小红书护肤类案例参考

目录

1.HFP小红书生态分析

2.HFP小红书运营策略

3.未来发展方向

<!3:HFP品牌产品定位

年轻化

70%的HFP消费者为18・29岁

成分宜.牛打功效型护肤

定位年轻群体的国货护肤品牌

H强调成分，功效型护肤

L=x皮肤科医师背书，强调产品成分如

oH烟酰胺原液，寡肽原液

价格定位中端市场

原液产品维持在¥130-¥150/15ml

IDHFP客户情况分析

•产品种草，提升品牌产品知名度

客户合作目标•拉新获客

•获得更高的利润（包括小红书电商与全网）

•主要销量平台：天猫（90%日常销量）

竞对平台情况•主要投放平台：抖音短视频导流天猫（50W-

APP80W/天），微信朋友圈广告配合campaign投放

•直播平台：天猫，抖音&快手（主打低价促销）

客户希望在小红书通过社区内容种草，竞价广

①我们的理解告流量曝光的历凝升品牌产品的知名度，拉

新获客，从而提升产品在小红书店铺销量乃至

全网销量

IDHFP客户需求拆解

核心需求需求分解重点聚焦

•更多的社区优质内容

提升品牌产品知名度

•企业号加粉

扩大品牌声量

拉新获客•提升店铺新访客人数

•提升新增加购人数提升销量

•提升竞价广告效率

获得更高的利润•提升小红书店诵自然流量

•带动全网销量

ID扩大品牌声量打造社区收

重点聚焦运营策略方法指引

主题选择

提高用户阅读体验

笔记的跟踪与维护

社区内容铺设素人/KOL内容推广矩阵

企业号干货内容打造

配合活动加粉

提升销量——流量转换

重点聚焦运营策略方法指引

拓词扩量

提升获量能力

提升CTR

竞价广告

降低加购成本

提升转化效率提升ROI

提高品牌词相关搜索量

目录

1.HFP小红书生态分析

2.HFP小红书运营策略

3.HFP小红书运营成效

(S3HFP优化方向

社区内容铺设竞价广告

ID主题选择兼具社区热度与品牌契合度

自身产品结合社区热门搜索词作为主推内容方向头图关键词踩点精准，口语化标题吸睛

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热门搜索词=1红试色祛痘收缩毛孔标题干货向语气强化引起共鸣拟人化用语引起好奇

S3提高用户阅读体验一一原液笔记

产品测评类Before&After教程类

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•凸显使用前后对比图，或者皮肤测试情况，适合产品推新•根据用户留言提炼常见使用问题，针对常见问题——解答

•护肤测评人物图尽量素颜干净，无过重P赈迹•内容真诚，清晰表述不同产品适合不同肤质

•文章内容强调是使用过程中的真实体验，优点缺点一例举•产品科普，适合入门级新客教育

I'礴30W+,点赞1K阅读10W+,蜩赞2K+

ID笔记的跟踪与维护关注评论区与用户留言

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(S3HFP优化方向

社区内容铺设竞价广告

内容矩阵铺设

小红书内容推广矩正——新品笔记推广节奏

4周3周2周1周

(S3HFP优化方向

社区内容铺设竞价广告

企业号打造

企业号人设打造专业护肤成分科普的企业号

原创专业指南类转载效果测评类

产品成分解析：将不同成分的作用一列举，告知邀请达人实测产品：邀请多位不同肤询达人在同一

户产品的正确搭配，不过分夸大功效，打造专业的护篇笔记中分享测i式体验，提高说服力的同时，有效与

肤指南达人互动，为企业号加粉

使用答疑：从产品成分分析的角度切入，告知用户正素人笔记互动：翻牌相关彳尤秀素人笔记，丰富企业号

确的使用方式，以及肤质与成分的适a瞋，避免;肖费内容

者踩雷

ID企业号加粉

抽奖活动加粉直播预热

今QnMKBK.fip・次正•.V09MWA!

瞰产品抽奖加粉：爆款产品带动企业号加粉直播预告加粉：预告明确直播时翊麻域点，吸引更

多粉丝关注，采用爆款产品/当红代言人做封面配合广

利用明星效幽潮：写笔记指主企业号送代言人周边，告流量助推

驱动粉丝经济

通过笔记的直播：将直播中的内容精华总结再次发

布，作为营销素材

(S3HFP优化方向

社区内容铺设竞价广告

提高获量能力

@2飙高获量能力——关键词的拓展

从产品的核。祠出发，在保证效果的情况下，尽可能多的触打目标客户

第1步：确定产品对应的核心关键词：如烟酰胺原液对应"美白精华〃

第2步：站在潜在消费者的角度，设想他们期望在什么样的词下看到这类产品

直接需求词潜在需求词直接对标竞品词潜在竞品词

美白精华提灵肤色Olay小白瓶倩碧镭射瓶

美白成分肤色暗沉theordinary美白精华科颜氏安白瓶

美白护肤去黄修丽可发光瓶城野医生377

如何美白晒后修复卡尼尔美白精华SK2小灯泡

UE3提高获量能力——提升素材CTR（笔记）

--------r-尼芬类：拼图形式的试色图

,提高笔记头图质量--------

护跋：产品集砥，素耐后对比使魏弱

------卮膏试跋：扫丁女性，受众广

笔记头图点击率A笔记素材与目标用户的匹配程度-------

-----"护肤类：根据产品功效线定位加年龄定向

＞关注CTR数据变化，调整头图----------►笔记点击率较低，尝试更换其他亮眼的图片或调整标题

UE3提高获量能力——提升素材CTR（商卡）

采用关键词精准匹配，确保投放关键词与投放

＞高质量商卡头图

商卡头图点击率A提高素材与关键词的匹配程度

♦清晰的利益点和卖点

¥139¥179CW；¥129‘有

“八字箴言"体现产品卖点

小红书)HFP优化方向

竞价广告

社区内容铺设

（E3：提高转换效率——提升品牌相关词搜索量

目标：站内品牌产品搜索量呈上升趋势，站外（天猫）相关品牌产品搜索量上涨

—►品牌曝光度-----------------►持续品牌曝光，持续内容输出

品牌相关词搜

品牌美誉度*提高笔记收藏点赞量，增加品牌与月户互动

1Ed提前穗蟀一雕J口购癖,提升1：弹量

商家产品结合小红书社区热

选品门搜索词进行选品

例：d虹书社区口红搜索量高，

故建议HFP在小红书上尝试投放

变色唇寻

加购成本兴趣定向——护肤教程科普，唇

有试色

+信息流

店铺定向——护肤产品测评对比

＞卖点与人群

匹配度

搜索*从产品功效的角度对应关犍词

UE3提高转换效率——提升站内ROI

♦价格因素・不高于其他电商平台

，满减活动，赠送相关赠品

提图商品交易量活动促销

推出组合让利套装，拉高客单吩

商品落地页*易读性强，吸引力强，说服力强

@9HFP优化执行一byDay

内容优化-------------------针对HFP小红书站内笔记进行维护，追踪竞品内容

日常执行工作

土单元维度结合CTR和Ark后台数据，进行

单元投放时段调整和预算调整

每日排直异常出价的关键词和前一日

账户优化*关键词

转换过低的关健词

*创意素材每日排查素材放量情况是否异常

HFP优化执行一byWeek

内容沉淀-------------------以周维度提供客户品类优秀笔记参考

每周总结

双周单元表现对比，对比定向标

签、广告位等ABtest情况，优选

定向组合投放

根据本周关键词表现趋势分析，适当

账户优化进行删减调整和拓量

根据本周素材表现趋势分析，进行素材优化

建议，适当调整素材创作方向

目录

1.HFP小红书生态分析

2.HFP小红书运营策略

3.HFP小红书运营成效

<D获量优化-拓词扩量

优化前优化后

选词以其他电商平台的关键词词包进行投放从产品核心出发，结合小红书用户搜索

行为维度，进行拓词和优化

出价优化根据前一日的数据报告进行调价

9500

9000

8500

8000

7500

7000

6500

6000

5500

5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1S00

1000

500

2019.92019.10

搜次H耗-----

<D获量优化一提升CTR

优化前优化后

笔记素材以博主使用体验类的素材为主,护肤素材：Before&After对比；使用教程科普

内容较为生硬

唇各类索材：四宫格试色图，头图定期更换

商卡素材全网平台通用商品图高颜值四宫格拼图

精修视频头图

Before&After凸显对比

搭配干货内容

反问句提高代入感

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O提高转换效率一选品优化

优化前优化后

根据天猫销量选择主推品根据小红书社区热词搜索量选择对应商品

寡肽原液/¥149补水保湿美白套装!¥398变色唇言/¥99乳糖酸原液/¥149寡肽原液/¥149

（祛痘印）