斯柯达汽车-3月经销商活动指导建议

部门DepartmentSKSR-3版本号Version2.0保密级别SecrecylevelHIGH更新日期Date201302142021年3月斯柯达经销商活动指导建议3月经销商活动指导建议Part12013年3月ŠKODA重要事件重要节庆学雷锋5价值事件3月5日学雷锋3月6日龙抬头

3月8日国际妇女节3月12日植树节3月14日白色情人节3月15日消费者权益保护日3月21日世界森林日客户效劳学雷锋，主动关爱，积累口碑各地桃花节植树节国际消费者权益日12中国传统节日，理发可获得礼遇针对女性顾客，做特殊的购车优惠及礼遇用绿色环保节能减排的形象做相应集客活动，主推小排量车型世界森林日国际妇女节8龙抬头62115可做针对315承诺以及产品质量展示的集客类活动倡导斯柯达绿色环保理念春茶采摘季节白色情人节14针对情侣客户推出限时优惠等手段活动背景3月14日——白色情人节活动目的转化为主活动时间晶锐有望客户，目标客户3月14日左右活动对象自驾游线路，商场集客活动地点活动主题Fabia晶锐推荐活动1“晶赢〞剔透,白色情人节KEYWORD:浪漫、直击目标受众可针对晶锐的目标客户，征集情侣试驾时机，参与情侣可得到购车优惠及情侣试驾尊享定制白色情人节礼物，礼品可参考定制巧克力，水晶制品等；活动内容活动背景活动目的集客为主，兼做转化活动时间目标客户、有望客户

3月8日左右

活动对象商场、店头活动地点活动主题Fabia晶锐推荐活动2“晶〞致女人，“晶〞致选择KEYWORD:新女性、新生活3月8日——国际妇女节，女性目标客户直击以外观色彩艳丽的晶锐车作为针对女性客户的主要集客手段，并

有针对性的女性顾客的试驾特殊礼遇和一系列秒杀政策，以及女

性限时抢购等与节日主题相关的活动；活动内容活动背景3月12日植树节，3月21日世界森林日，传达明锐节能优势活动目的转化为主，集客为辅活动时间目标客户、有望客户、老客户3月12日至3月21日活动对象展厅、课堂、商场、户外自驾活动地点活动主题Octavia明锐推荐活动1节能实力，绿色源动力——明锐节能知识讲座KEYWORD:绿色环保、节能以绿色环保为主题，将明锐小排量车为主推，可要约客户试驾至附近的森林公园和郊外等地，即可亲自试驾感受明锐节能实力，也可感受绿色亲近自然，或者进行明锐节

能省油知识讲座邀请老客户到店参与并且赠送绿植盆栽等作为参与礼品；活动内容活动背景3月份各地桃花盛开，亦有相应桃花节举办活动目的转化为主，兼做集客活动时间明锐有望客户，目标客户3月下旬活动对象周边桃花旅游景点活动地点活动主题桃花明媚KEYWORD:旅游、休闲、自驾体验活动内容Octavia明锐推荐活动2可针对家庭和情侣为单位的意向购车客户和优质老客户进行要约，组织自驾至近郊赏桃花，野外烧烤等活动，期间进行老客户对明锐使用的经验交流促成转化。活动背景3月是国内大多数茶区第一波采摘的时节称为春茶活动目的转化为主，兼做集客活动时间昊锐老客户，目标客户3月下旬活动对象自驾、展厅、茶室、茶区活动地点活动主题Superb昊锐推荐活动1春茶昊迎客KEYWORD:生活态度、品味、休闲可考虑目标客户自驾游到周边茶区，品茶叶论茶道，同时了解昊锐的品质，新老客户在一起对昊锐的评价，从而促成目标客户的转化目的，并且为试驾者准备茶叶作为试驾礼品活动内容活动背景3月15日是消费者权益保护日〔亦适合其他车系〕活动目的转化为主，兼做集客活动时间昊锐有望客户，目标客户3月中旬活动对象店头、户外、试驾、维修站活动地点活动主题昊锐3.15，效劳不落伍KEYWORD:体验品质、承诺效劳活动内容可针对地区情况做小型户外宣传活动，活动凸显以昊锐的品质敢于对3.15作出庄重的承诺，并且可针对目标客户进行品鉴邀约，对3.15期间订车的客户将享有高级效劳大礼包Superb昊锐推荐活动212月经销商优秀案例推荐Part2济南RBO经销商优秀案例推荐推荐理由：1、光谷汽车博览会是华中地区最具规模的国际性汽车专业展览会之一;2、车展场地布置很重要，能直接影响品牌形象；3、车展现场的模特对人流的影响比较大，选择符合品牌形象的模特比较重要；4、车展现场增加团购促销环节，更有利于促进转化；经销商名称：武汉驰美特活动主题：光谷汽车博览会活动时间：2021年12月2-7日活动地点：武汉科技会展中心参展车型：斯柯达全车系客户批次：700批现场订单：80台济南RBO经销商优秀案例推荐场地布置符合品牌形象客户洽谈区布置宽敞舞蹈表演吸引人流产品知识讲解工作人员配备充足销售顾问热情主动推荐理由：1、?唱歌拼输赢?是泉州电视台推出的中国大陆第一个闽南歌PK节目福建收视率最高的电视节目闽南人的“星光大道〞;2、通过赞助的方式，扩大品牌的知名度，增加集客；广州RBO经销商优秀案例推荐经销商名称：泉州世纪活动主题：邀您“唱歌拼输赢〞共赢德系晶锐轿车活动时间：2021年12月活动地点：泉州电视台参展车型：斯柯达全系广州RBO经销商优秀案例推荐唱歌拼输赢现场活动现场观众踊跃参与活动定位符合品牌形象活动现场品牌标识露出活动地点主题布置醒目展品配有专业人员介绍推荐理由：1、借助民间“小胖看车团〞，举办昊锐赏车会；2、通过促销，促进订单的转化；上海RBO经销商优秀案例推荐经销商名称：