深圳道里-2018金昌地产文旅品牌战略推广案

皇家海湾公馆

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by

the

Sea金昌文旅品牌战略沟通案We

build

Utopia

together

with

our

community2018.06.01

道里全生态链创意工厂硬件资源需要被赋予最大化的价值核

心打

造

优

质

内

容优

质

内

容

持

续

赋

能

硬

件

资

源需要一套完善的商业模式支撑如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？面

临

挑

战商业模式是

什

么？创新垄断解放生产力

谷歌整合全球信息为你所用

微软

微软可持续

为用户创造价值并由此

获取利润的方式软件谷歌广告成熟的国际文旅品牌是怎么做的？AIRBNBFLIGHT（行）

HOME（住）EXPERIENCE（体验）

PLACE（目的地攻略）PINAPPLE（杂志）TRIPS（旅行平台）自上而下的组织

(以AIRBNB为核心)商业模式

(平台)

解决方案(杂志&旅行平台)

内容构建(食住行体验……)家在四海，像当地人一样探索核心价值

(家在四海)多样空间用户一价全包场景内容迭代一日三餐

国际美食

吧台畅饮

精美点心

......G.O派对

表演秀

KTV

麻将

......多项户外

水上活动

路上活动

专业教练

......

儿童俱乐部

婴儿便利设施儿童迷你俱乐部

青少年俱乐部

......新场景使用

用户一价全包，快乐全包

用户

多样体验以用户为中心，构建体验为主服务和产品跟随用户需求不断迭代我们需要如何创新？怎样为用户创造价值？盈利点在哪里？主

要

问

题创新价值盈利用户体验来这里旅居度假的是怎样的一群人？人

群

洞

察约8

0

%外

地

购

房

客

户来源地主要为北方，东北、河北为主另外还有相当一部分西南片区客户购

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主约2

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本

地

客

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出

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资

为

主购房客户地域来源他们以旅居度假者为主追求和平时

不一样

的生活场景体验希望放下在城市工作生活的日常身份不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者消费者生活者

√人们对商品和服务有了更高的品质需求并且品牌所传递的情怀态度、价值主张也

是

影

响

他

们

消

费

决

定

的

重

要

因

素更高品质态度情怀消费升级大背景下

他

们

要

求生活者对美好旅居的向往主要体现在几个不同的维度新世相

丨丢书大作战城市

丨

深圳读书月Teamlab丨互动光影展印象莫奈

丨互动画展央视丨

中国诗词大会城市

丨

乌镇戏剧节越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作，反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力健身app

丨

Keep健身

丨

超级猩猩赛事

丨铁人三项出行

丨

共享单车城市丨

彩色跑城市

丨

马拉松越来越多的城市公共运动空间的构建，反映出大众有意识地通过运动在提高自身健康耐克丨

耐克+社群哈雷

丨

哈雷机车俱乐部罗振宇

丨

罗辑思维小米

丨

米粉越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造，反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度万科丨

营地教育杨梅红

丨

艺术教育万科

丨

四点半学堂华侨城

丨

麦鲁小城越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件，反映出大众有意识地培养儿童素质成长生

活

者

对

美

好

旅

居

度

假

的

追

求

体

现

在人文艺术成长教育运动健康亲密社交我们需要围绕四项需求创造并搭建相应场景为高品质、有情怀的美好旅居需求进行赋能在现在的社会文化趋势之下，可以怎么做？造节为用户创造关键时刻爆款围绕用户设计超级体验和物品社群连接品牌与用户的价值创造

哈

雷

俱

乐

部为用户创造值得分享的知识知识人文艺术运动健康亲密社交成长教育造节爆款社群知识在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP内

容

构

建重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设

立

完

善

互

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的

社

群

积

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制

度

，

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参

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制海边读书会文化艺术

角色体验

读书会轮值会长梵

高

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成运动健康

角色体验

一小时救生员

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角色体验

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·

书

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角色体验

海边读书会代理事长成长教育

角色体验

海边匠人速成班优秀学员/助教

海

边

匠

人

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成

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小

厨

角色体验

轮值主厨助理

解

决

方

案成为IP整合管理者整合引入IP打造自身IP

价

值

主

张赋能生活力以

完

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硬

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施

打

造

和

优

质

I

P

内

容

整

合满足用户对美好旅居度假的基本需求并

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他

们

进

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美

好

生

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的

创

造

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海边乌托邦解放用户对美好旅居度假需求的同时赋

予

他

们

与

场

景

关

联

度

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为

紧

密

的

“

身

份

”打造共享、互助的海边旅居度假氛围

海

大

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书

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球IP场景打造……用户吸引

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会群海边匠人协会……匠一主成长教育需求

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内容深度体

体验、共享、互助获取

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验

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海

边

读

书

会

社

景场

赋能生活力（海边乌托邦）概念输出文化艺术需求知

读

…乎

书半