营销人的选书与读书

营销是一个时间相对宽松的职业，有些人说营销人只要把1/3以上的时间用于工作即可将工作做好。也许上面的话有点夸张，但足以说明营销人有足够的时间选书、读书。其实，营销不仅是一个时间相对宽松的职业，从事这一个行业的人还是一个知识相对匮乏的群体；因为对于营销人而言，他们的时间相对宽松不假，但是他们的应酬也相对要多，时间也相对不稳定，半夜还不时的有电话打进来，更甚者半夜还在出差的车上；时间的零散性以及不确定性决定了营销人很少能够静下心来学习、充电。于是，营销人如何运用琐碎的时间选书、读书进行自我充电就成了一项非常重要的问题。没有时间读书并不等于读书不重要，营销这个行业对于知识的需求太过繁杂了，笔者以前从事旅游，那时候老师告诉我们“导游是一个杂家”；现在想来营销人又何曾不是一个杂家呢？营销人每天需要接触方方面面的人，有商人还有政客，有学者式的管理者还有实干型的业务人，这就需要营销人掌握足够的知识层面来与这些人进行接触、沟通。而且“世界是平的”、时间是推移的，我们不接触新的知识已经难以适应当前的市场。当前的营销工作存在以下几大趋势：1、交通的便利、沟通的频繁，使得世界变平了，竞争也就更为激烈了，我们需要不断的采取新的方式参与市场的竞争；2、外面的世界太纷乱了，“队伍散了，团队越来越难带了”；阿里巧巧3、科技发展了，传播的方式变了，一些新兴的网络、博客等成为了新的品牌传播途径；4、经销商素质得到了普遍的提升，客户知识面的提升使我们与他们沟通的难度变得越来越大；5、……营销相关的方方面面都在成长，营销人必须通过自身的成长来适应市场的成长。阿里巧巧那么营销人到底应该怎样选书、读书来充实自己，适应市场与职业的竞争需要呢？笔者个人认为，营销人所应读的书应该包括三大类：一是工具书，即能够为自己当前所从事的销售工作提供指导意义的书籍，如“业务主管运作实务”、彼得.德鲁克等名师管理理论等方面的书，我最近就在读潘文富先生与黄静女士的新作《经销商应考虑的46个问题》；二是财经类读本，例如最近新上市的吴晓波先生着的《大败局II》、宁高宁先生着的《企业人思考笔记：为什么》，以及风靡一时的《世界是平的》；这些书可以让我们从别人的经历与市场运作中学习经验，更可以从作者的笔下了解当前的市场发展及竞争趋势；三是“消遣类”的书籍，这些书不可不读，他让人在“娱乐”中成长，在快乐中上进；例如近期上市的俞雷先生的《逃离外企》、付遥先生的《输赢》（据说这本书还要拍摄成电视剧）；我们在读小说的过程中就可以学习到更多的知识。当然，营销人也可以把自己作为一个普通人来看待，读更多、更杂的书，例如四大名着、文学杂志等，我们一样从中可以学到更多的东西；《水煮三国》就是从《三国演艺》中而来，更别说有人针对《毛泽东选集》、《孙子兵法》进行研究了。另外，我个人一直认为选书、读书是一件乐事，我在不忙的时候一般是一周逛一次书店。我本人一般不在网上买书，但会在网上搜书，即在光顾书店以前会在网上搜索“准目标”类书籍；然后就是“逛”书店，逛书店一般安排在周末，地点为出差城市的最大书店，时间一般是半天，选上一大堆书籍，然后坐在书店内的茶吧开始翻阅、精挑细选。笔者选书的特点如下：第一，把购书作为一种消遣与放松。所以我购书的时间一般在周末；当然工作压力大、心烦的时候也会跑到书店去，因为书店的氛围能够给人一种宁静、轻松的“休闲”环境。第二，书籍选择以实用类、财经类、企业家杂谈类作为首选。这类书籍往往能够对当前的工作起到指导性的意义，且可以使自己更近的接触我们所生活的世界，不至于被时代所抛弃。第三，作者是笔者选书关注的一个重点；因为现在品目繁杂的营销类、管理类书籍实在是太多了，我们不知道该买哪些书好；那些知名的管理者、作者的书籍总能够代表着一定的深度与市场的发展趋势，所以这样的书籍对自己当前的工作能够起到更多的指导作用。第四，除了上述三个特点外，笔者在购书的过程中还考虑另外一个问题：出版社。当我们往往一时难以判断书里内容好坏的时候，我们完全可以通过对出版社的选择来选择我们需要的书籍；每个出版社都有自己对出版物的出版要求，且有他们的出版方向；选择大的出版社可以保证出版物的质量与内容，选择针对性的出版社可以帮助我们选择针对性的书籍（笔者自己关注财经类书籍，而且自己骨子里认为“机械工业出版社”与“中信出版社”出版的经营类书籍比较好，所以经常会选择这两个出版