二手车鉴定评估彩色图解教程课件：二手车交易

二手车交易任务1二手车鉴定评估流程教学重难点一接收委托二核查证件三核查税费思考与练习教学重难点1.证件的核查。1.证件的核查。重点难点一接受委托1.业务洽谈通过业务洽谈，应该初步了解下述情况评估目的评估对象及其基本情况车主单位（或个人）的基本情况评估对象及其基本情况：1.二手车类别2.二手车名称、型号、生产厂家、使用燃料种类、出厂日期。3.初次注册登记日期、已使用年限、行驶里程4.二手车来历，购买、走私罚没处理、捐赠免税车等5.车籍：车辆牌证发放地6.使用性质：公务、商用、专业运输、出租营运7.证件税费是否齐全，是否年检和保险8.现时技术状况10.大修情况11.选装件情况一接受委托2.签订二手车鉴定评估委托书二手车鉴定评估委托书即二手车鉴定评估委托合同。其格式为规范格式。见有关范本。一接受委托3.拟定鉴定评估方案

鉴定评估方案是二手车鉴定评估人员进行该项二手车鉴定评估的规划和安排，其主要内容包括评估目的、评估对象和范围、评估基准日，协助评估人员工作的其他人员安排，现场工作计划、评估程序、评估具体工作和时间安排，拟采用的评估方法及其具体步骤等。确定评估方案后，下发二手车鉴定评估作业表，进行鉴定评估工作。格式见有关样表。一接受委托4.注意事项（1）接待客户时，用语要清晰、完整、快速、确切地表达意思。（2）洽谈中陈述意见时语速尽量平稳，中速进行。要对自己的话语表达加强控制、运用，不能出现音调、音量失控的情况。（3）体态要端正，手势要注意与说话的语速、音调、声音大小密切配合，不能出现脱节的情况。（4）与客户洽谈的距离要保持在1~1.5m之间，视线接触对方面部的时间应占全部谈话时间的30％~60％。（5）着装要合体、合时，装饰要适当，化妆应自然。一接受委托（6）与客户进行电话交谈时，要认真作好记录，使用礼貌用语。（7）与客户进行业务洽谈应主要了解车主基本情况、车辆情况、委托评估的意向、时间要求等。（8）与客户签订二手车鉴定评估委托合同时要认真填写合同中反映双方各自的责任、权利、义务以及违约责任的相关内容。（9）对涉及国有资产占有单位要求申请立项的二手车鉴定评估业务，应由委托方提供国有资产管理部门关于评估立项申请的批复文件，经核实后，方能接受委托，签署委托合同。4.注意事项一接受委托二核查证件1.机动车主要证件机动车来历凭证机动车行驶证机动车登记证书机动车号牌道路运输证机动车安全技术检验合格标志主要证件

1.机动车主要证件二核查证件原车主发票价查验购车发票，可以知道第一次购车的车主是谁，购车价是多少，为评估价格做准备。1.机动车主要证件二核查证件1.机动车主要证件（1）在国内购买机动车的来历凭证，是全国统一的机动车销售发票或者二手车销售发票；在国外购买的机动车，其来历凭证是该车销售单位开具的销售发票及其翻译文本。（2）人民法院调解、裁定或者判决转移的机动车，其来历凭证是人民法院出具的已经生效的《调解书》《裁定书》或者《判决书》以及相应的《协助执行通知书》。（3）仲裁机构仲裁裁决转移的机动车，其来历凭证是《仲裁裁决书》和人民法院出具的《协助执行通知书》。（4）继承、赠与、中奖和协议抵偿债务的机动车，其来历凭证是继承、赠与、中奖和协议抵偿债务的相关文书和公证机关出具的《公证书》。机动车来历凭证二核查证件1.机动车主要证件（5）资产重组或者资产整体买卖中包含的机动车，其来历凭证是资产主管部门的批准文件。（6）国家机关统一采购并调拨到下属单位未注册登记的机动车，其来历凭证是全国统一的机动车销售发票和该部门出具的调拨证明。（7）国家机关已注册登记并调拨到下属单位的机动车，其来历凭证是该部门出具的调拨证明。（8）经公安机关破案发还的被盗抢且已向原机动车所有人理赔完毕的机动车，其来历凭证是保险公司出具的《权益转让证明书》。（9）更换发动机、车身、车架的来历凭证，是销售单位开具的发票或者修理单位开具的发票。机动车来历凭证二核查证件1.机动车主要证件机动车行驶证是车辆上路行驶的必要证件，二手车过户、转籍必不可少的的证件。二核查证件注册日期发证日期二核查证件年审记录年审记录，正面盖满后盖到背面。检查对照年审记录页，看车辆是否按期年审。1.机动车主要证件1.机动车主要证件机动车登记证书二核查证件二核查证件车辆登记证书的第一页，主要显示原车主信息1.机动车主要证件机动车登记证书检查原车主信息二核查证件1.机动车主要证件机动车登记证书车辆登记证书的第二页，主要显示车辆的基本信息。检查车辆参数信息第二手车主信息第三手车主信息车辆登记证书的第三页主要显示车辆的变更信息，从此车的车辆登记证书可以看出此车已过户过两次，属于三手车了。1.机动车主要证件机动车登记证书二核查证件检查车辆转手记录1.机动车主要证件机动车号牌

机动车号牌有两种类型，即“九二”式和“二〇〇二”式号牌。“二〇〇二”式号牌仅在北京等几个城市应用，且数量少，已不核发。目前广泛采用的是“九二”式号牌。二核查证件机动车安全技术检验合格标志1.机动车主要证件二核查证件2.检查证件的方法查验机动车来历凭证查验机动车行驶证查验机动车登记证书查验道路运输证查验营运证查验机动车号牌查验机动车安全技术检验合格标志检查证件的方法二核查证件

机动车来历凭证除了全国统一的机动车销售发票或者二手车销售发票之外，还有法院调解书、裁定书、判决书、公正书、权益转让证明书、没收走私汽车证明书、协助执行通知书、调拨证明等机动车来历凭证。2.检查证件的方法查验机动车来历凭证二核查证件

（1）机动车行驶证的检查。

根据《中华人民共和国机动车登记管理办法》规定，机动车行驶证是二手车过户、转籍必不可少的证件，应认真查验，并检查其真伪。

（2）机动车行驶证的识伪。机动车行驶证的识伪办法是：

一是查看识伪标记；

二是查看车辆彩照与实物是否相符；

三是查看行驶证纸质、印刷质量、字体、字号与车辆管理机

关核发的行驶证进行比对，对有怀疑的行驶证可去发证的公安车辆管理机关核实。2.检查证件的方法查验机动车行驶证二核查证件（1）核对机动车所有人是否曾为出租公司或租赁公司。（2）核对登记日期和出厂日期是否时间跨度很大。（3）核对进口车是否为海关进口或海关罚没。（4）核对使用性质是非营运、营运、租赁或营转非。机动车使用性质主要有公路客运、公交客运、出租客运、旅游客运、租赁、货运、非营运、警用、消防、救护、工程抢险、营转非、出租营转非等多种。（5）核对登记栏内是否注明该车已作抵押。（6）对于货运车辆核对长、宽、高、轮距、轴距、轮胎的规格是否一致。（7）核对钢板弹簧片数是否一致或有加厚的现象；（8）核对现机动车登记证书持有人与受委托人是否一致。2.检查证件的方法查验机动车登记证书二核查证件

1）机动车号牌的检查

检验牌号的固封是否完好，有无撬过的痕迹，并在封帽上打有标志，如北京的应有“京”字，江苏的应有“苏”字，上海的应有“沪”字。检验牌号有无凹凸不平或折痕。字体应清楚有立体质感，无补洞等。号牌字体上的荧光漆应清洁、平整、光滑。号牌字体大小一致、间隙匀称。

2）机动车号牌的识伪

识伪方法如下：

一是看号牌的防伪标记；

二是看号牌底漆颜色深浅；

三是看白底色或白字体是否涂以反光材料；

四是查看号牌是否按规格冲压边框，字体是否模糊等。2.检查证件的方法查验机动车号牌二核查证件

道路运输证由交通部制，分正本和副本。

正本第一行左上方有运政号，第二行有业户名称，第三行有地址，第四行有行驶证号，第五行有经营许可证号，第六行有车辆类型，第七行为吨（座），第八行为经营范围，第九行为经济类型，第十行为企业经营资质等级，第十一行为备注，第十二行为核发机关日期，第十三行为审验有效期。

副本作为查扣及待理记载依据之用，与道路运输证同时生效的还有公路运输管理费缴讫证。

道路运输证上有暗花数字并注明的项目应一一核对，并验证道路运输管理证件专用章，以上字体应清楚，规费交的类型应对应车辆核载质量（货车）、人数（轿车）。2.检查证件的方法查验道路运输证二核查证件

营运证分为客运营运证和货运营运证两种。客运营运证由客运管理处监督管理，货运营运证由交通运输管理部门监督管理。从事营运车辆的驾驶员必须持有交通运输管理部门培训合格后颁发的道路运输上岗证。车辆必须持有营运证才能上路营运，否则是违法行为。营运证是一车配一证，严禁套用、转借，遗失须申报补办手续。2.检查证件的方法查验营运证二核查证件

机动车安全技术检验合格标志应贴在机动车前窗右上角，检查该合格标志是否有效。2.检查证件的方法查验机动车安全技术检验合格标志二核查证件3.注意事项（1）机动车来历凭证有多种，应检查每一种的合法性。（2）机动车行驶证有伪造现象，应认真检查副页上的检验合格章及有效期。（3）所有机动车的详细信息及机动车所有人的资料都记载在《机动车登记证书》上面，应详细检查每个项目的内容及其变更情况。认真核对现机动车登记证书持有人与受委托人是否一致。（4）移动号牌（仅限市内使用）有效期三天与合格证发票同时使用，主要用于新车上牌。（5）临时牌照有起止路线的限制可跨省，有效期最高可达十五天。主要用于二手车过户，转籍车辆。它与车辆档案同时携带生效。（6）道路运输证上有暗花数字并注明的项目应一一核对，并验证道路运输管理证件专用章，规费交的类型应对应车辆核载质量（货车）、人数（轿车）。（7）营运证是一车配一证，严禁套用、转借。二核查证件

车辆购置税是由车辆购置附加费演变而来的，国务院于1985年4月2日发文，决定对所有购置车辆的单位和个人，包括国家机关和单位一律征收车辆购置附加费，其目的是切实解决发展公路运输事业与国家财力紧张的突出矛盾，将车辆购置附加费作为我国公路建设的一项长期稳定的资金来源。车辆购置附加费由交通部门负责征收。中华人民共和国国务院令（第294号）《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》规定从2001年1月1日起，我国将开征车辆购置税，取代车辆购置附加费。三核查税费、保险1.机动车主要税费凭证车辆购置税完税证明

机动车保险是各种机动车在使用过程中发生肇事车辆造成车辆本身以及第三者人身伤亡和财产损失后的一种经济补偿制度。机动车保险费是当机动车发生意外事故，为避免用户发生较大损失而向保险公司所交付的费用。该项费用各地区有所不同，缴纳时按本地区保险费用交付。机动车保险险种分为交强险和商业险两种。1.机动保险凭证机动车保险费三核查税费、保险三核查税费、保险2.检查税费凭证方法车辆购置税完税证明1）车辆购置税完税证明的检查对于2001年以后购买的汽车，需缴纳车辆购置税，对于一些特殊购车单位和专用车辆，其车辆购置税可减免，这些内容车辆购置税完税证明上均有说明。完税（包括减税）车辆需要加盖“车辆购置税征税专用章”，免税车辆需要加盖“车辆购置免税专用章”，以及征收机关公章后此证才有效。2）车辆购置附加费的识伪

车辆购置附加费凭证真伪的识别方法如下：一是采用对比法进行鉴定；二是前往征收机关查验。三核查税费、保险2.检查税费凭证方法车船使用税检查车船使用税缴付凭证是否有效，交至年限。车船拥有人与使用人不一致时，仍由拥有人负责缴纳税款。三核查税费、保险2.检查税费凭证方法机动车保险费认真检查机动车保险单和保险证上所保险的险种和保险期限，被保险人与车主是否一致。三核查税费、保险【思考与练习】

1．什么是二手车？2．目前二手车的经营主体包括哪几个部分？3．购买二手车的注意事项是什么？4．卖二手车的注意事项是什么？5．学习二手车的鉴定与评估的意义是什么？6．简述对二手车交易的鉴定与评估人员的要求。7．什么是汽车识别代码？举例说明。8．什么是汽车使用寿命？评价指标有哪些？9．车辆评估中常用术语有哪些？各有何含义？10．二手车评估方法有哪些？各有何含义？11．收益现值评估法适用范围是哪些？影响因素有哪些？12．举例说明用收益现值评估法评估车辆价格。13．现行市价评估法适用范围是哪些？影响因素有哪些？14．举例说明用现行市价评估法评估车辆价格。15．重置成本评估法适用范围是哪些？影响因素有哪些？16．举例说明用重置成本评估法评估车辆价格。17．清算价格评估法适用范围是哪些？影响因素有哪些？18．举例说明用清算价格评估法评估车辆价格。19．成本折旧评估法适用范围是哪些？影响因素有哪些？20．举例说明用成本折旧评估法评估车辆价格。【思考与练习】

二手车选购一、明确购车预算首先，确定一个您愿意并能够负担的最高价格，安排好您的预算（1）要买多少钱的车？（2）您能够负担什么样的支付方式？如果是月付，每月可以负担多少？（3）除非您准备完全使用现金支付，否则最好有一个好的资金筹措计划，那样您会更加了解自己的财务能力。但是有一点需要提醒您：二手车的贷款利率将会很可能高于新车的贷款利率。二、明确购车需求在您决定想要买什么样的车之前，请先考虑自己的需求和生活方式需要。您至少要考虑以下几个方面：（1）会有几个人经常会搭乘您的车？（2）您的用车频率？（3）您开车经常去一些什么样的场合，或者说买车的目的是什么，家庭代步、旅游、营运，或者是公务用途？三、寻找车源你比较想要什么品牌的车？你想要多少年限的车？

预算比较少又想买年限较低、又是合资品牌的，建议考虑雪铁龙、标致、雪佛兰、现代等品牌。四、寻找车源商务用途、购车预算在20万元左右的:建议考虑BBA(奔驰、宝马、奥迪)刚得驾照练手车:考虑10年左右价格3万元。大学刚毕业工作需要:考虑10以上价格1—3万元。家庭代步用:考虑5万元—8万元左右花冠、卡罗拉、轩逸、思域、速腾、朗逸等质量比较好、保值率高的车。四、寻找车源（1）二手车商：价格比较高（2）二手车平台：优信二手车、58同城、瓜子等（3）4S店二手车部：价格比较适中（4）个人车源：价格比较适中（5）二手台媒体：价格比较适中五、预约看车在您决定去看车之前，您最好尽可能多地获取这辆车的信息（1）车辆具体是什么款型？（2）哪一年的车？初次上牌日期是什么时候？（3）车辆行驶里程是多少？（4）购买车辆时的开票价格是多少？（5）车辆的排放标准是？（如果是异地购买二手车，要注意咨询是否可以迁入本地）（6）车况如何？有无外观刮蹭、浸水或其他大小事故？五、预约看车（7）曾经有过几次过户？（8）车辆手续是否齐全？有无车辆登记证书，行驶证，发票等？（9）车辆税费是否齐全？（保险、车船税、验车）（10）车辆的使用情况如何？操作性能好不好？百公里油耗多少？（11）最低什么价位？（12）能试一下车吗？六、车辆检验（1）检查是否是事故车（2）检查是否是泡水车（3）检查是否是调表车（4）检查是否是火烧车（5）检查车辆维护保养情况七、试乘试驾1.听发动机怠速声音、试动力、听有无异响2.试变速器换挡平顺性3.试刹车4.听隔音八、价格谈判一旦您准备好砍价，请注意（1）如果这车需要修理，您需要让卖家知道您将要为此花多少钱；（2）确保您的出价低于您的预算；（3）一旦您出价了，在卖方反应之前不要说话，在谈判中沉默的力量是巨大的；（4）如果必须让步，那也只增加很小的幅度；（5）当您的出价已经是你的预算的时候，告诉卖家这是你的最高价格而且不可能再高了。不要害怕走开！九、车辆过户过户流程（1）照相，拓车架号码，到大厅领取流程票之后验车；（2）验车盖完章后，开交易发票，然后到大厅受理；（3）给一张信息单，选牌照之后缴费；（4）过15或30分钟，领取登记证书、行车证并上牌；（5）到购置税大厅，行车证复印件，购置税本办理购置税过户；（6）到该车所在的交强险投保公司办理交强险过户（需双方身份证原件和车辆所有手续）。九、车辆过户过户手续卖方（1）车主身份证、

车辆登记证、车辆行驶本（2）若卖方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章）买方（1）身份证（外地人上当地牌照另需有效期内居住证，若买方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章）（2）双方需签订二手车买卖合同，带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。任务3二手车销售一、二手车收车渠道二、哪些二手车不能收三、二手车售前整备四、二手车拍照上线五、二手车销售渠道目录一、二手车收车渠道1.个人车源2.本地车商同行批发6.司法拍卖会车5.4S店转换车3.发达地区车商批发4.线上车源1.个人车源（1）通过门店收购来卖车（2）通过亲朋好友介绍2.本地车商同行批发本地车商建立一个同盟，车商交流群，相互交流信息一、二手车收车渠道3.发达地区车商批发经济较落后地区，到经济发达地区批发车源。4.线上车源线上车源由各种线上平台组成。但是各类平台针对的车源又略有不同：主要针对线上个人车源的网站：瓜X二手车，人X车等针对车商车源的网站：优X等资讯类网站：X手车之家，淘X，58等一、二手车收车渠道5.4S店转换车6.司法拍卖会车每个品牌都有二手车部，置换新车的二手车车源不少。但二手车商要和4S店的二手车部搞好关系。司法拍卖欠债人员车辆，这也是一部分车源。一、二手车收车渠道二手车贩子最喜欢收哪些车最不保值的4个汽车品牌二、哪些二手车不能收1.手续不完整的车不能收2.翻新过的车不能收3.走私、免税或赠与的车不能收4.分期付款的车（抵押车）不能收5.营运车、特殊车辆6.事故车、泡水车、火烧车不能收7种二手车不收这几种二手车千万不能买三、二手车售前整备1.喷漆美容2.维护保养3.清洗外观4.清洗发动机5.清洗内饰三、二手车售前整备1.二手车内饰整备教程视频2.二手车焕新整备视频3.二手车发动机舱都非常干净（拆电瓶）视频4.二手车发动机舱看着干净全靠这样清洗（没拆电瓶）视频5.蒸汽洗发动机视频拍摄的要领

1）拍摄距离

拍摄距离是指拍摄立足点与被拍二手车的远近。拍摄距离远，则拍摄范围大，所拍的二手车影像小。一般要求全车影像尽量充满整个画面。

2）拍摄角度

拍摄角度是指拍摄立足点与被拍二手车的方位关系，一般分为上下关系与左右关系；对于二手车拍照宜采用平拍且与车左前侧呈450方向拍摄。

3）光照方向

光照方向是指光线与被拍摄者的关系，一般分为正面光、侧面光和逆光三种。

对二手车拍照应尽量采用正面光拍摄，使二手车的轮廓分明、牌照号码清晰、车身颜色真实。四、二手车拍照上线

1）选择场地

选择宽敞、平坦的场地，背景尽量简单。

2）准备二手车

（1）车身要擦洗干净。

（2）前挡风玻璃及仪表盘上无杂物。

（3）机动车号牌无遮挡。

（4）关闭各车门。

（5）方向盘回正，前轮处于直线行驶状态。

3）选择拍照角度和方向

光照方向应采用正面光拍摄，拍照距离以全车影像充满整个画面为宜。以平拍方式，与待拍车辆的左前侧呈45°方向进行拍摄。拍摄的流程四、二手车拍照上线注意事项

（1）光照方向应采用正面光，尽量避免强烈或昏暗光照，不采用侧面光和逆光。

（2）以平拍方式进行，不要采用俯拍或仰拍。

（3）所拍车辆要进行认真准备。

（4）所拍照片要使二手车的轮廓分明、牌照号码清晰、车身颜色真实。四、二手车拍照上线

第一张、正面照正面照主要要展示整车LOGO、前脸、正面美感四、二手车拍照上线四、二手车拍照上线第二张、后面照

后面照展示车辆尾部造型、尾灯、排气管，特别是双排气管的能很好展示出来。四、二手车拍照上线第三张、侧面照

侧面照主要展示车辆侧身线条，特别是流线型、运动车型四、二手车拍照上线第四张、侧前方45°照

右斜45度，停止后方向左旋转到底，展示左侧面车身与轮胎信息四、二手车拍照上线第五张、侧后方45°照四、二手车拍照上线第六张、前排座椅

前排座椅展示车内方向盘、中控台、前排座椅、前排驾驶空间四、二手车拍照上线第七张、仪表

展示仪表信息，重点是里程数透明公开四、二手车拍照上线第八张，后排座椅展示后排座椅，乘坐空间四、二手车拍照上线第九张，发动机舱

展示车辆发动机舱结构、整洁度、规整度五、二手车销售渠道1.门店销售2.同行批发3.中介代卖4.合作线上平台：优信二手车、58同城5.微信朋友圈2025/3/1276二手车交易过户2025/3/1277目录1.常见二手车交易类型2.二手车交易程序3.办理交易过户业务4.办理车辆转移登记手续5.办理其他税、证变更5.二手车交易合同和质量保证2025/3/1278概述一个合法、完整的二手车交易、转移过程：（1）市场交易市场交易完成了一般商品的交易过程，只实现了使用权的转移。（2）所有权转移登记所有权转移登记完成了法律上的所有权转移手续。2025/3/12791常见二手车交易类型

1.1.1二手车交易类型1．直接交易2．中介经营3．二手车销售(1)二手车经纪(2)二手车拍卖(1)二手车销售企业(2)品牌经营店二手车置换(3)二手车典当不赎回情况2025/3/12801.2二手车交易者类型1．个人对个人交易2．个人对单位交易3．单位对个人交易4．单位对单位交易2025/3/12811.3二手车交易的相关规定由《二手车交易规范》进行规定1．二手车交易地点2．二手车办理转移登记手续地点3．建立二手车交易档案（交易档案保留期限不少于3年）2025/3/12822二手车交易程序根据二手车交易类型和开具销售发票的权限不同，二手车交易程序有以下几种：1.直接交易程序2.二手车销售交易程序3.二手车拍卖交易程序2025/3/12832.1直接交易程序

在二手车交易市场办理

个人直接交易和通过二手车经纪公司进行的交易2025/3/12842.2二手车销售交易程序特点：（1）直接签订二手车交易合同（2）企业可以直接给购车者开具盖有工商验证章的二手车销售统一发票。2025/3/12852.3二手车拍卖交易程序2025/3/12863办理车辆转移登记手续

二手车转移登记手续是指产权转移登记手续。分为同城转移登记和异地转移登记2025/3/12873.1办理转移登记所需的手续及证件（1）卖方、买方双方身份证明（2）车辆原始购置发票或上次交易过户发票（3）机动车登记证书、机动车行驶证（4）二手车买卖合同（5）过户车辆到场2025/3/12883.2同城车辆所有权转移登记手续办理比较简单，不用提档1.查询、处理车辆违法记录

通过交管12123APP或到车管部门查询车辆是否有违法记录，如果有违法记录，由原车主先