促销方案汇报模板

促销方案汇报模板方案的意义在于为了解决特定的问题，要确保方案的规律、语言、数据等方面都精确     无误。的促销方案汇报模板是怎么写的？我给大家整理了促销方案汇报模板，盼望对大家有所关心。

促销方案汇报模板篇1

四大留意

01class餐饮促销目的目标必需明确，即所谓的师出必出名，许多餐饮品牌每次做促销的时候所说的维持老顾客，拉动新顾客就是目的，其实这只是其中的一个目的。其实我们可以把眼光放宽一点，比如结合公益、军旅、环保等等。由于往往曲线方能救国，甚至可能吸引主流媒体关注。02class餐饮促销执行

餐饮促销执行是整个环节不行或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。假如你的内部人员都不清晰促销细则怎么和客户沟通怎么执行呢?

03class广告推广要考虑通过什么推广?首先明确你要推给谁?目标人群会关注什么?这也是广告行业一贯的思维。你必需先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。04class餐饮促销效果评估

餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开头。每一次活动的举办并不是办完就完，由于我们店还得连续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永久只能是止步不前。

四大要点

01class短期推广现在小众餐饮企业做网络推广都只是带着试一试的心理，没有将网络营销做一个长远的规划，一般推广也就是一个月或者半年，由于餐饮行业的特别性和中小企业自身的条件的限制，使得企业无法与大企业相比，没有巨额的投资很难再短期内获得较大的效果，而且对于名不见经传的品牌来说，消费者一般都不太会关注。因此品牌的沉淀需要一个长期的推广和规划。02class推广方式单一

进行推广的方式一般都在大众点评网或者最团购的优待券等等方式，很少进行其他手段的宣扬，比如现在微信互动营销等等，推广方式较为单一，因此没有做好高“人气”的推动，很难在网络上形成口碑。

03class定位不清楚现在的餐饮店一般都是五味杂陈，什么粤菜、湘菜、本帮菜等等，只要能做的都做，没有主打的特色的东西，很难再受众的脑海里面形成清楚的印象。而作为餐饮品牌，比如有老字号背景的全聚德，去北京的人都想去一睹风采的老字号烤鸭品牌，而一个烤鸭店竟然可以坐上全国烤鸭品牌的头把交椅，靠的就是品牌文化赢得比较好的口碑传播的。04class餐饮缺乏系统的规划

绝大多数的餐饮企业自身没有系统的、完整的网络营销规划，有更多的人只是奇怪   然后请专业的网络营销人员过来教导迷津，完后就搁置一边，或者企业自身的老板缺乏网络营销学问，有的时候只是放手找下属去全权办理或者外包给一些不负责任的公司，最终往往得不偿失，人都有一朝被蛇咬三年怕井绳的心理，所以最终只能够将全部资金都打水漂了，所以企业老板的网络营销意识往往会影响一个企业的进展，老板的系统的网络营销规划才是最为重要的。

促销方案汇报模板篇2

活动主题：

我们的中国梦，文化进万家

活动时间：

2月10日—3月10日

一、“年货大选购”—春节年货大抢购（2月5日—2月24日）

活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优待。

二、”购物送礼”—春节期间进店购物满10元送环保袋（2月18日—2月24日）

活动期间，进店购物满10元送新知精致环保布袋一个。

三、“会员大优待”—全场劲爆优待迎春节（2月18日-2月24日）

活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优待（特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外）。

四、“新年新惊喜”—抽奖活动（2月18日—2月24日）

凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参加抽奖一次。（注：全部奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废）

一等奖：1名（价值319元爱华仕背包(黑色)）

二等奖：3名（面值100元爱书卡）

三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）

参加奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）

五、“岁岁有惊喜”—生日有惊喜：

生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价）

六、“中国梦文化年货”—礼品图书促销（2月10日—3月10日）

礼品图书88%优待促销。

七、“我们爱过年”—少儿类图书买一赠一、买二赠一（2月1日—12月31日）

少儿类图书“注音版学校生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一；“小珍宝学画系列”、“小珍宝国学经典每天读系列”、“全优儿童培育丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小珍宝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌学校学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推举世界名著系列”买二赠一。

八、“天下尽收眼底”—地球仪打折促销。（1月28日—3月31日）

活动期间，地球仪全场8.8折优待促销。

促销方案汇报模板篇3

第一节价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

其次节奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优待

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

账款规整——让顾客

发现实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。

组合销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，肯定要让顾客

发现实惠。

促销方案汇报模板篇4

跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的紧急性已经是不言而喻了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的便是促销活动的伎俩。

狭隘的做促销是在已经确定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容紧急同质化：不是大折便是送礼，并且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送。更有甚着许多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。

那么，我们究竟该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?

针对这个题目笔者与许多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等等。上面各种现象表明交易主管只是依据固有的风俗模式去做促销，但原来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国依据本身地区市场的实际需求来绽开方案促销活动，更谈不上到达针对性的`有效结果。

一个精良的鞋服专卖店绽开促销活动，最终都有明白目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。

凡是环境下，鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开拓、巩固消耗群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为紧急目标促销活动凡是是由公司或地区(大区)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个浩大的节日为主。在这个几个节假日里绽开促销有益于更广阔的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。

如：20__年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点氛围支配挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更紧急是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与虔诚度!

又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂支配得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消耗者

发现这个袋子后原来筹划只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感受喜庆如意。

2、开拓巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，许多促销只顾销售回馈，根本异国明白消耗群体去进行针对性的霸占，许多就简洁呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者紧急是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开拓的准目标定位的新顾客群体。

平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与优待等等。有待开拓的准目标定位的新顾客群体，是由于跟着的连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不行是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们绽开促销增加全新的挑衅。

如康奈20__年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会凝视标群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达

非常好的结果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。假如绽开库存处理促销活动，对品牌等直接有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较尴尬卖的产品直接转向品牌扣头店和处理专柜。比如特殊是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避开造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价直接转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。

如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

由于不管你绽开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不但仅是一种具体的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一

发现“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一

发现红蜻蜓就想到鞋文化。

另有个比较经典的创意，奥康集体于20__年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店绽开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!

最终是履行

当然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动异国

非常好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。

那么，如何才华到达好的促销结果呢?依据鞋服行专卖店的特点，凡是必需做好以下四个方面的紧急工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣扬品筹办。由于促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建筑和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建筑。凡是环境建筑的类别有：电视、广播、刊物报纸所必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干大事，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动绽开之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商20__年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销售氛围珍贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容紧急包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对宽阔处所，还是在人流的紧急入口处，便利让消耗者清晰

发现扫数或大部分紧急信息。2、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等方法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品学问与留意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。

促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富有、人力是不是充分等，并能依据实际环境作出响应调理，确保促销活动的顺当进行。

促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运好坏的查验环境的环境。如：活动已经绽开可是顾客异国进门大略是进门很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。假如进店顾客许多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。

综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在具体绽开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研观看，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、具体履行计谋、落实履行内容等等，必需做到每步环环相扣。

除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有直接干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终履行到位才是全部促销活动告成的结实紧急包管。

促销方案汇报模板篇5

什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是20__年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格，而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器，刚开头的时候在华硕、DELL那边看了一遍。最终走到我们联想专柜这边，前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面，客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下：那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上，跟客户讲了一些基本配置：AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通，发觉顾客对于电脑学问根本不懂得多少，而且买电脑就是看一些电影、聊一下等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顾客说是样机时，顾客有点迟疑的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情，后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的方法我个人归纳了以下几点：

1、对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来，吸引顾客的眼球;

2、通过倾听、询问了解顾客的需求;

3、对于滞销机型感爱好时要把顾客的购买欲望提高起来;

4、对比其他品牌的型号和配置;

5、必要时恐吓一下顾客，这款型号过段时间涨价;

6、送一些小礼品

通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。

促销方案汇报模板篇6

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际状况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于协作新版面同时发布。具体说明以及详细操作如下：

一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优待。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优待，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特别时间，通过购买商品猎取抽奖资格，嘉奖为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特别产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精致小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：特别时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，