要求，则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单则必须在第1季度就交货，否则将要付出订单总额的25％（四舍五入）作为罚金，如果在本年获得的订单本年没交货，也要付出未进行交货订单总额的25％（四舍五入）作为罚金。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CSO1.角色名称CSO（营销总监）（4）市场开拓/ISO资格认证①市场开拓市场开拓是进入市场选择订单的前提，如果企业要获得该市场中的订单，就必须完成该市场的全部开拓工作才可以进行。市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，可以有选择的不开拓，但是不能加速开拓。注意：市场开拓不要求每年连续投入

所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

企业只有在该市场完全开拓完成之后，才能在下一年度参与该市场的竞单。市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CSO1.角色名称CSO（营销总监）（4）市场开拓/ISO资格认证

ISO认证部分订单对ISO认证有一定的要求，如果企业未能完成相应的ISO认证的要求，就不能选择相应的ISO订单。一般ISO订单的利润要高于普通订单。注意：市场的开拓和ISO认证工作，可以不连续进行。通过市场预测，如果企业缺少资金，部分市场的开拓工作和ISO认证可以推迟进行。ISO9000认证ISO14000认证开发时间

2年时间时间

4年投资总额

2M投资总额

4M新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称生产总监COO2.岗位职责生产计划的制订者和决策者，生产过程的监控者。主要包括：负责企业生产管理工作；协调完成生产计划，控制生产成本；落实生产计划和原材料的调度；保持企业生产的正常运行，及时交货；组织对新产品进行研发，扩充改进生产设备；对企业的产能进行计算，对企业的原材料需求进行计算。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称COO生产总监（1）产品研发投资每种新产品的研发至少需要6个季度，每个季度只能研发一次，不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，但企业可以提前备料；企业可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；企业可以在任何时间停止对产品进行研发，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入；产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资6M12M18M新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称COO生产总监（2）更新生产完工入库将每个正在生产的生产线中的产品向成品库的方向靠近一个周期，如果该生产线的生产周期只有一个季度，那么将会产生新的产品，并将生产线闲置下来。（3）完工入库产品下线后表示产品完工，沙盘软件会自动将产品放置于相应的成品库中。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称COO生产总监（4）购买/更新/转产生产线购买生产线：生产线正在安装的时候，在本季度更新生产线之前不能对生产线（包括其他生产线）进行其他操作，此时企业必须有相应的更新生产线的费用。转产：改变生产线生产产品的类型，企业可能要付出相应的转产费用和转产时间。变卖：可能会使得企业权益降低。生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2季度4季度4季度生产周期3季度2季度1季度1季度出售残值1M2M4M6M变更周期无1季度2季度无变更费用无1M4M无新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称COO生产总监（5）开始新的生产小组成员共同完成、采购计划、产能计算产品线产品手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：COO1.角色名称COO生产总监（6）支付设备维护费每条非当年建设完工的生产线在每年的年末需付1M的维护费。（7）接受并支付已定购的货物货物到达企业时，企业必须照单全收，并按规定支付原料费用，如果一次订购的同一种原材料数量较多，会形成应付账款：（8）下材料采购计划原材料采购（每个原料价格1M）帐期每次每种原材料采购数量6个以下现金支付6-10个1季度的应付账款11-15个2季度的应付账款16-20个3季度的应付账款20个以上4季度的应付账款新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CFO1.角色名称CFO（财务总监）2.岗位职责筹集和管理企业的资金。主要包括：做好企业的现金预算，管好用好企业资金；支付各项费用，核算企业成本；核算企业经营成果，做好财务分析；对企业经营的成本数据进行分类和分析。3.沙盘企业模拟经营过程中的任务及规则（1）支付税金企业所得税是对企业在一定时期内的纯收入（净收入）额征收的税种。沙盘软件会先弥补企业前5年的亏损，然后按照企业当年的税前利润乘25%，四舍五入取整进行交税。新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CFO1.角色名称CFO（财务总监）（2）短期贷款/支付利息①更新短期贷款②还本付息（短贷、民融、长贷）③获得新贷款（短贷、民融、长贷）各类贷款额度为：上一年企业的所有者权益×2－企业已有短期贷款。④贴现根据应收账款额度按7：6比例融资方式贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍－已贷长期贷款年底付息到期还本10%短期贷款任何时间上年所有者权益的两倍－已贷短期贷款到期一次还本付息5%民间融资任何时间上年所有者权益的两倍－已贷民间融资到期一次还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额度按7：6比例贴现时付息16.6%新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CFO1.角色名称CFO（财务总监）（3）更新应收帐款/归还应付帐款（4）支付行政管理费行政管理费用按沙盘规则企业每个季度需要支付1M。（5）长期贷款①更新长期贷款②支付利息③申请长期贷款（6）购买（或租赁）厂房厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条新课讲授任务三

沙盘竞争规则介绍：实施（二）模拟运行：CFO1.角色名称CFO（财务总监）（7）折旧规则：厂房不进行折旧，生产线按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建完成的生产线不进行折旧。折旧费用＝生产线价值÷3