互联网10年本质思考-黄峥篇

密级机密单位内部雷军/张小龙/王兴/张一鸣/黄峥此文必看★值得收藏1.如何思考长期问题关于互联网的两次长考（2008-12-22）2.如何从现象中学习雷军的师承（2014-12-14）3.是一个什么样的人雷军的性格与命运（2014）4.别人眼里的雷军对话雷军：关于小米，他们说的都是错的（2016）1.最好的一篇采访腾讯张小龙：坚守纯粹也能成功（2013）2.高尔夫业余配对赛冠军业余选手张小龙（2018）3.在产品中流露对阅读的执著张小龙的阅读情节（2017）4.做QQ邮箱和微信的故事探秘马化腾背后的男人：张小龙(2016)5.ISTP和INFP双重性格张小龙的星空(2016)6.推荐的8本书《微信之父张小龙的书单》1.10年前别人眼里的王兴W和L（2010）2.思考美团的本质王兴：互联网会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层（2015）3.一篇采访了解王兴的“特殊”专访王兴：多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情(2016)4.王兴的商战"兵法"对话王兴：太多人关注边界，而不关注核心(2017)5.美团追求永无止境的混乱王兴的无限游戏(2018)1.张一鸣对于搭建团队和自我的认知对话张一鸣：世界不是只有你和你的对手2.多次创业失败后的总结张一鸣：这几年我重新学习了青少年阶段该学习的东西（2017）算法是一个生命体长线思考招人看基本面团队管理心得3.从找女友到爆款产品张一鸣的实证理性（2018）4.张一鸣眼里的字节跳动关于字节跳动这7年，张一鸣讲了5个故事5.不会写代码的CEO不是好HR张一鸣的用人观（2019）头条第一HR两大产品体系领导人人才运转机器共识是最大的激励1.如何找到新的商业突破对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争（2018）2.黄峥眼里的60分黄峥思维切片：60分万岁是个好哲学（2019）3.黄峥是如何思考拼多多的人物观察：黄峥的100种偏执（2019）本分不过是最大的实用主义新加坡式公司拼多多式经济体可知与不可知4.十篇文章剖析黄峥的精神世界拼多多黄峥：对人生、市场、需求和价值的4点思考（2019）一起买，你也许能以9.9的价格买下——并且还包邮。品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于流量玩法是今天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题，那红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说，中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞在这个背景下，《财经》专访了拼多多创始人兼CEO黄峥。他提出了一些新的思考。他认为后流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的，本人的思路不该是这样。”《财经》：据说拼多多被微信封过1000黄峥：1000次是夸张的说法。滴滴、阿里、京东也被封过很多次，我不能说我们是做的最好的，但我们肯定也不是最不好的。事实上，从平台治理的角度，拼多微信的政策一直在更改，首先很多时候你不试是不知道的；其次我们认为有些做法对消费者并没有带来太大伤害，比如在送货到达通知等场景下，你不提用户名字是会出最近有一件事让我感到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈骗，谣言通过广泛传播。我找微信寻求帮助，被拒绝了，微信说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果微信站出来帮我处理谣言，群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如的场景，当我们对用户充分了解后,我脱离微信通过平台也能代替“朋友”做判断，给用户推送最适合的商品。现在你看到的不黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投资有黄峥：逻辑应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是黄峥:我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不黄峥：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。全中国可能没有比我们更努力在打假除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都现在最大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。但有些领域它还没做好，比如农产品黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好，但我们试着在从上到下贯彻。现在《财经》:拼多多品类以水果快消品为主，人们我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种《财经》:京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市最优质的用户。拼多多有什么核心竞争黄峥:王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬度在慢慢融合，拼多多用支《财经》:阿里一位高层评价，拼多多看自己是第二个阿里，但他们看拼多多不过是黄峥:我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说黄峥:拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己黄峥:淘宝的方向是对的。但作为上一阶段最成功的公司之一，当它迈向新时代时，），？，黄峥:一是作为后来者受到的质疑。好比一桌人吃饭，淘宝刚起我非常喜欢新加坡，也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司，在周的环境下实现了国民富裕。而且，因为它小，所以它创造了一个模式——在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在中国、美国。新加坡既是一个小国，拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。在以人为先的思维下，应该先想这个人需要什么？我们要做的是物质消费和精神消费的融合，精神消费不只是做服务电黄峥:做就做吧，你还能挡住别人做你的事？但你这个假设就相当于是当年百度想做《财经》:中国新一代巨头都在探索自己的边界黄峥：段永平是丁磊介绍认识的。我在浙大上学时，某一天一个黄峥：他说快就是慢，慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。他说其实平常人是很难有平常心的。从他个人来说，他是一个不断进步的人，他也在学习，也在黄峥：一个是价值观，他是一个很好的人；另外他对平台的理解确实不一样，中国只有很少的人做过平台，这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生《财经》:2006年段永平以62万美元拍下了巴菲特的午餐，带你去见巴菲特。当时你人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的段永平还教给我一个商业的常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值黄峥：隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情有人追求做最受人尊敬的公司，但最受尊敬这件事很难衡量；有人追求做最大的或者最赚钱的公司，容易衡量，但追求这两个东西特别可怕。最好的企业应黄峥：为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商黄峥：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都我的小学很一般，但考上了杭州最好的中学之一，杭州外国语学校。其他中学，接受西方文化影响更早，程度也更深。杭外毕业后被保送到我在上学时有一个较大的遗憾，就是自己目标导向太明确，在追求第力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢.我对Google有一些个人的观察。一是Google非常重意识形态，产品。四是Google的大部分收购很成功，这些收购案例大多是收购了拥有很好团队的小公司，这些小公司融入到Google的文化逐渐变大。不过也有很多事是Google无力改变的，比如Google没有逃脱层层职业经理人的管理模式，我为什么要再次创业？一是我还喜欢当前的事和团队，我很喜欢深度帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘的创造一些东西。第二是自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会能让自己做出一个影响多多关注的是中国最广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息。拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终部分员工对公司的理解依然是流量至上，这些员工在流量思维环多年教育，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，下贯彻。现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。拼多自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾。当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，我寻求微信的帮助绝，微信说如果是阿里来找就能处理。我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯的儿子太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有.投资另一个和价钱相关的点是看这个dealinloss是否整体可以承受，从创业的和投资特别要关注商业模型一样，创业本身对行业及生意模式的选择也决定了很大一部分结果，也就是要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识来判断。大部分知识是没用的，遇到问题再解决问题。我不会去规。绝大多数人在绝大多数方面都比我强，我只在很少的方面比很少的人强如隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力，有时候有点逆向思以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候劣币驱逐良币侧面描述的是自私不团结的个体无法对抗管象。另一个角度来说，也描述了通过利用个体自私的力量来进行财富重新分配降低公共服务成本的一种现象。电影院现象和劣币驱逐良币类似，但其实它描述的是一个没有组织，又缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象。如果电影院前排人站起来，后排的人也会站起来，结果就破坏了大家本可以坐着看的秩序。也就是说，“劣币驱逐良币”是一股力量战胜另一股力量推动劣币的普及，而电影院现象是一个群体自我伤为什么有的东西贵了反而好卖？比如空调这种产品既需要有人安装有人推荐。有可能类似小米的互联网直销，把价格打到最低点还不如格力给安装者、渠道以足够利润。虽然看起来渠道的做法抬高了商品的价钱，但在实践中，渠道和服务成本也许是维护某种公共认识最节省、良性的做法。这种渠道和服务成本是必须的，它把维护某种秩序的代价体现在明处，而忽略来推动供给侧打破滞后的大规模生产实现中小济的可能，即用需求流通侧的半“计划经济”来推线上电子商业解决了把义乌小商品市场搬到网上的问题，流通侧的透明化，加速了各商贩之间的竞争，但对传统制造业的工厂改变不多，工厂生产还是要一些计划，主体的工厂主要还是依赖于线下商超的批量订单，按几个月甚至半年一年的周期在排计划。线上的商贩竞争越激烈，越市场化，和线下生产计划的脱节和对比也越厉害，国际需求的批量外贸订单的计划和线上零售卖的订单之间的脱节也越厉害。这种情况下，主体的工厂主要还是依赖于沃尔玛、家乐福，线上纯流通侧的极度市场化也不改变生产侧计划的。存不存在一种模型能改变生产侧的滞后性和高度的刚性计划性？假设我让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动，那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人人性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。这种需求的归集程度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大，但也够让工厂一条产线经济的运转。如果能这样做，流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合，前后端信息会更全面的打通，消除需求和生产的错配，帮助我们摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖，实现从滞后的计划走保险这种产品进一步促进了财富从没钱人向有钱人的转移，进一步放大本的力量。如此下去，如果市场是高度有效不受干扰的，法律是保障资清楚钱不是目的。他一方面享受着资本游戏的快乐，另一方面把绝大多数钱捐给了比尔盖茨基金会，完成财富应有的再分配。同时，他还倡议其他富人也把钱捐出来，倡议国家提高富人的税收，从机制上进行更大力度的财富再存不存在一些机制让穷人也能卖“保险”给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？比如说有一千人在夏天的时想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，将联名订单给生产厂商愿意按去年的价格出10%的订金。这种情况下，工厂很有可能是愿意给他们30%的折扣的。因为工厂从联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利可以转化为采购原材料时候的笃定。工厂甚至可以把这种确定性进一步每个人（无论是穷人还是富人）对自己的意愿，对于自己在未来某个点的需求和规划比其他人要清楚得多，这种个人规划和意愿，以及个体对自身某个行为的确定性的把握，对供给方往往是有价值的，它可以降低组织生产的不确定性，可以帮助实现资源以及资本的更有效配置。因此我猜想资本家和富人是愿意向普通人、穷人反购这种成本的。这种反向保险不再是穷人积累信用和钱向富人借钱付利息或者是花钱给富人买生活的确定性，而是反过来，做事情会更好，平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。他还教给我一个商业常识，就是价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。此外，段永平教我要胸无大志，做好当前阿里巴巴创始人之一孙彤宇对我的帮助是，他对认为平台更应该考虑不用阶段的生态演进，而品牌是单个细分人群标新立异2006年，段永平带上我去参加巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。这顿饭最大的意义可能让我意识到简单的力量。对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要读完罗素的《幸福之路》，我总结了几点，一是要有勇气去面对尝试，用常识做理性的判断，用理性的意念指导自己的行动。二是要对成就一个美的自己的兴趣，转移为对外部可观事物的兴趣。三是对不可改变，佛学、量子力学和数理逻辑的不完备定理告诉我们两件事，一是世界是知的，至少是不可精确度量的，是测不准的，是不确定的。二在40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全“那有期权吗？”第二个问题一出，现场立刻掌声雷动。上市当天灯火通明至深夜的办公室，总算有了热闹庆祝的氛围。但黄峥回答很干脆：“没有。”此时，黄峥憨笑，身——不鼓励员工对外交流、信息权限极其有限——强调个体需求和自由意志的互联网一代，可能很难理解和接受。同时，在股价一路涨至超发行价60%的时间里，拼多多能做到低调，也就做好了不被理解的准备——不仅是员工，外媒写道：“如果你能解释拼多多，股票价格按账面价值计价能到同行的7倍，现金流到970倍，我请你吃饭，再给你开一瓶香但每个人内心深处都会渴望被理解，选择相信“言多必失”的常识，就选择避开表达的代价、放弃被理解的机会。黄峥是一个世界观极致的人。他相信未来、世界不可知，现实不可测，因此要胸无大志，但又相信永恒的变化，相信可以看到局部，局部再导对于外部世界，黄峥的实用主义体现在，相信理性，相信常识——事实背后、极度简单的客观规律，即最基本的理性规律。同时，对内，黄峥是一个追求接近真理这是一个内外都要求极致、甚至是偏执的世界观。这样的人行事上会体现无数冲看似泰然自若、但又紧逼结果；看似平常心，但又显得野心蓬勃；看似真诚开放，但又难以打开。因此也就塑造了他人眼里割裂的黄峥——一个有远见的、但又专断、极上市的小米、美团期权解禁时，拼多多员工的套现路才刚刚开始。这难免在内争议。黄峥对内将其解释为，拼多多三年超京东、十年战阿里，第一阶段征程在互联网盛传“战略”“打法”的今天，这家公司从下往上看不到这和长期放权之间有着巨大的鸿沟。需要用结果，而非仅仅时是，执行战略，高管主动请命，他会给很大的资源空间，但代价业务。而黄峥的信任更加极致，他不碰任何执行。事实上，这是一家黄峥说了算的公高出行业平均水平的薪酬来解决——这也是对人性需求理解黄峥曾说，CEO首先要找到一条雪程很长的坡道，然后在雪球从雪道上滚下来时，看雪道上有没有大的障碍物，如果有就把它挪开。雪球滚起来的时候，尽量少地干预雪拼多多管理上的极端，是黄峥性格和思考方式的集中体现——他希望整个公司和他的基本价值观保持高度统一，他想好目标，其他人实现目标；他不碰执行，给与充分空间；形成一家速度、执行力和效率为上的公司。这种管理方式坚决、高效，但对他人公司价值观可以说是创始人价值观的一部分。马云的武侠风、马彦宏的技术优先、刘强东的接地气，都是例子。一些是无心表露，一些是有意为之。他说，看到什么取决于怎么看问题。黄峥是一个对自我与黄峥曾多次在采访中拒绝“第二个阿里”的类比，但在多个场合表达过对新加坡国父李光耀的敬仰和学习，他更是请到了前新加坡部长杨荣文作为董事会成员。李光耀作为著名实用主义政治家，在小国寡民、落后地缘环境中实现了国民富裕。理解黄峥极度一个模式——在本国存放的资产只占它很小带入美国腾飞的语境，拼多多式经济体可能更好理解——比新加坡建国更加原荒。美国工业化五大要素：铁路、石油、钢铁、金融和汽车，对应到本质是运力、燃力、材料、资本和动力，再对应到互联网世界，就是场景（人和网络世界的连接，比产品更底层）、流量、信息、数据和云计算。任何一个元素与现实空间的异构重组，而在拼多多成立时，破局点在流量的异构上——在微信上和其他可以接触的渠道流量，以最高效的模式重组流量，并带入新的电商场景——所谓社交购物、游戏化购物都只是高效的实现方式，踩到了一个洼地。像所有划时代的商业大亨一样，资本主义式的扩张方式是残酷甚至野蛮的，这也是拼多多诞生至今，因诱导分享屡次被微信2018年拼多多买家平均订单量26.56笔，意味着大量流量和数据沉淀未有效利用。黄峥在2019年年会上说，在某种程度上来说，地石油和黄金，但要先考虑，如何借用本国的技术和资本新加坡经济上的成功已经在一定程度上证明了“李光耀命题”——这同样是一场极端实用主义者的胜利。李光耀表示，太在意民众支持率的领导，是软弱无能的领导——对“同”的认可，对“异”的无视。但话说回来，黄峥相信，人的思维观念在很大程度上取决于他的出身，年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。即使新加坡模式是权威模式，也需要辩证思考，必然没有全然照搬。黄峥的公众号里曾预告一篇未完成的文章“从Wedeliverresult到Inlovewetrust--关于事实与结果--关于爱与信任。”这或许是学习新加坡模式后，拼多多世界观是一个人如何衡量自己与世界、时间和空间的关系。如果一个人相信当下不可知，但未来可知，就很容易受突如其来的挫败现实，与美好未来之间的落差影而黄峥相反。物理世界里，两个粒子以上的体系不能精确求解，即三体问题。黄到量子力学的影响，相信世界人生整体是不可知的，至少是不可精确度量的，黄峥的终极追求必然不是商业本身。多数商人会认可“商业是最大的慈善”，而黄峥身为商人，却在时刻对这个身份思辨。黄峥曾在上市后写信给董事会说，企业是个有机体，不是企家的装甲，他自己也不是钢铁侠。这或许意味着企业不能武装自己，穷尽但商业是一场没有太多趣味的游戏——市场竞争过于残酷、甚至恶劣，需处理复杂的公司外交和员工感受——对于一个追求内心平静和外部实用效率的人，这或许都是杂他写过，“激发情感不是理性该干的事，尽管理性的一部在干到了全部或部分的这些情感是，会为自己能感受到它们曾在顶级期刊上联合发表了多篇关于DataMining的在互联网世界中，我们见过了杀伐果决与左右逢源并存的管理者，也见过慷慨激昂、吃苦耐劳的梦想家，但不是所有企业家的形象都需要丰满和充满魅力，更重要的是企业家精神——企业家借用自己的势能，如何认识和改变这个时代，如何给众人启发，上市给拼多多带来的不仅是荣誉和财富，还招来了舆论的讨伐。很多人不解，峥这样一个接受精英教育的人，做了拼多多这样一个看上去并不精英的⃞“人的思维观念在很大程度上取决于他的出身、年幼时受的教育以及当前自身的），和杭外的同学们互相影响，让黄峥形成了和其他中学的观。黄峥对当时的评价是，“接受西方文化影响更早，程度也更深，比例更大，比和自由度。大一的时候（1999年）黄峥入选入了MeltonFou），入选后黄峥得到一台电脑和全年的免费上网，这给了其机会可以和其他地区的同龄人用邮件建立联系，更加方便地接触到世界各地的思想和文化。成员之间每年飞是在这时，黄峥深刻地意识到，世界上不同的人种、不同的文化是如此的不同，出发点、思考问题的方式和做事情的方式，是其之前完全不知道、也很难想象的。*2.*错位竞争“钱是工具，不是目的”，这个认知也对黄峥的职业生涯产生了很大的作用，如果不是在学生时代就产生这样的认知，黄峥可能很快就泯然众人了，因为黄峥参加第一份工黄峥到谷歌工作两个月后，谷歌上市，很多老员工一夜暴富，包括黄峥。“银行账户不适合做老板但又在了老板的位置上）。”“因为当时我觉得我在微软能看到我十年后怎么样。”段永平也对其说到，“对你想要未来创业也是有好处的。**去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的实际上，黄峥在谷歌真的只待了三年，甚至没有等到第四年股权全部创业，那一年，黄峥27岁。曾经被问及财富自由后再创业的目的是什么，黄峥的回答是“你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。”而黄峥眼中的尊敬是独特，使来，“对人生楷模、人生目标，甚至是人生意义的思考都是非常早的。”黄峥对市场的思考主要在三方面：劣币的产生、解决以及供给与需求的机会。*1.*劣币的产生保也保不住。”在这个模型中，没有组织者的角色，完全是一个缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象，谁都没有真正获益。*2.*老鼠屎的比例黄峥认为，这里面存在一个比例问题。没有100%完美的模“比方说一组人如果骗子的比例只有1%，那对群体作无罪推定这个社会是可以高效良性运转的，但有可能这个比例上升到5%、8%，再作无罪推定就会把其他人逼向骗子一方，这种情况下这个社会就只能作有罪推定，这样一来就是性质上的差异了。两个体系的文化运转效率会发生根本性的变化。”纽约整治公共场所涂鸦，据说曾经纽约曼哈顿的中央火车站每个都被治这个，市长花了很大的力气，每天去刷一墙，别人涂一点，他也刷全部，连续反反复复很多很多天，涂鸦才逐渐变少，然后变没有。据说新加坡治理随地吐痰也类似，很多人不明白为何精英范儿的黄峥，会对下沉市场如好，商业机会也好，黄峥看到的