电线电缆公司绩效考核参考

电线电缆公司

绩效考核

目录

第一章公司甚本情况....................................................3

一、公司简介.........................................................3

二、核心人员介绍.....................................................3

第二章行业背景分析....................................................5

笫三章企业战略概述...................................................8

一、企业战略的实施...................................................8

二、企业战略的控制..................................................13

第四章企业战略类型...................................................20

一、国际化经营战略..................................................20

二、企业稳定战略....................................................29

第五章市场营销组合策略..............................................31

一、促销策略.......................................................31

二、定价策略........................................................34

第六章市场营销概述..................................................46

一、市场营销观念....................................................46

二、市场.............................................................48

第七章生产作业计划....................................................50

一、期量标准.........................................................50

二、生产作业计划概述...............................................54

第八章企业生产物流管理..............................................57

一、企业生产物流的方式.............................................57

二、企业生产物流管理概述...........................................65

第九章筹资决策.......................................................70

一、杠杆理论........................................................70

二、资本成本........................................................71

第十章薪酬管理.......................................................72

一、薪酬管理的含义及其影响因素..................................72

二、基本薪酬设计....................................................75

第十一章国际货物运输................................................84

一、国际海洋货物运输...............................................84

二、国际航空货物运输............................................90

第一章公司基本情况

一、公司简介

公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提

升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申

报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内

涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提

高区域内企业影响力。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，

秉承以人为本，始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为

道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提

高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人

才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品

质的需求。

二、核心人员介绍

1、熊XX,中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学

历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事

长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年

11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。

2、马xx,1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就

职于XXX有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董

事。2018年3月至今任公司董事。

3、胡xx,1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月

就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责

任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、

部长；2019年8月至今任公司监事会主席。

4、卢xx,中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。

2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公

可董事。2019年1月至今任公司独立董事。

5、邓xx,中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学

历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司

董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。

2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。

第二章行业背景分析

中国的电线电缆行业自改革开放后，经过长足的发展，已然成为

了中国工业产值最大的配套产业，生产企业众多，产值已突破万亿。

但长久以来，我国的电线电缆行业没有形成聚集性、规模性的生产与

发展。

由于我国的经济建设发展很快，随着而来的是大规模的基础设施

建设和配套产业，对于电线电缆的需求也是水涨船高。改革开放以来，

我国对电线电缆的需求主要以铺设基础电网、连接百姓家庭为主，彼

时的行业进入门槛相对降低，技术壁垒也不高，于是诞生了一大批电

线电缆制造企业，但多以中低端制造为主。

2011-2020年我国电线电缆行业规模以上企业总体呈现出波动上升

的趋势。2020年，我国有电线电缆制造企业共计12770家，但规模以

上企业仅有4009家，大部分都是中小企业。

就目前企业的注册资金来看，电线电缆企业注册资金500万以内

的占比约为44.6%,注册资金在500-5000万的约为31.2%,两者合计

占比为75.8%o对应着的电线电缆制造企业大部分生产着中低端产品，

这也揭示了我国电线电缆行业目前的现状，高端市场仍然在不停的追

赶外资企业，中低端市场过于饱和，形成无序竞争。

从电线电缆企业的地区分布来看，大部分规模以上电线电缆企业

集中在沿海以及内陆发展省市，其中我国的河北省企业数居首位达到

2242家，江苏省和广东省名列二三位，企业数分别为1836家和1493

家，接下来依次为浙江、安徽、山东、河南和上海等地。

作为中西部城市的甘肃、宁夏、青海、西藏等地，规模以上企业

数量相对较少，均处于50家以下。海南省也是电线电缆行业的缺失地

带，目前仅有规模以上企业数量21家。

对于电线电缆行业的未来发展分析，前瞻通过波特五力分析模型

给出了一定的答案。2020年，我国电线电缆行业的规模以上公司数量

超过4000家，其中75%以上为中小企业，上市企业不足30家，行业中

参与者众多。市场集中度较低，企业的领先者尚未出现，未来将会面

临更加严峻的行业竞争。

电线电缆的生产原材料的成本占到了70%-80%,所以原材料的采购

就受到国际金属价格波动的影响。在这种情况下，公司对于原材料的

价格没有议价的权利，原材料的价格完全由市场控制。

我国电线电缆市场是买方垄断的市场结构，下游对于企业的议价

能力加强。电线电缆行业的低端市场进入门槛较低，中高端市场具有

较高的行业壁垒。近年来随着电路研究的突破，新的电路方式出现，

例如母线槽在户内低压的电力输送干线工程项目中已越来越多地代替

了电线电缆。

在发达国家，及我国的香港、澳门等地区已普及。由此可以看出,

电线电缆行业面临一定的替代品风险。

第三章企业战略概述

一、企业战略的实施

企业战略实施是企业战略管理的关键环节，是动员企业全体员工

充分利用并协调企业内外一切可以利用的资源，沿着企业战略的方向

和途径，自觉而努力地贯彻战略，以期待更好地实现企业战略目标的

过程。

(一)企业战略实施的步骤

(1)战略变化分析。企业在实施战略时，首先要清楚地认识到自

己要进行怎样的调整才能成功地实施战略。从实际情况来看，有些战

略只要求企业目前的生产经营活动发生微小的变化，而有些战略则要

求企业的生产经营活动发生彻底的转变。企业管理人员应当正确分析

和判断是企业的原有战略，还是常规的战略变化，或是有限的战略变

化，是否需要彻底的战略变化或改变自身的经营方向，进行企业转向。

(2)战略方案分解与实施。为了执行方便，需要将战略方案从时

间和空间两个方面进行分解。将企业战略分解为几个战略实施阶段，

每个战略实施阶段都要有分阶段的目标，相应的有每个阶段的政策措

施、部门对策以及相应的方针等。为了顺利地实现战略方案分解的目

标，必须编制具体的战略行动计划。通过编制行动计划，可以进一步

规划任务的轻重缓急，明确每个战略阶段或战略项目的工作量、起止

时间、资源分配和负责人。在战略方案分解的基础上，企业就可按照

编制的行动计划逐步实施企业战略。

(3)战略实施的考核与激励。考核是检验企业战略的重要标准，

可以验证企业战略的正确性、可执行性和效益性。企业战略实施的考

核通常利用关键绩效指标法、平衡计分卡等方法实施。在考核结束后，

应给予员工合理的奖惩，从而激励员工，提升员工满意度。

(二)企业战略实施的模式，

(1)指挥型。这种模式的特点在于企业高层领导考虑的是如何制

定一个最佳战略。战略制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，

企业高层领导经研究后做出决策，确定战略后，向企业管理人员宣布

企业战略，然后安排下层管理人员执行。

(2)变革型。在变革型模式中，企业高层领导制定战略的同时，

也更加关注如何实施战略。在高层领导的主导下，企业将会采取一系

列变