医药市场营销试题（含答案）

医药市场营销试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.按有无中间商,可以把分销渠道分为()A、直接渠道和间接渠道B、单渠道和多渠道C、宽渠道和窄渠道D、长渠道和短渠道正确答案：A2.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化正确答案：A3.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、适应性B、控制性C、经济性D、可行性正确答案：C4.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、展示柜B、口碑推荐C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：B5.实力较弱的中小型企业一般采用()。A、规模化市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：B6.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、附赠品包装B、类似包装C、分组包装D、再使用包装正确答案：D7.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、个别品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展策略D、品牌再定位策略正确答案：D8.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、分组包装B、附赠品包装C、再使用包装D、类似包装正确答案：D9.“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位正确答案：D10.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、类似包装策略B、外包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略正确答案：C11.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：C12.企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、产品价格上B、产品区域上C、消费者心目中D、市场的地位位置上正确答案：C13.单选题(2分)以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、宣传资料B、培训渠道成员C、协助市场开发D、信息支持正确答案：C14.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、直销B、零售C、批发D、代理正确答案：B15.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。A、营业推广B、公共关系C、人员推销D、广告正确答案：A16.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、深度B、宽度C、关联度D、长度正确答案：A17.单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、分析竞争对手B、核算成本C、测定需求量D、选择定价目标正确答案：D18.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、营业推广促销B、广告促销C、人员推销D、公共关系促销正确答案：C19.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、年龄B、性别C、收入D、性格正确答案：D20.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到()环境因素影响。A、经济发展水平B、科学技术C、自然环境D、政治和法律环境正确答案：B21.单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、经销商B、批发商C、零售商D、代理商正确答案：A22.企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为()。A、避强定位B、创新定位C、末位定位D、重新定位正确答案：A23.又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、中间价格策略C、声望定价策略D、低价渗透策略正确答案：D24.以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B25.单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()A、公共关系B、营业推广C、广告D、人员推销正确答案：D26.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()A、微观环境因素B、宏观环境因素C、社会环境因素D、市场环境因素正确答案：A27.医药市场营销学属于()A、综合性学科B、自然科学C、药学D、医学正确答案：A28.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可衡量性B、可持续性C、有进入性D、可盈利性正确答案：B29.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、冒险业务B、成熟业务C、理想业务D、困难业务正确答案：D30.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、成熟期B、衰退期C、潜伏期D、成长期正确答案：A31.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、多组合市场策略正确答案：C32.我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是()A、2000年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、1999年1月1日正确答案：A33.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、直接市场营销B、大市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销正确答案：B34.单选题(2分)代理商属于市场营销环境的()因素。A、公众B、竞争者C、内部环境D、营销渠道成员正确答案：D35.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、短渠道B、窄渠道C、宽渠道D、长渠道正确答案：B36.面广价低的家庭常备药品适合采用()。A、选择性分销B、代理性分销C、密集性分销D、独家分销正确答案：C37.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、安全需要B、社交需要C、生理需要D、自我实现需要正确答案：C38.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。A、个人收入B、个人可支配收入C、消费者信用情况D、消费者储蓄情况正确答案：B39.以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查期限B、调查附件C、调查对象D、调查目的和背景正确答案：B40.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、边际贡献定价法B、盈亏平衡定价法C、理解价值定价法D、目标收益定价法正确答案：D41.用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。A、再使用包装B、附赠品包装C、分组包装D、类似包装正确答案：A42.人员推销活动的主体是()A、推销市场B、推销条件C、推销品D、推销人员正确答案：D43.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。A、市场需求B、生产成本C、国家政策法规D、企业利润正确答案：B44.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、品牌名称B、品牌C、品牌标志D、商标正确答案：C45.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()A、一般客户B、潜力客户C、重点客户D、直接客户正确答案：C46.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、政治环境和法律环境B、自然环境和文化环境C、人口环境和经济环境D、直接环境和间接环境正确答案：D47.单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：C48.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。A、市场潜力B、人口C、经济D、购买力正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)影响药品市场需求的变动因素,主要有A、供给B、价格C、心理D、收入正确答案：ABD2.产品介绍期的特点包括()A、产品竞争激烈B、产品盈利能力差C、产品成本高D、产品性能有待完善正确答案：BCD3.顾客总成本包括()A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本正确答案：ABCD4.药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、环境因素B、人际因素C、组织因素D、个人因素正确答案：ABCD5.以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、商品示范B、有奖销售C、推广津贴D、赠送样品正确答案：ABD6.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、组织机构B、规章制度C、员工素质D、企业文化正确答案：ABCD7.统一品牌策略的优点包括()A、风险低B、占有更大的成列面积C、节约广告费D、强化产品形象正确答案：CD8.门店广告包装的方式包括()A、摆放模型盒B、培训店员C、贴海报D、摆放POP广告牌正确答案：ACD9.以下属于顾客总价值的有（）A、形象价值B、体力劳动C、人员价值D、服务价值E、产品价值正确答案：ACDE10.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念正确答案：ABD11.中间商的类型可分为()A、代理商B、批发商C、零售商D、联盟商正确答案：ABC12.多选题(3分)实地调查法包括()。A、实验法B、文案法C、询问法D、观察法正确答案：ACD13.市场的构成要素包括()A、市场管理部门B、消费者C、购买欲望D、购买力正确答案：BCD14.产品成熟期的特点包括()A、成本高B、利润下降C、竞争激烈D、产品有待改进正确答案：BC15.医药分销渠道的功能有()。A、销售与促销B、风险承担C、融资功能D、仓储与运输正确答案：ABCD16.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、竞争性B、纲领性C、风险性D、全局性正确答案：ABCD17.多选题(3分)市场调研报告的组成部分包括()A、目录B、引言C、标题D、正文正确答案：ABCD18.多选题(3分)分销渠道选择的步骤包括（）A、确定分销渠道的长度和分销商的级次B、确定渠道成员的责任C、评估中间商D、确定分销的宽度正确答案：ABCD19.多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、宗教信仰B、教育水平C、消费习俗D、价值观念正确答案：ABCD20.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、高促销B、低价格C、低促销D、高价格正确答案：CD21.多选题(3分)下列属于成本导向定价法的是()A、随行就市定价法B、成本加成定价法C、目标利润定价法D、反向定价法正确答案：BC22.()是衰退期运用的策略。A、缩减策略B、促进策略C、维持策略D、撤退策略正确答案：ACD23.导入期的产品特点是()A、产品销量大B、促销费用高C、制造成本高D、利润低甚至为负值正确答案：BCD24.药品定价的程序包括()A、选择定价目标B、制定最后价格C、测定需求量D、核算成本正确答案：ABCD25.多选题(3分)消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括()A、社会文化B、相关群体C、家庭D、社会地位正确答案：ABCD26.以下属于组织市场特点的是()A、购买者较少B、供需双方关系密切C、情感型购买D、购买量大正确答案：ABD27.集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于降低分销和生产成本B、有利于提高企业声誉C、有利于提高企业竞争优势D、有利于及时把握消费者需求的变化正确答案：ABCD28.竞争导向定价法包括()A、随行就市定价法B、理解价值定价法C、边际贡献定价法D、密封投标定价法正确答案：AD29.企业内部环境主要包括()A、企业文化B、企业人员C、企业资金D、企业组织结构正确答案：ABCD30.多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、市场占有率最大化B、当期利润最大化C、产品质量领先D、维持生存正确答案：ABCD31.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、商品质量优秀B、购买力C、消费欲望D、年满十八周岁正确答案：BC32.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、教育培训学术推广模式B、药店零售推广模式C、依靠当地经销商力量销售D、广告推广模式正确答案：AC33.多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()A、节日问候B、有工作需要时C、感情交流D、客户生日问候正确答案：ABCD34.医院终端市场营销的特点包括()A、销售客户多重性B、对销售人员素质要求高C、传递医药信息D、提供专业性指导正确答案：ABCD35.下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、高端精密医疗仪器C、皮肤用药D、普通感冒药正确答案：AB36.以下属于医院客户的有()A、药事委员会成员B、药剂科主任C、医院领导D、临床医生正确答案：ABCD37.下列属于产品的是()A、苹果手机B、空气C、药品D、海水正确答案：AC38.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、营销组合B、企业目标C、生产成本D、市场供求正确答案：ABC39.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、地域性调查B、因果性调查C、描述性调查D、探索性调查正确答案：BCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润,因此企业的新产品优先考虑撇脂定价。(本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)市场营销就是推销和广告。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.市场占有率高的企业是处于成长期的企业。()A、正确B、错误正确答案：B6.菲利普.科特勒写了一本一本以Marketing命名的教科书。A、正确B、错误正确答案：B7.药品的品牌就是商标