经营业绩分析报告

经营业绩分析报告分析理念及思路本报告模版适用对象：分析方法：围绕关键业绩指标，以平衡积分卡的理念，从财务、客户、内部运营、创新和成长等四个视角进行分析、监控业务计划的实施情况，发现问题、提出措施。。收入：出库外销收入（不包括：现阶段暂由财务部归口进行入库产品内部利润的剔除和库存成本的移动加权，下阶段逐步过渡到各营销部门自行进行各自成品库存的实物和价值管理，自行运算销售成本。期间费用：（1）部门分析时对与业务量密切相关的期间费用项目应按与出库收入相配比的权责发生数据作为发生金额；摊，分摊在内销产品承担上的管理研发费应报送财务部，财务部在公司总体报告中再作为公司平台级费用与其他平台费用共同分摊到其他终端产品的产品线利润上2目录一、上月重大问题执行情况二、经营业绩分析1、关键业绩指标情况表2、财务分析

收入分析

利润和成本分析

期间费用分析

运营能力和资产质量分析

资金和风险情况分析

资本性支出分析3、客户视角指标分析4、内部运营分析5、创新和成长分析三、专题报告四、下一步工作计划3目录一、上月重大问题执行情况二、经营业绩分析1、关键业绩指标情况表2、财务分析

收入分析

利润和成本分析

期间费用分析

运营能力和资产质量分析

资金和风险情况分析

资本性支出分析3、客户视角指标分析4、内部运营分析5、创新和成长分析三、专题报告四、下一步工作计划4目录一、上月重大问题执行情况二、经营业绩分析1、关键业绩指标情况表2、财务分析

收入分析

利润和成本分析

期间费用分析

运营能力和资产质量分析

资金和风险情况分析

资本性支出分析3、客户视角指标分析4、内部运营分析5、创新和成长分析三、专题报告四、下一步工作计划505,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000本月本月预算上月去年同期本月销售收入收入同比/环比/预算对比（部门收入合计）对重要变化予以指示收入基本变化情况及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）：

说明：本页主要分析各营销部门销售收入同比或环比及预算完成的总体情况6销量同比/环比/预算对比（部门分产品线）销量基本变化情况及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）：

说明：本页主要分析各营销部门分产品线(单一产品营销部门分国内和出口）的销售数量同比或环比及预算完成的情况重要变化7主要产品线明细规格销售收入变化趋势说明：本页主要分析各产品线明细规格的销售收入各月变化趋势情况，分析销售结构的合理性（彩电、数显、空调、网络、视听）具体明细规格收入波动原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）

8主要产品线销售数量结构分析说明：本页主要分析各主要产品线的高中低销售构成比重（主要产品线进行分析：彩电、数显、空调、网络、数码）销量结构变化及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面，采取了哪些促销措施，比如清库等某一特殊因素影响，）：

重要变化9主要产品线不同毛利率区间的销售收入比重分布分析说明：本页主要从毛利率指标来分析各主要产品线销售产品的盈利能力，希望能从提高高毛利率产品销售份额入手提高利润（主要产品线：彩电、数显、空调、网络、数码）销量结构变化及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面，采取了哪些促销措施，比如清库等某一特殊因素影响，）：

10收入销售市场分析说明：本页主要分析各级市场上销售情况（营销管理部和空调国内营销）不同的市场销售收入变化及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）：

重要变化11收入销售渠道分布分析说明：本页主要分析销售渠道分布(各营销部门根据自身实际情况进行分类）不同销售渠道收入分布情况及问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）：

重要变化12收入重点客户分析（收入前十位）方法二重点客户对收入、毛利和利润贡献，问题原因说明（问题原因应深入到具体的销售业务层面）：

13价格执行偏差分析及与对手同比说明：本页主要分析销售价格政策的执行偏差，和竞争对手的可比产品比较情况（与竞争对手对比价格取市场零售价作对比）政策