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文档简介

定价方法与市场竞争状况分析讲义定价策略定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略2025/2/132完全竞争完全垄断不完全竞争（垄断竞争）定价与市场竞争状况2025/2/133利润渗透投资回报避免竞争稳定市场定价目标2025/2/134成本需求竞争定价依据2025/2/135成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法定价方法2025/2/136定价策略 它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异 如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车2025/2/137定价策略区分细分市场制定定价策略有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如：照相机和胶卷，机与初装费适应有效定价的产品设计例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。2025/2/138定价策略折扣定价策略心理定价策略声望定价尾数定价2025/2/139定价策略几个实用方法培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。2025/2/1310谢谢2月-2522:14:4222:1422:142月-252月-2522:1422:1422:14:422

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