第二章 知识点六：其他直播

第二章代表性直播电商平台分类及特点知识点六：其他直播义乌工商职业技术学院邱阳CONTENTS目录京东直播01微博直播02哔哩哔哩直播03小红书直播04一、京东直播

京东直播主要为消费类的直播平台，主要模式是引导消费者的购买，社交的预热与消费者的互动到最后的产品购买成交。网址：/一、京东直播

主要有模式：自主直播：店家自己组织的直播成本低，只要有设备就可以直接开始，要讲清楚产品的卖点、促销活动以及粉丝福利。UGC直播：是自带粉丝效应的主播进行产品介绍，以及与消费者的互动。PGC直播：是较专业的团队组织的直播，成本较高，一般用于大牌的产品发布会。一、京东直播

影响直播排名的因素：同时在线人数：人数越多排位越靠前；商品点击：京东直播下面的购物袋是直接连接商品的链接，点击的次数越多越靠前；用户平均观看时间：用户留下的时间越长排名越靠前；累计在线人数：从开始到目前累计进入的人数；商品讲解个数：京东直播中用户是可以直接求讲解的，让主播单独对一件商品进行讲解；专享商品配置个数：在直播间中可以设置专享的商品价格个数。二、微博直播

微博的媒体属性强于社区属性，是基于热点内容的中心化媒体，UGC内容生态“坍塌”，每天上亿条微博80%都来自于转发，是企业不错的宣发渠道，转化有待提升。微博关注“what'shappening”，是以转发传播为核心的公共舆论场，追求消息的及时性，用户的诉求就是来看新鲜事，内容生产反而是其次。微博强化热搜、热门微博和话题等功能，中心化自是不必多言；尽管微博也是“关注”向的产品，但由于关注泛滥（强制关注），其关系性不足。如此看来，微博仍然重心在公域流量。二、微博直播

微博私域流量运营载体亦较为丰富，但场景化不足，偏重于营销。官方微博、粉丝群、微博直播等多种方式都有利于私域流量运营，但由于其社交属性不足、内容属性不足，私域流量运营效果相对不明显。但对于本身处于热点中心的明星而言，微博是饭圈的不二之选。二、微博直播

微博的中心化媒体属性非常适合站内营销，对外通过电商平台成为最优选择。2018年微博赋能内容创作者，收入规模达286亿，其中电商变现254亿。“微博橱窗”、“产品导购平台”都是微博典型的产品展示方式，支持淘宝、聚美优品和京东等链接。此外，微博还全面对接阿里平台，实现“微博-淘宝/天猫-网红”的闭环，淘宝直播可以同步至微博，电商私域流量和微博公域流量结合，利用媒体平台二次传播。三、哔哩哔哩直播B站从小众二次元社区逐渐破圈成长为年轻一代的兴趣社区。非常有意思的是尽管“关注”并不在首页，而是在点击头像后出现，但B站用户却是最在意“关注”的。社区属性推动强关注关系，而内容越为“专业、深邃”，这种基于喜欢的关注关系更加强烈。用户与up主之间的关注关系是起始于视频内容，而进一步上升到认同，用户会更多地浏览关注up主的内容，这也是为什么B站的粉丝要更“干”、更值钱。强关注关系也决定了B站存在着极强的私域流量空间。三、哔哩哔哩直播视频内容、评论、动态、直播都是up主日常维护用户的手段。事实上，也存在着大量主播通过QQ群（重要的半熟人社交方式，微信群过于涉及隐私）来与粉丝实现互动。优质的PUGC内容是B站吸粉的核心要素，这也导致了“专业性”up主可以很好的获得核心粉丝，与其他平台存在一定差异。站不断完善up主的商业化生态，广告、知识付费、直播以及带货都在按部就班地进行中。B站直播业态的特征非常明显，50%的直播者同时是up主、具有固定的粉丝群体。B站亦存在着大量“开箱测评”视频，凭借主播专业性提供建议，是博客式测评的升级版。B站存在着各种“天四、小红书直播小红书的产品几经迭代，最初是图文分享“好物”的社区，之后加入商城，2019年正式发力短视频。目前小红书的“首页”栏目与抖音类似，分为“关注”“推荐”“本地”，其中“关注”页面为私域流量的入口。今年初小红书升级“品牌号”，为品牌主提供粉丝互动、数据运营、直播电商等服务，在首页展示品牌的橱窗与话题，形式上进一步接近抖音。小红书较为独特的是其自营电商板块较为成熟，且拥有一批高粘性、消费意愿强的女性用户。四、小红书直播小红书以女性内容为主，同时男性内容呈现出高速增长趋势。根据小红书发布的社区趋势报告，2019年平台垂直内容top5分别是美妆、旅游出行、时尚、文化娱乐、美食。同时，增速最快的领域top5为教育、摄影、体育赛事、科技数码和家居装