国际贸易术语大全

国际贸易术语大全

国际贸易术语——洽谈阶段

RFI(RequestForInformation)信息请求，指买家向卖家索取

的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。

RFT(RequestforTender)投标邀请，指买家邀请卖家根据其需

求进行投标。

RFQ(RequestforQuotation)报价请求，是最常用的外贸术语，

指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ

字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是

简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。

RFP(RequestforProposaI)提案请求，指买家要求卖家针对某

些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价，

但此时报价并非唯一决定因素。

PO(PurchaseOrder)订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公

司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与

日期等具体信息的确认采购文件。

国际贸易术语——计价方式

FOB(FreeOnBoard)船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外

贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船

上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。

CFR(CostandFreight)成本加运费，指卖家在指定的装运港和

船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，

并办理货物出口手续。

CFR价=FOB价+运费

CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费加运费，又称

到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要

办理货运保险。

CIF价=FOB价+运费+保险费

国际贸易术语——付款方式

C.W.0(CashWithOrder)随订单付现，与P.I.A(Paymentinadvance)

预付货款和C.I.A(Cashinadvance)预付现金相当，指买家在下订单

时便支付现金结算订单成本。

C.A.D(CashAgainstDocuments,C/D)凭单付款，又称交货付现、

交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付洽买

方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下

采用此种外贸术语支付方式，对卖方具有保护作用。

C.0.D(CashOnDeIivery)货到付款，或称P.0.D(payondeIivery)

货到付款，指买家在收到货物时向卖家或承运人付款，由承运人将货款

转交卖家，否则货物将被退回。在此国际外贸术语下，付款方式风险比

较大，适合于金额不大的交易。

L/C(PaymentagainstIetterofcredit)信用证付款，是国际

贸易术语中最常用的付款方式，指买家先将货款交存银行，由银行开立

信用证，通知卖家的开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条

款发货，银行代买方付款。

跟单汇票付款CPaymentagainstdocumentaryofdraft),是信

用证付款方式下最常用的付款条件，指卖家通过当地银行将汇票和货运

单据寄给进口地的往来银行，等该银行收到单据审核无误后，：序货款后

付给卖家。这里通常有两种情况：1.买家一手付款一手拿单据，称为D/P

(DocumentsagainstPayment)付款交单；2.买家先承诺兑付，在拿到

票据后规定时间内再付款,称为D/A(DocumentsagainstAcceptance)

承兑交单。

0/A(OpenAccount)交货后付款，又称赊账销售、放账，是指买

家承诺在季度、半年或一年(一般是90或180天)内支付货款的情况

下，卖家将货物发给买家。相比于D/A,外贸术语0/A条件下没有任何

商业票据，全凭买家商业信用，有一定风险。

国际贸易术语——交货方式

EXW(EXWorks)工厂交货，指卖方在其车间、工厂、仓库等所在

地把备妥的货物交付给买方，通常不负责装货、运费和结关，买方承担

自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任

最大的国际贸易术语。

FCA(FreeCarrier)货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地

点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。

CPT(CarriagePaidto-)运费付至…(目的地)，指卖家向其指

定承运人交货，并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。

CPT=FCA+运费

CIP(CarriageandInsurancePaidto…)运费、保险费付至…

(目的地)，指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物通过任何方式

运至目的地的运费，并办理货运保险。

CIP=FCA+运费+保险费

FAS(FreeAlongsideShip)船边交货,指卖方负责把货物交到港

口码头买方指定船只的船边，并办理出口清关手续。若其船只不能直接

停靠码头，则卖方应负责用驳船把货物运至指定船只的船边，即完成交

货。

DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货,指当卖方在边境的指定

的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍尚未卸下的货物交

给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即

完成交货。DAF通常用于陆地边境交货，当目的地是海港的船上或码头

上，则应使用DES(目的港船上交货)或DEQ(目的港码头交货)。

DDP(DeliveredDutyPaid-)税后交货至…(目的地)，指卖方

需在买方指定的目的地，办理完进出口清关手续，将尚在交货运输工具

上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出

口清关、跨境运输、进口清关、进口国运输等一切税费和风险。DDP是

卖家责任最大的国际贸易术语。DDP适用于任何运输方式，若在货物在

目的港船上或码头交货，则应使用DAP。

DDU(DeIiveredDutyUnpaid…)未完税交货至…(目的地)，指

卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不负责

将在运输工具上的货物卸下，即完成交货。

DDU=DDP-进口清关税费和风险。

国际贸易术语——保险术语

FPA(FreefromParticularAverage)平安险，又称“单独海损

不赔险”，常用保险类国际外贸术语，赔偿货物在运输过程中由于海啸、

地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损，以及因碰撞、爆

炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部损失。平安险只赔偿较大的

事故或自然灾害。

WA/WPA(WithAverage/WithParticularAverage)水渍险，又

称单独海损险，常用保险类外贸术语，是海洋运输主要的险别之一，指

单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造

成的部分损失。相比于平安险，水渍险还会赔偿较小的损失。

水渍险二平安险+单独海损

AlIRisks一切险，常用保险类外贸术语，一切险的赔偿责任除了

包括水渍险之外，还包括偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混

杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、

包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。

一切险二平安险+单独海损+11种一般附加险

StrikesRisk罢工险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔■偿

凡因罢工、被迫停工所直接造成的损失。一切险里不包括罢工险。

WarRisks战争险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔偿直接

由于战争或武装冲突所致的损失。一切险里不包括战争险。

国际贸易术语——常用中英文词语对照

Freight运费

Wharfage码头费

Landingcharges卸货费

Customsduty关税

Portdues港口税

Commission佣金

PriceIncludingCommission含佣价

WhoIesaIePrice批发价

RetaiIPrice零售价

SpotPrice现货价格

PriceIist价目表

Stocks存货、库存量

FreightForwarder货运代理

RestraintofT