广州南沙奥园整体推广策略

南沙奥园整体推广策略广东省广告2007年4月局·势?商道?云：高手做势，中手做市，低手做事。一直以来，奥园集团一直扮演的角色，是以城市运营者的气势，领跑城市；以复合地产的高度，引领城市人居趋势；那么到了南沙奥园，必将一脉相承。上篇：审势明大局下篇：攻势定新局审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析借谁定局：第一市场圈定及消费人群锁定上篇：审势明大局审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析第一局部、南沙房地产市场环境分析宏观地理层面:关键词:南沙，珠三角中心，广州南拓重点，广州通向海洋的唯一通道城市南拓重点:位于广州市南端，四面环水，东邻狮子洋，是广州通向海洋的唯一通道，是城市“南拓〞的重点地区,自然环境极佳。重要的战略意义:正位整个珠江三角洲的几何中心，方圆60公里范围内，囊括了广东省十余座大城市，方圆100公里范围内那么把整个珠江三角洲的城市群都网络其中。南沙水路距香港38海里，距澳门41海里。周边有广州、深圳、珠海、香港、澳门五大国际机场。南沙一方面背靠着珠江三角洲4000万人口的广阔市场腹地；另一方面又通过穗、深、珠、港、澳等大城市连接着海内外市场。战略位置突出，无论是经济还是房地产都具有很强的市场潜力和幅射力关键词：面向世界的现代化海滨城市,广州的〞浦东〞城市宏观经济增长战略现代化海滨城市〞总体规划，穗港澳城市经济圈中心泛珠三角经济联盟，产值约占广州一半，八大产业齐发，突破初始产业经济增长瓶颈拉阔广州城市尺度，获取城市增长所需的土地战略资源，成为城市开展新动力弥补广州作为内陆型城市缺失，令广州也拥有自己的海岸线作为国际活力大都市广州，终于有了属于自己的海洋，将是城市人居史上的腾飞契机广州人印象中的生活海，是深圳十七英里、是上海浦东、是香港尖沙嘴，是海南三亚，是悉尼玫瑰湾、纽约长岛；南沙的并入，使得广州第一次拥有了自己的海岸线，拥有了自己生活的海。这也是南沙邻海房地产工程一定会抓住的点，当然也是南沙奥园介入的良好契机。世界活力名城广州拥有了自己生活的海

中观上来说，产业拉动房地产开展，使得南沙成为广州房地产最具开展潜力市场之一上海群众、惠州大亚湾核电站等都曾经拉动了一个区域的房地产市场，形成规模很大的一个建筑群。南沙是广州经济开展的新“引擎〞，并已初步形成了汽车、钢铁、造船、重型机械装备、光电子及集成电路和港口物流等八大产业基地，在丰田进驻之后，很多其他配套的产业也跟着进来了，产业链将会带动房地产市场迅速开展之前居民以本地农民为主，约占4-6万。在未来的5年内南沙人口规划要到100万左右，大量的企业进驻极大地增加了对住宅的需求。产业拉动房地产业，潜力巨大，是奥园入市的良好时机在这房地产的春天中，如何超越其他竞争对手，对奥园来说至关重要。城市、产业的拉阔，必然迎来房地产格局的拉扩，南沙房地产现正开局！

然而我们也发现这样一个事实————楼市正处于大开发阶段，一手住宅是主角，但高中低各种档次参差不齐正处于大开发阶段：市场供给主要以一手楼为主，尤其是以住宅产品居多，目前在售的房地产工程有越秀城建的南沙滨海花园、南沙滨海水晶湾、南沙碧桂园等。高中低档次悬殊，价格悬殊：比较高端的产品有南沙滨海水晶湾别墅，其单价高达12000元/平方米。而南沙滨海花园的洋房售价为4300元/平方米，南沙碧桂园洋房单位价那么在3000元/平方米左右。大开发才刚开始，以上所述的悬殊，也从另一个方面表现南沙楼市对高品质产品的接受度，及其市场时机。消费者需求渐长，但住宅成交未见飙升，未来5年潜力更大地产开发所需周期较长，南沙本地楼市根底较弱，设区时间又不是很长，我们认为这里潜力巨大，但目前还未成熟稳定开展，市场仍待开发！南沙楼市还未成定局！这也正是我们的时机所在！南拓进程下的南沙，楼市已经开局，但又未成定局，如何在这种局势中，以奥园为首定一个局？知己知彼，百战不殆，我们再来看下竞争对手分析第二局部、竞争对手分析竞争格局：南沙境界南沙奥园滨海花园南沙核心竞争对手分布1、南沙滨海花园·区位交通：南沙环岛路，南沙未来CBD地带，地铁4号线黄阁站旁·生态环境：两面临水，西南面正对直达蕉门河水道，远眺珠江出海口，西北面拥有月影河良好的自然水景资源，而小区东北面为飞沙角山。·工程亮点：自然生态、依山傍水，远眺海景·产品：300多套别墅+少量水景洋房·均价：7500元/平方米目标客户：香港、珠三角较高层次的买家。推广点:滨海、度假、自然放松、休闲的心情点评：1、南沙滨海花园进入市场较早，知名度与接受度都较高，是我们必须直面的竞争对手。2、滨海花园将利益点落到滨海度假层面，有可取之处，但只说滨海，未免显得单纯。3、其目标客户对准香港、珠三角较高层次的买家。其别墅产品水晶湾，客户群体中香港客户占有一定比重，既说明香港市场的潜力，也是值得引起我们重视。2、南沙境界：·区位交通：位于南沙中心，临近地铁四号线黄阁镇站，距离广州天河区30分钟车程·生态环境：落在广州市最大的自然山体公园大山乸自然保护区内，，区内山体地形起伏，最大落差达50多米，将保存80余亩原生态山地作为私家园林·工程亮点：自然生态、南沙顶级楼盘诉求·产品：目前推合院别墅·均价：12000元/平方米推广点:山地建筑自然、舒适、清新、清澈的空气3、南沙碧桂园

广告诉求：广州之南，有一座蓝城点评：1、广州之南－南沙的开展前景，名品牌、规模化优势借助市政、集团母品牌优势，这点奥园也完全可以2、资源只为山地、人工湖，既缺天然湖泊，也少滨海生活。资源较为单一，远不及奥园优势。3、主流消费群：广州、深圳客人，成交的成功率高。竞争对手已经先行一步，为自己、为南沙楼市布了个雏局！在这个雏局中，南沙“海〞这个最大亮点，不是避而不谈，就是就海说海，远未到达南沙海生活模式高度，代表城市价值高度！就海说海，靠山说山，之外，南沙楼市一片沉默，实那么是一个闷局；谁能代表南沙，代言城市最高价值人居模式？这还是个迷局。对手雏局先行一步，知名度大，但竞争并未白热诉求闷局就海说海，或避而不谈海未来迷局现有工程城市高度不够，未来谁领风骚拭目以待第三局部、自身状况审视行业开局对手雏局先行一步，知名度大，但竞争并未白热诉求闷局破旧局，新造一个属于奥园的局奥园新局集团开展、工程推广的共同需要，实力具备未来迷局现有工程城市高度不够，未来谁领风骚拭目以待就海说海，或避而不谈海谋势在人。在这个过程中，我们可以借助哪些人的力量？具体到工程，吸引的是哪些人？借谁破局：第一市场圈定及目标人群界定第一局部、第一圈层市场圈定南沙，属于广州，更属于世界！这其中，哪些才是我们首要考虑的市场？位于珠三角几何中心的南沙，再加上8大产业的兴起与丰田等外资企业的进入，南沙城市无边界，人群无边界。在这种无边界状况下，为吸引以上三类买房人群，哪些城市是我们首要考虑的第一市场？经过研究，我们得出这样的结论第一圈层市场圈定南沙当地市场周边城市群市场广州深圳香港中山〔注：未选择近距离的东莞，在于虎门大桥的高昂收费，在很多东莞人心目中，心理鸿沟较大。〕广州目标市场界定标准：交通及心理距离、比较明显的需求距离：54公里交通：5条快速干线、地铁4号线时间：汽车40分钟到达、地铁30分钟南沙是必然的市场，而广州、香港、深圳因中心地块匮乏，南沙绝美资源将吸引该地区大量二次置业者香港距离：38海里交通：港澳码头、直通香港的客运线每天12个班次时间：75分钟深圳交通：高速公路，海路时间：60分钟中山交通：轻轨，08年建成时间：27分钟奥园南沙——但凡拥有水景资源的楼盘，虽价格不菲，但广受欢送江景楼盘价格销售情况金海湾16000元已售完凯旋会18000元已售完珠江御景湾12000元06年5月上市，已售606套海珠半岛花园8500元已售完珠江广场12000元已售完中信君庭19000元剩十多套单位广州——而拥有山景资源的，同样备受偏爱云山诗意，位于白云山西门地段，06年6月推出，最新价格8000元/平米，总套数1087套、已售836套保利林语，三面环山，背靠万亩林海，紧依天麓湖，邻近羊城八景之一的“萝岗香雪〞，开盘既售大半帝景山庄，大型都市半山生态纯别墅盘，天河广园东奥体中心以北、“世界大观〞东北面，开盘既售过半除了山景、江景楼盘广受欢送，最最重要的是，除南沙之外，广州暂没海景楼盘，广州人印象中的海，是深圳十七英里，是上海浦东，是香港尖沙嘴，恰恰没有广州！住广州，观大海，是很多广州人的梦想！深圳——不乏生态海景楼盘，但价格昂贵，非一般富贵者能承受中信红树湾，东侧为沙河高尔夫球场，南佻深圳湾，深圳首屈一指的豪宅，已售完，三期销售当中万科东海岸，位于深圳东海岸，背山眺海，携万科品牌优势，成为深圳顶级豪宅之一。最高价30000元/平方米，一期、二期售罄，三期销售中。对于熟悉海景的深圳来说，当地海景盘高高在上的价格，使很多深圳人望海兴叹。高性价比，以适当的价格享受顶级的海生活，是他们的梦想。香港——中山——别墅市场日趋高档化，超出本地市场的需求中山目前的别墅大多以深圳、港澳消费者为目标对象，因此价格也比以前有所提升。华发生态庄园一期单栋庄园大宅的价格将在550万以上，最高价格的一栋将到达8千万元人民币以上。而即将推出的凯茵新城的新别墅单价在1.5万元至1.8万元之间。

与南沙隔海相望，对于居住到广州的心理需求高速路的建成，使得中山人对南沙的心理距离大大缩短；同时由于中国人一直存在的对省城的向心心理，很多中山人在广州上班也愿广州居住。高性价比豪宅追捧中山经济仍将年年稳步上扬，居民收入步步高，对住宅的要求也会水涨船高。在楼市的各种产品中，别墅由于其“上有天下有地〞的独特性，配备花园、停车位的优越性，居住层级的细分，以及“人以群分〞的心理趋向，促动中山高端消费者的心对于中山来说：能以一个比较合理的价格，就能享受到省城广州顶级的海别墅，是他们选择南沙楼盘的心理驱动。启示第一圈层市场各自利益点南沙当地市场周边城市群市场广州：心理距离的缩短、稀缺海生活整体优势的具象展现，城市价值高度的共鸣深圳：缩短心理距离、高性价比、投资潜力香港：交通、高性价比、投资潜力中山：能以合理的价格享受广州顶级的海别墅尽管是第一圈层，各地市场吸引点各异，在推广上也应有所侧重第二局部、目标人群界定

新城生活中坚层目标人群解析目标人群界定：新城生活中坚层只是我们的目标客户群在这个城市中，所属阶层的笼统归纳。在研究的时候，根据其消费房产类型，划分为别墅、洋房、酒店消费群。新城生活中坚层目标人群界定——别墅政府机关处级以上人员；高级教师/讲师/律师等职业经理人；以广州中高收入〔8000元/月〕人群职业分布为例，解读这个群体他们是他们，男性占绝大局部他们正当壮年，年富力强，处于中产阶级的中上层；他们拥有丰厚而稳定的收入；他们在事业、家庭渐入佳境，正为攀登下一个顶峰而努力；他们生活节奏快而丰富，处理任何事情果断而不犹豫；他们拥有较高的审美眼光和品味，对住宅注重区位、交通、档次；广州中高收入〔8000元/月〕人群性别、年龄分布目标人群界定——洋房、公寓目标人群界定——酒店商务人群硬性指标简析：商业、政府会议人群

作为商务谈判、会议的居所

南沙八大产业来往商业人群、广州及邻近区域政府、商业会议人群

操作特点简析：休闲、会议结合〔会议酒店、会议集中地〕

与某些商业客户缔结合作关系，成为其往来客户的指定酒店，如成为丰田汽车城合作酒店等。

鉴于目前在会议向景区转移和延伸的动向，可积极开发广州及附近区域地区会议客户，成为会议集中地。*广州从化碧水湾度假村酒店，38%的客源是会议，却创造了52%的营业收入，把休闲度假与会议结合起来，使之在广东这个以温泉为主题的酒店竞争十分白热化中，却能脱颖而出，效益领先。度假人群硬性指标简析：

作为度假的居所

以家庭度假、公司部门度假为对象

软性特点简析：结伴、轻松解压

休闲、放松，融入自然，喜欢周末结伴自驾游

与家人一起感受自然气息，带孩子体验山清水秀的温泉

绝对的放松，释放压力，与同事、朋友、家人畅享轻松自在的惬意*早在2005年，全国国内旅游人数为12.12亿人次，其中城镇居民4.96亿人次，农村居民7.16亿人次。全国国内旅游人均出游花费436.13元，其中：城镇居民出游人均花费737.12元，农村居民出游人均花费227.62元。数据说明，旅游已经成为中国百姓生活消费函数中的常规因子。洞察不同的城市，不同的个体，不同的职业，不同的家庭生活……每个人都有各自的需求、特征，每类产品都有各自的消费群，但他们也存在很明显的共同点。对南沙的接受度：从各个城市向这里会聚，了解、认同南沙，希望南沙更好认同城市的价值、资源以及璀璨未来，他们或是南沙原住民，或因工作、或为度假，从四面八方会聚在这里。这里是他们目前生活、展现的大舞台。希望城市越来越好，城市人居模式越来越好，这样他们就可以更好。能表达南沙人居高度的海生活模式，是他们的期望。目标消费群分析对人生态度：积极入世，给自己、家人最好的、最多的；成功是地位，更是享受他们的成就，源自于他们的眼光；他们的地位，决定了他们的权力；他们的能量，决定了他们可占有的资源。同时也意识到，成功是个人成就，也是回馈给家人的礼物。成功代表地位，更是人生享受。是享受，当然需要最好的、最优的，以及最多的优势复合在一起。对生活品质的态度：追求高尚、优质、丰富，追求、享受成功的乐趣他们对生活有自己的一套。在社区选择上，希望高尚，与自己同一层次或者更高层次的人群聚居，这是自己身份的认同与象征；在配套上，丰富的社区内外配套同样重要。因为存在这样的居住理想，对于品质的迷恋使他们形成对品牌的迷恋，他们更倾向于知名地产商的、优越地段的、高尚国际大社区目标消费群分析对度假的态度：到山里、到湖边、到海边，度假与生活不要分开作为日常工作、生活压力的释放方式，度假是他们必不可少的生活方式。山林的清鲜、海洋的壮阔，湖的沉静，是他们心仪的度假场所。不是他们特意喜欢跑，而是追求度假的轻松状态。同时，对于生活品质的追求，他们希望，每天的生活，都如度假般丰富惬意。在他们眼中，度假与生活，本来就可以融合在一起。目标消费群分析他们是第一消费市场政、经、文界精英人士，尽管具体行业、职位、地位不同，一同构成南沙未来开展的中坚力量。在南沙这个滨海城市，他们认同南沙的现状，对南沙未来抱极大信心；积极奋斗，追求成功，享受成功，更期望事业与生活的更高位置。对于居所，他们需要的都是真正表达滨海城市价值，代言南沙海生活高度。目标市场散点式存在，目标需求异中大同，接下来的关键，是——我们手上握的是什么牌，是否可以满足他们？明析自身价值是制胜关键！下篇：攻势定新局以何破局：工程传播核心及推广策略如何布局：整合传播手段对于市场、竞争者来说，缺乏高屋建瓴，能代表城市“海生活〞价值高度的工程，是南沙楼市开局后出现闷局、迷局现状的根源；对于南沙楼市消费者来说，需要拥有一种真正具高度的、优势的、代表城市价值高度的人居模式；对于奥园集团来说，一直以来都扮演局势引领者、城市运营者，南沙奥园意义非凡，是开创一个全新局面的龙头；对于南沙奥园来说，是在南沙集团身份的具象。集团新局势、南沙奥园新局面的翻开，赖于破旧创新，站在城市价值、最高人居模式层面，为南沙，定造一个属于奥园的新局面！接楼市开局借对手雏局揭行业闷局解未来迷局结奥园新局建立具“海〞生活模式价值高度的南沙奥园品牌核心价值破旧创新五指合拳以何破局：工程传播核心及推广策略优势劣势

稀有、独特的生态环境奥园的品牌知名度、信任度产品的多样性齐全的配套、交通、服务周边丰富的旅游资源

产品受规划时间限制，并不是很突出南沙整体区域接受度还有待提高南沙外消费者心理距离障碍机会威胁

南沙区域优良的发展前景八大产业经济的蓬勃发展区域人口的增加广州、深圳、香港高昂的房价中心城市对大户型的限制、对手雏局

政府对房地产投资的大力限制南沙境界、南沙滨海花园、南沙碧桂园提前一步的知名度塑造花都、从化等周边资源丰富、性价比高的区域房地产市场崛起工程自身价值检索再把南沙奥园放在大广州、珠三角战略高度理解，我们开篇就提到，南沙划入广州，除了更多宏观、微观、政治的、经济层面上利益点，最明显的一个点，在于“海〞，但滨海资源，南沙滨海花园有，南沙奥园同样有，乃至以后更多的滨海工程，同样会有。工程自身价值检索仅仅是满足滨海优势的诉求，对于市场来说，单调、危险；对于资源如此丰富的南沙奥园来说，那么缺乏以涵盖全面。需要转换一下思路再解读“海〞海①大洋靠近陆地的局部，有的大湖也叫海，即大片水域。②比喻连成一大片的很多同类事物：人海③大的〔器皿或容量等〕：海量④指从外国来的，海外海，除了“海洋〞这种惯常理解外，更有“海纳百川〞，代表一种包容与开放；“学海无涯〞表达无止境、超越之义；“叱咤商海〞“人山人海〞刻画无边界海外来客、海洋文化，表达沟通与交流……“海〞不仅单指水体海域，更是一种无止境、包容复合精神的表达！也是奥园集团理念精髓所在！之前，领跑城市未来，如今南沙奥园更是缔造了——领海人居核心：超越界线，不断优化提纯专属的海生活人居模式！滨海——南沙滨海花园领海——南沙奥园地位强调与海为邻，地理层面侧重“领”，滨海之上，除了海，体现珠三角核心、世界出发港格局地位资源海城市、环境、地段、交通等，都复合到“海”这大容量载体中人群强调滨海，侧重度假人群超越城市界限，新城生活中坚层，优雅人群优雅栖居生活度假超越生活度假界限，两者相融价值高度停留于描述城市资源物理站在城市价值高度，运营城市未来专属性无借用“领地、领空、领海”这种表达，极佳专属性领海与滨海，都强调海，但又有本质的不同！这样的奥园，相较之前的运动概念，可以称为“新奥园〞大到集团品牌来说，“领海〞概念也仍与“奥林匹克〞、“奥运〞紧密衔接。之前，提到奥运精神，更侧重于健康、运动，其实，除此之外，奥运更是无止境超越、无国界沟通、无障碍交流的承载舞台。2021年，中国到了“奥运年〞，“新北京·新奥运〞2021年北京奥运，“同一个世界，同一个梦想〞。全球五大洲的经济、文化、精神、技能；民间的、官方的，都将在这里会聚；超越国籍、性别、年龄、领域，在实现无界限交流的同时，北京奥运主办国，中国也必将以此盛事为新起点，从这里走向世界。精神更快、更高、更强超越、沟通地位2021年，中国到了奥运年影响中国从这里向世界出发新奥运与新奥园的精神，紧密结合，以此作为集团品牌主题，有坚实内涵支撑2007年，南沙到了奥园年超越区域：距珠三角城市群直线距离最短超越城市：珠三角畅达超越风景：山林湖海一体超越属地，珠三角会聚超越度假与生活界限······南沙是广州出发港，从这里出发走向世界集团上市走向世界，以南沙奥园为龙头，从这里开始奥园集团转型之旅，从这里出发中国·新奥运·新奥园超越种族超越国籍超越性别超越极限超越领域····南沙奥园的海，不仅是滨海，更是领海！奥园创造的，不是滨海人居，而是领海人居！秉承奥林匹克精神，从领跑到领海，奥园集团不断超越又一脉相承！总结这种理念，需要一句广告语与消费者沟通滨海之上，领海人居无论对于城市、行业还是竞争对手，我们的高度都已难以超越。竞争对手自以为坚不可摧的核心优势，就这样被高屋建瓴地淹没掉！以滨海花园为代表的竞争对手，刚刚建立的雏局，就这样被轻松破解。南沙奥园，开创了南沙领海人居新局面！广告语一：城市“海〞生活核心价值代言切合市场时机竞争对手空白人有我优结自己新局市场需要接市场开局人无我有接对手雏局自己十分优势广告语检测之归结滨海之上领海人居世界精彩·我的领海广告语二：侧重复合概念每个人都有专属自己的世界，每个人的世界又都在不断超越、扩张。全世界的精彩，全世界好的资源，都复合在南沙奥园中。南沙地位、南沙奥园领袖角色以及与消费者的诉求，都得到很好的对应与沟通。切合市场时机竞争对手空白人有我优结自己新局市场需要接市场开局人无我有接对手雏局自己十分优势广告语检测之归结世界精彩我的领海在此思路下的命名一：奥林匹克海“海〞，即“领海〞，点明推广核心，连用奥林匹克，与集团品牌精神紧密衔接。案名整体大气，简洁明快，又新奇琅琅上口。在此思路下的命名二：领海套用“领地、领空、领海〞这种表达，既直接“领海〞推广核心，又强调这种专属性。首创广州山林湖海国际社区工程定位定位不等于广告语，定位需要的是，把工程最核心资源用直接鲜明的方式表达出来，是工程自身价值的最外在表现。别墅类产品：H型联排别墅、下沉式客厅的A1、A2、B2复式、高层2等别墅级公寓：B1、B3、产品分类二期环湖组团户型较为丰富，为方便市场认知，根据产品性质，做一个整合的包装：如何布局：整合传播手段以满足开售条件作为节点第二阶段：产品为主，理念为辅，着重南沙、广州、番禺、深圳、香港市场〔7月初到9月初〕第三阶段：以产品把理念深化，其余第一市场的翻开、促销〔9月中下旬到10月〕第一阶段：导入企业理念区域炒作〔6月份一个月〕概念导入期引爆、集中销售期观点传播、市场扩大期结合房地产的运作规律和本案特点，把推广阶段划分为三个步骤开盘活动线下造势筹备第一阶段：品牌理念导入与区域炒作时间：6月份要点：中国·新奥运·新奥园以及南沙关系操作建议：软文、硬稿，借奥运、南沙势，自然承接到工程自身；考虑到工程7月8号开盘的时间较紧，建议采用短平快推广。具体面临南沙滨海花园、南沙境界等在当地已较成熟；南沙对于广州来说，心理距离还较远，如何蓄客是一个难题；如何利用新奥运时机，令奥园高端新形象建立；需解决的核心问题：如何强化中国·新奥运·新奥园，建立更高的品牌知名度与形象高度？第一阶段乘奥园重启品牌形象之风，在“中国·新奥运·新奥园〞中进行强化与提炼，提出“奥运年·奥园年〞诉求；通过区域炒作，强化区域开展前景，缩短南沙心理距离。通过软文及形象展示，让新奥园品牌在消费者心目中建立起信心。由于南沙楼市消费力量多元化，在主形象投放根底上，针对各个城市做不同利益点诉求。解决方法：第一阶段阶段性诉求主题：从这里向世界出发！中国让世界看到新奥运，南沙让中国看到新奥园2021年，中国通过奥运向世界出发；2007年，随着南沙奥园这一转型力作的横空出世，奥园集团高端品牌之路由这里出发；而南沙作为广州出发港、珠三角几何中心，城市这里向世界出发！整合推广手段从这里向世界出发！A：引导性软文炒作以介绍性的语言引发业界的认同。B：企业亮相稿导入企业开发理念，以个性化的形象引发消费者对产品的期待。C：户外广告说明态度，建立企业形象第一阶段D：电视电台在后期逐渐开始介入E：香港炒作稿针对香港上市需要，在香港投放集团产品形象，树立信心。软文：中国从奥运向世界出发，南沙从奥园向世界出发——乘奥园打造企业品牌形象之风，把“中国·新奥运·新奥园〞进行细化阐释，完成集团品牌形象深入浅出的落地。从领跑到领海，奥园集团再度成为高端市场推手——以回忆式的手法强化奥园所创造的建筑传奇，从而加强奥园品牌的历史感。广州的浦东，世界的南沙——描述南沙重要地理与战略意义。在城市开展上，她将是广州最具代表性的滨海城市，广州政府也提出要把南沙建设成“广州的浦东〞；在地理意义上来说，南沙是珠三角几何中心，无边界的资源、人群会聚在这里，属于广州，也属于世界。第一阶段平面稿主题：从这里向世界出发有中国奥运，就有中国奥园，中国·新奥运·新奥园中国让世界看到新奥运，南沙让中国看到新奥园。从这里向世界出发第一阶段户外主题：从这里向世界出发从广州到南沙、深圳到南沙以及港澳码头等主要路段，阻截、加深影响、指引作用。以简单大气的画面表现出南沙奥园及其企业气魄，增加消费者对品牌、工程的认同。电视悬念广告一条浓荫遮蔽的盘山公路，随着车的驶进，镜头向前慢慢移动，一直往前延伸。只见道路两旁，两排路灯依次点亮无限向前延伸，远镜头：一条金色的长龙蜿蜒在山体之上。最精彩的私家山林，在领海镜头渐渐伸近，路灯围绕湖边依次点亮，湖光倒影连成一片，汽车沿着湖畔，逐渐驶向奥林匹克海，灯光一路亮过去。最精彩的私家湖泊，在领海顺着镜头，透过房间，一盏盏意大利水晶吊灯逐渐亮起，家里骤然变的辉煌明亮。最好的五星级酒店式尊贵，在领海阳台的灯光亮了起来，男主人来到阳台，与女主人相依偎着看海。最享受的海景，在领海工程全景世界精彩·我的领海现场地址：南沙港前大道领海热线：标版电台播送悬念广告电台广告音效：海的声音由远至近……旁白：曾经广州人梦寐以求的海，在远远的别处；如今，已近在咫尺，就在窗前。远远的海，近近的看。南沙奥林匹克海，滨海之上，领海人居。奥园集团倾情巨作。前期炒作软文平面稿之开盘篇效果图工程总起形象稿报纸效果杂志跨版效果杂志封面效果网路广告效果户外效果香港宣传领航篇报纸效果香港上市宣传领跑篇第二阶段：产品形象树立，理念为辅具体面临1、南沙奥园是奥园进军南沙的第一个工程，也是集团高端品牌转型之作，工程宣传推广如何吸引南沙、广州、深圳等地买家；3、南沙奥园规模巨大，未来几年内持续销售，工程推广概念要如何延展，才能满足持续推广需要4、工程地处资源十分优渥，如何整合提纯这种概念，成为关键需解决的核心问题：如何使市场迅速认知、认同南沙奥园工程？第二阶段具象表达优势资源。在主形象投放根底上，针对各个城市做不同利益点诉求。声势浩大的开盘活动，引爆人气针对不同行业，各个产业园，做针对性推广推介第二阶段解决方法：在主形象投放根底上，针对各个城市做不同利益点诉求。优先考虑第一圈层市场各自利益点南沙当地市场周边城市群市场广州：心理距离的缩短、稀缺海生活整体优势的具象展现，城市价值高度的共鸣深圳：缩短心理距离、高性价比、投资潜力香港：交通、高性价比、投资潜力中山：能以合理的价格享受广州顶级的海别墅具象表现南沙奥园各方面优势资源，传达出全世界的精彩，全世界最好的资源，都复合在南沙奥园中思想。南沙地位、南沙奥园领袖角色以及与消费者的诉求，都得到很好的对应与沟通。由此推出阶段性诉求主题：世界精彩·我的领海！

整合推广手段世界精彩·我的领海！A：报纸/杂志实景稿展现一种全新的生活态度。C：户外广告形象最终定位，把企业开发理念与工程特色具像化。B：电视广告提升知名度，维护形象D：公关活动开盘活动，造势；针对性推广E：网路、数据库等新媒体营销第二阶段软文滨海之上，领海人居——在当前国际上，滨海人居是最高尚的居住模式。最为世界上最有活力的大都市之一，广州人印象中的滨海人居典范，是深圳的十七英里，是上海的浦东，是香港的尖沙嘴，是纽约的上岛，唯独没有广州自己。而实际上，广州也拥有这种可能，她就是南沙奥园。——跳脱单独的滨海层面，指出领海人居的核心，在于超越界线，不断优化提纯专属的海生活。第二阶段第二阶段平面稿/资源湖篇：湖光倒影、有声有色，领海生活湖接海，海连天，林满山，山依湖，奥林匹克领海生活自是举世珍罕。集天地灵气于一身的奥林匹克海，天生灵韵敛于沉静湖面。水光潋滟的湖，静卧于挺拔秀美的山体之下，湖光山色,碧波粼粼，恰似一汪明镜，与青山连为一体互相辉映，仿佛就是应奥园而生。包罗万象，山林内蕴，领海生活集天地灵气于一处的奥林匹克海，山林护佑私家门禁。林木丰茂，古树参天，万千韵秀于私享，藏身于万亩苍翠松柏古林之中，一幅藏风纳气之相。层叠的青山、山林绵绵，此景不绝。林满山，山依湖，海连天，湖接海，壮阔写意奥林匹克领海生活。平面稿/资源山林篇：在领海，私享每天的五星级酒店度假生活大海的惬意、湖水的凝静、山林的清新，轻轻在窗前徜徉，如此惬意舒适，曾经度假才有，如今天天有。更有五星级酒店尊贵效劳，细心体察每一个微妙细节，撇开生活与度假的分野，将两者完美融于生活每一天。平面稿/酒店效劳篇：平面稿/开盘篇：针对中山市场：针对深圳、香港市场：夹报、广告杂志以低本钱的投入向消费者传递更多的产品信息，让消费者深入了解工程，形成促销攻势。

户外世界精彩·我的领海！——凸现极佳资源优势，继续强化产品形象。

影视广告多渠道地增加工程展示的时机，强化消费者的记忆度。第二阶段第二阶段总起软文平面稿之区位篇平面稿之区位篇平面稿之针对中山市报纸效果平面稿之针对香港篇

平面稿之资源湖篇平面稿之资源湖篇效果图

平面稿之资源海篇平面稿之资源海篇效果图平面稿之资源山林篇平面稿之资源山林篇效果图平面稿之资源酒店篇平面稿之资源酒店篇产品开盘篇开盘户外效果针对性营销方案有的放矢，形成更有效更深入的传播网络

有的放矢，形成更有效更深入的传播网络针对企业高层：管理论坛，行业沙龙我们工程周边区域，聚集了大量八大产业企业以及了LG等大型外资企业，而其中的老板、中高层人士，可能是我们的目标买家。为增强宣传的有效性，邀请国际国内管理大师，举办管理讲座，或要约周边企业高层，齐聚一堂，举行行业沙龙，并制作相应的宣传单张，以相应的主题和优惠措施进行吸引拉动。有的放矢，形成更有效更深入的传播网络针对港澳客人：“港澳公寓〞，分区式销售在南沙奥园工程附近，5分钟即可达港澳码头，周边的工厂企业，存在一大批的港、澳人士，他们在居住方面，有较强的人群归属，喜欢与港澳人一起聚居，建议推出其中几幢楼，名为“港澳公寓〞，港澳人士选择“港澳公寓〞，可获额外优惠。针对性购房方案有的放矢，形成更有效更深入的传播网络比方到香港、深圳第一市场，以及一些重要的、影响力大房地产展会上，进行集中性巡展。在这个过程中，两个要点，一是展场形式的统一一致性；二是针对各个市场，又表达不同利益点。特定市场巡展有的放矢，形成更有效更深入的传播网络电台播送片告知领海之上，滨海人居！奥园集团2007年巨献南沙奥林匹克海7月8日正式出售！敬请亲临领略！第三阶段：以产品把理念深化，市场扩大在主形象投放根底上，针对各个城市做不同利益点诉求。逐渐扩大到整个第一市场第一圈层市场各自利益点南沙当地市场周边城市群市场广州：心理距离的缩短、稀缺海生活整体优势的具象展现，城市价值高度的共鸣深圳：缩短心理距离、高性价比、投资潜力香港：交通、高性价比、投资潜力中山：能以合理的价格享受广州顶级的海别墅盛大开盘活动建议两大局部具体面临特殊情况一是市场相对广州、深圳来说不是很成熟，我们对其也还处于了解阶段；二是南沙奥园又是集团品牌高端转型之作，市场消费者的反响还需进一步了解，并适时调整思路；三、区域内竞争对手滨海花园、南沙境界等较为成熟，需要进一步拉开差异；第一局部需解决的核心问题：如何利用正式推广之前时间，与消费者互动，对市场、消费者有更好了解？解决方法：第一局部第一局部活动目的：1、让市场对奥园全部产品、品牌有个再认识，并将这种认识、好感落到南沙奥园。2、声势浩大、别出心裁的开盘活动，为工程造势，成为楼市话题，造势，博宣传、长人气、促销售。〔考虑实际操作情况，可事先录好DV，届时以现场直播形式播放〕具体步骤：奥园集团奥林匹克海新闻发布会广奥南奥番禺奥园最后到达南沙奥园开盘配套建议一从山后盘山公路到销售中心，设立专门的看楼路线，山林资源得到最大程度体验第二阶段开盘配套建议二在正门建设一条林荫道直通大海，湖海资源得到最大程度体验第二阶段附1：VI系统根底应用局部巡展展示局部根底应用局部水杯杯垫酒杯道旗方式一道旗方式二灯旗围墙日景围墙夜景名片信封信纸伞手提袋相架笔记本胸章巡展展示局部附2：南沙奥园媒介策略建议媒介竞争分析媒介目标分析媒介组合及策略小结媒介竞争分析广州房地产广告投放行程05年广告投放变化不大房地产广告均注意元旦、五一、十一前期广告投放单位：万元数据来源：csm广州广州房地产广告媒介选择报纸仍是第一选择，但是电视比重已经明显下降站台、户外等媒介选择大比重上升200520062007数据来源：csm广州广州区域房地产电视、报纸选择电视方面根本选择翡翠、本港台及省、市网有线的插播，但集中度较低而报纸投放集中在广日、南都、羊晚三大报单位：万元单位：万元数据来源：csm广州媒介比重、行程选择－广州vs南沙广州楼盘南沙楼盘数据来源：csm广州媒介比重根本类似行程方面广州楼盘较为相似；南沙楼盘可能因为量小，因此造成不同广告上下点，但始终紧靠元旦、五一、十一滨海花园、碧桂园、南沙境界媒介选择分析单位：万元43％36％13％8％滨海花园碧桂园100％南沙境界100％数据来源：csm广州南沙区域楼盘，对于广告媒介选择较为集中，如南沙境界只选择报纸投放，而碧桂圆那么全选择电视投放滨海花园在广告投放中形式较多单位：万元单位：万元滨海花园电视媒投放单位：万元单位：万元时段选择广告长度选择媒体选择翡翠、本港的插播仍是重点选择晚间时段选择18点、23点；广告版本以15秒为主单位：万元滨海花园报纸媒体投放单位：万元单位：万元单位：万元色彩选择版本选择媒体选择周几选择选择广日、羊晚为主广告版本根本为彩色1/2版，且集中在周五刊登单位：万元南沙境界报纸媒体投放单位：万元色彩选择版本选择媒体选择周几选择选择广日、南都为主广告版本根本为彩色广告形式较多，有局部竖版和整版集中在周五刊登单位：万元单位：万元单位：万元南沙碧桂园电视媒投放单位：万元时段选择广告长度选择媒体选择单位：万元翡翠、本港的插播，广告版本集中为5秒、15秒广告版本根本为彩色1/2版，且集中在周五刊登单位：万元媒介投放分析小结媒介投放中注重元旦、五一、十一期间，广告配合促销较为明显媒介选择报纸已经成为投放重心〔扣除电视低折扣影响，报纸比重已接近整体投放的60-65％〕媒介投放形式也逐步跨越电视/报纸/杂志/电台/户外传统投放模式，新兴媒介有上升趋势南沙房地产广告投放区域已逐步从番禺、南沙投放〔03年－05年主要投放番禺、南沙当地媒体〕走向大广州投放媒介目标分析媒介目标为二区推广打下良好根底，促进楼盘销售楼盘销售与广告推广齐步并进，提升集团美誉度有效提升南沙奥园在穗、粤的知名度使用群众媒体传播楼盘信息、销售信息开盘前、后集中投放报纸媒体及网络媒体的主导投放其他形式广告的配合杂志及活动的配合，提升品牌形象对业主、准业主、潜在群体进行针对性传播，提升整个集团形象，最终到达推广、销售良好循环别墅购置群分析企业老板，中高级白领为主工作繁忙，应酬多收看电视时间偏晚快速报纸的新闻、财经、汽车版电视的新闻访谈、时政类节目追求高档次的休闲活动经常出现地点机场大巴宾馆/旅馆办公/写字楼餐馆酒吧洋房、公寓购置群分析白领为主、附近区域工作人士工作较忙，有应酬收看电视时间偏晚快速报纸的新闻、财经喜欢使用网络搜索或者游戏等爱好活动，偶尔出差经常出现地点机场大巴网络/游戏办公/写字楼运动场所媒介目标群分析别墅目标群洋房、公寓目标群年龄：30-60岁教育程度：良好收入：月收入8000元以上职业：广州及邻近区域富豪富商阶层、新贵、中产及中产以上的高收入阶层、政府公务员、企业高层、私营业主年龄：25-60岁教育程度：良好收入：月收入5000元以上职业：南沙八大产业工作人群、广州及邻近区域中产及中产以上的高收入阶层根本传播群收入：月收入5000元以上细化别墅传播群侧重高端，注重细节细化洋房、公寓传播群侧重群众，注重广度在传播中，以根本传播群作为传播根底，在传播过程中进行调整媒介到达率分析－广州报纸、电视与互联网是受众获取相关信息的主要媒介从比重来看，目标群体对于互联网、户外广告的侧重度较高数据来源：，市场：广州媒介目标群对于楼盘信息来源－广州月收入5000元以上人群，其信息渠道主要来源于亲朋好友建议，〔由此可见口碑的重要性〕从倾向性看，那么相对网络、中介机构的影响稍大，％数据来源：，市场：广州目标群体信息获取途径－接触习惯广州电视的到达率最高报纸与杂志有较高的偏好度数据来源：，市场：广州目标群体信息获取途径－媒介空间广州大局部是上班〔工作，不是空闲的〕一族，其在户外时间比重较大数据来源：，市场：广州媒体组合策略媒介形式简介电视户外报纸互联网杂志创新媒体建立知名度广泛创造销售气氛全面覆盖重点信息来源更贴近消费者深入传播与教育详细介绍工程情况打动消费者定向覆盖媒介组合——多方位覆盖,定向传播户外电视定向杂志报纸数据库营销创新媒体洋房、公寓目标群洋房、公寓目标群别墅目标群电视、报纸、户媒体广州区域收视率分析收视率来源:INFORSYS2006.01-12晚间电视剧市网翡翠630新闻广州台广东其它－深圳区域电视收视率分析数据来源：央视调查研究CNRS〔2006.7-12〕收视情况较为复杂。目标受众的收视呈分散状。省网、南方台广告对其影响力及覆盖较弱第一现场深圳一套广东其它区域电视收视概括广东省内对于省市翡翠、本港收视率较高广东省内的各视甚至各镇对于翡翠、本港的插播现象非常严重，导致很多香港翡翠、本港原广告、省有线插播广告都无法正常播出各区域广告投放本钱高，且操作难度太大电视媒体投放建议针对根本传播群，可考虑常规收视率最高媒体〔省市网翡翠、本港〕投放15秒、10秒广告针对别墅传播群，可在常规广告根底上考虑新闻频道或南方经济频道播放1-3分钟夜间专题片针对洋房、公寓传播群，可根据常规广告力度考虑南方经济频道、南方影视频道投放广告片根本传播群收入：月收入5000元以上细化别墅传播群侧重高端，注重细节细化洋房、公寓传播群侧重群众，注重广度省市网翡翠剧集南方经济频道新闻广东新闻频道新闻省市网翡翠剧集南方经济频道新闻南方影视频道剧集省市网翡翠剧集省市网本港剧集广州一套剧集电视媒体江涛话事－冠名收视率约为0.8，其针对目标群体一般为白领阶层该栏目可以按照连续6月或者连续3月冠名执行电视媒体投放示意图别墅传播群省市网翡翠剧集省市网本港剧集广州一套剧集洋房公寓传播群省市网翡翠剧集南方经济频道新闻广东新闻频道新闻省市网翡翠剧集南方经济频道新闻南方影视频道剧集双层覆盖针对广州居民重点投放广州有线翡翠台。针对购房人士周末看房的习惯，投放密度集中在周三至周五。广州报纸媒体分析广州日报和南方都市报的经济性较强，对中高收入家庭有相当影响羊城晚报的单位、家庭订阅率较高，也适合对高收入家庭进行传播南方日报、21世纪经济报道的经济性较强，应适当考虑数据来源：，市场：广州深圳报纸媒体分析%Index深圳地区报纸阅读率南方都市报在深圳发行量约为35万份，位居深圳报纸发行前列在高收入家庭中，南方都市报的阅读率最高，到达31%，其报纸的偏好度也高达134.4。深圳商报在高收入家庭中偏好度最高，到达158.8，阅读率到达11%。数据来源：，市场：深圳中山、深圳、东莞区域报纸发行量统计南方都市报在省内发行较好从区域考虑报纸媒体广州日报信息时报南方都市报南方日报从媒介属性考虑报纸根本传播群收入：月收入5000以上细化别墅传播群侧重高端，注重细节细化洋房、公寓传播群侧重群众，注重广度南方都市报广州日报南方都市报财经、新闻广州日报财经、新闻南方日报财经、新闻南方都市报新闻广州日报新闻羊城晚报新闻报纸媒体投放示意图别墅传播群南方都市报广州日报洋房公寓传播群南方都市报财经、新闻广州日报财经、新闻南方日报财经、新闻21世纪经济报道财经、新闻南方都市报新闻广州日报新闻羊城晚报新闻重点投放区域覆盖采用硬软接合的方式，前期以硬广彩色为主，后期使用硬广＋软性文章报纸的特殊形式南沙奥园大气广告，吸引眼球，彰显企业实力南方都市报可以配合推广做出一些新颖广告，以吸引关注广州户外广告分析由于目标群相对集中，我们在使用过程中仍需分别对待，高端群体会使用私家车或地铁，但作为家庭主要出行，公交车仍是大局部家庭成员〔月收入5000元以上〕的交通工具，公交候车亭广告作用非常凸显在推广中，前期会少量出现大牌(20％)、中牌(70%)合投；后期逐步转为以中牌投放中牌：1.2mX1.8m大牌：3.5mX1.5m经济实用树形象户外投放建议专门针对有车一族；各大高速往南沙奥园必经之路，选择300平方以上大型路牌一方面可以引人注目，其次也是显示实力专门针对有车一族；进入南沙高速出口或收费站可以先给想购置的消费群回家的感觉，同时也是显示实力广州地铁广告主题站厅品牌列车连装灯箱+屏蔽门贴广州地铁客流量约为75-92万/日乘坐地铁群体广泛，相对收入较高广告强制性较强，有助于高端产品投放南沙奥园附近即将开通地铁南沙客运站广告港口距离香港48海里，距离澳门41海里，从新客运港乘高速客船前往香港中港城只需72分钟番禺区域港澳人士多采用航运往返港澳，防止塞车及过关耽误时间广告强制性较强，有助于高端产品投放南沙客运港杂志、电梯、网络、数据库媒体广九、广深列车?粤港直通•LET’SGO?

广州派送杂志?生活元素?中国广州?生活元素?是华南地区较有影响力的DM直投媒体；发行网络覆盖广东省各大城市的多个高档社区、高级写字楼以及高级会所如星级酒店、高尔夫会所、高档酒吧、证券交易所、汽车俱乐部以及局部外国驻广州总领事馆；每月两期，每期发行量97000份；适合高端消费群体、白领及各类成功人士，目标读者与目标消费者高度统一；唯一进入广州白云国际机场DM直投媒体；可以考虑与媒体合办活动，增加对于高端群体的影响房地产网络媒体的选择78%的目标人群认为：“需要信息的时候，我首先想到的是上网获取〞网络传播在与房地产相关版面发布电子楼书

局部购房者不能亲自去看楼或者看楼前需要搜索相关信息，非常需要类似权威的楼书；网络媒体的选择针对中高端目标群，他们上网更倾向于商务工作或与工作相关的事情，在媒体选择上，针对人群特点，选择白领经常使用、商务性强的办公聊天工具MSN定向广东投放网络媒体的选择点击后那么会出现相应链接MSN的使用者对于新鲜事物或内容愿意去点击；创新媒体－电梯强制性接受广告信息，同时针对群体均为电梯高层等使用者每段投放一个月，在重点市场选择中高档住宅楼推广前期建议使用特殊的形式，让受众印象深刻后期可以在密度上交错投放，给目标群很强势的感觉常规形式特殊形式创新媒体－车主定向宣传广州26万深圳5.8万佛山5万珠海3万佛山3.5万中山2万惠州2.3万车主数据库：（广州市地区示例）广州市东山区环市东路475号大院169号***房粤A0E***

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(报价:租名费1元-1.5元其他复查、邮递、包装费用另算)折扣：9折杂志、电梯、网络、数据库媒介组合生活元素粤港直通车数据库营销房地产网络msn广告电梯广告别墅传播群洋房公寓传播群其它类媒体的使用相对偏重高端人群，但有助于整个南沙奥园竖立高端形象，反过来促进中高端群体对南沙奥园的品牌产生兴趣小结电视、报纸、户外媒体是根底，因此在力度上是最大的杂志、网络、电梯、数据库营销是定向传播，也是创新传播，因此费用上应有所控制最终目的短期内必须让更多有效目标群了解南沙奥园最新楼盘，清晰南沙奥园的工程，对看楼和购置有了解的兴趣媒介小结此次仅为简单分析，具体媒介执行将根据沟通结果而定阶段性推广及力度示意6月-7月提示性广告打根底电视报纸配合楼盘销售宣传第一阶段进攻期7月-9月第二阶段铺垫期竖形象报纸、户外电视、杂志网络、数据库提高期9月中-10月底第三阶段提升品牌报纸、户外电视、电梯、杂志促进消费者购置争取到达两个高点，一个是开盘的高点，其次为国庆前的高点前期高点可以吸引相对人气，前期媒体使用较多；后期更多是促进购置，使用媒体在于精附3：省广媒介资源介绍三赢传播前身是广东省广告公司媒介部与旗下子公司广旭广告媒介部合并而成，并专门为省广，广旭和省广搏报堂提供专业媒介效劳的公司。现已开展成为年营业额超过18亿，为省广集团下属15个分公司及其他客户提供媒介效劳的专业媒介效劳公司。三赢效劳宗旨客户客户的广告预算来之不易客户完成销售任务不容易建立和维护品牌不容易三赢传播客户一分投入我们十分努力争取百分效果三赢中国地图广州总部上海北京成都香港福州沈阳武汉除了广州总部，我们在北京，上海，成都和香港都有办事处同时为了更好的效劳客户，我们在沈阳，武汉，福州和海口都专门外派了媒介效劳人员海口中国区广东广旭上海旭通上海第一企画互通北京华闻旭通北京铁旭日本东京中国室香港旭通台北联旭成都第一企画北京东方三盟公共关系企画福建旭通分享旭通的集团网络优势三赢架构郝建平总经理筹划部媒介研究部公关谈判部购置执行部资讯平台媒介专项研究平面媒体电波媒体网络媒体平面媒体电波媒体网络媒体筹划一部筹划二部我们提供的效劳筹划购置媒介公关媒介经营分析调研户外网络互动新媒介开发研究：消费者研究产品研究市场分析竞争状态分析整合：营销角度传播整合目标开展：行销目标广告目标媒体目标(到达率、频率、冲击力、连续性的重要排序〕方案战略：目标群〔Targetgroup)目标市场〔Targetmarket〕投放时机〔Time〕连续性〔Continuity〕媒体组合〔Mediamix〕媒体比重〔Mediaproportion〕预算分配〔Budget〕下单跟踪：下单，胶片等物料反响，跟踪，赔偿，监测，付款，消费者及市场冲击力

媒体奉献效果后测：效果评估结案我们的优势优势1：有影响力的媒介购置能力和丰富的筹划经验营业额外乡公司排名第一我们的营业额一直处于中国领先的行列，2006年到达18亿元单位：亿元报纸媒体的优势过去三年报纸媒体投放量全国最大，一直拥有全国最大的报纸折扣优势28年的国有广告企业，与同属国有的报纸媒体累积了良好的关系，从报社领导到广告部，到行业记者，都有很好的人脉根底，利于活动公关软性报道的进行电视媒体优势年度强大的电视购置量，保证了最好的折扣，返点优惠及位置优势等。央视战略合作伙伴；与中央电视台等强势媒体关系良好。2006年世界杯广告招商说明会广州会场承办单位，2007年央视招标会广州会场承办单位。提供最有效的电视频道整合方案，为客户的电视投放寻找最正确利益平衡点。网络媒体优势网络投放量最大的综合性媒体公司，年网络购置量高达8000万。新浪、搜狐、网易、雅虎、21cn等各大网站的一级代理商。户外媒体优势独立的户外效劳小组，清晰全国的户外资源情况，专注于户外的分析发布效劳。独家代理成都候车亭灯箱广告，占成都市场80%份额。经营广东地区40多处大型霓虹灯/路牌位置。杂志媒体优势长期保持联系的杂志超过1000个。经常投放的杂志300个以上。帮助客户争取杂志新闻报道、深度访谈、免费软性报道。为效劳的汽车类客户新车下线、试车活动的联系、组织记者参加。经济政治新闻人物汽车航空体育软性公关优势借助在媒体的庞大购置量，帮助客户争取免费软性文章发布。为客户的新闻发布会邀请记者，组织跟踪新闻稿的刊播、样刊回收等方便拥有丰富经验。隔年举办强势媒体研讨会，加深与全国各大媒体的关系。主要效劳过的客户1汽车类主要效劳过的客户2家用电子类房地产类药品化装品类主要效劳过的客户3通讯类食品类优势2：独有的〞三力原那么“思考模式进行策略性媒介筹划，拥有完整系统的调研数据，专注性强三力原那么策略性思考1考虑市场竞争状况，参考竞品的策略执行从自身要求出发，了解已有资源情况，进行策略性思考对目标群体组成，生活形态，媒体习惯等进行分析市场环境思考自身情况思考目标群体特性以“三力原那么〞对媒介策略整体思路进行推导三力原那么策略性思考2三力原那么确定媒介策略方向市场环境思考自身情况思考目标群体特性根本组成，收入，学历，生活形态，媒体接触习惯，广告信息接受，品牌认知，产品使用习惯等主要竞争品牌情况，市场媒介情况等整体营销策略，广告策略，营销目标，预算，市场分布，终端情况等拥有的系统性调研数据掌握竞争对手的所有媒体投放动向

艾瑞网络监测公司掌握竞争对手的网络媒体投放动向艾瑞CSM央视索福瑞公司分析电视的具体情况，保证电视投放的有效性INFOSYSCTR央视调研公司了解目标群体，了解市场，了解所有的媒体接触习惯CNRS监测类，竞争分析类目标群体分析，媒体分析，产品分析类我们每年花费超过350万购置调研分析系统，保证了分析方案的专业性ADEXPOWERCTR央视调研公司AdexpowerInfosy

CTR央视调研公司提供的最新电视收视分析软件可以计算出收视率、收视人口、频道占有率、毛评点、忠实度系数、观众构成等几十种指数可以了解具体某一时间段的收视率(到达率及毛评点)；也可以了解一天、一周、一月的平均收视率，了解不同节目的观众构成，即目标观众的收视率情况；做载体排序和媒介方案；节目和广告分析功能可以分析12个省份，69个城市共615个电视频道iAdTracker

上海艾瑞市场咨询提供的网络监测分析软件可以所有监测网络媒体上的图片类广告，并且能够获得最新的图片广告，通过该系统，可以将竞争对手在网络的硬广告一览无遗CNRSCTR央视调研公司提供的全国性消费者调研通过实际的抽样调研，可以对广告和传播评估，品牌表现评估；了解目标群体的总体媒体接触习惯，具体媒体接触情况，消费行为，购置行为进行了解分析，可以分析36个具有代表性城市共81100个样本筹划工作中的数据运用〔例子〕媒体目标与策略形成目标分析媒体分析媒介策略竞争分析知名度等媒体方案具体行程Adewpower&Infosys竞争状况艾瑞网络竞争情况CNRS品牌知名度Infosys&CNRS媒体分析CNRS目标群体分析Infosys&CNRS媒体分析媒体建议辅助专项调研运用对于某些工程，我们会建议进行专项的调研，并在参与调研，给予建议和调研分析优势3：为客户提供有竞争力的购置优势，并提供其他增值效劳最低失误率的系统购置流程下单：1、确认媒体、品牌、刊播日期2、当天接单当天下单，24小时定单回传，2天反响3、邮寄胶片/广告带监测：1、是否有按合同要求刊登广告2、催寄样报询问：1、询问胶片/样带是否收到2、询问实际刊登版面，广告时段3、有无错漏提交：

1、15天内收到样报，播出证明2、提交客户签收3、按期付款4、回收发票通过下单四部曲，保证最低的失误率下单日刊前三天刊播当天刊后独有的大网资讯系统大网资讯系统可以很方便的查询具体的媒介资讯，联系等〔目前已经超过3000个媒体〕。同时还可以对已经进行过的投放进行追踪，核查等长期更新的平面调研数据定期对常用的报纸，杂志进行数据更新，最新的价格，折扣，发行量，阅读率，千人本钱，读者构成等一览无遗价格及其他购置优势超过300个主要媒体已经与三赢传播签定年度合约包括:购置折扣位置的优先选择版面的保证软文奖励预付款的的延后补偿活动配合公关危机的处理协助增值效劳1公关软文公关筹划，制造新闻性话题配合行销进行公关筹划，增大媒体的主动关注度及报导热情，引发行业话题，制造社会新闻热点。建立强大的专业记者体系，达成强势的媒介公共关系覆盖全国100多家主流平面媒体，超过70％的媒体刊登软文配合广州本田新车下线、上市、车展、重大活动进行发布软性新闻。新车上市期间，安排在杂志封面免费刊登，并刊登试车报告以科学系统的媒介资源，分析媒体优劣，以形成有重点、有阶段的媒体公关策略，逐步形成媒介利益最大化。媒体危机公关——南山奶粉针对“安徽阜阳毒奶粉事件〞为“南山奶粉〞展开的卓有成效的媒体公关活动增值效劳2公关危机处理危机伊始：2004年4月30日，新华网披露：在安徽省阜阳市，由于被喂食几乎完全没有营养的劣质奶粉，13名婴儿夭折，近200名婴儿患上严重营养不良症。经各媒体报道，在全国引起轩然大波，奶粉行业的市场公信力下降。知名品牌南山奶粉遭遇一些媒体不合格奶粉名单不实报道，品牌形象受损严重快速反响，高效运作：三赢传播迅速作出反响，追本溯源，积极查找作出不实报道的媒体，运用自身影响力和与媒体的良好合作关系，力争媒体不再刊出对“南山奶粉〞不利的信息。客户自身积极行动，寻找政府相关部门对自身产品作出公正合理的全方位检测，事实证明，“南山奶粉〞是完全值得信赖的。三赢传播和前期作出有关报道的媒体进一步协商，要求作出后续报道，澄清事实真相展开积极有效的公关活动：亚华乳业高层与中央电视台经济频道记者一起拜访阜阳受劣质奶粉伤害的家庭，赠送南山奶粉，并以个人名义捐赠现金，中央电视台经济频道记者就此进行了追踪报道，对南山奶粉关心消费者、抵抗劣质奶粉、富有社会责任感的公民形象给予了肯定，这种雪中送炭的行为表达了南山积极承担社会道义的勇气，引起了良好的社会反响快速反响，高效运作——南山奶粉危机公关亚华乳业高层通过“中国乳业危机峰会〞针对中国乳业开展几个方面提出了非常有建设性的看法，并作出承诺，表达了引导行业方向的责任心，进一步提升了南山的品牌形象软文与硬广结合推广，扭转形象在全国范围内刊出题为“南山奶粉，诚信企业品质保证〞的软文，教育消费者，树立南山奶粉的正面形象；同时在权威媒体投放硬广，重新唤起消费者、政府和社会对南山奶粉的信心由南山奶粉组织，在长沙召开“中国首届婴儿营养食品研讨会〞，重点讨论如何保障儿童的营养健康，提升中国人的身体素质。危机就像围巾，佩戴方法不当会使人看起来累赘，还可能让人窒息，如果佩戴得当，那么既能保暖又可以成为美丽的点缀。通过三赢传播和客户的共同努力，南山奶粉