圈层营销案例某地产十里银滩

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一三

《圈层营销优秀案例》

N碧桂国

圈层营销优秀案例

十里银滩解读圈层营销核心密码:

有钱人！有权人！有影响力的人!

锁定客户范围■划定圈层目标调动可控资源

碧桂阂

十里银滩单盘年度销售目标标75亿!

操控着近千人团队!

如何才能有序进行层营销的管理?

如何真正实现圈层影响力向销售力的转

化？！

十里银滩圈层营销工作简述

建立项目总部管控机制

全方位开拓圈层营销渠道

针对性进行圈层营销活动

其他亮点配合

项目总部管控机制ac碧桂圜

根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建

立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。

全国柘展营销总部

全省拓展项目总部

财务部

业主拓展物业管理部

十里银滩2013年区域营销分工及架构

**

项目总部管控机制碧桂圜

为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了

如下的前期工作:

s制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排

填写汇总提交。

国梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总

S与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便利

S成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动

费用支付等

S成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考

核

因内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神

口队管理

因打造冠军团队一持续开展销售团队的培训

与考核工作

因奖勤罚懒一完善团队队PK制度

因优胜劣汰一通过常态化的招聘与竞争,

打造精英团队

项目总部管控机制

加强沟通，及时传达集团精神利创造.德才兼隹

,，皿9十里快讯」;J

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项目总部管控机制

在销售区公示有关流程

及拓客绩效制度

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驭客有道，圈子圈层!

全方位开拓圈层营销渠道

"碧桂圜

为销售树立信念:

圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道与

平台，是一种营销模式与策略，而不仅是为了

销售而涉及圈层表面!

榜样的力量是无穷的!

圈层营销工作指引

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针

户的生活习利用核心人标圈层的生

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进

行为特征，道，针对细好人脉；强理需求等特好的认同；圈

到

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针对特定客分的核心渠化信息的传征，组织开在心灵上产，

的

层

圈

群，有目的道来源进行递，带动目展具有针对生感性的、保

护

I保

与

地进行营销营销推广,标圈层的自性的活动精神层次的，

力

主

来

圈

活动认同拓

主扩大项目开

的

I与

I知名度大

展开精准圈层营销"碧桂圜

强强联合，资源共享

精准锁定联合项目圈层厘定的具化人群，如

银行VIP、车友会、各地商会

资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨

海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活

动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务

品质。

展开精准圈层营销

优秀案例分享：

活动主题：中国移动高端客户滨海一日游

活动对象：中国移动高端客户47人

活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等

方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感受十里银滩生活舒适、环境

优美，正是他们所需要的度假房。最终47名客户中，8名进行了诚心登记,

12名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。

展开精准圈层营销"碧桂圜

定向推介，精准营销

对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、

推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便

于针对性营销或者一对一营销模式的开展。

展开精准圈层营销N碧桂国

优秀案例分享：

活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）一浪漫海景别墅比基尼派对

活动对象：深圳保时捷车友会会员50人

活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系

列体验活动：包含G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、

鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了1套770万别墅，而整个活动费用才两

万多块，低成本收囊了50名高端精准意向客户。

展开精准圈层营销以碧桂圜

横向拓展，近伐远交

“百城千镇”计划——是杨董事亲自关注的一支广东特工队，

选取广东省内最有营销力的100个城市，分解拓展1000个集

镇，将十里银滩品牌做到深入人心。

广泛播种、重点培养——对拓展地客户全面的、精准的传播、

营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖

掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。

优秀案例分享：

活动主题：碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅

活动简介：广东“百城千镇”拓展先锋队倾力打造的“碧桂园十里银滩国际滨海

度假体验之旅”尊贵专享推介会在全省同步火热进行。

3月上旬通过中山、东莞、深圳3地首发，截止目前举办圈层活动157场

展开精准圈层营销以碧桂圜

抢占市场，品质先行

深圳“双百计划"——锁定重点目标市场，启动百家高端社区

深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以

“点•线•面”递进式地深度拓展，实现全面撒网。

区域深拓、服务先行——特别把握关键人物拓展，深入其内

部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展

“持续性”的圈层拓展活动

展开精准圈层营销ac碧桂圜

“5+1”展厅开拓，辐射全局

宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗规展厅为核心，各展厅遥相呼

应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点与车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、

南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾与大小梅沙展厅估计六月开业）

目标客户在该区主要分/针对劈寮湾、大小梅沙各大湾区

布干龙岗坂田、布古时、、./遂行设点,主要进行拦截竞争对

福田区目标客产较多,约占近，展点已选址坡皙身手第客流.A对有海涌度假希求

33.以上.分布较广.履厅已大道神州百靖达大融的客户遂行拓网

目标雪户在该区主要分布送址金中于稀务大厦

在宝安区荷部，展点法址

于创业天虹对面I//

南山区客户主要分布在L

该区中部及府部.项目已

该片区成交客户*要分布与中部及

在保利广场开谀0］定果注射青浦市场

西班且该区地段较为繁华.果点

厅，藕财周边客户

己选址于建设路德兴大厦一楼

・关内市场。关外市场。湾区拓展—同步辐射

展开精准圈层营销.碧桂圜

以“服务体验式”移动展点打入深圳各高端社区，启动“类星

巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务，以''暖心展点”形象整合

拓展社区内的各类圈层

展开精准圈层营销N碧桂圜

____

业主资源是宝贵财富，促进二次成交

专门服务、用心保护——针对业主工作成立专门

社策组，通过各类形式进行业主维温，加强情感。

团结资源、配套先行一增强主动性，营销作主

导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主也3

层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。

在业主身上花再多的钱，都是值得的!

展开精准圈层营销

搭建媒体平台，深挖圈层资源1

十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。

以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资

源的尝试。

依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活

泼的沟通平台——媒体第二直播室

展开精准圈层营销"碧桂圜

提供定制服务J高端体验制胜

筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石

会特权，成立“钻石会”，依托项目现场钻石墅体

验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对

拓客，成立系统高端体验管理组，设:目）体验管家、

体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为

别墅拓客提供协助。

圈层营销成效"碧桂圜

实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话:

碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来,

碧桂园金沙滩登岛人数超1000人，成交超400套！

马来西亚投资团客户报团超500人，登岛率40%以

上，其中成交率高达35%；

截至目前，在无大众媒体投放的情况下，15号楼4月

29日认筹，30日开盘，销售超9成！并拓展新区新品

认筹客户800余人！

其他亮点配合

首创——滨海竞技运动会

与深圳都市频道资源打包合作，举办“水上竞技运动会”，将节目演播室直

接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。

第三关：除啪花板

出6个修花板（黑生）、4形赛

第一美：水上海爵谒（女生八电动弹福磺杆组成，

△关卡出3个困住床能游戏人员通过咫珥到动刘*而

珥成•8限人员脚过去不驾入水中为网关成功・麻六关：奥早高婚

筒到达对岸而不落入水由科城箭道、水泵、链索萼

中为闯关成功•俎成,：》戏人员拉住绳索故

一胜激光阻上斜坡到达校站

而不落入水中为网关成力，

第四关：大出力详

由3个充气球姐成，声姿

第二关

关：送转13台，人员通过气球到达内厚而

由个互为目员的电动转盘狙

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第五关：无敌总火论

由3跑5染催特情触俎成，