《国际贸易实务》教案全套 单元设计 孙国忠

常州信息职业技术学院《国际贸易实务》课程职业活动教学设计单元名称：【任务1-1】成立一家外贸公司-常州常信进出口公司授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第1周周二第1-2节教学地点：单元简介本单元的学习主要是让学生熟悉对外贸易的政策及国际惯例教学目标【能力目标】能够在开始对外业务之前查找相关信息【知识目标】了解有关国际贸易的基本概念、对外贸易的政策思政元素融入：爱国情怀，我国改革开放的伟大成就重点难点分析国际贸易的商品构成对外贸易依存度教学过程设计1、任务背景2020年7月，孙潇从南京的一家高职院校毕业，工作于常州常信进出口公司，该公司成立于1984年，专门经营纺织、服装、复合地板和电子产品的出口。2、任务引入孙潇被安排到出口部门工作，跟资深的外贸业务经理陈明熟悉国际贸易业务，首先让他了解我国近年的对外贸易政策、措施及相关对外贸易惯例。3、任务布置孙潇需要了解哪些对外贸易政策、措施及国际贸易惯例呢？4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）任务引入与布置（时间：5分钟）（2）分析当前中国的贸易形势（时间：10分钟）例如：贸易额、贸易顺差、贸易伙伴、贸易走向等（3）国际贸易的基本概念（时间：15分钟）讲解知识点：①专业名词的解释国际贸易与对外贸易、贸易额、贸易量、贸易顺差、贸易逆差、对外贸易依存度等方法：学生自学和教师讲解学习基本概念；通过问题讨论深化理解；训练：①画出某国出口贸易地理方向图；②计算某国对外贸易依存度；（4）分析并讨论世界上有代表性的两类对外贸易政策：自由贸易政策、保护贸易政策（时间：10分钟）方法：让学生讨论中国的对外贸易政策适用哪一类（5）技能训练：建立一家外贸公司；在开展业务之前，需要做哪些工作准备？如何寻找客户？（时间：35分钟）方法：学生分组讨论并回答以下问题：①如何寻找客户？②贸易伙伴所在国家的宏观经济政策和贸易措施有哪些？③贸易伙伴的公司规模、财务状况、信誉情况、经验范围如何？④为何你有信心能从这一笔业务中盈利？说说你公司的优势。5、单元小结（时间：5分钟）国际贸易的几个概念对外贸易政策有哪些？6、课后作业布置下一课内容进行预习，完成网络自测习题。教学准备与教学资源当前中国对外贸易的相关数据及图片单元考核无单元评价这节课主要是让学生了解有关国际贸易的一些基本知识，以及如何学习该课程。备注单元名称：【任务1-2】掌握国际贸易业务流程授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第1周周三第3.4节教学地点：单元简介本单元主要学习国际贸易业务的基本流程以及交易磋商的基本环节教学目标【能力目标】掌握外贸公司的主要业务流程【知识目标】国际贸易业务的基本流程、贸易磋商的环节思政教育：工匠精神，诚信的契约精神重点难点分析发盘、接受的构成条件教学过程设计1、任务背景一周后，孙潇已经大致了解了我国的对外贸易政策、措施。业务经理陈明转给孙潇一份新加坡莱佛士公司有关求购服装信息的邮件，让他与对方建立业务关系，并完成这一笔业务。2、任务引入从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。寻找客户对新业务员来说是漫长而痛苦的过程，而找到潜在客户之后建立业务关系仅仅是第一步，进入询盘、发盘、还盘等磋商环节至关重要。3、任务布置学生分组建立一家贸易公司，选择公司经营的产品，制定出口计划。4、教学内容分析与设计教学组织：（1）复习：国际贸易和国内贸易的区别（时间：5分钟）方法：提问、讨论（2）任务布置：学生分组建立一家贸易公司，选择公司经营的产品，制定出口计划（时间：20分钟）任务实施：学生小组讨论汇报教师总结国际贸易业务的基本流程（3）交易磋商的环节（时间：30分钟）知识点讲授：询盘、发盘、还盘、接受的基本概念、构成条件等方法：教师讲授基本概念；点评学生自测练习（4）课堂训练：各类英文信函类型的判断；发盘、还盘、接受的案例分析（时间：20分钟）方法：学生讨论、教师点评5、单元小结国际贸易业务的基本流程；交易磋商的必要环节（时间：5分钟）6、课后作业布置完成学习空间中的提高习题教学准备与教学资源有关外贸商品交易会的图片及视频询盘、发盘、还盘和接受的相关案例单元考核通过学生完成在线课程提高习题进行考核单元评价本单元课程理论知识较多，让学生先行自学，完成自测题，知道自己的不足，可以激发学生课堂学习的积极性备注单元名称：【任务2-1】订立合同的品名与质量条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第2周周二第1.2节教学地点：单元简介本单元就外贸合同的各项条款的洽谈，进行合同品名、品质条款的拟订。教学目标【能力目标】能够根本商品的性质订立品质条款【知识目标】商品品质的规定方法品质机动幅度条款品质公差重点难点分析商品品质的表示方法品质机动幅度条款品质公差教学过程设计1、任务背景通过阿里巴巴，孙潇找到了一家法国公司，金山贸易公司，该公司业务经理Paul对常州常信外贸公司型号MS691、MS862的男式衬衫感兴趣，愿意从该公司进口一批男式衬衫，双方就合同中的相关条款开始了磋商。2、任务引入产品品质的重要性及其在合同中的关键性地位。3、任务布置订立商品的品名和质量条款4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）介绍本单元的业务背景、进行任务布置——订立品质和品名条款（时间：5分钟）（2）知识点讲解=1\*GB3①品名条款（时间：5分钟）列明品名的意义——学生讨论品名条款的内容——举例：品名：东北大豆Northeastsoybean订立品名条款的注意事项——案例分析=2\*GB3②品质条款（时间：25分钟）品质的含义：教师通过展示商品图片解释概念通过展示各类商品的图片，让学生分析并回答用何种方式表示商品的品质=3\*GB3③品质机动幅度条、品质公差：教师通过商品举例解释概念（时间：15分钟）提供案例，让学生讨论分析=4\*GB3④介绍表示商品品质的方法：凭样品买卖；凭文字说明买卖（时间：5分钟）（3）课堂训练：制定品质条款（时间：25分钟）让学生进行练习并汇报，师生共同点评5、单元小结通过本单元的学习，让学生基本掌握了商品品质的表示方法6、课后作业布置完成商品数量条款、包装条款的预习教学准备与教学资源相关商品的图片及有关品质条款的案例单元考核无单元评价商品品质条款在国际贸易合同中占据着重要的位置，在练习的过程中提高学生拟定品质条款的能力，提高其英语水平。备注单元名称：【任务2-2】商品的数量条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第2周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元就外贸合同的各项条款的洽谈，进行数量条款条款的拟订。教学目标【能力目标】能够正确订立出口合同的数量条款能够正确计算集装箱内所装货物的数量【知识目标】常用的计重方法重点难点分析正确计算集装箱内所装货物的数量教学过程设计1、任务背景孙潇已经和莱佛士公司就具体业务磋商了一段时间，初步选定出口一批男士衬衫，现在就具体的商品数量开展细致的讨论，准备拟定数量条款条款。2、任务引入/分析一个20英尺集装箱的内在容积是25立方米3、任务布置以及分析拟定商品的数量条款条款。4、教学内容分析与设计【任务2-2】商品的数量条款（1）任务背景介绍及任务布置（5分钟）了解本次课的学习任务和学习目标，要求学生完成以下任务任务：拟定合同中的数量条款（2）任务实施（5分钟）：数量条款就是一个计量单位+具体数字分两步完成，加MOREORLESS完成任务一：要求学生选择合适的度量衡制度，计算一个20英尺集装箱能够装的衬衫数量，并拟订数量条款（3）知识点讲解（时间：25分钟）=1\*GB3①常用计量单位；=2\*GB3②常用计量方法重点：重量的计量方法：毛重、净重、以毛作净、公量的计算=3\*GB3③常用度量衡制度英制、公制、美制、SI方法：教师讲授、案例分析、公量的计算eq\o\ac(○,4)溢短装条款方法：让学生分析溢短装条款的相关案例重点：《UCP600》有关数量的增减幅度的规定（4）自测练习讲评（时间：10分钟）（5）课堂训练（时间：20分钟）=1\*GB3①翻译数量条款；=2\*GB3②计算集装箱内所装货物数量并拟订数量条款（6）师生点评（时间：10分钟）5、单元小结数量条款和包装条款的内容、溢短装条款构成（时间：5分钟）6、课后作业布置完成提高习题教学准备与教学资源产品信息的图片及案例单元考核无单元评价举一些生活中的例子，学生更能有深切直观的感受，英文条款的拟订对学生来说是个难点，需要通过训练进一步提高学生的英文水平备注单元名称：【任务2-3】商品的包装条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第4周周二第1.2节教学地点：单元简介本单元就外贸合同的各项条款的洽谈，进行数量包装条款的拟订。教学目标【能力目标】能够正确订立出口合同的包装条款【知识目标】溢短装条款运输标志的组成重点难点分析运输标志的设计教学过程设计1、任务背景孙潇已经和莱佛士公司就具体业务磋商了一段时间，初步选定出口一批男士衬衫，现在就具体的商品包装开展细致的讨论，准备拟定包装条款。2、任务引入/分析常见出口产品T-SHIRT的包装引入3、任务布置拟定商品的包装条款，并设计运输标志。4、教学内容分析与设计【任务2-3】商品的包装条款（1）任务背景介绍及任务布置（时间：5分钟）完成任务一：包装条款、任务二：设计运输标志（2）任务实施（时间：10分钟）学生分组讨论，并完成有关任务（3）任务分析（时间：10分钟）思考：用什么包装？包装材料？如何包装？混色混码、同色同码方法：教师讲授、学生分析讨论课内训练：给出一些商品，让学生选择适合的包装材料（4）完善包装条款的拟订（时间：5分钟）（5）知识点讲解（时间：15分钟）包装的分类：运输包装（单件运输包装、集合运输包装）、销售包装包装标志的分类及作用：运输标志及构成、指示性标志、警告性标志方法：教师通过图片和实例进行讲授（6）完善运输标志的设计（时间：5分钟）学生设计SHIPPINGMARK（7）自测习题讲评（时间：10分钟）讲评（8）课堂训练：拟订英文包装条款并设计运输标志（时间：15分钟）5、单元小结数量条款和包装条款的内容、溢短装条款、运输标志的构成（时间：5分钟）6、课后作业布置完成提高习题教学准备与教学资源产品包装的图片及案例单元考核无单元评价举一些生活中的例子，学生更能有深切直观的感受，英文条款的拟订对学生来说是个难点，需要通过训练进一步提高学生的英文水平备注

单元名称：【任务2-4-1】拟订价格条款（1）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第4周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元主要学习FOB贸易术语教学目标【能力目标】熟悉使用FOB贸易术语【知识目标】FOB明确买卖双方的权利和义务重点难点分析如何去理解贸易术语的卖方、买方所承担的风险。教学过程设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）课程引入（时间：15分钟）思考：一套罗莱四件套在专卖店销售的价格构成？一双皮鞋出口到美国的价格构成？思考：什么是贸易术语？为什么要用贸易术语？如果没有，可以吗？（2）知识点讲解（时间：15分钟）练习：学生完成FOB术语自学，进行相关表格填空（10分钟）方法：学生自学、填空，教师通过图片讲授该术语买卖双方的义务、费用及风险的划分（3）FOB贸易术语的案例分析（15分钟）方法：学生分析讨论教师进行总结：一个最常用的术语、一个风险分界点、一个遗憾、一个注意（4）FOB美国定义的差异以及规避风险的方法（10分钟）方法：学生比较、思考、回答（5）FOB术语的买卖双方的衔接分析（20分钟）方法：学生分析讨论、教师总结注意事项重点：如果没有衔接好，没有尽责的一方承担由此引起的损失等不再是原来的风险划分点（6）贸易术语的总结以及答疑（时间：5分钟）FOB贸易术语的卖方、买方所承担的风险教学准备与教学资源能够展示FOBCFRCIF买卖双方的义务、承担的费用及风险的划分的图片相关案例单元考核无单元评价通过训练，让学生在练习中提高认识，掌握不同贸易术语的买卖双方的责任至关重要，对以后的工作影响很大。备注

单元名称：【任务2-4-2】拟订价格条款（2）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第5周周2第1.2节教学地点：单元简介本单元主要学习CFRCIF贸易术语教学目标【能力目标】熟悉使用CFRCIF贸易术语【知识目标】CFRCIF，明确买卖双方的权利和义务重点难点分析两个贸易术语之间的内在区别与联系；以及如何去理解三个术语的卖方所承担的风险都是一样的。教学过程设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）课程引入（时间：10分钟）复习FOB的知识--------------------用时较多，因为掌握了FOB，后面学习就快了思考：如果不是FOB，用CFR、CIF？（2）知识点讲解（20时间：）练习：学生互相之间完成FOB的问答、习题FOB术语买卖双方的义务、费用及风险的划分（3）CIF贸易术语的案例分析（15分钟）方法：学生分析讨论教师进行总结：一个最常用的术语、一个风险分界点、一个遗憾、一个注意象征性交货装运合同（4）学生完成CFR术语自学，进行相关表格填空（10分钟）方法：学生自学、填空，教师通过图片讲授该术语买卖双方的义务、费用及风险的划分装运通知的重要性（5）CFR、CIF术语的案例分析（20分钟）方法：学生分析讨论、教师总结注意事项重点：象征性交货的概念（6）贸易术语的总结（时间：5分钟）CFRCIF2个贸易术语的异同点总结答疑作业布置教学准备与教学资源能够展示CFRCIF买卖双方的义务、承担的费用及风险的划分的图片相关案例单元考核教程上的题目单元评价通过训练，让学生在练习中提高认识，掌握不同贸易术语的买卖双方的责任至关重要，对以后的工作影响很大。备注

单元名称：【任务任务2-4-3】拟订价格条款（3）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第5周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元主要学习FCACPTCIP三个贸易术语教学目标【能力目标】掌握FCACPTCIP三个贸易术语的使用【知识目标】FCACPTCIP三个贸易术语买卖双方的义务、费用、风险的确定重点难点分析FOBCFRCIF和FCACPTCIP这两组贸易术语的异同点教学过程设计课堂教学组织复习装运港交货的3个术语告知学生本次课的学习目标和学习任务（5分钟）（2）任务实施：完成课程任务相关表格的填写（20分钟）方法：学生自学，填写表格掌握关键，FCA可以看作是FOB术语的延伸（3）知识点讲授（25分钟）①FCA术语的含义及解释教学方法：通过一张图片展示买卖双方的义务、费用及风险的划分；通过一些单据解释承运人的概念；重点：风险的划分界限——货交承运人方法：案例分析②的含义及解释方法：通过一张图片展示买卖双方的义务、费用及风险的划分；CPT术语可以看作是CFR术语的延伸CIP术语可以看作是CIF术语的延伸（4）课堂训练（20分钟）FCACPTCIP术语的案例分析（5）课程总结与归纳（时间：10分钟）FCACPTCIP与FOBCFRCIP两组术语的内在关系，异同点方法：教师提问加启发；学生：讨论、纠正、总结答疑，学生质疑以及回答教学准备与教学资源FCACPTCIP的相关案例单元考核无单元评价可以用案例和视频展示给学生一些关于港口、码头的作业状况，以加深其对贸易术语相关知识的理解。6个主要贸易术语的信息量较大，学生反馈难点不在于对术语的理解，而是有关贸易术语买卖双方义务、费用和风险划分的知识点记忆有困难，需要更多的时间消化。备注单元名称：【任务任务2-4-4】拟订价格条款（4）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第6周周二第1-2节教学地点：单元简介本单元主要学习EXW\DDP\DDU\FAS三个贸易术语教学目标【能力目标】掌握EXW\DDP\DDU\FAS贸易术语的使用【知识目标】EXW\DDP\DDU\FAS贸易术语买卖双方的义务、费用、风险的确定重点难点分析EXW\DDP\DDU\FAS买卖双方的风险、责任大小比较教学过程设计课堂教学组织复习已经学习的6个术语告知学生本次课的学习目标和学习任务（5分钟）（2）任务实施：完成课程任务相关表格的填写（20分钟）方法：学生自学，填写表格掌握关键，FAS与FOB术语的比较（3）知识点讲授（25分钟）EXW教学方法：通过一张图片展示买卖双方的义务、费用及风险的划分；通过一些单据解释承运人的概念；重点：风险的划分界限——工厂交货方法：案例分析FAS术语的含义及解释FAS与FOB术语的比较DDU的含义及解释DDP的含义及解释方法：通过一张图片展示买卖双方的义务、费用及风险的划分；（4）课堂训练（20分钟）EXWDDP术语的案例分析（5）课程总结与归纳（时间：10分钟）EXW\DDP\DDU\FAS贸易术语买卖双方的义务、费用、风险的确定方法：教师提问加启发；学生：讨论、纠正、总结答疑，学生质疑以及回答教学准备与教学资源EXW\DDP\DDU\FAS的相关案例单元考核无单元评价用一张不断延伸的图形来解释11种贸易术语，效果很好。讲明推导过程和原因，避免学生死记硬背。备注

单元名称：【任务2-4-5】拟订价格条款（5）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第6周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元主要讲解出口商品成本核算教学目标【能力目标】能够根据业务资料，核算出口产品价格【知识目标】出口产品价格构成出口退税、增值税的含义重点难点分析出口退税、增值税教学过程设计1、任务背景法国金山贸易公司的业务员Paul希望得到常州常信外贸公司型号CX56男式衬衫的最新报价。2、任务引入案例引入：某公司从上海出口男式衬衫1000件，原出口价格为每件35美元，FOB上海。提问：价格条款构成？3、任务布置给出具体的业务资料，假设学生是公司的业务员，核算男士衬衫的FOB价格4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：【任务2-4-5】拟订价格条款（5）（1）任务引入（5分钟）方法：通过案例引导学生复习回顾价格条款的构成（2）任务背景及学习目标介绍（10分钟）方法：教师告知学习目标，介绍业务资料（3）任务实施（20分钟）方法：学生计算FOB报价；（4）知识点讲授：（30分钟）①出口产品价格构成通过举例解释实际采购成本、含税成本的含义与区别②出口退税方法：通过举例解释出口退税的含义，列明计算公式③增值税方法：通过举例解释增值税的含义，列明计算公司（5）反馈、总结与纠正（10分钟）点评学生报价核算过程中出现的错误（6）课程总结（5分钟）出口退税及增值税的含义5、课后作业布置完成学习空间中的提高习题教学准备与教学资源价格核算的业务资料，案例单元考核无单元评价价格核算是个难点，学生对产品成本的构成，出口退税、增值税的概念不太清楚，因此用了较多的课程进行核算训练，大部分同学都基本能掌握出口价格的核算

单元名称：【任务2-4-6】拟订价格条款（6）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第7周周二第1-2节教学地点：单元简介本单元主要讲解出口商品成本核算教学目标【能力目标】能够进行FOBCFRCIF之间的价格换算能够计算佣金与折扣【知识目标】佣金、折扣的含义重点难点分析FOBCFRCIF之间的价格换算教学过程设计1、任务背景法国金山贸易公司的业务员Paul希望得到常州常信外贸公司型号CX56男式衬衫的最新报价。上次已经学会了FOB价格2、任务引入案例引入：求CFRCIF汉堡。提问：价格条款构成？3、任务布置给出具体的业务资料，假设学生是公司的业务员，核算男士衬衫的CFRCIF价格4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：【任务2-4-6】拟订价格条款（6）（1）任务引入（2分钟）方法：通过案例引导学生复习回顾价格条款的构成（2）任务背景及学习目标介绍（3分钟）方法：教师告知学习目标，介绍业务资料（3）任务实施（20分钟）方法：学生计算CFR、CIF报价；（4）知识点讲授：（5分钟）FOBCFRCIF之间的价格换算（5）任务延伸——如果改报CIF价，报价又是多少？（20分钟）方法：学生计算CIF报价，教师点评错误重点：预期利益的计算要注意业务资料中式如何规定利润计算的方法（6）点评学生自测练习（5分钟）（7）任务延伸（10分钟）如果CIF价改报含佣价，和给予折扣，又该如何报价？知识点讲授：佣金、折扣的含义及计算公式推导方法：学生计算，教师点评（8）课堂训练（10分钟）价格核算、案例分析方法：学生计算，教师点评（9）课程总结（5分钟）FOBCFRCIF三个贸易术语的价格换算佣金折扣的计算方法5、课后作业布置完成学习空间中的提高习题教学准备与教学资源价格核算的业务资料，案例单元考核无单元评价价格核算是个难点，学生对产品成本的构成，出口退税、增值税的概念不太清楚，计算公式的推导接受能力较慢，因此用了较多的课程进行核算训练，大部分同学都基本能掌握出口价格的核算。

单元名称：【任务2-5】拟订运输条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第7周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元介绍运输条款教学目标【能力目标】能正确制定运输条款【知识目标】运输方式装运港、目的港、分批装运与转运重点难点分析集装箱运输教学过程设计1、任务背景常州常信进出口有限公司和法国金山贸易公司商定出口一个20英尺集装箱的男衬衫，孙萧正和PAUL商量如何拟订合同中的装运条款，考虑采用何种运输方式。2、任务布置假定你是业务员孙萧，请你制定出恰当的运输条款。客户要求：运输条款：上海港至纽约港，5月份装运，不许分批装运和转运4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）（1）任务布置与学习目标介绍（5分钟）（2）任务实施：要求学生制定出恰当的运输条款（10分钟）方法：学生通过自学，模仿教材中的条款实例进行运输条款的拟订教师提示学生：一个运输条款是由四部分组成的？①运输方式transportationmode②装运时间---装运期timeofshipment③装运港和目的港loading;destination④是否允许分批装船和转船Partialshipment;transshipment学生汇报，教师点评答案（3）知识点讲授（25分钟）①国际货运运输方式、班轮运输的特点、租船运输的分类方法：通过图片让学生了解主要的国际货运方式；班轮运输和租船运输的含义②滞期费与速遣费方法：通过案例解释③集装箱运输CYCFSFCLLCL国际多式联运运输条款eq\o\ac(○,1)装运港口、目的港---------补充地图，重名港口的处理eq\o\ac(○,2)装运时间-------补充案例、以及时间表达方法③分批装运、转运--------重点：《UCP600》关于分批装运的规定④装运港与目的港方法：通过实例分析装运港和目的港的概念、分批装运的规定方法⑤装船时间方法：翻译有关装船时间的规定条款（4）课堂训练（25分钟）案例分析；根据业务资料，拟订运输条款LC运输条款4443PPROHIBTEDFORBIDDEN43TALLOWEDPERMITTED（5）课堂训练（10分钟）案例分析；根据业务资料，拟订运输条款学生熟悉掌握世界主要航线、港口等5、单元小结（时间：5分钟）（进行单元学习的小结，让学生进一步明了通过此阶段的课程学习，了解与掌握了哪些知识与技能，能做什么事情，小结的方式是什么）掌握装运条款的构成集装箱运输的注意事项教学准备与教学资源有关世界知名船公司的介绍资料关于集装箱的图片与视频单元考核完成课程空间里相关练习题单元评价集装箱运输是重点，必须掌握。应该增加学生对集装箱的感性认识。同步熟悉LC的运输条款备注

单元名称：【任务2-6】拟订保险条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第8周周二第1-2节教学地点：单元简介本单元主要学习如何拟订保险条款教学目标【能力目标】能够根据具体的案例，选择适合的保险险别能够制定保险条款【知识目标】实际全损推定全损、共同海损、单独海损中国人民保险公司基本型ICC（A）ICC（B）ICC（C）重点难点分析“共同海损”涉及到国际货物运输以及《海商法》中的相关知识，对于没有相关知识储备的学生来讲，还是比较难以理解的。所以需要通过相关的资料，包括视频资料以及案例分析等，来帮助学生去理解什么是“共同海损”。教学过程设计1、任务背景常州常信外贸公司多数情况下出口采用CIF术语，进口采用FOB术语。现在孙潇和莱佛士公司就运输条款达成一致。由于采用CIF术语，应由卖方办理保险手续，孙潇将和Lisa讨论货物运输保险条款的相关事项，订立保险条款。2、任务引入思考：货物在运输的过程中会遭遇哪些风险？如何避免风险？发生了货损，应该怎么办？3、任务布置假设你是业务员孙潇，请拟订适合的保险条款4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）（1）本节课的任务介绍（5分钟）思考：货物在运输的过程中会遭遇哪些风险？如何避免风险？发生了货损，应该怎么办？（学生讨论）（2）课程任务布置（5分钟）孙潇与Lisa商议后决定，经过商议，双方决定：①孙潇向PICC投办保险，并支付费用。②以发票金额的110%投保水渍险和战争险③根据PICC海洋货物运输保险的相关条款。请拟订具体的保险条款。（3）任务实施（20分钟）方法：学生操练，教师给出答案提示：投保人insured投保金额insuranceamount保险类别coverage保险公司及保险公司的条款。nsurancecompanyandinsuranceterms.（4）知识点讲授（20分钟）海上货物运输的风险、损失及费用方法：通过图片展示，对风险进行分类；通过实例解释一些特殊的风险损失：实际全损、推荐全损、共同海损、单独海损方法：给出一些例子，让学生判断损失的类别给出案例，让学生分析哪些属于共同海损？哪些属于单独海损？（5）任务延伸（5分钟）方法：让学生找出FPA、WPA、ALLRISKS之间的内在关系（6）知识点讲授（10分钟）FPA、WPA、ALLRISKS、基本型和附加险的基本内容、投保加成、保险费的计算公式（7）课堂训练（10分钟）根据商品特性，选择合适的险别，学生讨论回答自测习题讲评运输保险案例分析及保险费的计算点评5、单元小结（8）总结（5分钟）①如何选择适合的险别②保险条款的构成③投保范围与保险金额的计算作业：完成课程空间中的提高习题教学准备与教学资源运输保险案例单元考核单元评价结合LC的保险单据学习，对比ICC保险条款，提高学生学习的灵活性。备注单元名称：【任务2-7】订立合同的商品检验与索赔条款授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第8周周四第3-4节教学地点：单元简介本单元主要学习出口商品的检验与索赔条款教学目标【能力目标】能够订立出口合同的商品检验条款掌握出口合同中检验条款的主要内容和规定【知识目标】出口商品的检验检疫机构出口商品检验的时间与地点重点难点分析出口商品检验的时间与地点教学过程设计1、任务背景常信公司与莱佛士公司就其他条款已经达成了一直，孙潇现在准备和Paul洽谈商检与索赔事项，订立合同的商品检验检疫与索赔条款。2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论：为什么要做商检？检验商品的那些方面？那些内容？什么时间在哪里做商检呢？3、任务布置经过激烈的讨论，双方就男衬衫的检验达成一致：买卖双方同意以装运港中国出入境检验检疫机构签发的质量检验证书作为信用证项下议付所需单据之一，买方有权对货物的质量进行复验，复验费由买方承担。如发现质量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提交经卖方同意的公证机构出具的检验报告。请拟订具体的检验检疫英文条款。4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）（1）任务引入（5分钟）讨论：为什么要做商检？检验商品的那些方面？那些内容？什么时间在哪里做商检呢？（2）任务布置(5分钟)请拟订具体的检验检疫英文条款。（3）任务实施（25分钟）学生拟订检验条款翻译相关英文检验条款（4）知识点讲评（25分钟）WHYWHOWHENWHEREWHATHOW①检验检疫的含义讨论：为什么进出口商品需要做检验检疫？在课本中你可以找到多少家知名检验检疫机构？②检验的时间与地点的规定（5）课堂训练（15分钟）有关商检的案例分析5、单元小结（进行单元学习的小结，让学生进一步明了通过此阶段的课程学习，了解与掌握了哪些知识与技能，能做什么事情，小结的方式是什么）（时间：5分钟）学生需要掌握出口商检与进口复检的相关内容几个世界知名的商检机构及其英文的缩写教学准备与教学资源商品检验检疫的有关案例、知名检验检疫机构的信息单元考核无单元评价现在检验和报关合并，需要加强自身的进修和学习。增加新的图片等资料备注单元名称：【任务2-8】拟订支付条款（1）---汇票授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第9周周二第1-2节教学地点：单元简介本单元主要学习汇票的制作与使用教学目标【能力目标】能根据业务资料，制作一份汇票能够描述一张远期汇票的使用程序【知识目标】汇票、本票、支票的含义及内容提示、承兑、追索、前手、背书重点难点分析汇票的使用程序教学过程设计1、任务背景常信公司和莱佛士公司是第一次接触，洽谈的是第一笔业务。彼此对对方的资信情况都不大放心。因此在订立合同的支付条款时，孙潇和Paul都颇为重视，都力争规定对自己有利的支付条件。2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论（1）我国商人在国内做生意，都用什么支付？（2）我们日常买东西，一般用什么支付？（3）在国际贸易中，我们用什么支付？（4）你所知道的有价值的单据或凭证有哪些？3、任务布置假定常信外贸有限公司销售了一批男衬衫给法国金山贸易公司，该批货物的总金额是USD20000，且货物已经装船。于是，常信外贸公司决定开一张即期汇票来索要货款。汇票的日期是2023-9-12，出票地点：常州，中国汇票号是：CX113常信外贸公司的法人代表是：李琳常信外贸公司的帐户所在银行是中国银行常州分行。根据以上资料，制作一份汇票4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）任务引入（5分钟）教学方法：问题讨论对比国内支付与国际支付之间的区别（2）任务布置与实施（10分钟）：请学生根据所提供的业务资料，熟悉汇票的定义、当事人（3）知识点讲解（30分钟）：汇票的含义及内容方法：展示真实票据进行讲解汇票中的各项内容，通过图片描述汇票的使用过程训练：根据资料，判断汇票的类型点评：汇票的分类（4）知识点讲解（20分钟）：汇票的操作流程——提示、承兑、追索、前手、背书方法：根据汇票的使用流程，对每一步骤进行解释说明（5）任务结果点评（5分钟）（6）知识拓展（7分钟）：①本票的含义及内容课堂训练：制作一份本票②支票的含义及内容5、单元小结（3分钟）总结支票、本票、汇票的区别教学准备与教学资源汇票、本票、支票样本相关案例单元考核单元评价汇票是重点，结合汇票的制作、LC里的汇票条款来学习，效果较好备注单元名称：【任务2-8】拟订支付条款（2）—T/T授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第9周周三第3-4节教学地点：单元简介T/T教学目标【能力目标】签订T/T条款。【知识目标】掌握前后T/T条款的区别与风险。重点难点分析T/T的流程图教学过程设计1、任务背景洽谈支付条款，选择最简单的支付方式2、任务引入为什么希望订立T/T条款3、任务布置T/T条款4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：任务引入（10分钟）支付方式有哪些？汇款三种方式对买卖双方利弊如何（2）任务布置（5分钟）：TT简单，（3）任务实施（15分钟）：小组为单位分工，完成TT条款。学生讨论。TT条款的关键点在什么地方（4）知识讲解（30分钟）：TT当事人TT流程TT特点其他2种方式M/TD/D的介绍（5）任务汇报与评析（15分钟）：2个小组，分别汇报前TT、后TT到利弊（6）任务结果点评与小结（5分钟）前TT条款后TT条款5、单元小结T/T的风险。时间前后的风险以及化解办法教学准备与教学资源T/T的流程图单元考核单元评价T/T流程简单，关键在于汇款的时间，这个必须掌握备注

单元名称：【任务2-8】拟订支付条款（3）—托收授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第10周周二第1-2节教学地点：单元简介托收条款教学目标【能力目标】签订条款。【知识目标】掌握托收条款的风险。重点难点分析D/P、D/A的流程图教学过程设计1、任务背景洽谈支付条款，2、任务引入在商品销售不利时，如何吸引买方购买3、任务布置签订托收条款4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：任务引入（5分钟）托收的支付方式有哪些？托收对买卖双方利弊如何（2）任务布置（5分钟）：签订托收条款（3）任务实施（10分钟）：小组为单位分工，完成托收条款。即期付款交单远期付款交单承兑交单（4）知识讲解（30分钟）：托收的定义托收分类DPATSIGHT流程DPAFTERSIGHT流程DA流程（5）任务汇报与评析（23分钟）：3个小组，分别汇报D/PATSIGHT、D/PAFTERSIGHT、D/A的流程图情景演示三种流程的不同（6）任务结果点评与小结（7分钟）托收条款的风险5、单元小结托收条款的风险。教学准备与教学资源D/P、D/A的流程图单元考核单元评价T/T、D/D、D/P、D/A的流程图掌握了，就学习好了备注

单元名称：【任务2-8】拟订支付条款（4）—LC授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第11周周二第3-4节教学地点：单元简介LC的内容、流程、性质教学目标【能力目标】能够读懂信用证；【知识目标】信用证的主要内容；信用证有效期，交单期和装船期之间的关系重点难点分析信用证流程教学过程设计1、任务背景洽谈支付条款时，双方对TT托收的方式都不满意2、任务引入T/T或托收条款的不利，导致信用证支付方式的需要3、任务布置信用证条款4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：任务引入（5分钟）T/T或托收条款的不利，导致信用证支付方式的需要（2）任务布置（5分钟）：请同学们制定信用证条款。（3）知识讲解（45分钟）：信用证的定义？信用证的特点：信用证与合同之间的关系是什么？信用证的性质信用证有关期限信用证当事人金额货币信用证的流程。小组为单位讨论，信用证与前2种支付的不同。小组演示---LC流程（4）任务汇报与评析（10分钟）：2个小组汇报，信用证的特点，信用证的流程。注意：与前面支付方式的差异（5）任务结果点评与小结（10分钟）信用证和合同之间的关系信用证与前2种支付的不同的关键点5、单元小结（5分钟）在信用证比较安全，但是流程比TTDP要复杂，内容更多。教学准备与教学资源信用证流程图、案例单元考核当事人英语的默写单元评价在学生们比较信用证与前2种支付方式的不同，并鼓励他们利用在线资源来完成任务。备注

单元名称：【任务2-9】拟订外贸合同授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第11周周三第3-4节教学地点：单元简介常信外贸有限公司一般情况下都采用本公司的销售合同范本，与买方磋商达成一致后，由双方签字盖章后生效。经过艰苦的谈判，孙萧与PAUL终于就合同的各项条款达成了一致，现在双方准备拟定合同。教学目标【能力目标】能够根据所提供的业务资料，签署一份内容完备，格式正确的国际贸易合同。【知识目标】掌握合同的结构；合同的主要条款；合同的其他条款重点难点分析能否完整地制作出一份格式完备、内容准确的外贸合同是本次课的重点。教学过程设计1、任务背景常信外贸有限公司一般情况下都采用本公司的销售合同范本，与买方磋商达成一致后，由双方签字盖章后生效。经过艰苦的谈判，孙萧与PAUL终于就合同的各项条款达成了一致，现在双方准备拟定合同。2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论问题1：我们已经学习了哪些条款？问题2：有没有在现实生活中签过合同？问题3：签的是什么合同？你认为合同最主要的意义是？3、任务布置合同号码：CX110签订合同的日期：2020年7月20日卖方资料：常州常信进出口贸易公司Telax新中路22号，武进区，常州电话：买方资料：金山贸易公司（1）商品：男衬衫，面料：全棉，（2）品质：交货品质应与2011年9月5号寄来的样品类似（3）数量：款式号MS6911200件MS8621200件（4）价格：14.50美元/件CIFMARSEILIES（5）金额：34800.00美元USD34800.00数量和金额都允许有5%以内的增减。（6）包装：12件装1个出口标准纸箱，同箱衣服齐色齐码。（7）唛头：收货人名称缩写/销售合同号/款式号/目的港名称/箱号（8）付款：见票后付款信用证，要求信用证在2011年5月20日之前开到卖方。（9）保险：由卖方按发票金额的110%投保中国人民保险公司（PICC）海洋货物运输的水渍险和战争险。（10）检验：以中国AQSIQ签发的品质检验证书作为交货质量的依据。出口国检验，进口国复验。4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：任务引入（10分钟）回顾之前所学过的外贸合同中的条款；提问题让学生思考；再提问题让学生判断哪些合同类型是具有法律约束力的？（2）任务布置（10分钟）：将准备好的业务资料信息布置给学生，让其完成外贸合同的编制。（3）任务实施（30分钟）：小组为单位分工写作，完成合同的编制。（4）任务汇报与评析（20分钟）：分四个小组，分别汇报合同中的相关条款。（5）任务结果点评与小结（10分钟）5、单元小结外贸合同是买卖双方行动的最高指南，具有直接约束力，高于外贸惯例的约束力。买卖双方要特别重视贸易合同的拟定。要充分考虑到履行合约中所出现的一切问题的可能性，尽可能严密地制定合同条款。教学准备与教学资源贸易合同的范本案例资料单元考核提交一份内容完整的外贸合同，以此作为一次职业技能考评成绩单元评价在学生们制作合同的过程中要及时给予相应的指导，并鼓励他们利用在线资源来完成任务。备注

单元名称：【任务3-1】签署购销合同授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第11周周六第5.6节教学地点：SA525单元简介在收到外商寻盘后，孙潇在国内对多家生产女装的厂家进行了联系和询价，在对男衬衫的进货成本有充分的了解的基础上，给法国GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD进行了报价。常州常信外贸有限公司与GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD的出口合同签订后，孙潇就该批男衬衫与两家供应商进行磋商，准备选择一家进行下单生产该批出口服装。教学目标【能力目标】1.能根据出口合同与供应商谈判，签署购货合同2.能够按照合同的要求准备货物并完成唛头的制作。【知识目标】1.国内采购合同的格式及具体条款内容2.出口货物准备的各项要求重点难点分析外贸合同与购销合同之间的内在相同点与不同点教学过程设计1、任务背景孙萧对法国GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD的信用证审核完毕，没有发现信用证有差错。孙潇就立即与供应签订购货合同，落实货源，准备出口货物。2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）（时间：10分钟）讨论问题一：如何找到供货商问题二：如何比较供货商的产品质量问题三：如何与供货商进行合同的谈判3、任务布置（该部分内容是进行任务3-1目标要求的布置，即明确与本任务相关的知识点与技能点。要思考具体的教学组织，即任务布置方式，以及具体有哪些任务）。合同编号：CZCX2008096005签订地点：常州签订时间：2020年8月8日需方：常州常信外贸有限公司武进区鸣新中路22号，电话定代表人：陈哲委托代理人：孙潇供方：常州兴隆服装有限公司；武进区西湖路217号法定代表人:郑书鸣4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）任务引入（10分钟）如何找到供货商；如何比较供货商的产品质量；如何与供货商进行合同的谈判（2）任务布置（10分钟）：请同学根据手中的购销合同范本及相关的业务资料，填制一份内容完整的购销合同。（3）任务实施（30分钟）：购销合同填制（4）任务汇报与评析（10分钟）：分四个小组，分别汇报合同中的相关条款。（5）任务延伸（15分钟）请同学们分析购销合同与外贸合同之间的相同点与不同点及内在关系（6）任务小结（5分钟）5、单元小结购销合同与外贸合同之间有非常多的项目是相同的，如品质、数量、包装、质检方式等等；但是也有很多的项目是不同的，如交货时间及交货地点。教学准备与教学资源贸易合同的范本国内购销合同的范本购销合同填制的资料单元考核无单元评价学生们对于合同及相应当事人之间的关系还不是很清楚，要通过图形构建来加深其理解。备注

单元名称：【任务3-2】审核信用证（1）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第12周周二第12节教学地点：单元简介中国农业银行常州分行通知常信有限公司收到信用证，现业务员孙萧正在进行审核，以确认信用证各条款是否正确，履行合同时有无问题。本单元的主要任务是根据上次课签署的外贸合同来审核外商开来的信用证条款，查看其中有没有错误。教学目标【能力目标】能够读懂信用证；通过审核信用证找出不符合合同的条款和不合理条款【知识目标】信用证的主要内容；信用证有效期，交单期和装船期之间的关系重点难点分析信用证有效期，交单期和装船期之间的关系教学过程设计1、任务背景2020年7月20日合同签订.8月10日中国农业银行常州分行通知常信有限公司收到信用证，现业务员Davidsun正在进行审核，以确认信用证各条款是否正确，履行合同时有无问题。2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论问题一：信用证中的主要条款有哪些？问题二：合同与信用证之间的关系是什么问题三：如果信用证条款与合同条款不一致结果会怎样？3、任务布置（该部分内容是进行任务3-2目标要求的布置，即明确与本任务相关的知识点与技能点。要思考具体的教学组织，即任务布置方式，以及具体有哪些任务）。（1）信用证的性质（2）信用证有关期限（3）信用证当事人（4）金额货币（5）汇票（6）运输（7）货物（8）审核单据条款（9）信用证软条款的审核4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：任务引入（10分钟）信用证的主要条款有哪些？信用证与合同之间的关系是什么？如果与合同条款不一致怎么修改？（2）任务布置（10分钟）：请同学们把手中的合同与信用证进行比对，发现不符之处，并说明原因。（3）任务实施（40分钟）：小组为单位分工写作，不符点的审核。（4）任务汇报与评析（10分钟）：分四个小组，分别汇报合同中的相关条款。（5）任务结果点评与小结5分钟）信用证和合同之间的关系信用证审核的关键点信用证修改函的制作要点5、单元小结（5分钟）在信用证审核中药特别注意软条款的审核，凡是我方不能做到的单据或者需要对方提供的单据一律都是隐形的软条款。教学准备与教学资源贸易合同的范本信用证范本单元考核无单元评价在学生们在完成信用证审核的过程中要及时给予相应的指导，并鼓励他们利用在线资源来完成任务。备注单元名称：【任务3-2】审核信用证（2）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第12周周三第3-4节教学地点：单元简介本单元的主要任务是根据上次课签署的外贸合同来审核外商开来的信用证条款，查看其中有没有错误。教学目标【能力目标】能够读懂信用证；通过审核信用证找出不符合合同的条款和不合理条款【知识目标】信用证的主要内容；信用证有效期，交单期和装船期之间的关系重点难点分析信用证有效期，交单期和装船期之间的关系教学过程设计1、任务背景通过收到的信用证，进行信用证分析。2、任务引入对照MT700分析信用证的各个条款讨论问题一：信用证中的主要条款有哪些？问题二：合同与信用证之间的关系是什么问题三：如果信用证条款与合同条款不一致结果会怎样？3、任务布置（按照MT700填写信用证分析单）（1）信用证的性质（2）信用证有关期限（3）信用证当事人（4）金额货币（5）汇票（6）运输（7）货物（8）审核单据条款（9）信用证软条款的审核4、教学内容分析与设计任务引入（5分钟）收到信用证，填写分析单。（2）任务布置（5分钟）：请同学们把手中的合同与信用证进行比对，发现不符之处，并说明原因。（3）任务实施（40分钟）：小组为单位分工写作，不符点的审核。（4）任务汇报与评析（20分钟）：分四个小组，分别汇报合同中的相关条款。（5）任务延伸（10分钟）请同学们根据不符点，书写一份信用证修改函。5、单元小结在信用证审核中药特别注意软条款的审核，凡是我方不能做到的单据或者需要对方提供的单据一律都是隐形的软条款。教学准备与教学资源信用证范本单元考核训练学生的信用证700格式单元评价学生因为英文基础不强，所以对于信用证条款在我比较弱，后面要强化训练备注

单元名称：【任务3-3】办理出口货物运输（1）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第13周周二第1.2节教学地点：单元简介在采用CIF术语的情况下，卖方必须及时地租船订舱办理相应的运输事宜。本单元主要讲授了出口货物海洋运输的操作流程。教学目标【能力目标】能够办理出口货物的运输操作；能够制作托运单；【知识目标】国际货物运输的操作流程；重点难点分析制作托运单教学过程设计1、任务背景ChangzhouXingLongGarmentCo.,Ltd.informedCCIEConSept10,2014thatladiescoatscouldbereadyforshipmentontime.Davidthereforearrangedcontainertransportation.Davidcalculatedthegrossweightandthevolumeofthegoods,bookedshippingspaceandinformedtheforwarderoftheshippingplaceandpaidthefreight.2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）（时间：10分钟）讨论问题一：为什么要向货代订舱呢？问题二：办理海运运输业务的相关当事人有哪些问题三：如何估算出口货物的海运运费？3、任务布置（该部分内容是进行任务3-1目标要求的布置，即明确与本任务相关的知识点与技能点。要思考具体的教学组织，即任务布置方式，以及具体有哪些任务）课内任务一：根据以下资料，估算出口货物的海运运费。资料一：南京远洋运输集团的货物等级表；中欧航线运费费率表、附加费率表资料二：OOCL集团货物等级表；集装箱费率表、附加费率表课内任务二：根据以下资料填制订舱委托书常州常信进出口有限公司出口给法客户GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.LTD.的男衬衫，纸箱每个毛重25KGS，净重24KGS，纸箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向长荣公司托运。船名为HAPPYV.86，开船日期：2020年9月25日；从上海港起，目的地是马赛合同号：CX110备妥日期：2020.9.124、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）任务引入（5分钟）问题一：为什么要向货代订舱呢？问题二：办理海运运输业务的相关当事人有哪些？问题三：如何估算出口货物的海运运费？（2）任务布置（5分钟）：课内任务一：根据以下资料，估算出口货物的海运运费。资料一：南京远洋运输集团的货物等级表；中欧航线运费费率表、附加费率表资料二：OOCL集团货物等级表；集装箱费率表、附加费率表（3）任务实施（25分钟）：分小组，第一第四小组计算资料一下的海洋运费第三和第二小组计算资料二下的海洋运费（4）任务汇报与评析（15分钟）：汇报计算情况并说明选择哪一家远洋运输公司更为经济？（5）任务延伸（25分钟）根据以下资料，制作一份订舱委托书自学出口货物海运操作流程（6）任务小结与评析（5分钟）汇报订舱委托书的填制情况演示出口货物运输的操作流程5、单元小结出口货物海运操作流程的掌握对于学生将来外贸工作的实践非常重要，一部分同学会走向货代岗位，一部分同学会在外贸操作中接触到货代公司。认真学习很有必要。教学准备与教学资源海洋货物运输操作相关视频资料订舱委托书填写范本单元考核无单元评价学生们对于海运的理解比较粗浅，需要借助现代化教学手段来强化其认识。备注单元名称：【任务3-3】办理出口货物运输（2）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第13周周三第3.4节教学地点：单元简介B/L提单的制作以及审核教学目标【能力目标】能够制作提单；能够审核提单的内容【知识目标】海运提单的作用和意义重点难点分析海运提单的分类及特点教学过程设计1、任务背景ChangzhouXingLongGarmentCo.,Ltd.informedCCIEConSept10,2014thatladiescoatscouldbereadyforshipmentontime.Davidthereforearrangedcontainertransportation.Davidcalculatedthegrossweightandthevolumeofthegoods,bookedshippingspaceandinformedtheforwarderoftheshippingplaceandpaidthefreight.2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论问题：3、任务布置课内任务一：制作提单、核对提单根据以下资料，估算出口货物的海运运费。资料一：南京远洋运输集团的货物等级表；中欧航线运费费率表、附加费率表资料二：OOCL集团货物等级表；集装箱费率表、附加费率表常州常信进出口有限公司出口给法客户GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.LTD.的男衬衫，纸箱每个毛重25KGS，净重24KGS，纸箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向长荣公司托运。船名为HAPPYV.86，开船日期：2020年9月25日；从上海港起，目的地是马赛合同号：CX110备妥日期：2020.9.124、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：老师讲解任务引入（20分钟）老师讲解海运提单的作用和意义、讲解海运提单的分类及特点、提单的内容/（2）任务布置（20分钟）：课内任务一：根据上节课的资料，制作提单。（3）任务实施（15分钟）：分小组，每个小组完成提单的制作换小组审核对方的提单的正确性（4）任务汇报与评析（10分钟）：汇报审核对方的提单的正确性情况，指出错误之处并更正。（5）任务延伸（10分钟）根据教程上的课后资料，制作一份提单（6）任务小结与评析（5分钟）汇报提单制作正确情况5、单元小结出口货物海运操作流程的掌握对于学生将来外贸工作的实践非常重要，一部分同学会走向货代岗位，一部分同学会在外贸操作中接触到货代公司。认真学习很有必要。教学准备与教学资源海运提单范本单元考核无单元评价学生们对于海运的理解比较粗浅，需要借助现代化教学手段来强化其认识。备注单元名称：【任务3-6】办理出口货物运输保险（1）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第14周周一第3-4节教学地点：SA101单元简介在货物预定好出口装船的时间和地点后，业务员孙萧必须尽快办理出口货物的运输保险。教学目标【能力目标】掌握保险操作的基本流程；能够审核保险单【知识目标】保险费用的计算；投保金额重点难点分析保险金额和保险费的计算教学过程设计1、任务背景CZCXhadbookedshippingspacefor200cartonsofmen‘sshirtonJan.5th,andwastoldthatthegoodswouldbeloadedonboardthevesselonJan.15thandthevesselwastosailonJan.16th.NowDavidisinsuringthegoodswithaninsurancecompany.2、任务引入（该部分内容是思考通过什么样的形式引出本单元的教学内容，即任务引入及其具体的教学组织）讨论问题一：回顾保险条款的几种基本险问题二：保险业务中的当事人有哪些？问题三：如何计算投保金额和保险费？3、任务布置请根据一下业务资料填制一份投保单纸箱每个毛重25KGS，净重24KGS，纸箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向长荣公司托运（上海至马赛）。船名为HAPPYV.86，开船日期：2020年9月25日；提单号：LMN01996报关日期：2020年09月24日合同号：CX110投保险别：平安险运费：USD1200集装箱号：TEXU885642(20英尺)4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：（1）任务引入（10分钟）问题一：回顾保险条款的几种基本险；问题二：保险业务中的当事人有哪些？问题三：如何计算投保金额和保险费？（2）任务布置（10分钟）：通过自学，完成投保单的填制通过自学掌握保险业务办理的基本流程（3）任务实施（30分钟）：学生分小组完成投保单的填制工作（分四组）学生分小组讨论保险办理的基本流程（4）任务汇报与评析（20分钟）：投保单中保险金额的计算？投保单中保险费的计算？学生讲解出口报关操作的基本流程（5）任务小结与讲解（10分钟）总结学生汇报情况5、单元小结CIF术语下，卖方需要办理保险。但是不需要负责在运输途中的风险，然而在实际业务中如果遇到了承保范围内的风险所造成的损失作为出口方必须配合买方办理保险索赔等相关业务。教学准备与教学资源保险公司实力排名保险业务基础知识介绍单元考核无单元评价运输保险实务相对简单，通过案例丰富学生的风险意识。备注

单元名称：【任务3-6】办理出口货物运输保险（2）授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第14周周二第1-2节教学地点：单元简介在货物预定好出口装船的时间和地点后，业务员孙萧必须尽快办理出口货物的运输保险。教学目标【能力目标】掌握保险操作的基本流程；能够审核保险单【知识目标】保险费用的计算；投保金额重点难点分析保险金额和保险费的计算教学过程设计1、任务背景CZCXhadbookedshippingspacefor200cartonsofmen‘sshirtonJan.5th,andwastoldthatthegoodswouldbeloadedonboardthevesselonJan.15thandthevesselwastosailonJan.16th.NowDavidisinsuringthegoodswithaninsurancecompany.2、任务引入投保完成以后，进入保险单的制作和核对阶段讨论问题一：保险单的制作和核对。3、任务布置（该部分内容是进行任务3-1目标要求的布置，即明确与本任务相关的知识点与技能点。要思考具体的教学组织，即任务布置方式，以及具体有哪些任务）请根据以下业务资料填制一份保单纸箱每个毛重25KGS，净重24KGS，纸箱的尺寸：30*40*50CM2020年09月15日向长荣公司托运（上海至马赛）。船名为HAPPYV.86，开船日期：2020年9月25日；提单号：LMN01996报关日期：2020年09月24日合同号：CX110投保险别：平安险运费：USD1200集装箱号：TEXU885642(20英尺)4、教学内容分析与设计（进行教学内容的分析，包括课时、内容、目标、教学方式，以及具体的过程组织和教学资源、课堂作业）教学组织：老师讲解任务引入（20分钟）老师讲解保单的作用和意义、讲解保单的分类及特点、保单的内容。任务引入保险单的制作和核对。（2）任务布置（20分钟）：课内任务一：根据上节课的资料，制作保险单。（3）任务实施（15分钟）：分小组，每个小组完成保险单的制作换小组审核对方的保险单的正确性（4）任务汇报与评析（10分钟）：汇报审核对方的保险单的正确性情况，指出错误之处并更正。（5）任务延伸（10分钟）根据教程上的课后资料，填写一份保单的主要栏目（6）任务小结与评析（5分钟）汇报保单制作正确情况5、单元小结CIF术语下，卖方需要办理保险。但是不需要负责在运输途中的风险，然而在实际业务中如果遇到了承保范围内的风险所造成的损失作为出口方必须配合买方办理保险索赔等相关业务。教学准备与教学资源保险单及小保单单元考核无单元评价学生们对于海运保险单的理解比较粗浅，需要强化学生的感性认识。备注

单元名称：软件模拟操作（POCIB）-1授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第14周周二第5.6节教学地点：单元简介通过本周的模拟操作训练，学生掌握开展国际贸易实际业务的能力，满足就业上岗的需要，具体包括在网上寻找客户，通过E-mail等与客户进行磋商，订立国际货物销售合同，审核信用证，办理运输保险，进行报检报关，制作简单的单证，处理相关争议，办理外汇核销和出口退税等。教学目标【能力目标】掌握POCIB进出口业务的操作流程；【知识目标】加深对国际贸易知识的巩固。重点难点分析寻找客户、函电写作的操作流程教学过程设计1、任务背景（5分钟）设立公司、寻找客户、建立业务2、任务引入（5分钟）（1）开题；POCIB实训内容简介（2）设定角色和分组（3）讲解实训要求以及注意点3、任务布置（5分钟）（1）briefintroductionaboutthepracticeandthesoftware—POCIB（2）Introducefiverelatedrolesintrainingsoftware（3）Startthefirstbusinesspractice4．业务操作（60分钟）学生操作、教师巡回指导5、单元小结（5分钟）学生分享经验、老师答复疑惑教学准备与教学资源软件的准备学生账号的准备单元考核无单元评价仿真模拟操作能够锻炼学生的业务能力，教师给予学生帮助备注

单元名称：软件模拟操作（POCIB）-2授课教师：授课班级：学时数：2授课时间：第14周周二第7.8节教学地点：SA101单元简介通过本周的模拟操作训练，学生掌握开展国际贸易实际业务的能力，满足就业上岗的需要，具体包括在网上寻找客户，通过E-mail等与客户进行磋商，订立国际货物销售合同，审核信用证，办理运输保险，进行报检报关，制作简单的单证，处理相关争议，办理外汇核销和出口退税等。教学目标（1）知识目标：掌握实训平台提供的各项资源，做好交易前的准备工作、掌握函电书写技巧、掌握不同贸易术语在运输、保险方面的差异、各种价格术语和结算方式下的进出口业务流程、贸易合同履行过程中货、证、船、款等内容、信用证申请、开证、审证的要点、各类单据的缮制技巧。（2）能力目标：能够进行产品成本核算、与外商洽谈并签订贸易合同，与国内供应商签订采购合同、能够办理国际货物运输、报关报检、投保货运保险并正确填写相关单证、能够按照不同结算方式办理结汇、能够处理贸易双方的争议，进行索赔或理赔工作。重点难点分析成本核算、价格核算教学过程设计1、任务背景（5分钟）设立公司、寻找客户、建立业务2、任务引入（5分钟）（1）学生核算报价（2）学生业务磋商（3）讲解实训要求以及注意点3、任务布置（5分钟）Explaintherelatedknowledgeinthebudgettable,suchasexportcostaccountingandVAT,etc(2)continuefinishingthefirstbusinesstransaction.4．业务操作（60分钟）学生操作、教师巡回指导5、单元小结（5分钟）学生分享经验、老师答复疑惑教学准备与教学资源软件的准备学生账号的准备单元考核无单元评价仿真模拟操作能够