地产开盘方案

欢迎下载内容仅供参考奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标实的购买力。的快销、热销。形象促进项目的销售。基础。火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要达到的效果门、客户与供应商的关系。诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。100让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游1、VIPVipvip10070%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示区是项目区别于其他楼盘的示区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日4、售楼处与现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造境的营造。售楼处与现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日四、新项目开盘活动的核心要点1作的重点。力求每个细部都得做到位。2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明表达这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分一、开盘时间：二、开盘地点：新项目售楼处三、与会人员：AB政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）C类：媒体邀请电视台、住房购友、360（由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。四、主持人邀请市电视主持人作为节目主持人，2五、广告安排★电视：21520★报纸：广播电视报、日报，开盘前15天上二~三次；★户外：现场＃＃＃㎡；10000DM★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；★车贴：针对全市主线路的公交车；★现场楼体条幅：50条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前与左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。七、主要创意（一）新项目造势1、＃＃＃房开集团董事长＃＃＃——《欢迎辞》2、市政府官员（待定）——致辞3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO仪式。4、电视台录播活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在电视台、报媒进行新闻报导。（二）活动节目1、人体彩绘服装秀。5（可以表达新项目的景点logo。2、穿插节目表演。欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。3、有奖问答。2开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商的人本主义。八、开盘活动关键节点详细流程（一）派筹活动执行方案1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提与数量有限，先到先得。并需携带。2（/信函3DM留出排队通道，加强停车和现场客户管理。4、计划发放筹码300折现场之急需。5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。6、每位拿到筹码的客户需登记。告知客户开盘时需携带，与登记的相符，筹码优惠才能兑现。（二）售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。5、客户在参观完毕后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。6先到先得。（三）部认购执行方案1、以＃＃＃房开集团的名义通知（或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加部认购活动。2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。4并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。5、总销控台通知客户进场选购，每批106、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。10开会员将有优先挑选权。（四）开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。36-10安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元与时通知其他销售人员，不再向客户推荐。8100应求”的局面。9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。10客户按顺序有优先挑选权。封存集团部和会员认购的单元。第三部分一、人员安排：现场总控人员（12）大厅现场销控、把握客户（1）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程大厅现场销售接待人员（6）开发商现场协调人员（1）签约审核人员（2）、财务收银人员（3）10（221511）。1021续新闻稿件发布的协调跟进工作。当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介客户，希望全力逼定促成成交。已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（单页、封套插页等销售资料）二、仪式流程：要负责人与礼仪公司项目负责人、各类工作人员以与表演人员。09：00－09：30VIP09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 市政府领导致词。主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：30－10：35 选房开始、首位客户签约人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。10：40－12：50 主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。（发商负责）。主持：男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司VIP5VIP停车证、司机误餐券等）提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。58四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式22尬。五、准备与费用预算：※ 10000※ 5000※ 200※ 安全帽：100（开发商提供）※ 收据、合同书、认购书、置业计划单；※ 224/30800※ 电视媒体宣传：220/20000※ 一次性杯子：3/50，50030※ 户外换画面一次：12000※ 100190/190