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文档简介
广告业务员特点描述广告业务员特点描述广告业是附属于第一、二、三产业的服务性行业心态篇心态是成功的基础,我经常给学员讲到,心态比专业技能更重要,没有专业技能并不可怕,关键在于有没有良好的态度。假如没有正确的心态,再好的职业技能也起不了作用。一个人的心智模式及心路发展历程直接决定了其行为能力的高低,广告AE在工作中要解决以下不良心态:急燥心理:业务开展了很久,可就是没有订单,一个客户跟了大半年,结果一无所获。否定心理:长时间不能签到订客户订单,在与客户交往过程中处处吃闭门羹,于是垂头丧气,没有激情,怀疑自己的工作能力,进而全盘否定自己。忌妒心理:在你到处奔忙一无所获时,你周围的同事却在大把大把的签订广告订单,同样在一个资源平台下工作,却有天壤之别的结果,并且你的工作热情还有可能超过周围的同事,这样,忌妒心理由然而生。
浮澡心理:如果说急燥心理、否定心理,忌妒心理更多体现在AE新人上,那么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成,经济收上也进入小康水平,开始向中产迈进,展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽车。这时,开始自大起来,浮燥起来,不愿意重视AE的基础拜访工作,开始磨噌工作时间。狭隘心理:广告AE在小有成就后往往又会产生狭隘心理,同事之间由于信息的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况,从而使用报复手段,故意与他人为难;因为广告佣金与老板发生不愉快,让自己过得很痛苦。以上五种心态是广告AE经常出现的非正常心态,AE必需保持一颗年青的心、积极的心、快乐的心、激情的心、奋斗的心,成为真正的“五心”上将,把自己打造成钢铁般的巨人。专业知识广告到底能为企业带来什么好处?广告费50%都浪费了,应该是高风险的投资,怎样对广告流失进行有效战略管理?
做广告等于做品牌吗?角色篇工作内容:
提供资料
明确创意方向和进行协调
客户关系良好,令沟通无阻隔为谁负责:
对广告主
对广告公司。具体一点是客户总监、总经理
行业经理
工作伙伴
消费者
本人基本要求:
分析的能力、
创意、
思考的能力、
诚实的个性、
良好的沟通技巧、
团队合作精神、
推销才能、12条金科玉律:
做笔记(不管是在客户会议还是公司例会上)、
要有紧迫感、
积极思考、
不相信书面沟通、
要明了问题并有行之有效的解决方法、
做一个体面人、
拥有幽默感、
早做准备、
接受积极的批评、
控制自己不要按个性行
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