杨东海实习报告

实习报告姓名：杨东海班级：10级农学一班学号：1001014021时光流逝，转眼间四年的大学生活已经只剩半年了。此时的我因为自己的努力不够而面对又一次失败，我才突然觉醒我即将从学校走向社会，踏入社会接受社会考验的时候了。为了能让我自己在这即将踏入社会的过度期能学到很多的实践经验，我开始思索我的就业方向，最后决定还是从事我自己的的本专业。在我大三的时候我有幸在网上了解了一些在西南的照片网站，分别是西南农业人才网和云南招聘网，我经常在西南农业网上关注最新招聘，我在上面提交了自己的简历，在十二月低我给几个公司申请职位，我本来想是给自己多个选择，可是后来情况不是我自己想的那么简单，在一月七号我收到俩份面试通知，我给她们分别打了电话，我们约好我回到昆明就过去面试，在我快到昆明的时候给老板打电话，可是那天是周日所有的公司都休息，可是俩家公司都说她们可以过来公司面试，我自己的行李比较多我选了一个离火车站比较近的康禾农业科技有限公司，公司许经理给我介绍了公司的运行模式和我的日常工作，开始了为期四个月的实习生活。我很感谢公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。2014年1月12日-5月12日，我在云南省康禾农业科技有限公司进行了为期四个月的实习活动，在实习期间，我主要以种子农药推广和客户维护工作为主。在这四个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对农资的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到农资业的一些基本情况，了解农资对农业生产和农民的影响，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。一、实习单位简介云南康禾农业科技有限公司成立于1999年10月。注册资本：600万元人民币。主要经营农药和种子。康禾农业现有技术部、销售部、物流配送部、财务部、和综合办公室5个部门。康禾农业依托现代农业科学技术，面向生产、面向市场、面向未来；坚持研究、开发、引进、推广相结合，遵循农业可持续发展的方向，针对云南农业生产实际和农村产业结构调整规划，努力提高服务“三农”的能力和水平。康禾农业致力于将农业科学技术推广到田间地头，使科学技术转化为生产力，使科研和生产紧密相连，探索在市场经济条件下农业科技推广工作新模式，经过多年的努力，公司可根据不同地区的生产实际有针对性地提出切实可行的植保工作实施方案和物资配套计划，通过综合防治解决生产上存在的实际问题。经过多年的发展，康禾农业和国内外二十多家大、中型农药企业建立了良好的业务关系，引进高效、低毒、低残留农药品种达300余种包括杀菌剂、杀虫剂、除草剂和植物生长调节剂，在全省范围内有众多的销售网点，推广地区遍及全省各地，在农业生产上起到了积极的作用。随着公司业务的不断发展及应广大农民朋友之需求，现公司进入农作物种子经营领域，目前主要从事种子加工、贮藏及销售工作，今后将重点致力于优良品种引进及新品种选育工作，创立适合云南不同地区种植的“康禾”种子优良品牌，为农民增产增收作微薄贡献！二、实习主要目的我来自云南，我从离开那天起就决定将来学成必回家乡，最主要的原因是我对云南省也有个一个大概的了解。云南省位于云南的西南边陲，是一个气候怡人，人称植物和动物王国，环境优美是一个旅游业比较发达的地方，由于云南气候条件，农业物产比较丰富，品种众多，从大田生产到经济作物生产。在云南经济作物众多比如咖啡、三七、芒果、香蕉等，而这些作物病虫害等比较严重，这也是作物生产农民增产的障碍，在学校关于这些作物的病害防治方法学的很少。我身为农学人士，应该具备这些方面的知识。所以，这次毕业实习单位我选择了以农药销售为主的农资公司。我个人性格有点内向，为了能锻炼一下我自己所以我选择了推广销售，希望通过社会实践，能对云南农业有更进一步实质性的了解。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，让自己在基层推广的时候多能跟客户和农民学习，让自己的知识面不断开阔。三、实习内容及收获(一)培训与学习由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，对公司的产品和业务不熟，对自己的具体工作能力等方面不是很确定，再加当时农资市场处于淡季，所以在云南康禾农业科技有限公司实习的第一个月里，公司让以前的师兄们带我们学习公司的产品，其他公司并没有分配什么重要的任务给我。每天都是不停的学习，在此期间正赶上了我们公司的年会，与同事服务带动公司产品的销售。因此，我们公司是很多基地的技术支持，也给公司带来了很大的市场，而这方面客户的维护公司有派专门的技术人员进行维护。四、对云南省农资发展的一些想法及建议在云南省农资市场很大但是农资公司众多竞争非常，现在很多公司开始收购和合并，农资产家也实行产家直销，他们卖给客户的价格比代理商买个客户的还少，而其在一定的程度上会给带来销售量的减退和名誉的损失。还有由于政府统购的原因对代理商业有一定的冲击，其实很多产品都是下面的代理商打开的市场，只要代理期已到有些产家会收回去市场经营权他们自己派业务员下来跑，把代理销售变成产家直销。除了市场和货源的问题之外还有一个非常重要的原因，随着农民知识素质的提升和近些年粮食安全问题，他们想要在病虫害防治方面有一种新药能见效其对土壤危害较小的，也能保证食品安全的！因此我个人有如下想法和建议：(一)提高自己团队技术服务能力，用以提高自己在行业的竞争在市场竞争激烈的现在要想在市场上站住脚必须自己有别于别人的东西，我认为现在农民素质有所提高但是对科学的农业技术却是掌握的不是很透彻，也因此给我国土壤环境带来严重的污染，所以我觉得我们可以组建可以帮忙解决农民问题的技术服务加销售产品的业务员。(二)加强货源渠道管理，进一些环保的新产品，开发新的市场随着市场的发展，在农资市场上生物类药剂已经被很多开明的农民所接收，而其我相信着类人群会随着农民素质和觉悟的提高不断增多的趋势。正所谓在以块市场上守着一块蛋糕，来分它的人越来越多，我们在维护市场的同时眼光放远点，用新产品开发新市场。(三)加强市场管理，保证客户利益现在农资行业有些投机取巧的人，总是爱通过别的渠道购进我们在该地区销售较好的产品，之后进行低价销售来扰乱我们的市场，预想导致我们的产品做死让他的同类产品销售量更大。因此我们在开发新市场的同时要维护好市场，给以我们客户以放心。五、实习总结通过在云南康禾农业科技有限公司为期四个月的实习，使我对云南农资市场有了进一步认识，并且对农资行业也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。在进行学的过程中有个人对我留下了深刻的印象，他是我们公司代理的一个产品的业务员，他从事农资行业二十多年积累了宝贵的实践经验。他最擅长的是除草剂，他给我们讲解了除草剂知识和宝贵经验，我记住他的一句话没有永远的职业只有永远的学习，因此我在公司努力学习以提高我的专业素养，以便更好的服务于我自己所热爱的农业事业。经过一个月的学习我的其他实习时间就基本在外面促销推广，最初开始进行种子的促销，刚开始我不知用什么开场白来开始我一天的工作，后来我觉得只要逼自己什么都有可能发生。我回想着培训的时候的场景，我把农民当成在培训的时候对我们进行悉心教导的同事，慢慢的我也开始跟他们开起玩笑，虽然偶尔他们说的方言不懂，我就请教他们解释一下慢慢的我学了他们关于农业生产的很多土语。比如他们问株高高不高就问“棵长的旺不旺”，还有问会不会穂腐就问“会不会窝”。有一些老太太他们地少自己也老了种不了多少，可是他们却不想自己种了一辈子的地在人生的最后去闲下来。以总问我有没有小包装的种子，们推广员有小包装的种子可以送出去，我看她们的淳朴偶尔也随便送出去几包。有一个老太太我送她一包好的她却问我买给她一包被老鼠咬了个小口的示范种，我坚持不下送她坏的，她给我钱我没要，她就自己拿个小袋子出来自己在那里把种子分成俩部分，把自己装带的拿了小心翼翼的放兜里，然后把剩下的给我说自己种不完，还拿了钱给我，我就跟她说这是哪来送人的你拿着去种种的好帮我宣传一下就可以，她留下一半种子人走了。留给我无限的假想，农民如此淳朴可是还有很多人在这里卖炒作的或是假的种子，因为我在推广我们种子的时候没有人敢买新品种。我们的产品在老客户哪来可是好产品，可是在新客户这里会经常被拒之门外为什么？因为他们被骗怕了，好产品来了自己也不敢要了，宁愿选自己种过的退化的种子。对农药的推广感受跟种子推广差不多，只是在进行农药推广的时候品种众多，所以提前调查哪里的种植结构和各个时期的用药情况，进行提前重点复习演练，然后跟客户进行商量在促销当天进行适当的减