国际贸易实务 第6版 课件 任务16 进口合同的磋商与订立

1情境4

进口合同的订立与履行2任务16进口合同的磋商与订立任务16进口合同的磋商与订立任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练进口贸易的基本程序进口商品的成本核算3任务16进口合同的磋商与订立知识目标

掌握进口交易的磋商环节能力目标1.进行进口贸易的成本核算2.能够签订进口合同素质目标1．培养学生敏锐的观察力、深邃的洞察力2．培养学生努力开拓市场的创新精神，中国灵魂、世界胸怀的精神气质416.1任务描述5常州金鼎服装厂常州常信外贸有限公司德国商标打印机

任务分析

出口商名称？思考德国嘉实贸易公司616.2任务实施与心得7任务实施常信公司与德国出口商签订进口货物合同READING&COMPREHENSION：PURCHASECONTRACTONP20916.3相关知识

寻找进口供应商进口商品成本核算进口交易的磋商816.3.1寻找进口供应商1.直接发布采购信息2.参加展会3.网络寻找4.通过贸易伙伴介绍91.直接发布采购信息（1）行业网站上发布进口采购信息。（2）国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。（3）登陆各个国家或地区驻华代表处网站。1016.3.2进口商品成本核算11成本费用净利润进口FOB总价国外费用国内费用国外运费保险费进口税费银行费用报检费报关费港口费国内运费仓储费FOB已含√√√√√√√√√√CFR已含已含√√√√√√√√√CIF已含已含已含√√√√√√√√进口成本即供应商报价加各项进口费用，也就是进口合同价加各项进口费用。如以FOB条件成交，进口费用有如下内容：①从装运港到我国卸货港的国外运输费用。②上述运输途中货物的保险费用。③包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费的卸货费用。④根据我国法令规定，按进口货物的品种分别征收的税款，一般有进口关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税等。⑤进口商品的检验费和其他公证费用。⑥银行费用，如开证费及其他手续费。⑦报关提货费。⑧国内运输费、仓租费。⑨从开证付款到收回货款之间所发生的利息支出。⑩其他费用。1216.3.2进口商品成本核算商品的价格换算已知价格求价格基本公式最终公式FOBCFRCFR=FOB+FCIFCIF=FOB+F+ICIF=（FOB+F）_______

（1-110%X保险费率）CFRFOBFOB=CFR-FCIFCIF=CFR+ICIF=CFR____________1-110%X保险费率CIFFOBFOB=CIF-F-IFOB=CIF-F-CIFX110%X保险费率CFRCFR=CIF-ICFR=CIF-CIFX110%X保险费率13用公式表示如下：货物进口价格＝进口合同价格＋进口费用在具体交易中，进口商品的价格应按以下精神掌握：①凡有国际市场价格的商品，按国际市场价格水平作价；②凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品，则参考类似商品的国际市场价格作价；③进口机械设备之类的商品，应根据产品质量、技术性能等条件，经与其他产品比较、评估后再定价。14进口商品盈亏率是指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。进口商品盈亏额是指进口商品国内销售价格和进口总成本的差额。其计算公式如下：进口商品盈亏率=15最低的价格并不一定是最优价格折成CIF价格作为进口总成本核算的基础交货地点和条件运输距离商品的品质和档次季节因素成交量支付条件和汇率变动的风险人民币货价成本=CIF价（外币）+人民币市场汇价16关注：货物进口管理政策、制度《中华人民共和国货物进出口管理条例》禁止进口的货物限制进口的货物自由进口的货物是否需要申领进口许可证进口货物的进口关税1716.3.3进口磋商的程序1.询盘和了解出口商资信情况。进口询盘包括进口询盘形式、询盘对象选择、询盘内容。2.比价还盘。研究外国客户发盘内容，分析来盘提出的交易条件，比价还盘。

比价还盘的方法：①不同客户报价比较；②同一客户不同价格条件差价比较；③不同国家或地区客户报价比较。从中找到对我方有利的价格条件。3.接受。指进口交易磋商已达到我方的目的意图或合理的条件时，应当机立断表示接受。进口交易一经接受，对双方均有约束力，交易即告成立。18案例1

一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？19中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。201.代理进口业务16.4知识拓展21（1）代理进口业务的两种情况第一种情况是没有进口权的企业，由于临时生产的需要须从国外进口设备或原材料，通过委托有进口权的进出口公司代理进口所需的设备或原材料，企业向进出口公司支付一定的代理费。第二种情况是有进出口资格的实际进口人(最终用户)以贸易融资为主要目的的进口代理委托。（2）委托代理进口合同

（3）代理进口业务操作的基本原则（4）代理进口业务中代理商的特殊风险16.4知识拓展amendmentofcontract修改合同

attachment附录book;booking订货；订购cancellationofcontract

撤销合同

concludeacontract缔结合同

counter-sign会签draftacontract

起草合同

enclosure附件expirationofcontract

合同到期

initialacontract草签合同interpretationofcontact

合同的解释

operativeinstrument有效文本performacontract执行合同purchasecontract购货合同renewalofcontract合同的续订

writtenstatement书面声明222.实用英语16.5业务技能训练16.5.1自测习题1.翻译1）timeofvalidity

2）importquotasystem

3）quotation

4）draftacontract

2.单选题1）进口许可证自签发之日起（）内有效。A.三个月B.一年C.一个月D.半年2）某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是

（

）A．发盘

B．还盘

C．询盘

D．接受

2316.5业务技能训练1．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？2．讨论：假定你是一家贸易公司进口业务员，怎样降低你公司的进口总成本？3.某公司与外商谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些