医药市场营销考试模拟题及参考答案

医药市场营销考试模拟题及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.市场营销组合的4C是指()A、回报、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通正确答案：D2.随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、同质产品B、异质产品C、完全垄断D、垄断竞争正确答案：A3.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场需求的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场客户分布的调查D、医药市场盈利能力的调查正确答案：A4.单选题(2分)人员推销的缺点主要表现()。A、无法促成买卖双方形成良好的关系B、推销费用低C、没有灵活性D、推销费用高正确答案：D5.以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式是()A、市场营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：D6.单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）A、核算成本B、选择定价方法C、测定需求量D、折扣预测正确答案：D7.单选题(2分)体积大的重型医药产品,一般应采取()A、短渠道B、宽渠道C、长渠道D、多渠道正确答案：A8.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、农村药店B、连锁药房C、地市级医院D、中型城市医院正确答案：A9.市场营销学萌芽产生于()A、20世纪30年代到二战结来B、20世纪50年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪80年代以后正确答案：C10.以下不属于调研报告正文的是()A、调查目录B、结论和建议C、数据分析D、调查结果正确答案：A11.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、潜在产品B、期望产品C、附加产品D、核心产品正确答案：A12.医药企业根据企业或品牌在消费者心目中所享有的声誉和威望,制定高于企业同类产品价格的定价策略称()A、整数定价策略B、习惯定价策略C、声望定价策略D、数量折扣策略正确答案：C13.某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略()。A、前向一体化B、水平一体化C、同心多元化D、后向一体化正确答案：B14.单选题(2分)协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是()A、金融机构B、物流公司C、中间商D、营销服务机构正确答案：C15.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、竞品资料B、终端基本资料C、销售产品的质量D、品类管理制度正确答案：C16.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、心理细分B、地理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：C17.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、回款条件B、举办招商活动C、配送商的选择D、铺货品种及陈列资源正确答案：B18.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()A、低价渗透策略B、撇脂定价策略C、声望定价策略D、中间价格策略正确答案：A19.下列又称为一次性折扣的是()A、现金折扣B、数量折扣C、非累计数量折扣D、交易折扣正确答案：C20.单选题(2分)以下不属于直接影响营销活动的经济环境因素是（）A、消费者储蓄和信贷B、消费者收入C、消费者支出和消费结构D、城镇化进程正确答案：D21.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、属类竞争者正确答案：A22.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、短渠道B、长渠道C、窄渠道D、宽渠道正确答案：C23.单选题(2分)市场预测程序是()A、收集资料、明确目的、分析、预测B、明确目的、收集资料、分析、预测C、明确目的、收集资料、预测、分析D、分析、明确目的、收集资料、预测正确答案：B24.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、选择专业化B、市场专业化C、产品专业化D、市场集中化正确答案：D25.单选题(2分)一般说的“硬终端”包括()A、门面广告B、口碑推荐C、现场促销D、有奖销售正确答案：A26.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、避强定位B、竞争性定位C、最终定位D、重新定位正确答案：D27.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、成熟业务B、困难业务C、冒险业务D、理想业务正确答案：B28.买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是()。A、成本加成定价法B、密封投标定价法C、理解价值定价法D、随行就市定价法正确答案：B29.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：B30.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、价格B、运送C、品牌D、包装正确答案：A31.单选题(2分)消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、和谐型购买行为B、习惯性购买行为C、复杂型购买行为D、多变型购买行为正确答案：B32.单选题(2分)消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购后评价C、购买心理D、购买意志正确答案：B33.按年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素进行细分的市场是属于()A、行为细分B、心理细分C、人口细分D、地理细分正确答案：C34.单选题(2分)()又称资料查阅寻找法,是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报,对调查内容进行分析研究的一种调查方法。A、观察法B、实验法C、实地调查法D、文案调查法正确答案：D35.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可营利性B、可进入性C、可明确性D、可衡量性正确答案：C36.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、公共关系促销B、人员推销C、广告促销D、营业推广促销正确答案：B37.医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、数量折扣策略B、撇脂策略C、声望定价策略D、习惯定价策略正确答案：B38.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、缩减策略B、维持策略C、撤退策略D、榨取策略正确答案：A39.以下不属于处方药市场的特点()A、允许开架B、一般不作为家庭常备药C、一般不得对公众做广告宣传D、药品的选择权与使用权分离正确答案：A40.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、可行性B、经济性C、适应性D、控制性正确答案：B41.促销工作的核心是()A、沟通信息B、建立良好关系C、出售商品D、寻找顾客正确答案：A42.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、企业利润B、企业让渡价值C、顾客让渡价值D、顾客利益正确答案：C43.中包装又称为()A、内包装B、储运包装C、直接包装D、销售包装正确答案：D44.医药市场营销的主体是()A、个人和医药组织B、医药产品与价值C、有效地满足医疗保健需求D、一个社会管理过程正确答案：A45.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买欲望B、购买行为C、购买评价D、购买心态正确答案：A46.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A47.单选题(2分）三甲医院属于()A、第一终端市场B、第二终端市场C、第四终端市场D、第三终端市场正确答案：A48.我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是()A、1999年1月1日B、2000年1月1日C、2000年6月1月D、2001年1月1日正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.撰写调研报告的流程包括()A、选取数据资料B、选题构思C、拟定提纲D、修改定稿正确答案：ABCD2.以下属于顾客总价值的有（）A、形象价值B、产品价值C、服务价值D、人员价值E、体力劳动正确答案：ABCD3.理想的目标市场必须具备的条件()A、有足够的购买力B、具有竞争优势C、有充分的市场需求D、企业有能力满足市场的需求正确答案：ABCD4.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、收入水平B、相关群体C、消费者性别D、社会文化正确答案：BD5.以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()A、相对市场占有率B、产品质量C、市场规模D、价格竞争力正确答案：ABCD6.影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的科技含量B、产品的单位价值C、产品的生命周期D、顾客特性正确答案：ABC7.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、助消化药B、心血管药C、感冒发烧药D、抗癌新药正确答案：AC8.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、集体活动,有利于解决问题B、提高拜访的档次C、促进管理D、资源共享正确答案：ABCD9.医药产品差别定价策略主要有()。A、时间差别定价B、顾客差别定价C、产品形式差别定价D、销售地点差别定价正确答案：ABCD10.药品广告的设计原则包括()。A、针对性B、艺术性C、真实性D、社会性正确答案：ABCD11.差异性市场营销策略的优点包括()A、更好满足消费者需求B、有利于企业对新产品的推广C、降低企业经营风险D、有利于节约成本正确答案：ABC12.()是衰退期运用的策略。A、促进策略B、撤退策略C、维持策略D、缩减策略正确答案：BCD13.医药企业营销环境分析的意义主要包括()A、有利于制定营销战略B、发现市场机会,避免威胁C、有利于开展市场营销活动D、有利于制定营销策略正确答案：ABCD14.药品推销人员选拔的原则包括()A、德才兼备B、不拘一格C、利益为上D、知人善用正确答案：ABD15.下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、价格较低及体积较小且毛利较B、季节性商品C、主题促销赠品D、冲动性购买商品正确答案：ABCD16.下列属于药品包装策略的是()A、组合包装策略B、等级包装策略C、改变包装策略D、在使用包装策略正确答案：ABCD17.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、多元细分法B、一元细分法C、完全细分法D、系列变量细分法正确答案：ABCD18.中间商的类型可分为()A、联盟商B、批发商C、零售商D、代理商正确答案：BCD19.产品衰退期的特点包括()A、缩减策略B、维持策略C、撇脂定价策略D、撤退策略正确答案：ABD20.多选题(3分)以下属于竞争导向定价法的是()A、反向定价法B、目标利润定价法C、密封投标定价法D、随行就市定价法正确答案：CD21.一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、影响者B、使用者C、决策者D、倡议者正确答案：ABCD22.多选题(3分)医药的第一终端不包括()A、农村药店B、社区诊疗C、连锁药房D、新农合单位正确答案：ABCD23.多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、心理因素B、人口因素C、企业资源因素D、地理因素正确答案：ABD24.消费者市场的主要特点有()。A、地域发展不平衡B、非专家性C、规模大D、单一性和多样性并存正确答案：ABCD25.多选题(3分)以下属于折扣定价策略的主要有()A、季节折扣B、现金折扣C、功能折扣D、数量折扣正确答案：ABCD26.家庭生命周期主要包括()A、空巢期B、新婚未育期C、满巢期D、青年单身期正确答案：ABCD27.多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、冲动型顾客B、犹豫型顾客C、谨慎型顾客D、果断型顾客正确答案：ABCD28.医药的第三终端包括()A、农村药店B、个体诊所C、社区诊疗D、乡镇卫生院正确答案：ABCD29.医约产品包装的要求包括()A、确保安全B、实用性C、合法合规D、传递产品信息正确答案：ABCD30.多选题(3分)实地调查法包括()。A、询问法B、文案法C、观察法D、实验法正确答案：ACD31.多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、购买量大B、供需关系相对稳定C、购买者较少D、采购者地理位置较分散正确答案：ABC32.医药零售商可以分为()A、寄售商B、无店铺零售C、单体药店D、零售组织正确答案：BCD33.多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、宗教信仰B、价值观念C、消费习俗D、教育水平正确答案：ABCD34.多选题(3分)影响药品市场需求的变动因素,主要有A、心理B、价格C、供给D、收入正确答案：BCD35.多选题(3分)短渠道适合以下()产品采用。A、皮肤用药B、抗癌药品C、普通感冒药D、消化不良药E、高端精密医疗仪器正确答案：BE36.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、年满十八周岁B、商品质量优秀C、购买力D、消费欲望正确答案：CD37.药品市场定位的方向主要有()A、使用者定位B、复合定位C、利益定位D、质量和价格定位正确答案：ABCD38.多选题(3分)人员推销的主要有哪些特点()A、推销效果的长期性B、信息传递的双向性C、推销目的的双重性D、推销过程的灵活性正确答案：ABCD39.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的购买动机B、消费者的性格C、消费者生活方式D、消费者的社会阶层正确答案：BCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。()A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)市场细分要分得越细越好。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分）促销时用的赠品可以放在药店收银台。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。()A、正