大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例

大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案

例

本篇文章主要包括:

•在线启蒙大语文的选手布局。

.三个不同类型公司的案例：河小象、叫叫阅读、小猴语文。

•几个想唠嗑的问题。

一,在线启蒙大语文的选手布局

如果从『公司背景、需求类型、成本模型』三个维度，可以将行业内较知名的产

品划分如下图:

公司类型新兴创业:

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古诗文书声

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古诗词婷婷

文唱古文

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洪恩教育书,科技云舒写轻谭

识洪恩叫叫罐罐熊河小象坚果

练字课河小象写字

字识字识字

写字

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说文解字出点我育

»河小象

写麦田阿小歙/

悟空趣味硬笔

字毛笔

识字识字识字书法

纯录播/互动包录播+双师

轻

【在线启蒙大语文-主要产品分布】

•从入场公司来看：新兴大语文创业公司（2014年教改政策后诞生）、在线教育头部

企业、老牌教育APP、跨赛道的互联网巨头（目前较少）四种类型；本文第二、三、

四部分我们分别来讲讲几个对应案例。

•从需求来看：『在线启蒙领域』大语文较成熟的需求可归为几类：识字&写字、阅

读&诗文、综合课程；我们的三个案例也分属于这几种不同需求。

•从成本角度来看：考虑到老师成本（特别是主课老师）对整体成本模型的影响，可

以暂分为：纯录播/（互动）资源包，（互动）录播双师课，真人直播（可依据是否

双师，老师学生比例细分出若干子类，此处不再赘述）。

关于几种模式的观点我们在本文最后一部分有简要分析；在启蒙领域，目前比较

热门的是模式是『互动录播双师课』和『小班真人直播课』，本文的三个案例都

属于『互动录播双师课』。

在开始之前，需要说明的是：大语文赛道仍处于爬坡期，目前并没有『具备明显

头部效应的王者』，因此本次选择的案例并非『功成名就、尽善尽美』；不过，

他们都是在三种不同情况下的破局，如果你有类似的情况，也许他们的破局方法

能给你带来一点启示，这也是本文的初衷。

二、进击的创业者，如何快速占领市场？一河

小象写字

假设你/你的公司看好在线教育，想要打出一片天地，但过去并非教育出身，会

怎么做？

2017年诞生的河小象，没有跟风当时的主流产品，而是从细分需求点出发，结

合自身优势，以互动双师录播课模式切入。

短短两年时间，先打造出了爆品河小象写字课，再全面拓品类；在这个细分市场,

做到用户量300W，覆盖270余个城市，月流水达到2000-4000万，融资三轮，

有了一定的知名度。

河小象的打法，对于早期创业的在线启蒙教育从业者，或许能有一些启示。

1.河小象是谁？在当时要解决什么问题？

河小象的创始人陈恩卫（刀豆）原为阿里技术总监，离职后曾于2006年参与创

立了在线付费音乐的先驱产品——虾米音乐，2013年虾米被阿里收购。2017

年，陈恩卫再次创业，这一次，他瞄准了少儿在线教育这个方兴未艾的市场，创

立了『河小象』。此时，新教改已启动3年，大语文有着较好的政策机遇及前景。

河小象所面临的问题是：众多创业者涌入赛道，要如何抢在头部公司们注意到之

前，迅速长大，占据市场。

对于河小象而言，创始团队的技术背景是其相对优势一技术团队核心人员原

来自于阿里大数据部门，较之其它创业公司，有着较强的技术实力。

而作为新兴创业者，没有教育背景，内容积累和教育经验上相对缺乏，则是其相

对弱势。

我们来看看它是如何抓住机遇，利用优势、弥补弱势，并进行破局的。

2.河小象的解法策略

1）选品：找到刚需的〃漏网之鱼〃，从一个细分需求点做起。

2017年时,针对『汉字』需求，主要是几家老牌『识字APP』（洪恩、麦田、

叫叫、悟空）以『互动资源包』的形式在做；主打识字，历经时间积累，做得颇

为精美，但变现并不规模。

但如果拆细来看，识字APP们多数是『象形动画+游戏练习+屏幕描红』的做法,

主要讲的是『会认』。

【识字app们的主流做法：象形识字+游戏练习+描红】

而在启蒙阶段，用户的痛点除了『认字』,还有『写字』一孩子写字不规范,

笔画错误、字形不工整等问题大量存在，需要持续的练习及细致的从旁指导。

而家长们往往时间紧张、自身书写知识缺乏（多少人长期未提笔了？），这就形

成了『未被解决的』痛点。

【让家长们头痛不已的『写字』问题】

陈恩卫早期虾米创业时，走的是『大而全』模式，但虾米十年未能赢利，最终的

结局是被阿里收购。

或许正因如此，在创立河小象时，他紧盯『规范写字』这个未被重视的细分刚需

机会，开始了切入。

2）研发：引入专家，结合技术优势，打造标准化产品。

河小象的初创团队并无教研经验，因此聘请了书法家龚金夫为教学顾问，共同研

发课程。

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