医疗器械销售工作总结介绍

医疗器械销售工作(Zuo)总结第一页，共十八页。汇(Hui)报提纲20__年销售完成情况销售区域概况20__销售目标20__年预计开设的区域关于新区域和老(Lao)区域的划分问题关于公司的销售政策团队管理第二页，共十八页。一、20__年销售完成情(Qing)况省份月份责任人目标销售额

（万元）实际销售额

（万元）完成目标

（%）__投资九月__26.283.6313.82__投资十月__18.3010.5157.45__投资十一月__16.8011.7970.16__投资十二月__17.001.176.86第三页，共十八页。二(Er)、销售区域概况目(Mu)前开展工作的共有8个市：滁州市、淮北市、宿州市、阜阳市、亳州市、六安市、蚌埠市、安庆市第四页，共十八页。二(Er)、销售区域概况滁州、淮北两个区域半自动仪器比较多，但由于卫生局的管控，很多卫生院不敢自己进设备，只能通过招标手段采购，主要以生化试剂为(Wei)主。（半自动占50%左右）宿州市该区域全自动仪器占到90%以上，以更换生化试剂为主。阜阳市、亳州市两个市的全自动仪器已进全自动，部分半自动仪器的医院可以自己采购设备，作为仪器重点客户。剩下的部分县以生化试剂为主。(半自动仪器占20%左右)第五页，共十八页。二、销售区域概(Gai)况蚌埠市半自动(Dong)仪器和全自动(Dong)各占一半左右，其中怀远县的部分客户已有意向购进全自动(Dong)设备，主要在于后期的跟进。（半自动(Dong)占50%左右）六安市该市半自动占到20%左右，主要还是以生化试剂为主.第六页，共十八页。三(San)、20__销售目标省份区域责任人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计__投资__投资__8514181716161723232019196区域合计

85141817161617232320191961、基本(Ben)目标第七页，共十八页。每个月的利润大于零，一共十个人，其中八个人个人每个月的费用大概在八千左右，三个人每个月费用三千左右。实现每个月利润大于零需(Xu)要出货目标三、20__销售(Shou)目标奇迹目标区域责任人年销售目标生物安全柜生化系统其他销售额数量检测业务数量过滤器更换数量生化分析仪数量纯水机数量试剂销售额__投资__196

1072571783

区域合计

196

1072571783

第八页，共十八页。四、20__年预(Yu)计开设的区域20__年预计开设的区域包括黄山(Shan)市、池州市、马鞍山市三个市第九页，共十八页。四、20__年预(Yu)计开设的区域全市户籍人口148.1万人黟县，面积847平方千米，人口8.07万歙(Xi)县，面积2236平方千米，人口40.93万休宁县，面积2125平方千米，人口25.05万祁门县，面积2257平方千米，人口15.78万1、区域概况——黄山市第十页，共十八页。全市户籍人口为230万人雨山区：面积173平方千(Qian)米，人口26万和县：面积1319平方千米，人口54.2万含山县：面积1037平方千米，人口45万花山区：面积172平方千米，人口34.4万博望区：面积351平方千米，人口18.35万当涂县：面积995平方千米，人口48.65万四(Si)、20__年预计开设的区域2、区域概况——马鞍山市第十一页，共十八页。全市户籍人口为159.68万人贵池区：面积2432平方千米，人口64万东至县：面积3256平方千米，人口53万石台(Tai)县：面积1403平方千米，人口11万青阳县：面积1181平方千米，人口28万四、20__年预(Yu)计开设的区域3、区域概况——池州市第十二页，共十八页。五、关于新(Xin)区域和老区域的划分问题开设新区域后，以前的老区域可分几个人关注，对于已经做透的区域，不作为重点业务开拓对象，可以在主攻新区域的同时，留意一下老区域的部分意向客户，对于还没有完全做透的区域，区域内(Nei)的业务人员还继续开拓本区域的业务，不做区域更换，直到做透为止。第十三页，共十八页。六、关于公司的销(Xiao)售政策1.体验式营销客户可先试用(Yong)仪器，对于试用(Yong)时产生的费用(Yong)，有我们承担，直到客户满意，签订合同。

2.底价销售厂家直销最低价格针对终端客户，不走中间环节，让客户得到最大的优惠。3.分期付款对于支付能力不足的部分医院，可以申请分期付款，尽量缩短分期，做到最快的速度收回仪器成本。第十四页，共十八页。六、关于公司(Si)的销售政策4.仪器的投放此政策只针对购买力强的医院，对于可以一次性付款的客户，每个月试剂量大的客户，可以进行投放。5.试剂的价(Jia)格战主要针对生化试剂业务的开拓，了解医院现在的进货价格，对比之后给医院最低的价格，一步到位，把价格做到最低，扩大市场占有力，增加客户量，出货量。第十五页，共十八页。七、团队(Dui)管理1.打造狼性团队，内部需要竞争，对外群起而攻之鼓励团队成员之间的支持和对抗在管理者和团队成员或团队之间取得平衡注重团队的学习和发展2.