区域经理技能培训

区域经理职业技能塑造

时代集团北京荣御智业咨询

g-i汇智显荣助商及御课程简介区域经理的角色定位和行为转换渠道营销的认识和行为转换汇智显荣助商及御汇智显荣助商及御区域经理的角色定位和行为转换区域团队管理的特点区域经理与业务代表的区别区域经理的转变、成长阶段区域经理的能量构成总结：区域经理应具备的能力汇智显荣助商及御汇智显荣助商及御区域团队管理的特点共同认知自我共同认知未来汇智显荣助商及御汇智显荣助商及御案例分析：忙碌的刘经理仔细阅读案例，并以小组为单位进行讨论〔10分钟〕小组代表发言〔每人不超过两分钟〕汇智显荣助商及御汇智显荣助商及御区域经理常见的行为误区汇智显荣助商及御小组讨论：分公司经理与业务代表的区别根据以下提示，进行讨论〔10分钟〕：对于客户对于区域市场对于竞争对手对于营销费用对于管理环境对于直接上级对于同事间关系的处理汇智显荣助商及御区域经理的转变、成长阶段适应期转化期定型期创新期汇智显荣助商及御区域经理的能量构成合理的力量奖赏的力量强制的力量专家的力量指导的力量汇智显荣助商及御总结：区域经理应具备的能力识别方案控制〔人员、本钱〕资源分配培训抗压责任汇智显荣助商及御

渠道营销的认识和行为转换

业务管理对区域经理的重要性直销与渠道营销的差异与转变渠道营销面临的困惑与挑战代理商的开发、塑造与扶植汇智显荣助商及御业务管理对区域管理的重要性业务管理是区域管理中很重要的内容结果意识决定业务管理的重要性业务管理对区域经理业务认识提出了更高的要求区域经理是新业务或业务模式转型的义务推动者汇智显荣助商及御直销与渠道营销的差异与转变直销与渠道的差异渠道营销对人员能力要求的转变汇智显荣助商及御讨论：直销与渠道的差异直销渠道汇智显荣助商及御渠道营销人员的能力转变“市场〞能力协作能力方案能力冲突分析与控制能力沟通和信息搜集能力汇智显荣助商及御渠道营销面临的困惑与挑战渠道利润下降零售商流动性大代理商之间价格竞争有进一步加剧的趋势担忧投入得不到回报对零售商缺乏控制力难以掌握最终用户的信息渠道成员开始缺乏信任和理解…汇智显荣助商及御产生问题的主要原因汇智显荣助商及御制约市场增长拉力的因素分析产品价格渠道销售促进汇智显荣助商及御代理商的开发、塑造与扶植问题一：在你开展渠道的时候你是否考虑过以下问题，如果有，你考虑的结果是什么？时代仪器类产品需要什么样的代理商？我们如何寻找这样的代理商？汇智显荣助商及御代理商的开发、塑造与扶植问题二：在与代理商的接触中你是否做过以下工作？你是否分析过这个代理商？你是否在分析的根底上，给予其最优的定位？汇智显荣助商及御代理商的引导、塑造与扶植分析与定位的意义我们应最清楚代理商的自身条件在合作中的优、劣势正确的分析与定位将决定代理商在渠道中的价值正确的分析与定位将决定我们对代理商的扶植力度与方向正确的分析与定位将给公司与代理商带来最大的利益因为分析与定位的失误而带来的损失是最大的浪费汇智显荣助商及御代理商的开发、塑造与扶植问题三：代理商希望并认为时代应在诸如广告、促销、返点等方面给予更多扶植时，你如何看待？你是否清楚代理商与我们合作的目的，以及他未来的开展目标？你认为对于代理商来说他最深刻的利益是什么？汇智显荣助商及御代理商的开发、塑造与扶植实现产品在销售过程中的增值利益是代理商所关注的达成代理商所关注的增值目标而采取的一切支援手段是代理商所期望的在提供支持解决代理商的实际问题中我们不应是独立工作的问题：我们的支援手段是否为代理商所接受或已明了其潜在的利益汇智显荣助商及御代理商如是说……我需要你，但我怕你你以为你了不起吗？让我如何才能爱你！-让我挣钱才会和你在一起-给我及时、丰富的市场和产品信息我喜欢你-帮我提高经营能力我将依靠你-你自己公司经营标准我才敢相信你-你不爱我，我也不能爱你汇智显荣助商及御总结：区域经理对渠道理解的重要性

渠道营销首先是对区域经理业务认识转变的挑战渠道营销的成功最终源于对渠道的理解和认识公司渠道体系的完善与开展在区域渠道营销能力关系区域经