北京思源项目营销推广策划案

北京思源项目营销推广策划案

目录

前期策划工作小结...........................................4

1.市场定位...................................................4

2.客户定位...................................................5

1)定位的依据..............................................5

2)本案的客户定位.........................................5

3)客户比例................................................6

4)客户的需求..............................................7

3.产品定位...................................................8

4.价格定位..................................................10

5^其它的一些相关结论(详见策划报告的其他相关部分)11

6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的

沟通11

本案营销策略的构想........................................12

1.现区域市场状况分析.....................................12

2.本案的劣势分析..........................................13

3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略............14

1)打项目的综合高性价比策略...........................14

2)及早入市策略..........................................15

3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品

质16

4)扩展本案的客户群体策略..............................17

5)本案的价格总策略......................................18

6)组建金隅嘉业客户会策略..............................19

7)组建北京正真、最先进的数字化社区..................20

8)_提供精装修菜单服务..................................21

4.推广策略.................................................22

1)推广核心课题.........................................22

2)卖点整合...............................................23

3)主概念提炼.............................................24

4)推广形象...............................................24

5)推广口号...............................................25

6)推广策略...............................................26

7)推广手段...............................................27

具体的工作方案...........................................29

1.阶段性任务(推广行动方案)............................29

2,推广步骤..................................................34

3.营销任务阶段性分解.....................................36

4,营销费用总表.............................................37

四、销售现场的管理............................................39

1.建立客户资料数据库

39

2.销售人员的专业服务

39

3.引入全方位服务的概念

39

4.引入CRM房地产销售管理系统

39

五、附件........................................................40

1.项目策划报告：...........................................40

2.工作时间明细表：........................................40

3.具体推广包装方案各个点的具体方案：............................40

1)LOGO的设计............................................40

2)售楼处.................................................41

3)样板间.................................................42

4)楼书：................................................43

5)工地围墙：............................................44

6)引导系统：............................................45

7)广告牌：..............................................46

8)街牌....................................................47

9)海报和户型图：.......................................47

10)展板和效果图：48

望京项目营销策划报告

一、前期策划工作小结

1,通过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细

致的市场调研，深入地分析