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文档简介

大圩葡萄营销推广方案包河区大圩镇自1992年开始大力发展葡萄种植，到目前为止，全镇已1600多户从事葡萄种植，总面积达4000余亩，年纯收入3000连续六届“绿色大圩葡萄节”的举办，使得“大圩葡萄”已经名扬合肥及周边地区，大圩葡萄的“形肥味美”更是让人留连忘返。2SWOT分析优势：1.品种多。如腾稔、白玫瑰、美人指、青红提、京亚等10多个品种。2.专门有市、区林业果树专家和高级农技师现场提供服务。专家技师对葡萄的生产生长情况及时给予指导，无公害生产标准保证了葡萄的绿色化。3.正规化的生产基地。生产基地专门设有合作社，种植基地面积广，出资金额高并且社员负责任，保证了其优质质量。4.政府的大力支持。合作社配合大圩镇政府成功举办了葡萄节，并一定程度上提高大圩葡萄的知名度。5.技术含量高。使用无公害高效低毒防治药物和全面实行葡萄套袋技术，不仅提高了质量，还提高了产量。3劣势1.水果的普遍缺点易腐烂2.竞争对手众多竞争压力大3.受季节影响因素打4.消费者定向思维，购买量受限制4机会1.属于幼童型，产品潜力大2.用旅游带动产品知名度，无污染，成本低3.生活条件提高，人们对水果的需求扩大4.政府的大力支持5威胁1.消费市场小，知名范围不广2.受自然因素影响大3.竞争者多4.可替代产品增多6目标市场零售店、水果摊摊贩、超市---------------------提供新鲜葡萄网店、饮料公司---------------------------------------葡萄的批发葡萄深加工------------葡萄干、葡萄酒、葡萄酱、葡萄盆栽旅游自摘项目------------------------把葡萄和旅游相结合

7零售店、水果摊摊贩、超市8大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9网店、饮料公司10葡萄深加工11旅游采摘12产品策略在产品包装盒上贴上无公害标志，让人们买的放心，吃得舒心发展葡萄酒产业，与葡萄酒公司合作，共同发展将产品细化，从而有更多的产品进行竞争13价格策略中间定价策略，订比市场葡萄平均价格稍高的价格心理定价策略，采用整数定价地区定价策略，周边地区定价比偏远地区定价便宜14渠道策略采用直接渠道，吸引顾客

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